Джеси и Рич разговарят със Скот Карсън и Стефани Гудман за използването на онлайн инструменти и дигитален маркетинг, за да ги изведат на върха в тяхната област. Преминаваме през конкретен пример с уникални съвети.
Показване на бележките
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- restream.io
- Buffer.com
препис
Jesse: Ричи, ден за подкаст!
Ричард: Този ден е, този път не е петък.
Jesse: Не, направихме това в четвъртък, объркахме го.
Ричард: Тройно потапяне.
Jesse: Да, абсолютно. Конференционната седмица е, така че всичко малко се отклони от графика. За хората, които слушат подкаста по ред, който, разбира се, всички просто умират да изтеглят в петък, чухте от миналата седмица, че предстоят някои конференции и ето къде сме тази седмица.
Ричард: Да, страхотно е, току-що се върнахме от Traffic & Conversion и се натъкнахме на приятел, който всъщност току-що беше видял ден преди или два дни по-рано на New Media Summit, колега подкастър. Определено очаквам с нетърпение това, въпреки че в началото може да се чудите защо сме въвели тази конкретна ниша, в която той е специализиран, ще разберете веднага щом опознаете него и неговата личност и чуете бомбите със знания, които хвърля точно защо го доведохме. Ето защо искате да отидете на тези конференции. Можете да се учите от хора, които правят неща, мислят нестандартно, правят нещата по начини, по които когато просто седите в офиса си и се опитвате да вършите работата си, някак се забивате в коловоз и просто правите едно и също нещо и отново и наистина напред към този.
Jesse: Мисля, че същата идея. Чета и слушам цял куп
Ричард: Така че днес имаме в шоуто WeCloseNotes, което всъщност е Скот Карсън и Стефани Гудман. Добре дошли
Скот: Какво има? (смее се) Развълнувани сме да сме тук, момчета, благодаря, че ни приехте.
Ричард: Да. Между другото, какъв беше опитът ви в T&C?
Скот: Изтощително. Това е най-добрият начин да кажеш, нали, Стеф?
Стефани: Доста.
Скот: Тъй като бяхме на срещата на върха на NUMMI в продължение на дни и се мотаехме с всички там, беше страхотно и след това прелетяхме през цялата страна до Сан Диего тук, което всъщност е вторият ни дом, и три невероятни дни просто хапки след хапки, бомби на знания, бомби на знания в трафик и преобразуване. Така че просто страхотно.
Ричард: Да. Беше страхотно, трябваше да се срещнем на парти с друг общ приятел Мат и Джо от Hustle and Flowchart. И така, първо малко предистория. Какво правите и как трябва да го направите? И тогава ще навлезем в тайния сос, който ви помогна да успеете в това. Това е мястото, където всъщност ще получат повече от месото.
Скот: О, да, определено. И така, връщайки се назад преди повече от 11 години, бях предишен ипотечен брокер. Знаете, че през 2008 г., разбира се, всичко удари фена, както знаем, и затова скочих от другата страна и започнах да купувам проблемни дългове. Проблемните ипотеки са наистина малка ниша. Има само може би общо 10,000 2010 истински дългови инвеститори. И тогава има може би пет хиляди заради всичко, което удари фена. Много хора си тръгнаха. Така че започнах да продавам онлайн, защото това беше единственият начин, който използвах, за да споделя сделките, които правех. Това също ми помогна да набера капитал и ми помогна да доведа до истински експлозия на моя бизнес, защото тогава започнах да получавам резервации за радио предавания и ме помолиха да дойда да говоря в клубове за инвестиране в недвижими имоти и да споделям какво е проблемна бележка или какво е ипотечно инвестиране. И беше страхотно. През 30 г. продадох всичко, което притежавах в Остин, Тексас, с изключение на кучето и моя камион и ние скочихме в камиона и карахме това, което смятахме, че ще бъде като XNUMX седмици направо в цялата страна, превърнати в три плюс години. И ние използвахме нашите социални медии, използвахме много от онлайн инструментите, които научих на Traffic & Conversion, други маркетингови конференции, които наистина ми помогнаха да взривя бизнеса си, да стана най-добрият в това, което правя в моята индустрия сега. Маркетингът е мястото, където се намира всичко, независимо в какъв тип пространство се намираме. Има едно нещо, което ни обединява. В днешния свят вярвам, че трябва да повярвате, че не сте само в плетенето на кошници или
Ричард: Да, смешно е, че ще държа телефона си тук. Така че няма да излезеш от тук. Виждам го в подкаста, но често казвам на клиенти като „Това е най-голямата ни възможност. Но това е и потенциално най-голямата ни пречка, защото това е възможността за всеки.“ Преди бяхме хипнотизирани от екраните на бюрото в хола, иначе известно като телевизора. И тогава бяхме хипнотизирани от нашите екрани в офиса и след това от сгъваемите екрани, които вървяха в раниците ни и знаете, че продължават. И сега ги имаме в джобовете си и техните екрани в екрани, в екрани и всички се борят за внимание. Започва с внимание и маркетингът е историята, която прави продажбите лесни. Ако имате лош маркетинг, продажбите са трудни. Звучи така, сякаш въз основа на тази предистория там също сте правили събития на живо и след това сте направили своя преход, за да кажете „Нека можем да мащабираме това по-добре“. Тогава ли започнахте да правите своя ход с онлайн?
Скот: О, напълно. Направихме много събития, аз правех като
Ричард: Провалът или корекцията?
Скот: Корекцията. (смее се) Благодаря ти много, благодаря ти, Ричард.
Ричард: Не искам да имаш проблеми.
Скот: Точно така, благодаря. Щяхме да организираме това голямо събитие в Хюстън, Тексас, наречено среща на върха Build Your Legacy. Изпуснах 25 хиляди за маркетингови разходи. Цената е 60 бона в AV и аудио, за да има 300 души. И продадохме около осем билета.
Ричард: Ох.
Скот: Да. Бъди лети из страната. Бях на път да получа инфаркт. Бях стресиран. Стеф може да потвърди това. Така че ние го унищожихме, ние унищожихме събитието и тогава, когато карахме към Далас, Стеф имаше тази страхотна идея.
Стефани: Обърнах се. Ние сме на път за Далас и аз се обърнах и хамстерите мътят от два дни и аз си казвам „Чакай малко, ние вече правим всички тези уебинари. Защо просто не направим това онлайн?“ Колкото и да ни беше омръзнало да пътуваме и да се занимаваме с хотели и подобни неща и други хора, които трябва да си вземат отпуск от работа и да бъдат със семейството си. Нека се опитаме да пуснем това нещо онлайн и да видим какво ще се случи. Най-лошото, което може да се случи е, че е провал и ние го модифицираме, променяме или просто не го правим отново. Очите му светнаха и беше наистина страхотно, защото той ме поглежда: „Това е добра идея. Нека го направим. И след това започнахме да правим нашите семинари. След това започнахме да правим семинарите си виртуално.
Скот: Да. Така че мина наистина добре. Следващият път, когато го направихме, направихме тази конвенция, която всъщност продължаваме да правим и днес, наречена No Camp: съдържание, действия, маркетинг и печалби. Направете всичко чрез уебинари като Zoom, две стаи, 34 лектори, 700 платени регистрации от 30 щата, 12 държави, всичко това е записано. И това направи пълна революция в индустрията, защото много хора искаха да отидат в хотелска работилница, но не искаха да плащат за пътуване или самолетни билети или да оставят децата си у дома. Сега те могат да гледат от своя лаптоп, компютър или смартфон и наистина да приемат много от съдържанието на живо, без тежките разходи и времето далеч от дома.
Ричард: Искам да кажа, че това също е част от него. Обичаме конференцията, говорим за важността на ходенето на конференции, но вие искате да сте стратегически. Защото истинската цена не винаги е само билетът. Това е времето далеч от вашия бизнес, времето далеч от вашето семейство, времето за летене и цялата логистика за това. И така, с първото си голямо навлизане в онлайн, откъде да започнете? Беше ли конкретно обратно към частта от уебинара или каква беше първата ви стъпка?
Скот: Първата ни стъпка е, че вече използваме Zoom. И ние просто казахме: „Добре, нека просто разширим това“. Вместо да правим един час, нека да направим завой в три дни. И ние правим всичко това чрез този един софтуер и какво можем да дадем на хората? Ние сме като „Да, можем да направим това много лесно.“ Така че ние просто отидохме при нашия онлайн маркетинг човек да продаде билети и така излязохме и говорихме 10 пъти за едно събитие. Току-що започнах да използвам Facebook. Фейсбук групи. Meetup.com, другите онлайн портали, където хората започнаха да споделят какво правим, какво ни предстои, кой говори и го прави достатъчно последователно. И утре все още работим
Jesse: И плаща също.
Скот: От това се свежда всичко. (смее се) И много хора искаха да започнат да правят безплатни събития. Безплатното няма стойност, няма инвестиция от лицето, което присъства или слуша, те няма да се появят. Така че, ако някой се сети за сайт, това е това, което той таксува. Времето ви е жизнеспособно, каквото е 47 или 97. Нещо, таксувайте нещо, така че да привлечете сериозни хора, защото последното нещо, което искате, е да поканите куп хора безплатно. И няма никакви инвестиции от тяхна страна. Те не се появяват и тогава ви остава да гадаете кой ще ви плати парите и да се опитвате да разберете.
Ричард: Да, има какво да се каже. Не мисля, че са били само фанатици. Хората са склонни да обръщат внимание на това, за което плащат. И не мога да ви кажа колко пъти. Това е красотата на подкаста, все още можете да предложите нещо безплатно, т.е. те могат да слушат подкаста, но ние все още печелим. Колкото по-успешен е слушателят на Ecwid, колкото повече прилага някои от нещата, които научава, толкова по-дълго потенциално ще бъде клиент. Така че не винаги е непременно директна продажба, но някъде по-надолу определено трябва да ви се плаща. Щях да ви попитам, таксувате ли за тази среща на върха веднага след входа или го правите, виждал съм го правено, когато го предлагат безплатно този път, но ако искате да купите записите или просто да ги таксувате от самото начало?
Скот: Ние правим обратното, хвърляме записите и ми е неприятно да го казвам, но мисля, че хората се записват за записи на събитие е най-голямата загуба на време, защото обикновено повечето конференции отнемат шест месеца, за да се изпълнят. Твърде съм зает след шест месеца, за да се върна и да го гледам. Имаме цени за ранно записване. Сега искате да спестите 99 долара следващия месец. Това е 199. Следващият месец е 299. Последни минути — 399 и 499, защото имате някаква логистика, към която трябва да отидете в самия край. Но да, заредете в началото. Сега ние въвеждаме някои хора като че ли някой бивш военен или първи реагиращ ще направи комплимент за нашата работилница за веднъж, ние искаме да им помогнем. Или понякога ще пускаме специално „Хей, покани гост безплатно или доведе съпруг/а.“ Това са някои прости неща, които правим, но в по-голямата си част отнема време, вашето време е ценно и това, което предлагате на някого, трябва да има стойност и да го направи, защото хората ще го оценят. И най-важното нещо, което казвам и на предприемачите, тъй като имаме много от тях с инвеститори в недвижими имоти, които напускат работа, е, че никой няма да цени времето ви, докато вие сами не започнете да го цените. Ако го подарите, хората ще го оценят като евтино. Ако плащате за времето си, всички имаме адвокати като приятели, нали? Колко таксуват на час, поне $250?
Ричард: Точно така, най-много 15. (смее се)
Скот: Просто имайте предвид, че вие сте ценен, искате да работите с хора, които ще ценят вашето време. Има достатъчно мъртва дървесина. Не мога да ценя прасета, които гледат всичко безплатно. Това се връща към моето мероприятие за пазаруване на DJ в гимназията, имах цялата ценова картина.
Ричард: Така че, когато сте започнали, вие сте в Zoom, правите тези събития. Как за първи път започнахте да го пускате на пазара? Първо изпратихте ли поща до вашия списък, върнахте ли се в социалните мрежи?
Скот: Всичко по-горе. Едно от най-ценните неща, които хората могат да направят, е първо да знаят към кого се насочвате и да знаят къде се мотаят. Това е насочено към инвеститори в недвижими имоти, в по-голямата си част знаем, че са нашите идеални клиенти
Jesse: Нека се потопим малко в Octagon. Споменахте, може би дайте пример за ново съдържание, което имате предвид или нещо, върху което работите. Преминете през стъпките.
Скот: Много предприемачи се опитват да продадат нещо, нали. Така че нашият актив е, че продаваме имоти или ядки, така че си вземаме имот обратно. Ще направим добра снимка
Ричард: От които биха могли да направят снимка само за да маркират тук. Вие, слушателят, можете да направите снимка на вашия продукт по същия начин, по който Скот ще започне да разкрива тук и да направите същото. Той просто ще ви каже от своя гледна точка как го правят, за да върнат бизнеса обратно, защото това е цялостният осмоъгълник за маркетинга, за да привлече трафик към вашия сайт. Така че въпреки че той ще препраща от, той продава услуги за недвижими имоти и поддържа други неща, които са около бележки, можете да вземете същия процес и да го приложите към вашите
Скот: Точно така. Това е страхотно нещо. Направете добра снимка, хвърлете в Instagram. Вашата малка история за това каква е картината. „Хей, ето страхотен имот“ и използвайте хаштаговете на каквото и да сте хора, независимо дали е #entrepreneur, или #realestate, или #area или #cashflow, използвайте тези 11 хаштага там, за да го задвижите. Имаме добра снимка. Следващото нещо, което обичаме да правим, е да направим кратко видео,
Jesse: Когато правите това видео, наистина ли го правите на живо?
Скот: Да.
Jesse: Натиснахте бутона за живо във Facebook и след това това се записва и след това го изтегляте по-късно, за да го използвате за вас.
Скот: Това е правилно. С целия бутон за изтегляне, след което се качва в YouTube и след това вземаме тази връзка. Това е връзка към Facebook или връзка към YouTube и след това изпращаме това до Rev.com и това е услуга за транскрибиране и те го транскрибират, защото нямам време да седя там и да транскрибирам това, което говоря.
Jesse: Нямате доверие на YouTube?
Ричард: Вие говорите бързо.
Скот: Да, говоря бързо. Повечето хора трябва да ме поставят на двойно бавно, за да разберат в сравнение с двойна скорост.
Ричард: Те са като "Чакай малко." Поправете ме, ако греша, но съм почти положителен. Преписват на минута.
Ричард: Долар на минута.
Ричард: Коригираха ли цените ви, защото са като „Това е…“. (смее се)
Скот: Да, „Предполагам, че той тежи 10 паунда в a
Jesse: Сега ми позволете да архивирам и да се поразровя в това, защото знам, че YouTube прави своя собствена транскрипция като машинно обучение, каквото и да е, всъщност изобщо не е толкова добро. И така, там ли го поставяте или го поставяте в описанието под видеоклипа?
Скот: Поставям го в описанието под видеоклипа, защото YouTube е само в търсенето на вашето заглавие или описание или вашите ключови думи.
Jesse: Разбрах. Ако сте мързеливи и си казвате „Човече, имам около 50 думи тук и не мога да измисля нищо повече“. Ето ти отговора. Задръжте преписа.
Скот: Ще направя това и за моя подкаст. Имам едночасов подкаст, няма да се побере, побира само първите 5000 знака. Добре, така че поставям връзката към YouTube или връзката, към която искам моите хора да се връщат. Ако продавате нещо, слагате линк и след това отивате да го купите. Искате заглавието да е чисто. Знаеш нещо точно какво е то. Описание, ключови думи, които карат моите Youtube сокове да текат. Която също е собственост на Google, така че помага на Google да започне работа. След това вземаме същата транскрипция, същото видео и същата снимка за Instagram и ще отидем в LinkedIn и ще създадем статия в LinkedIn, малък блог в LinkedIn, който работи наистина много добре. Хората обичат да ги четат.
Jesse: Специално за вашия пазар.
Скот: Точно така. точно така Ако вашите клиенти са в LinkedIn, това е идеално за много неща. И тогава можем да вземем тази статия и след това да я споделим в Twitter, да я споделим отново във Facebook или да я споделим с различни групи като статия.
Jesse: Споделяте статията си в LinkedIn за тях. Добре, разбрах. Просто се уверявам, че хората слушат. Все още не сте споменали нищо за създаване на блог и уебсайт. Има много безплатни инструменти, влизате, вършите малко работа, но всичко това е достъпно за всички, които слушат в момента безплатно.
Скот: Точно така, защото не е нужно да сте експерт по уебсайтове, за да правите тези неща. Това са най-ниските входни точки, най-лесните. Единственото нещо, което ни е струвало нещо, щеше да е транскрипцията Rev, ако е така
Jesse: Значи публикуват имейлите?
Скот: Те публикуват един общ имейл, който отива до всички в групата.
Jesse: О, това е самородно хапче.
Скот: Да, много голямо късче. Сякаш имаме част от 40 групи за срещи в най-големите ни пазари. Но има само групи, които публикуват действителния имейл. Може би като Meetup620, meetup.com или каквото и да е в района на Тампа Бей… Стига да се присъединя към тази група и да изпратя имейл от имейла, към който се присъединих в групата. Ще мине през модератора, ако е нещо полезно, ще го докажат. Сега току-що излязох, когато той изпрати до 5000 души. Така че срещите са целеви, целеви хора, които са в конкретната среща.
Jesse: Да. Групи за срещи за хора, които не знаят, че са много специфични за много специфични ниши. Искам да кажа, че съм бил в някои преди и харесвам. Вие го наречете. Да, плетенето на кошници, каквато и произволна ниша да харесвате. „Не знам къде да намеря моите хора.“ Вижте срещата. Може да са там.
Скот: О, да, напълно независимо дали спасявате животни, както Стеф обича да прави, или сте част от онази страхотна среща на подкастъри, или тази вечер имаме среща с инвеститори от Сан Диего с малка група от около 50 души. Но това е много ниша и
Ричард: Това е страхотно. И само едно нещо, което искам да добавя. Скот казва, че той започва на живо и вярвам, че въз основа на това, което се случва с алгоритмите и те искат да получат възможно най-голям обхват, вие също трябва да стартирате на живо. Обаче звучи като нищо. Не е нужно да излизате на живо сега. Можете да направите същото, ако някой иска да вземе
Jesse: Точно така. Точно така и има някои инструменти, които са доста евтини, като например можете да използвате Lively.net, което е страхотна услуга. Правите едно видео и след това споделяте в различни групи, които имате. Той също така публикува LinkedIn и ви казва „Хей, Скот Карсън е на живо в LinkedIn точно сега.“ Също така, имам публикация, която отива в Twitter: „Скот Карсън ще бъде на живо сега в Twitter“, така че привлича вашата аудитория
Jesse: Така Лайвли ще ви даде като малко обратно броене или нещо подобно. Или просто когато излезе на живо се разпознава?
Скот: Точно така, когато стартирате на живо, той разпознава, че сте пуснали на живо на вашата лична страница във Facebook, атомарно споделя във вашата бизнес страница всички други групи, които искате, и след това в Twitter и след това също в LinkedIn едновременно.
Jesse: Така че за всички тези хора там те държат телефона си, правейки всичко, което ще бъдат уведомени точно тогава, ако искат да получат малко пет минути знания от този човек, когото следват. Бум, ти си точно там.
Скот: Точно така. точно така И тогава има и други уебсайтове като Repurpose.io беше още един страхотен, беше като
Jesse: Да. И в края на деня, цялото това осмоъгълно нещо, което започнахме с a
Скот: Имам предвид 80% от продажбите се случват след петия контакт. Това е, което всеки трябва да осъзнае. Живеем в толкова нетърпеливо общество. „Искам го сега. Дай ми го сега. Искам моя сандвич, моите такос да ми бъдат доставени сега. Казвам си, Исусе Христе, махни дебелия си задник от дивана и отиди да си вземеш Taco Bell. Добре. Да, но можете да направите всичко доставено сравнително лесно, но просто трябва да го правите отново и отново и отново, защото последователността е това, което наистина изгражда стойността на марката. Хората знаят, че не си. Да, на почивката говорихме за това как, когато пазарите паднат, имаш
Jesse: Виждаме ви, момчета, да използвате Canva за вашите изображения.
Скот: О, ежедневно.
Jesse: Аз също го използвам. Предполагам, че отказах да използвам Photoshop, защото го правя от много време и все още не знам как да го направя правилно. Така че да. Canva е добър инструмент. Adobe Spark ли е или си мисля за него?
Скот: Това е Photoshop или Adobe Spark. Да, като Adobe Spark. Това е куп забавление.
Jesse: Да. Купчина неща, които можете да използвате. Какво използвате за публикациите си в социалните мрежи? Например правите ли го просто на живо в Twitter или използвате друг инструмент?
Скот: Има няколко инструмента. Използваме Buffer, защото сме различни, имам предвид, че Buffer е безплатен. Безплатно е за всеки, който започва. Мисля, че правите вашия Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest и ви позволяват да правите този график. Много лесен за изпълнение за тези, които имат странични движения или правят странични движения. Това ви позволява да
Jesse: Пуснете тези снимки по график и се опитайте да разберете по кое време ще гледат в Pinterest или каквото и да било.
Скот: Това е работата. Ако имате акаунт в Instagram, отивате и виждате кога хората гледат вашите мнения. Знаете кое е най-доброто време за публикуване, особено дали можете да изпратите имейл или да публикувате нещо. Най-големият ни удар за долар, когато изпратим имейл. Това е неделя вечер около 6 и 7 вечерта. Те тъкмо започват да мислят за уикенда, получават това „Трябва да се върна на работа утре“. Проверяват имейлите им и те започват да казват „О, хей, има имейл“ и четете за това „О, това изглежда вълнуващо. Чувствам се наистина гадно за работата си. Искам да направя нещо различно или искам да купя нещата. Това е чудесен начин да ги ударите и след това да ги използвате
b>Джеси: Да, това е добре. Добър съвет също, защото ако сте били наоколо от известно време, има тази стара идея „изпращайте имейлите си от вторник до четвъртък от 10 до 2 часа“. Никога не е имало такова нещо, това не подлежи на съмнение.
Скот: Това беше закон според Бога. (смее се)
Jesse: Чувал съм го толкова много пъти, сякаш си спомням, че точно тогава го правиш. Е, може би, ако сте в конкретна бизнес ниша, където знаете, че някой седи в офиса си и чете имейл. Но повечето хора в момента всъщност не четат имейла в офиса, те четат имейл на телефона си и както казахте за социалните мрежи, може би всъщност не четете, не гледате Pinterest в офиса в 10 сутринта във вторник . Това е като времето, в което наистина си свършите работата. Помислете, когато сте били, клиентската база всъщност търси кога искат да видят нещата, които пускате там. вярно Както вие, момчета, вашата ниша вероятно е неделя вечер. Това има много смисъл, защото те трябва да отидат на работа сутрин. Да, има идеален смисъл за
Скот: Това е толкова страхотен, страхотен съвет. Мислете, че вашият клиент е един човек. Помислете, че маркетингът е на Джеси, а не на Джеси и хилядите му приятели, защото това не е ефективно, но създайте своя маркетинг, където говорите, сякаш водите разговор на четири очи. И ще имате много по-голямо въздействие и степен на реакция и просто го направете няколко пъти. Това е най-голямото нещо, което мисля, че повечето хора, за които казахме рано, стават нетърпеливи. Те изпращат имейл до маркетингова реклама. „А, това не работи.“ Просто трябва да го направя. Продължавай да го правиш. Ще се оправиш. Прегърнете думата. Обичам да казвам прегърнете смученето, защото всички го смучем в началото. И ние просто ставаме по-добри, като се проваляме напред.
Jesse: Да, това е перфектно. Правя много неща и отстрани, неща в Ecwid. И знаете, че понякога е трудно. Не си в настроение. Тази сутрин изпратих имейл за нещо, което наистина не бях в настроение, но просто „Добре, копирайте, поставете, нека просто направим това, натиснете, изпратете. Добре. свърших.“ Имаме един излязъл както трябва и същото със социалните. Мислиш си "Какво правя тук?" Но получавате снимките, правите снимките, правите вашите надписи, правите хаштагове и в крайна сметка това следване ще… Ще се случи.
Скот: Това е едно от онези неща, ако използвате едни и същи хаштагове, просто отворете бележника на мобилния си телефон и го въведете веднъж, запазете го по този начин, просто копирайте, поставяйки напред и назад.
Jesse: Трябва да го направя. Чувал съм този съвет преди, чувал съм го няколко пъти.
Скот: Направи го сега. (смее се)
Jesse: Отворете бележника.
Jesse: Отворете бележника. Това е болка в задника, вие напускате третата къща заедно.
Скот: Достатъчно. (смее се)
Ричард: Харесвам и малките хакове на вашия смартфон като възможността да поставите XX или каквото и да е и да поставите имената на вашия уебсайт. Дори не е нужно да се връщате и да правите това.
Скот: Толкова лесно е да отидете на XXX. (смее се)
Ричард: Това е семейно шоу, семейно шоу. Едно от нещата, които щях да попитам, когато говорехте за петте допирни точки и отвъд тях. Правите ли пренасочване с това или почти се опитвате да стоите далеч от рекламите?
Скот: Ние не правим много пиксели. Всичко, от което се нуждая, както разбрах тази седмица в Traffic & Conversion от най-добрия ми приятел от Остин, той е най-добрият в това, което прави. Ние правим малко, повече или повече с нашия имейл. Виждам имейли, които не са купили и насочени към онези списъци, които не са купили. Какво е положението или имате нужда от специална отстъпка, такива неща. Това ни помага с нещо като „малък допълнителен бонус с 25% отстъпка или ще ви дадем бонус, за да се регистрирате сега за това“.
Ричард: Така че дори вие учите на конференции.
Скот: Да.
Ричард: Това е страхотно. Опитвам се да го направя пълен кръг тук. Вижте успеха, който постигна Скот, а той дори не прави платена реклама като Джеси.
Jesse: Хванах това, защото съм платен рекламист.
Ричард: Това е основната му работа и това е основният му успех от това. Докато е в магазина, той има и други неща, които се случват, но това е просто идеален пример, вие буквално имате и двете страни на масата тук. Имате органично създаване на съдържание и можете да постигнете успех. Можете да работите платено и да сте успешни, и двамата можете да се учите един от друг. Всички можем да се учим от вас двамата.
Скот: Църквата на
Ричард: Преди да се върнем, уведомете ги къде могат да научат повече за вас и всичко останало. Какво бихте казали, ако някой започва днес от нулата с Октагона, пътят, по който бихте му казали да върви, е само за да започне веднага.
Скот: О, амин. Напълно е отворен за всички, не ви коства нищо, освен вашето време първоначално. Повечето от нещата, които обсъждахме, са безплатни. Просто трябва да прекарате време там. Ето го във Facebook, LinkedIn, лесни начини, Meetup.com. Отидете и намерете къде се мотае вашето племе и прекарайте време там, бъдете последователни в това. Това е работата, бъдете последователни, публикувайте по едно и също време, публикувайте редовно. Може да използвате Instagram Stories вместо да публикувате в Instagram, но това предупреждава последователите, след което вие публикувате. Така че просто публикувайте редовно и след това взаимодействайте. Ако хората отговорят на публикация, „Благодаря за харесването, благодаря за коментара. какво правиш? Опитайте се да бъдете интерактивни с аудиторията си. И тогава те са като „Уау, това не е някакъв бот“. „Ричи е истински човек. Джеси е истински човек. „Мога да говоря с тези хора“. Много хора се страхуват от социалните мрежи заради ботове, но всъщност не е така. Хората не искат да се чувстват като цифри, те искат да се чувстват като истински хора. И това е нещото на социалните мрежи, когато този един разговор става твърде много, за да доведе до индивидуални разговори. И там затваряш нещата като индивидуални
Jesse: Трудно е, защото когато публикувате тези неща в социалните мрежи, хората, разбира се, отговарят и тогава се чувства като задача като „Добре, трябва да отговоря“. Но това е част от меленето. Трябва да го направиш. Знам и какво е, когато стартираш профил в Instagram, имаш около 20 последователи, харесваш „Човече, струва ли си това?“ Но трябва да останете след това, ако се свържете с други хора и
Скот: Имам приятел, който използва Facebook Marketplace, за да продава неща. Тя ремонтира къщи и подобни неща. Тя ще продаде мръсния килим. Буквално тя ще влезе в мрежата, ще направи снимка на килима, няма да го изтръгне, просто ще публикува във Facebook Marketplace. След това накарайте двама или трима души да дойдат тук, за да платят двадесет долара за мръсния килим и те ще направят рехабилитацията, ще го извадите сами. Смешно е, аз съм като „Ти си кралицата на боклука. Тя казва: „Млъкни, платих новите си обувки от Facebook Marketplace.“ (смее се)
Ричард: Жена ми се кълне във Facebook Marketplace. Тя го обожава. Да, това е съвсем друг разговор. Така че едно от нещата, които казахте там и които наистина ме поразиха, когато говорихте за автоматизацията и използването на тези инструменти, е, че много от нашите слушатели са един мъж, една жена показва и това е начин да можем да мащабираме като цяло друг начин. Ние сме „Добре, 12 долара, 50 долара, 29 долара“. Добавете ги заедно, все още е по-евтино от човек навън сега, ние бихме искали да наемем хора и вие очевидно имате други хора във вашата компания. Но да, това е наистина важно. Можете да пренастроите всичко, казвате съобщението веднъж и го получавате във видеоклип. Можете да получите текст, да получите аудио, можете да покриете всички модалности. Вземете го Buffer или Hootsuite и го накарайте да отиде на всички тези неща. Така че сега няма да се налага да публикувате поотделно всички тези неща. Определено за този човек, който тепърва започва така, това е супер конфитюри. Благодаря ви много, оценявам това.
Скот: Няма проблем. Ако се страхувате от платформа, направете си услуга – просто попитайте. Отидете на група за срещи. Обади се, говори. Много пъти сме намирали особено по-опитни студенти, те ще наемат дете от местния колеж, което изучава това сега предприемачество в социалните медии. И те ще наемат за 40 часа, ще бъде около 10 долара на час за около 10 часа на седмица. Те идват, за да помогнат да започнете за 90 дни и след това може би ще се наложи да съдействат
Ричард: Това е страхотно. Хората трябва да те изпитат. Те знаят, че вероятно могат да почувстват през слушалките си колко много държите да помагате на хората и ви благодарят много, че дойдохте в шоуто. И искам да кажа, че това очевидно не е вашата целева пазарна ниша, но хей, това просто показва колко много вярвате в поставянето на вашето послание там и споделянето и помагането на хората. Оценяваме това изключително много и като признателност за това наистина ще се радваме да споделите. Харесайте, ако някой иска да научи повече за вас и повече за това, което правите и какво се случва в света на бележките за бедствие. И къде трябва да отидат?
Скот: Единият е нашият уебсайт WeCloseNotes.com. Това е основната ни точка за кацане, WeCloseNotes.com. Имаме малък подкаст, подкастът, наречен NoteCloser Show, навсякъде, където можете да слушате подкасти. Това са две неща. Ако потърсите в Google Скот Карсън, момчето Note, аз съм навсякъде в интернет, така че е трудно да не ме пропуснете, Стеф.
Стефани: Вярно е.
Скот: Това са най-лесните места. Две неща - Скот Карсън, WeCloseNotes.com. Все пак не съм футболист на английски футболен отбор. (смее се) Има един Скот Карсън, който е лош.
Jesse: Момчета, борите ли се за SEO рейтинги?
Скот: Забавна история. Бях като гугъл нещо като swag един ден. Намерих сърцето на Скот Карсън. Казах си „Уау, имам фен клуб. Не, чакай, това не е моят фен клуб.
Jesse: Колко купихте? (смее се)
Ричард: Това е смешно. Радвам се, че отидохме на конференцията. Радвам се да видя и вашата среща на върха за новите медии, това беше страхотно.
Скот: Страхотно, човече. Обичам подкастите, това е страхотна група от хора. По-рано изпуснах дума, която използваме при инвестиране в недвижими имоти, наречена „сътрудничество“. Това е, когато сътрудничеството и конкуренцията се обединяват. като подкастери Всички се опитваме да привлечем нейната собствена аудитория, да привлечем хората към нашите уебсайтове, опитвайки се да направим каквото и да е, но това е толкова приятелска общност за сътрудничество. На срещата на върха на новите медии се събират 200 души. Traffic & Conversion Summit имаше 6000+ души, които се събраха, за да работят наистина върху бизнеса на другия. Това е страхотно място.
Jesse: Мисля, че донякъде прави пълен кръг защо искаме да се включим тук. Излизате там, всички отиват да посещават конференциите, срещат се с хора, излизат там, ръкуват се. Чао, Скот и Стефани, наистина се радвам, че идвате в шоуто.
Скот: Чао, Джеси, благодаря ти.
