Какво е цена на дребно и как да я изчислим

11 мин. Четене

Цената на дребно се отнася до крайната цена на артикул в магазин за продажба на дребно. Това означава цената на артикула за клиента, а не това, което търговецът първоначално е платил за него. Преди да бъде определена цена на дребно, артикулът за продажба на дребно се създава и транспортира. Разходите за създаване и транспортиране на артикула ще определят цената на дребно.

Тази статия ще обсъди значението на цената на дребно, как фирмите решават какво да таксуват за даден артикул и др.

Значение на цената на дребно

Преди да обсъдим значението на цената на дребно, важно е да разберем процеса на веригата за доставки. Веригата за доставки е по същество предприетите стъпки, които водят до придобиването на артикул от клиент.

Веригата на доставки започва с движението на суровините за конкретен продукт (нека използваме суичър като пример). Тези материали ще бъдат донесени до търговец на едро, който ще ги продаде на производител (производител на суичъра). Производителят ще комбинира суровините, докато суичърът бъде завършен и готов за носене. Оттам производителят ще продаде и достави дрехата на търговец на дребно. Отговорността на търговеца на дребно е да продаде суичъра на клиента.

В този процес участват множество цени: цена на производител, цена на дистрибутор и цена на дребно. The цена на продукта става по-висока, докато се изкачва във веригата на доставки. Това е, за да се гарантира, че всяка част от веригата носи печалба за своята работа.

Какво представлява цената на дребно и как се избира?

Може да се чудите: „Какво е цена на дребно и как търговците на дребно определят цената на даден артикул?“ Докато целта на всеки търговец на дребно е да увеличи максимално печалбата, важно е да се намери баланс между достъпност и марж на печалбата. Твърде високата маркировка на продукт може да накара клиентите да пазаруват другаде.

В процес на веригата за доставки, производителите предлагат цена на дребно (MSRP) въз основа на цената на производителя. Производителите вземат предвид средната надценка (добавен процент, за да се постигне печалба) на даден продукт, преди да предложат MSRP. Може би сте чували думата MSRP, докато сте пазарували електроуреди или автомобили. Целта на препоръчаната от производителя цена на дребно е да определи справедлива и последователна цена в различните търговски обекти.

Докато производителите насърчават търговците на дребно да използват MSRP, предприятията за търговия на дребно не трябва да го правят. Търговията на дребно се счита за конкурентен, свободен пазар, така че търговците на дребно имат право да определят свои собствени цени. Въпреки това, поради конкурентния си характер, предприятията, предлагащи подобни продукти на по-ниска цена, са по-склонни да задържат клиентите си.

Цена на едро срещу цена на дребно

Както споменахме по-рано, търговците на дребно не работят само с производителите. Преди продуктите да стигнат до магазините, те първо преминават през търговците на едро. The ролята на търговец на едро е да продава артикули на едро на търговци на дребно с цел печалба. Тъй като търговците на дребно купуват тези артикули на едро, цената често е много по-ниска за единица.

Това им позволява да продават тези продукти с печалба онлайн или в магазини. Някои предприятия също ще използват продуктите на едро като суровини за производството на други продукти. Например, бизнес може да закупи артикули като конци и плат с намерението да прави юргани. Материалите, използвани за едно куилти, може да струват $20. Като търговец на дребно те могат да изберат да го продадат за $120, като реално печелят $100 печалба. Находчивите фирми ще произвеждат свои собствени продукти, използвайки стоки на едро, и ще продават тези стоки директно след покупката.

Когато става въпрос за цена на едро спрямо цена на дребно, цените на дребно са проектирани да бъдат по-високи. Конкретният артикул и количеството, закупено от търговеца на едро, определят цената. Въпреки това, веригата за доставки е проектирана така, че всеки етап от процеса да носи печалба. Следователно търговците на дребно не правят непременно най-много пари във веригата.

Ако търговията на едро е много по-евтина, защо обикновените хора също не купуват на едро? Въпреки че може да изглежда изгодно за нестопански да купуват директно от търговци на едро за продуктите, от които се нуждаят, обикновените хора често не могат. За да правите бизнес с търговци на едро, трябва да сте доказан бизнес или да работите в определена индустрия. В повечето случаи количеството единици често е много по-голямо от необходимото на индивида. Липсата на достъп до търговците на едро също позволява на търговците на дребно да определят цените за повечето потребители.

Как да изчислим цената на дребно

Много фирми използват MRP (планиране на материалните изисквания), за да помогнат при изчисляването на цените на дребно. Как да се изчисли цената на дребно зависи от пълната форма на MRP. Пълната форма на MRP е по същество най-многото, което търговецът на дребно реалистично може да таксува за артикул, включително такси и данъци.

Докато търговците на дребно могат технически да определят цената на дребно, на пазара има определена скала за конкретни артикули. Разширяването отвъд горния край на тази скала ще се разглежда като неразумна цена за повечето потребители. Повечето продукти имат MRP, видим на опаковката, като начин за показване на разумна цена за артикула. Производителите отговарят за определянето на MRP.

Целта на MRP е да подкрепя потребителите. Без планиране на материалните изисквания, фирмите могат по-лесно да надценяват. На пръв поглед това изглежда като голяма помощ за клиентите, като дава на търговците на дребно по-малко власт. Процесът става по-сложен, защото всъщност дава повече мощност на производителите.

Производителите могат да променят цената на MRP по всяко време без външни влияния. Следователно те са в състояние да назоват цената си, което в крайна сметка води до по-висока цена за потребителите. Въпреки че цената на MRP може да се промени с времето поради цената на материалите на производителя, няма начин този процес да се регулира.

Калкулатор за цена на дребно

Като търговец на дребно, знаейки как да определите цена на дребно е жизненоважна част от вашия бизнес. Нека използваме следния пример, за да опростим процеса:

Джон притежава местен магазин за детски дрехи. Той купува 300 бейзболни шапки от търговец на едро за 15 долара за бройка. Преди това търговецът на едро беше закупил бейзболните шапки за 9 долара за бройка. Препоръчителната цена на дребно на производителя (MSRP) е $20 за брой.

Джон знае, че детският магазин надолу по пътя продава бейзболните им шапки за 20 долара. Той е решен да има най-евтините шапки в града, затова решава да ги продаде за $18 ($3 надценка). Клиентите оцениха, че цената му е по-ниска от MSRP, което доведе до повече покупки.

Има много начини, по които Джон може да изчисли цените на дребно. Един от начините е да използвате формулата за цена на дребно. Тази формула изглежда така:

Цена на дребно = надценка + цена на стоките
Стойност на стоките = Цена на дребно — надценка
Надценка = Цена на дребно — Стойност на стоките

Той може да използва и онлайн Калкулатор на цените на дребно да направи сметката вместо него. Като цяло изчисляването на цените на дребно може да бъде полезно както за търговците на дребно, така и за потребителите.

Докато правенето на математика е съществена част от определянето на цената, Джон разбра, че има и човешки елемент в процеса. Вземането на решение за надценка е нещо повече от това просто да печелите най-много пари на единица. Той разбираше стойността на намаляването на разходите, за да създаваме по-дългосрочен план печалби. По-ниските, по-достъпни цени могат да помогнат за създаването на доверие в общността, което в крайна сметка води до лоялни клиенти.

Резюме на цените на дребно

Търговците на дребно получават продукти от веригата за доставки. Веригата на доставка започва с транспортирането на суровините до производителя. Производителят произвежда продукта и го продава на търговец на едро (или дистрибутор). Производителят също така предлага препоръчителна цена (MSRP) на търговците на дребно, за да осигури справедлива цена за потребителите. След това търговецът на едро или дистрибуторът ще продаде продуктите на търговец на дребно.

Цената на дребно ще бъде определена въз основа на цена на производител, цена на търговец на едро и MSRP. Търговците на дребно ще таксуват повече от това, което са платили, за да спечелят печалба. Поради свободния пазар търговците на дребно могат да определят свои собствени цени. Въпреки това, поради конкурентен пазар, надценените артикули могат да накарат клиентите да пазаруват другаде.

Търговците на дребно могат да използват формулата за цена на дребно или калкулатор за цена на дребно, за да гарантират, че предлагат справедлива (и изгодна) цена за артикулите.

Регистрирайте се в Ecwid от Lightspeed и развийте своя бизнес на дребно

Вие сте търговец на дребно или собственик на бизнес? Ecwid от Lightspeed е готов да ви помогне да растете! Нашата роля е да помагаме на бизнеса в целта му да продава всичко, навсякъде, на всеки и по всяко време. Ecwid от Lightspeed прави изграждането и управлението на бизнес по-лесно от всякога чрез своя състоянието на най-съвременните POS система.

За да научите повече за това как да продавате, продавате и управлявате своите многообещаващ предприятия, записване за Ecwid днес!

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

Как да започнем

Април 30, 2023

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.