Как да напишем бизнес план, който всъщност ще бъде прочетен (с пример)

Имате ли бизнес план?

Този основен документ не е a 75 страници документ, изпълнен до ръба с индустрия модни думи - никой никога няма да иска да прочете това. Вместо това, най-добрите бизнес планове са написани за четене от истински хора.

Те предизвикват интерес към вашия бизнес, докато обясняват как всичките му движещи се части се събират. Те са кратки и въздействащи, като същевременно запазват професионализма и прямотата. Ако все още нямате, сега е моментът.

Покриване на мотивационното писмо

Вашият бизнес план започва с писмо до всеки, който го чете. Ако някога сте създавали автобиография, трябва да имате добра представа какво е мотивационно писмо. В много отношения целта тук е идентична. Вие заявявате намерението си и какво планирате да донесете на масата. Целта тук ще бъде да се разбие подробен процес, за да се привлекат инвеститори, бизнес партньори или дори първоначални служители. Най-важното е, че трябва да има смисъл. Ако излезете като луд човек, никой няма да прави бизнес с вас и ще бъдете предупредителна история, преди да се усетите.

За справка, ето какво ще искате да сте сигурни, че имате в това мотивационно писмо:

1. Адрес на получателя
Ще предадете това на определени страни, така че се уверете, че това е настроено за максимално въздействие.

2. Дата
Поставете времево клеймо на вашите неща. Уведомете хората колко актуална е информацията, която съдържа вашият бизнес план.

3. Вашият адрес
Дръжте тези канали за комуникация отворени. Нека хората знаят къде се намирате. Това е невероятно важно.

4. Поздрав
„Скъпи [име]“ ще персонализира мотивационното писмо много повече, отколкото вероятно си мислите. Уверете се, че вашият получател смята, че сте отделили време, за да направите това за него.

5. Тялото
Това е мястото, където ще подчертаете какво точно се случва с вашия бизнес. Може да изглежда като крещящо очевидна информация, но посочването й тук ще елиминира потенциала за неправилни предположения. Обяснете, че представяте своя бизнес план с едно или две изречения, след което добавете какво може да очаква читателят в плана ви занапред.

6. Заключение
Изразете искрено нетърпение да получите отговор от читателя. Уверете се, че това не е само персонализирано, но и че вашата най-надеждна и точна информация за контакт е посочена тук. Това може да е най-важната част от цялото писмо.

7. Благодаря
Благодарете на читателя, че отдели време да прочете дори мотивационното ви писмо. Времето е пари и някой е спрял това, което прави, за да прочете вашия план. Това показва ниво на професионализъм, което ще впечатли всеки, който вземе вашето мотивационно писмо.

8. Отпишете се
Това е последният ви шанс да окажете влияние. Уверете се, че е запомнящо се, без да изглежда изтъркано. Ако можете да свържете продукта си тук по някакъв начин, може да създадете страхотна асоциация.

Настройка на заглавната страница

Следващият елемент в списъка е да създадете страхотна заглавна страница. Това е възможност да създадете положително първо впечатление за вашия бизнес. Уверете се, че заглавната ви страница отразява професионализма на вашия бизнес. Целта тук е да не изглежда така, сякаш е бил хвърлен заедно от ученик по дизайн в гимназията.

Уверете се, че имате тези важни части:

1. Вашето лого
Нямате такъв? Вземи един.

2. Фирмено име
С кого работят?

3. Име на основателя или собственика (ако е приложимо)

4. Действителните думи: „бизнес план“.
Запомнете, не правете предположения.

5. Изображение на вашия продукт, ако е приложимо тук.
Клип арт не е разрешен.

6. Датата.
Това е вашето времево клеймо.

След това трябва да създадете съдържание, което ще бъде спасител за всеки, който вземе този бизнес план в търсене на конкретна информация. Съдържанието ще идентифицира точните местоположения за информация, която читателят иска да посочи, така че да може да намери своята специфична информация. Някои хора може да прочетат всичко от кора до кора. но ако има някой, който иска да намери нещо като очертанията на бизнеса, това е мястото, където му показвате, че покривате нуждите му. Уверете се, че вашите секции са разделени и номерирани, или всичко това е напразно.

Подробности за вашия бизнес

Сега трябва да имате резюме. Не, не става дума за това кой управлява бизнеса! Това е бърза и точна моментна снимка на вашия бизнес план като цяло. Искате да поберете възможно най-много информация, без да раздувате това парче.

Вие ясно обяснявате концепцията зад вашия бизнес, вашите цели (както кратки, така и дългосрочно), и вашето виждане. Това е вашият шанс да нарисувате картина за всеки, който чете вашия бизнес план. Наложително е също така да отделите време, за да обясните защо вашият продукт или услуга е една стъпка над конкуренцията. След това идентифицирайте целевия си пазар, вашия екип, който ще направи бизнеса успешен, и силните страни, които те ще донесат на масата, за да гарантират силата на бизнеса. Продайте читателя на вашия екип.

След като създадете резюмето, е време да създадете раздела за компанията. Тази част е супер-праволинеен. Това е преглед на всичко, което всеки трябва да знае за вашия бизнес. Подобно на гърба на бейзболна карта, трябва да сте сигурни, че основните статистики и данни са изразени в ясен формат, неща като структурата на вашия бизнес и кога е основан. Как се възползвате максимално от електронна търговия и какви инструменти използвате? Посочете ясно плана за мисията на вашия бизнес и неговите основни ценности. По принцип разкажете историята на вашия бизнес тук, защото сте на път да скочите стремглаво към този бизнес план.

Очертаване на бъдещето на вашия бизнес

Вие трябва да:

Фаза I (следващите 6 месеца)

• Нараства електронна търговия съхранявайте трафик чрез шофиране водени от марката пазаруващите чрез кампании в социалните медии.
• Партнирайте си с 3 местни бизнеса, за да създадете a магазин към сайт промоция, която награждава клиентите за пазаруване и на двете места.
• Увеличете отпечатъка на социалните медии във Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram с 25 процента.
• Пуснете целенасочена промоция в местен вестник, за да повишите местната осведоменост за онлайн магазина, като същевременно изпробвате 2 печеливши промоции.

Идентифицирайте конкуренцията

Сега, след като сте определили какво очаквате да правите тук, трябва да съставите списък „кой кой е“ на вашите конкуренти. Изброяването на основната ви конкуренция и детайлизирането на техните силни и слаби страни ще ви покаже какво точно трябва да направите, за да постигнете успех, както и какво трябва да избягвате, за да не станете друго лице в тълпата. Въпреки това не се страхувайте да копирате добрите идеи, докато ги правите свои.

Идентифицирайте, че се възползват от това, което правят добре, или от недостатъците на определени неща, които правят зле. След като се захванете, определете какви видове заплахи представляват за вас. Как ще реагират на заплахата, която ще създадете за тях и как сте подготвени за това?

Маркетингов план

След това е време да напишете маркетинговия план. За да направите това успешно, трябва да идентифицирате своите клиенти и всякакви полезни данни, които ще улеснят достигането до тях. Информация като възраст, местоположение, заетост, етническа принадлежност, интереси и индустрии, които представляват интерес, ще ви помогне да зададете фона тук.

Трябва да обясните и на тях какъв е планът за реклама. Тъй като сте в електронна търговия, искате да извлечете максимума от социалните медии и блоговете. Какви видове хаштагове можете да използвате, които да се харесат на клиентите ви? Какви ключови думи ще използват вашите идеални клиенти, когато търсят продукти онлайн, и как можете да оптимизирате трафика чрез блогове и партньорски маркетинг, за да сте сигурни, че ще достигнат до вас? И накрая, извън това, как ще достигнете до клиентите по начин, по който те ще бъдат заинтересовани да посетят вашата онлайн витрина? Имейл маркетингът е хубав, но какво ще направите по различен начин, за да сте сигурни, че те четат вашите имейли?

Операционен план

След като обясните как вашите клиенти ще разберат вашето име и продукт, ще искате да можете да покажете как ще управлявате бизнеса занапред, като използвате ключови точки.

Доставчици — Ако продавате физически продукт, откъде го получавате или как получавате материалите за създаването му?

Удобства — Къде съхранявате инвентара си и как имате достъп до него?

Персонал – Кой ще работи с вас? Колко хора са ви необходими и какво ще правят?

Екипировка — Какъв вид инструменти или технологии ще подобрят вашата витрина? Хоствате ли дистанционно или на място, и как можете да управлявате трафика?

Доставка и изпълнение — Създайте план за това как ще можете да приемате поръчки и да се уверите, че покупките намират своя път до клиентите. Използвате ли услуги на трети страни тук или ще имате партньори, които да се справят с това?

Опис — Колко продукти ще държите под ръка като цяло? Ако използвате трета страна търговците на дребно също, как ще се уверите, че и те са заредени? Как ще следите всичките си продукти?

за поддръжка на клиенти — Как смятате да поддържате заявки и да се справяте с нуждите на клиентите отвъд простото доставяне на вашия продукт и вземане на парите на клиента?

A подточка за поддръжка на клиенти е да знаете какъв тип гаранция или политика за връщане ще предложите на клиента. Това, което искате да направите, е ясно да посочите какъв прозорец за сортиране или връщане ще има клиентът за своя продукт. Ще трябва ли да плащат за доставка или ще предложите това като удобство? Колко дълго ще гарантирате вашия продукт? Какво ще бъде решението, ако клиентът не е доволен от него през този период от време? Детайлизирайте и всичко това, защото няма нищо по-важно от това да превърнете недоволен клиент отново в доволен.

Финансов план

Последното парче от пъзела на бизнес плана е финансовият план. Ще говорим за това подробно в следваща публикация. Пригответе се да научите за термини като проформа отчет за приходите, проформа паричен поток и прогнозен баланс. Но със сигурност имате достатъчно информация тук, за да започнете засега.

Така че излезте и ни накарайте да се гордеем!

Примерен бизнес план

По-долу е примерен бизнес план за кафене за измислено електронна търговия магазин, който наричаме Green Tree Coffee.

Важно е, че всички факти и цифри, които съдържа, са измислени, но неговото форматиране и поток са валидни. Използвайте го като пример, за да ви вдъхнови, докато създавате свой собствен бизнес план!

Започнете бизнес план:

Резюме

Базирана в Ашвил, Северна Каролина, Green Tree Coffee е онлайн търговец на дребно на високо качество ограничен тираж кафета от цял ​​свят. Основана е от Лоусън Макбрайд, турист с раница, пътешественик по света и любител на кафето, която прекара последните пет години, финансирайки пътуването си, работейки в малки ферми за кафе в екзотични места на шест от седемте континента. Макбрайд е запален по добре произведени кафе, което просто не може да се купи в нито един конвенционален магазин за хранителни стоки, така че тя привлича вниманието на целия свят в интернет към любимите си ферми за кафе, където е работила, за да не останат незабелязани от любител на кафето публично.

В момента бизнесът работи изцяло онлайн, като прави продуктите си достъпни навсякъде наведнъж. Бизнес прогнозите показват, че Green Tree Coffee е на път да генерира $35,000 350,000 приходи през първата си година, а с разрастването на бизнеса ще прави бизнес с $XNUMX XNUMX годишно в рамките на три години. При изпълнението на тези прогнози ще има физическа витрина на Green Tree Coffee, отворена за жителите и посетителите на Ашвил, които искат да изпитат лично гледките и миризмите на това кафе.

Бизнесът запазва фокуса си върху околната среда и устойчивостта. Клиентите в Ашвил са поканени да занесат използваната си утайка от кафе на определено място качване и слизане всяка седмица, където ще бъде превърнат в тор за обществена градина. След като физическата витрина е готова и работи, клиентите могат да стигнат до магазина по всяко време.

Изследванията показват, че кафето е по-популярно от всякога. Средният американец пие девет чаши кафе на седмица. Средният европеец пие 11. Средният южноамериканец? 13 чаши кафе всяка седмица. Ето защо остава важно за Green Tree Coffee да се съсредоточи върху обслужването на света като цяло.

Бизнесът се конкурира основно с Red Fern Coffee, малък дистрибутор на кафе, който работи изключително с американски ферми за кафе. Стойностното предложение на Green Tree и ключовата диференциация идват от неговия световен фокус и внимание към устойчивостта в неговите операции.

В началото маркетингът ще се извършва чрез социалните медии. По време на пътуванията си, основателят и главен изпълнителен директор Макбрайд натрупа много последователи в Twitter и Instagram. Тя ще насочи вниманието към уебсайта на Green Tree Coffee, ще прави редовни предложения за закупуване на кафе и ще споделя стилни снимки, свързани с любител на кафето начин на живот. С течение на времето маркетинговите усилия ще нараснат, за да включат платено търсене и хиперлокално дегустация на кафе събития.

Продуктът ще се доставя от фермите за кафе, с които McBride има личен опит. Тя има достъп до доверие и разбиране с тези нишови ферми, които по-големите бизнеси просто никога няма да имат; тя е бивша служителка. Продуктът ще бъде изпратен в насипно състояние чрез конвенционални средства за доставка до складово помещение, където след това се преопакова с марката Green Tree, включително кратък текст върху всяка торба с кафе на зърна за фермата и страната, от която идва кафето.

В момента Green Tree не търси финансиране, но това може да се промени в бъдеще. В момента компанията е изцяло лишена от спестяванията на Макбрайд и тя може да закупи продукт с голяма отстъпка поради личните си връзки в кафе индустрията по света.

За Нас

След няколко години работа като инвестиционен банкер на Уолстрийт, търговецът на ценни книжа Лоусън Макбрайд беше готов за драстични промени във всяко отношение. Тя продаде повечето от притежанията си и живееше само с една раница в продължение на пет години, докато пътуваше по света в търсене на най-доброто кафе, което можеше да намери. В края на краищата кафето беше единственото нещо, на което постоянно се наслаждаваше в ежедневието си. Тя искаше да донесе същата радост на другите, но знаеше, че трябва да научи всичко за това, преди да може да го направи. След като работи поредица от работни места с ръчен труд във ферми за кафе по целия свят, тя използва връзките си в индустрията, за да закупи първата партида от инвентара на Green Tree Coffee и сега се е заела да бляскаво кафе, както никога досега.

Визията на Green Tree Coffee е проста: световното кафе, донесено до прага ви. Точно както Amazon може безпроблемно да доставя ежедневни домакински нужди като тоалетна хартия и котешка тоалетна, Green Tree се стреми да донесе редки или труднодостъпен кафета на своите клиенти също толкова лесно. Компанията продава само кафета, които са били проверени лично от работния опит на Макбрайд; тя познава малките ферми за кафе, които се отнасят добре към работниците си и плащат справедлива заплата, тъй като самата тя е бивш служител в тях.

Текущо състояние на компанията

Green Tree Coffee понастоящем работи като LLC, но скоро ще се опита да се включи, тъй като бизнесът му се разраства. Компанията е частна собственост изцяло на Макбрайд, въпреки че тя не крие факта, че бизнесът зависи от упоритата работа на производителите на кафе по целия свят. Като дистрибутор, бизнесът продава директно на потребителите чрез онлайн електронна търговия пазарувайте и избягвайте бизнес с прекупвачи или търговци на едро.

Цели на Green Tree Coffee

Green Tree възнамерява да отклони света от начина на живот на Starbucks. Бизнесът е предимно вътрешен, в рамките на Съединените щати. В момента фокусът е върху разрастващия се бизнес, за да стане по-международен. По-долу е даден примерен бизнес план, показващ какво е необходимо в бъдеще, за да се постигне такава цел.

Фаза I (следващите шест месеца)

• независимо дали местни или международни, увеличете общите продажби с 15% чрез силен натиск в социалните медии
• увеличаване на последователите в социалните медии в Twitter и Instagram с 25%
• идентифицирайте и работете с трима ключови посланици на марката, които могат да бъдат висок профил говорители на марката Green Tree в света на кафето.

Фаза II (следващите 12 месеца)

• общуват и пътуват до пет нови ферми за кафе, за да проучат препродажбата на техния продукт на аудиторията на Green Tree
• домакин дегустация на кафе събития в тези нови локали с интерес едновременно да предизвикат нов международен интерес към марката Green Tree
• започнете да проучвате пространства за наемане или закупуване в района на Ашвил за целите на сглобяването на физическа витрина
• започнете да очертавате наръчник за служителите, когато е подходящият момент да започнете да наемате повече помощ.

Екипът

В момента Green Tree е a една жена екип. С автобиография на Уолстрийт, която говори само за опит в превръщането на парите в повече пари, Лоусън Макбрайд сега работи, превръщайки кафето в света в пари. Тя е основател, главен изпълнителен директор и основен финансист на всички негови операции.

С разрастването на компанията Макбрайд ще започне да наема трудолюбиви любители на кафето, за да види как Green Tree Coffee се издига до нови международни висоти.

Размер и развитие на пазара

Кафето е международно, консумира се под една или друга форма почти навсякъде, където живеят хората. С този факт добре признати, Green Tree се стреми да има редовен бизнес във всеки населен континент на планетата. Само в Съединените щати кафето е бизнес за 30 милиарда долара. В международен мащаб това е повече от 10 пъти. Трима от всеки четирима души на планетата консумират кафе поне веднъж седмично. Това е потенциален размер на пазара, който се доближава до два милиарда клиенти.

Развитието на марката не е лишено от предизвикателства. Има някои де факто имена в бизнеса с кафе, които заемат повече от своя дял от светлината на прожекторите, така че трудността се превръща в издигане на профила на Green Tree по такъв начин, че случайният пияч на кафе да го осъзнае. Компанията вярва, че най-добрият начин да направи това е да започне да привлича вниманието първо в света на ентусиастите на кафето, където вниманието ще се спусне надолу и към мейнстрийма с времето.

Вместо да вижда как хората напускат къщата, за да отидат в изискано кафене, за да се насладят на изискана кофеинова инфузия, Green Tree Coffee знае, че хората биха предпочели да си останат вкъщи и да имат добре направено, добре израснал кафе дойде при тях.

Конкуренция

Кафе от червена папрат - базирана в САЩ, Red Fern се отличи, като работи с неизвестни американски производители на кафе, за да привлече вниманието към техния продукт.

Кафе със синя бутилка - това висок клас Американското кафене е известно със своето вкусно (макар и скъпо) кафе, приготвено по поръчка в магазините за продажба на дребно.

Оранжево светкавично кафе - работейки специално с един производител на кафе в Австралия, този американски дистрибутор прави най-много хипер-кофеинови кафе в света, достъпно за покупка от всеки с интернет връзка и адрес за доставка.

Диференциация на марката и предложение за стойност

Както беше обсъдено по-горе, кафето е повсеместен световен феномен. Никой от конкуренцията не включва целия свят в своя бизнес и като такъв те се ограничават. В същото време нито един от тях не е особено известен със своите бизнес операции на справедлива търговия или ангажимент за устойчивост. As Green Tree работи с производители на кафе на всеки континент, където живеят хора, правейки своите по-малко известни кафета, достъпни за абсолютно всеки друг в света, то ще изпревари сериозно конкуренцията по отношение на приходи и световно разпознаване на марката. Фокусът е и ще остане постоянно международен, независимо дали е доставчик или клиент.

Целеви пазар

Нашите клиенти като цяло са социални разбирам от медиите любителите на кафето в развития свят. За по-конкретно сегментиране на тази демографска група изглежда така.

Възраст - 18-34
Кафе ентусиасти - излизат на кафе или си правят сами у дома с известна степен на редовност.
социален разбирам от медиите - те имат и са активни в своите акаунти в социалните медии, независимо дали са Facebook, Tumblr, Instagram, Twitter или подобни. Тези услуги се появиха, докато този пазар растеше. Те се чувстват удобно с тези услуги и ги използват редовно.
Известен интерес към устойчивостта и околната среда - този пазар е все по-наясно с човешкото въздействие върху света и се интересува от предприемането на стъпки за противодействие, дори ако те са малки стъпки.
Адрес - навсякъде и навсякъде в развития свят. Green Tree Coffee е Само интернет бизнес за момента. Това изисква нашите клиенти да имат номера на кредитни карти, адреси за доставка и интернет връзка.

Маркетингов план

социални медии - основателят Лоусън Макбрайд натрупа удивително много последователи в социалните медии по време на пътуванията си до малки ферми за кафе по света. Тя е известен познавач на кафето и създател на вкуса в света на кафето. Нейните туитове и публикации в Instagram ненатрапчиво ще насочват хората към уникалните предложения на Green Tree на неговия сайт и те ще бъдат ретуитвани и повторно споделено, умножаване на това маркетингово усилие.

Платено търсене - много хора обичат кафе и не знаят откъде да започнат. Закупуването на ключови думи за търсене в Google ще насочи хората към уебсайта на Green Tree, който е изграден по такъв начин, че да накара дори начинаещия в кафето да бъде уверен в своето решение за покупка.

SEO - кратка ежедневна публикация в блога, написана от основателя на компанията, ще сподели нейните мисли за света на кафето като цяло, както и ще обсъди случващото се на компанията, докато тя работи за нейното развитие. Той ще притежава ключови думи като „органично кафе“, „честна търговия“ и други подобни.

PR - тъй като основата на маркетинговия план се събира с течение на времето, Green Tree Coffee ще представи медии, вариращи от бизнес публикации (за отразяване на уникалната история зад началото на този бизнес) до известен блогове в света на кафето, където основателката ще сподели мислите си за това какво е добро и лошо, когато става въпрос за чаша кафе.

Ежедневни операции

Както беше обсъдено, Green Tree Coffee работи изцяло като електронна търговия пазарувайте засега, ежедневните операции се въртят почти изцяло около изпълнението на поръчките, изпращането им и попълването на доставките, преди да се разпродадат. Отношенията с настоящите доставчици са здрав като скала поради личния опит на нашия основател с тези бизнеси.

Поръчките се опаковат в отпечатани по поръчка торбички за кафе, изработени от рециклируема хартия, всяка от които носи кратък текст за това къде и как е отгледано отделното кафе. След това се опаковат в картонена кутия, за да бъдат доставени на клиента. UPS идва за редовно ежедневно вземане. Докато международните поръчки остават малки, те се изпращат от местна пощенска служба за доставка с въздушна поща, ако е необходимо.

Доставките за възстановяване на запасите се инвентаризират в края на всеки работен ден, за да бъдат продадени още на следващия ден.

Финансов план

***

Надявам се, че сега ще имате задълбочена рамка за създаване на собствен бизнес план. И помнете: ако планът не проработи, промени плана — не е вашата цел да започнете бизнес!

Създайте онлайн магазин за електронна търговия с Ecwid
Научете повече

• Как да създадете онлайн магазин без уебсайт
• Как да стартирате онлайн магазин без бюджет
• Как да стартирате онлайн магазин без инвентар
• Как да създадете онлайн магазин и да бъдете успешни
• Колко пари са ви необходими, за да отворите онлайн магазин?
• Разбиране на KPI на онлайн магазина
• Основни бизнес KPI за онлайн магазини
• Как да напиша бизнес план
• Контролен списък за деня на откриването: Какво да направите, преди да стартирате своя магазин за електронна търговия
• Как да си направим онлайн магазин: просто 6-стъпка ръководство