Повтарящите се плащания или таксуването за абонамент се превърнаха в гореща тема в света на електронната търговия, като много собственици на бизнес преминават към този модел на плащане. Това до голяма степен се дължи на нарастващото текущо клиентско търсене и възможността, която то създава за продавачите да премахнат напълно повтарящите се плащания и покупки.
Абонаментните плащания се превърнаха в предпочитание за пазаруване за мнозина, с 69% процента от американците признават, че плащат за няколко абонамента всяка година, което го прави чудесна пазарна възможност както за нови, така и за утвърдени собственици на бизнес. Зад този бизнес модел се крие огромна възможност да печелите редовен и постоянен доход, без да разчитате на постоянен обхват на клиентите. Това е оптимално за фирми с нисък рекламен бюджет и тези, които желаят да се подобрят взаимоотношения с клиенти докато създавате
В тази публикация ще разгледаме всичко, което трябва да знаете за периодичните плащания, как работят и как можете да започнете с периодичното таксуване (няма нужда да инвестирате цяло състояние предварително!). Ще ви покажем как може да подобри задържането на клиенти и да ви помогне да се откроите от конкуренцията си. Нашата цел е да ви преведем през целия процес и да ви помогнем да решите дали това е правилният избор за вашия бизнес.
Какво е периодично фактуриране?
Повтарящите се плащания са основата, върху която фирмите могат да таксуват своите клиенти по повтарящ се начин, на месечна, седмична или просто годишна база, за определен продукт или услуга. Тя позволява на собствениците на фирми да увеличат своите продажби и удовлетвореността на клиентите като им предлага достъпни цени чрез използването на ниски месечни такси, без да се налага значително да намаляват своите маржове на печалба.
При абонаментния бизнес модел компаниите се фокусират върху задържането и изграждането на клиенти
В крайна сметка бизнесът иска да поддържа възможно най-малко анулирания на абонамент. Докато набирате нови абонати по-бързо, отколкото ги губите, приходите трябва да продължат да идват и възвръщаемостта на инвестициите ви трябва да остане висока. Ще искате да се уверите, че разчитате на доставчици, които са готови да работят на разумна цена за вас, и изберете план за повтарящи се плащания, който е предназначен за успех на продавачите, без да отнемат половината от печалбите ви всеки месец. При Ecwid, ние сме горди да предложим достъпни планове така че новите продавачи не трябва да се тревожат за високите начални разходи, които карат мнозина да затворят своите онлайн магазини, преди да имат време да се превърнат в установен бизнес.
Как работи периодичното таксуване?
При модел на повтарящо се плащане продавачите определят такса за своите продукти или услуги, която след това се начислява към информацията за картата на клиента, записана като автоматизирано и периодично плащане. Те могат да бъдат направени във всеки платен период, който продавачът избере да добави; всичко зависи от продукта или услугата. Някои продукти изискват седмична абонаментна такса, някои изискват месечни плащания, докато други изискват само годишни плащания. В крайна сметка всичко се свежда до това с какво вашите клиенти се чувстват по-комфортно.
След като клиент се съгласи да се абонира, той ще плати предварително за продукт или услуга. Например, с абонаментна кутия, която се доставя веднъж месечно, абонатът се съгласява да плаща постоянно месечна такса с обещанието, че ще получи своята абонаментна кутия навреме.
Сключва се договор
В идеалния случай при абонаментния модел и двете страни, продавачът и абонатът, сключват споразумение, което може да бъде анулирано, ако някоя от страните не изпълни или ако абонатът желае да се откаже по всяко време.
Когато клиент се съгласи да се абонира и добави информация за картата си, той заявява, че е съгласен да бъде таксуван с месечна такса и постоянно да получава вашия продукт, докато не избере да се откаже. Дори и да не сте се чували от известно време, те са се съгласили да продължите да ги таксувате за вашия продукт или услуга, докато не преминат през процес на анулиране.
Това споразумение им помага да спестят време и пари; те вече могат да имат тези артикули доставени до вратите им и им помага да избегнат повтарящ се процес на плащане.
Това е чудесен начин за тях да спестят пари, тъй като можете да им предложите по-добра сделка, отколкото биха получили, разчитайки на
Освен това периодичното фактуриране позволява на бизнеса да спечели повече приходи в дългосрочен план, което води до по-ниски цени за клиентите. За разлика от традиционното ценообразуване, цените на абонамента се основават на продължителността на абонамента, което прави по-дългите абонаменти най-евтината опция. Това е ключът към това как клиентите и продавачите могат да се възползват от този уникален модел.
Какви фирми използват периодично фактуриране?
Няма изключения по отношение на възможностите за абонамент
Ето някои от най-често срещаните фирми, които използват периодично таксуване, повечето от които вероятно сте абонат:
Бизнеси с онлайн услуги
Ще забележите, че повечето онлайн фирми, които предлагат
Услуги за членство
В днешно време е рядкост да се намери фитнес зала, която да не изисква месечна или годишна членска такса. Това е така, защото е по-лесно и достъпно просто да регистрирате информацията на клиентите и да им таксувате месечна такса, вместо да ги таксувате всеки път, когато отидат на тренировка. Това може да стане непосилно и скъпо, особено когато много хора посещават фитнес залата ежедневно.
Абонаментни кутии
Вероятно сте чували за абонаментни кутии като препарати за приготвяне на храна или почистващи продукти или друг вид абонаментна кутия. Те стават много популярни, тъй като мнозина предпочитат да получават месечна доставка на всички основни артикули, които могат да се плащат периодично в една голяма покупка. Това не само е по-достъпно и удобно, но също така идва с много вълнение и забавление, тъй като абонатите с нетърпение чакат най-новото допълнение към следващата им доставка.
Както можете да видите, възможностите са безкрайни, когато става въпрос за стартиране на абонаментен бизнес. Това са само някои от най-често срещаните, за да ви дадат представа какво е постижимо при този модел.
Ключови фактори при избора на модел на ценообразуване
Както вече знаете, абонаментният бизнес модел не е непременно за всеки и понякога дори продуктът ви да е идеалният, нещата могат да се объркат без подходящия опит и разбиране (или поне платформа със стабилна услуга за поддръжка на клиенти, която може да ви помогне по пътя).
За да успеете с абонаментния бизнес модел и да изберете най-добрия модел на ценообразуване за вашия бизнес, уверете се, че:
- Задайте адекватна цена, която покрива основните разходи за вашите продукти, реклама, поддръжка и др.
- Разберете нуждите на клиента си. Предпочитат ли а
един път плащане или план за плащане, когато те са нарушени за определен период от време? - Разберете вашата конкуренция и какво работи за тях.
- Уверете се, че разчитате на надеждна система за абонаментни плащания.
- Изберете най-добрите ключови послания за вашата аудитория, които подчертават стойността на вашите продукти и това, което те предлагат.
Разпознаването и прилагането им трябва да ви постави на правилния път към успеха. Само не забравяйте, че всичко изисква практика. За да научите повече за абонаментните плащания и как работят, вижте нашия
Как да започнете с абонаментни плащания?
Стартирането на абонаментен бизнес не трябва да е трудно. След като оцените възможностите си и решите, че сте готови да преминете, всичко, от което се нуждаете, е надеждна платформа за плащане.
Не всяка услуга за периодично фактуриране е идеалното съвпадение; ето защо е важно да направите вашето проучване. В Ecwid се стремим да направим периодичното фактуриране на всеки от нашите продавачи възможно най-лесно и удобно.
Ето как можете лесно да настроите периодично таксуване с Ecwid:
- Регистрирайте се с Ecwid. Ще можете да настроите своя сайт за електронна търговия без да е необходим опит.
- Добавете вашите продукти и правила и условия за абонамент към вашия сайт. Това включва правила за анулиране и връщане.
- Отидете на това
стъпка по стъпка ръководство за точни подробности как да добавете периодично таксуване към вашия магазин Ecwid.
Започнете с абонаментните плащания днес
Няма нужда да усложнявате нещата. Стартирането на бизнес с абонаментни плащания сега е по-лесно от всякога благодарение на лесния достъп до широк набор от налични ресурси. Ако все още се чувствате объркани как да започнете абонаментни плащания, можете да намерите повече
Надяваме се, че това ръководство ви е помогнало да вземете най-доброто решение за вашия бизнес и ви е предложило ясно и изчерпателно обяснение за бизнес модела на повтарящи се плащания. Няма време за губене; насърчаваме ви да започнете днес и да споделите опита си с нас в коментарите по-долу!
- Как да продаваме абонаменти: Ръководство за увеличаване на повтарящите се приходи
- Как да получите повече клиенти за вашия абонаментен бизнес
- Мислене вътре в кутията: 10 идеи за продукти за бизнес с абонаментни кутии
- Абонаментен бизнес модел: Как да превключите клиентите си на месечни плащания
- 8 абонаментни бизнес идеи
- Как да продавате абонаментни кутии на всеки
- Периодични плащания: Продажба на месечни абонаменти