Как да стартирате ръчно изработена марка и да продавате занаяти

Ако обичате да изразявате своята артистична страна на „Направи си сам“, като правите занаяти, може да помислите да отворите свой собствен онлайн магазин за занаяти. Това не само е фантастичен начин да се отпуснете и да поддържате мозъка си активен, но може да бъде и печеливш, предприемачески стремеж—с правилното отношение.

В световен мащаб се очаква пазарът на занаяти да достигне красив стойност от 50.9 милиарда долара до 2024 г. Като такава индустрията представлява доходоносна възможност за всеки, който иска да превърне творческата страст в доход.

Когато стартирате занаятчийски бизнес, трябва да изберете продукт, който ще произвеждате и продавате. Важно е не само да можете да направите нещо със собствените си ръце, но и вашият продукт да е интересен за клиента. След това можете да направите бизнес план, да потърсите доставчици на материали, да се запасите със стоки и да стартирате свой собствен онлайн магазин.

Така че, независимо дали искате да спечелите допълнителни пари или да напуснете редовната си работа и да се заемете с майсторство на пълен работен ден, следващата статия трябва да ви даде цялата информация, от която се нуждаете, за да стартирате вашата марка за домашно изработени занаяти.

Да вървим стъпка по стъпка.

Стъпка 1: Потърсете празнина на пазара

Запитайте се как можете да се откроите от конкуренцията си. Какъв наклон можете да поставите върху популярен продукт, който да го направи напълно ваш? Можете също така да използвате вторични пазарни проучвания от подобни на MarketResearch.com, NPD и Nielsen, за да видите какви продукти са в тенденция в момента. Можете също да използвате Google Trends за да разберете за какво говорят потенциалните клиенти на вашия пазар.

Трябва също така да разберете къде да продавате занаяти на местно ниво и да идентифицирате популярните продукти в тези заведения. Освен това, ако искате да продавате занаяти в Amazon, ще трябва да проучите как да влезете на пазара на Amazon. Има много удобни как-да ръководства на уебсайта, които да ви помогнат да започнете.

Стъпка 2: Дефинирайте вашите продукти и услуги

Време е да се съсредоточите и да опишете артикулите или услугите, които вашият занаятчийски бизнес ще предостави. Ако сте нов продавач на занаяти, може да искате да започнете с продажба на по-малки неща като бижута, чаши или стикери, защото няма да се налага да се притеснявате за високите разходи за доставка.

Помислете дали да отговорите на следните въпроси, за да ви помогнем да идентифицирате по-добре артикулите, които ще продавате:

• Какви видове занаятчийски продукти ви вдъхновяват?
• Какви занаяти имате опит в правенето?
• Как тези занаяти се вписват във вашата ниша?
• Какво е пазарното търсене на тези продукти?
• Къде ще бъде най-доброто място за продажба на тези занаяти?
• Какво ще таксувате?
• Къде ще закупите консумативите си?
• Колко ще струват доставките?
• Колко ще струва производството?
• Все още ли трябва да проучвате или разработвате своя продукт?

След като отговорите на тези въпроси, можете да начертаете план за превръщане на творческите ви бизнес мечти в реалност.

Стъпка 3: Разберете своята аудитория

Ето добрата новина: индустрията на изкуствата и занаятите е популярна сред различни демографски групи. По този начин трябва да се насочите към коя група хора е по-вероятно да купят вашите продукти. Например, ако продавате одеяла или други стоки от първа необходимост за дома, може да искате да се харесате на по-възрастна демографска група. Обратно, ако продавате ръчно изработени, органични бижута или бомби за баня, вероятно трябва да насочите вниманието си към по-млада аудитория.

Поради това трябва да вземете предвид следните фактори за вашите потенциални клиенти:

• Защо искат да закупят вашите продукти
• Техните общи харесвания и нехаресвания
• Пол, възраст и местоположение
• Къде в момента пазаруват онлайн

Стъпка 4: Определете каналите за продажба

Знаете какво искате да продадете, но къде ще го продадете? Местен панаир на изкуствата и занаятите може да бъде евтин начин да усетите бизнеса около вас. Като алтернатива можете да започнете с продажбата на артикулите си в местен бутик или магазин за пратки, преди да отворите собствен магазин.

Разбира се, винаги можете да създадете уебсайт за електронна търговия или продавайте на дигитален пазар като Amazon, eBay или Etsy

Дигиталните пазари предлагат много предимства както за доставчиците, така и за техните потребители. Имайте предвид обаче, че дигиталните пазари често начисляват такси за използване на техните платформи, които могат да се увеличат с времето.

И накрая, въпреки че тези платформи имат голямо търсене, те също имат голяма конкуренция, така че ще трябва да положите значителни усилия, за да се откроите сред тълпата. Но както и да го разделите, има много фантастични решения за електронна търговия; затова е важно да си напишете домашното и да разберете коя платформа е подходяща за вас, преди да започнете разработете уебсайта на вашия занаятчийски бизнес.

Стъпка 5: Създайте бизнес план

Въпреки че може да сте развълнувани от всички екстри и продукти, които ще продавате на вашата целева демографска група, вие също трябва да разработите изчерпателен бизнес план който обхваща всичко от вашата визия до това колко пари очаквате да направите през определен период от време. Бизнес планът ще ви помогне да останете на път и ще ви напомни за общите ви цели за начинанието. Те също са удобни, ако искате да финансирате от инвеститор или банка. Обикновено вашият план трябва да включва:

• Резюме на вашата бизнес идея
• Кратко описание на това какво ще прави вашата занаятчийска компания
• Задълбочено анализ на пазара
• SWOT анализ (силни страни, слаби страни, възможности, заплахи)
• План за продажби и маркетинг
• Общ преглед на вашия екип за управление на бизнеса
• Финансови прогнози за определен период от време

Стъпка 6: Намерете доставчик или производител

Ако планирате да разширите бизнеса си (и искате време за живот извън работата), ще ви е необходима помощ при създаването на вашите проекти. Като такъв, трябва да потърсите опитен производител, който може да направи вашите занаяти с достатъчно високо качество. Ще ви е необходим и доставчик, който може да предостави вашите материали на цени на едро. Ние препоръчваме търси производител и доставчик че:

• сделки с качествени материали и майсторство;
• може да предостави мостри, за да знаете, че това, с което работите, е подходящо;
• разполагайте с местен щаб, за да получите стоките си бързо и говорете директно с бизнеса, ако възникнат проблеми.

Стъпка 7: Погрижете се за логистиката и законовите изисквания

Също така препоръчваме да гарантирате, че вашият занаятчийски бизнес отговаря на всички законови изисквания. Например, трябва да регистрирате бизнеса си при съответните данъчни власти, преди да започнете. Трябва също така да имате предвид:

• Регистрация на бизнес, лицензи и разрешителни
• SKU за вашата продуктова линия
• Разходите за доставка
• Ограничения за доставка на вашите стоки
• Всякакви фирмени режийни разходи
• Съответни данъци върху продажбите и бизнеса
• Подаване на правилните заявки за авторски права, патенти и търговски марки, ако е необходимо

Стъпка 8: Създайте своя онлайн магазин за занаяти

Освен че създавате невероятните си занаяти, вие също трябва да създадете свой собствен онлайн магазин. Без съмнение това е най-добрият начин да продавате своите занаяти онлайн. След като подредите името на марката, логото, дизайна, цветовете и продуктите си, трябва да се съсредоточите върху a професионално изглеждащи уебсайт. Всеки добър предприемач се нуждае от уебсайт, за да продава занаяти на възможно най-много клиенти. Това е мястото, където Ecwid може да помогне.

Ecwid е платформа за електронна търговия, която прави онлайн продажбите по-лесни. Изградете свой собствен магазин от нулата, за да синхронизирате незабавно и да продавате в собствения си уебсайт, социални медии, пазари и др. Развийте бизнеса си с автоматизирани маркетингови инструменти. И управлявайте всичко това от контролния панел на Ecwid. Накратко, това е страхотна възможност да продавате занаяти онлайн безплатно; дори не се нуждаете от много опит в управлението на онлайн магазин.

Стъпка 9: Започнете да продавате стоките си

След като сте създали име на фирма и марка, професионален бизнес уебсайт и сте определили артикулите, които вашият занаятчийски бизнес ще предлага, е време да започнете да ги рекламирате, за да можете да изградите стабилна база от постоянни клиенти.

Помислете как бихте могли да рекламирате артикулите си по новаторски и вълнуващ начин. Ако все още не сте го направили, сега е моментът да регистрирате бизнеса си в различни социални медийни платформи. Instagram и Facebook ще бъдат основни компоненти на маркетинговия план на вашата компания.

Вашата цел тук е проста: да обясните какво прави вашите стоки открояващи се и уникални. Използвайте това като основа за вашата маркетингова стратегия. Вашата промоционална стратегия трябва да има за цел да представи вашите продукти пред възможно най-много потенциални потребители.

Най-добрите места за продажба на занаяти онлайн: Глобални пазари

Без значение какво искате да продадете, има онлайн пазар, който е такъв Според конкретните нужди за вас, вашите занаяти и вашите потребители. Намирането на правилния пазар е въпрос на проучване и без страх да изпробвате нещо ново.

Продажба на занаяти в Etsy

Etsy е популярен онлайн пазар за ръчно изработени, реколта и артикули за занаяти, който съществува от 2005 г. Променил се е много през годините, но остава едно от най-популярните места за продажба на занаяти в интернет. И не е чудно - кога продавате стоки на Etsy, можете да достигнете до глобална аудитория от 30 милиона потенциални купувачи! Като такъв Etsy наистина спечели репутацията си на пазар с потенциал да превърне вашите ръчно изработени предмети в доходоносен домашно базирани бизнес.

Продажба на занаяти в Amazon

Когато става въпрос за продажба на ръчно изработени занаяти в интернет, Ръчно изработени от Amazon платформата е нещо като ново дете в блока. Предпоставката е проста: те искат да работят с доставчици, които продават единствен по рода си артикули и ги пуснете в най-големия онлайн търговец на дребно в света. Въпреки че все още са на етап покани, струва си да опитате да проверите платформата и да видите дали Handmade at Amazon е подходящата за вас.

Продажба на занаяти на ArtFire

ArtFire е отличен избор за хора, които искат да продават ръчно изработени артикули онлайн по възможно най-лесния начин. С над 10,000 7 действащи магазина и XNUMX милиона клиенти годишно, ArtFire е фантастичен начин да разпространите изкуството си в света.

Продажба на занаяти на Handmade Artists

Ръчно изработени художници стартира като резултат от форумна група, която търси безопасно и сигурно място за художници, където да продават своите ръчно изработени продукти. За да се присъедините, трябва да плащате месечна такса от $5.00 (или $50 за година). Но това е всичко. В противен случай това е безопасна и лесна платформа и може да бъде чудесен избор за начинаещи с уникални стоки за продажба.

Продажба на занаяти на Cratejoy

Cratejoy's Пазарът е предназначен за компании за абонаментни кутии, за да намерят абонати в тяхната ниша. Те работят усилено, за да намерят правилните абонати за отделни артикули. Моделът на повтарящи се приходи е обещаващ за производители и занаятчии търсят да печелят пари по-редовно. Всеки месец пазарът на Cratejoy работи с над 500,000 XNUMX членове, което го прави най-големият пазар в интернет, посветен на абонаментни кутии.

Продажба на занаяти на Folksy

Народни е пазар за художници и творци, базирани в Обединеното кралство. Така че, ако сте продавач на занаяти от Англия, Шотландия, Уелс или Северна Ирландия, Folksy може да ви предложи по-фокусиран пазар за вашите артикули.

Ползите от продажбата чрез онлайн пазари

• Пазарите ви позволяват да достигнете до милиони хора, които може да се интересуват от вашия продукт или услуга.
• Купувачите се доверяват на тези сайтове. Те се чувстват комфортно да купуват от тези пазари, повече, отколкото ако случайно попаднат на вашия уебсайт.
• Продажбата тук е лесна. Пазарът разполага с всичко, от което се нуждаете, за да продавате, и помага да се грижите за процедурата за плащане.

Недостатъците на продажбата на пазари

• Те взимат такси. Трябва да споделите процент от всяка продажба с платформата.
• Той е силно конкурентен. Вероятно ще има стотици, ако не и хиляди, други занаятчийски фирми, които се надяват да привлекат внимание на същия пазарен сайт.
• Това не е вашата марка. Ако името на марката и неща като уеб дизайн и персонализиран потребителски интерфейс са важни за вас, едва ли ще намерите идеален дом на трета страна пазар. Хората отиват там, за да открият продукти и да намерят сделки, а не да взаимодействат с личността на марката.
• Не знаете нищо за клиентите си. Пазарите пазят тази информация за себе си, което може да затрудни маркетинга.

Ползите от продажбата във вашия собствен онлайн магазин

• Вие имате контрол върху вашата марка и съдържание. Вие наистина можете да изградите свой собствен уникален марка—от визуалните елементи на марката, които включвате в дизайна на уебсайта си, до ангажираността на клиентите, която идва от наличието на интегриран блог, формуляри за регистрация и профили в социалните медии, всичко е ваше.
• Вие запазвате това, което правите от всяка продажба-като против плащането на такса за транзакция на Etsy или ArtFire.
• Имате достъп до информацията на вашите клиенти. Когато някой направи покупка във вашия онлайн магазин, вие получавате цялата информация, от която се нуждаете, за да започнете да разработвате a по-дългосрочен план връзка с този клиент, включително тяхното име и имейл адрес.
• Можете да разработите целеви промоции и отстъпки. С вашия специален уебсайт като a водещо генериране след това можете да пренасочите списъка си с имейли със специални отстъпки и промоции и да проследите ефективността на всяка оферта.

И така, с толкова много опции, какъв начин за продажба е най-смислен? Просто е: в идеалния случай бихте продавали занаяти онлайн от собствения си специализиран магазин И на един или повече от пазарите, където вашите целеви клиенти прекарват времето си. Подкачете ключови продукти на пазарни сайтове, с връзки обратно към вашия специален сайт за в дълбочина информация за продукта и други елементи, които ще привлекат купувачите. По този начин всички ваши бази са покрити.

Как да стартирате свой собствен онлайн магазин за занаяти

Вашият собствен уебсайт е може би най-доброто място за продажба на ръчно изработени стоки в интернет. Това е така, защото ви позволява да взаимодействате директно с клиентите и да избягвате плащането на пазарни такси.

Изберете правилната платформа

Изборът на подходяща платформа за електронна търговия за вашия онлайн бизнес може да бъде трудна задача. The идеално решение за електронна търговия за вашата компания ще се определя от размера на вашата операция, дали имате или не служители и какви функции са достъпни с безплатен софтуер. Изключително важно е да разберете какво точно ви трябва, за да можете да намерите точното решение, което е точно за вас.

Ето някои съображения, които трябва да имате предвид:

• Колко голям е вашият бизнес?
• Колко продукта трябва да продадете?
• Колко често ще управлявате/актуализирате инвентара си?
• Как вашите клиенти предпочитат да плащат?
• Какви канали за продажба използвате?
• Какви маркетингови инструменти използвате?

Уредете доставката

Ако вашата компания продава онлайн, има още един важен фактор, който трябва да имате предвид: кораби. Времето, необходимо за доставка на стоките, е критично и значителните закъснения могат да доведат до отрицателна обратна връзка на клиентите. Така че останете на страната на клиента си, като сравнявате разходите и избирате услуга за доставка, в която се чувствате уверени, независимо дали е USPS, UPS или FedEx. След това закупете подходящи консумативи за опаковане, за да предотвратите счупване по пътя.

Настройте плащания

Има разнообразие от решения за плащане можете да създадете за своя прохождащ занаятчийски бизнес, от тези, които ще ви позволят да приемате плащания с кредитни карти до по-усъвършенствани алтернативни опции за плащане на вашите клиенти: като ApplePay, GooglePay, PayPal и др.

Помислете за вашата марка

Когато става въпрос за продажба на вашите ръчно изработени продукти в интернет, създаването на марка е абсолютно необходимо. Това е вашият шанс да покажете част от вашата личност и това кой сте като художник. Освен това позволява на клиентите да се свържат по-лесно с вашата марка, вашите ценности и това, което имате да кажете за пазара, на който се намирате. Клиентите трябва да могат да направят извод какво ви отличава, след като видят вашата марка за момент.

От визитни картички до уебсайта на вашия онлайн магазин за занаяти и профилите в социалните медии, вашите идентичност на марката трябва да се използва навсякъде, където е възможно. Наличието на унифициран глас, тон и визуален стил ще позволи на клиентите да се идентифицират по-добре с вашата компания по-бързо — и помогнете им да развият лоялност на потребителите по-бързо.

Някои от нещата, които трябва да имате предвид, докато изграждате марката си:

• Какво отличава вашата марка от другите?
• Каква е вашата целева аудитория и какво резонира с нея?
• Какво е име на марка, което е закачливо и запомнящо се, но все пак е свързано с това, което трябва да продадете?
• Какво трябва вашето лого изглежда като?
• Какъв е идеалният стил на насочване на вашия уебсайт (оформление на сайта, графики, типография и други)
• Имате ли интересна история за вас За нас страница?

Напишете завладяващ рекламен текст

Когато става въпрос за създаване на продуктови описания за продажба на занаяти онлайн, искате да включите специфики като размерите и използваните материали. Но също така искате вашите потенциални клиенти да обърнат внимание. Това е възможност за използване на разказ: Как разбрахте идеята за артикула? Как го създавате? Каква е крайната му стойност?

Добавете завладяващи изображения

Без снимки на продукти няма да можете продавайте онлайн ефективно. Качеството на изображенията на вашия продукт често определя колко заинтересован е клиентът да го купи. За да увеличите максимално потенциала си за продажба, поставете артикулите си пред бял фон, само с естествена светлина.

Полагайте всички усилия да вземете подробно с висока резолюция снимки от всички ъгли, като избягвате сенките и се концентрирате върху улавянето на възможно най-много от уникалните качества на вашия продукт чрез изображенията. Ако бързате да започнете, използвайте вашия смартфон.

Въпреки това, ако успеете да се сдобиете с приличен фотоапарат и приятел с добро око във фотографията, усилията, които полагате тук, могат само да ви помогнат в дългосрочен план.

Добавете блог към вашия онлайн магазин за занаяти

Ако вие блог за неща, свързани с вашите хобита, ще имате по-голям шанс да бъдете открити от потенциални клиенти. Тъй като Google класира уебсайтовете по определен начин, редовното писане на блог може да подобри позицията на вашия сайт в резултатите от търсенето с Google. По-високото класиране показва, че вашият уебсайт съдържа подходящи, високо качество информация.

Блоговете също могат да бъдат начин да се ангажирате със заинтересовани потенциални клиенти, като им позволите достъп до вашия живот и творчески процес.

Няколко идеи за съдържание на занаятчийски блог:

• Вашите любими художници и майстори
• Вашите любими материали, с които да работите, или марки, които използвате, за да направите своите артикули
• Какво ви вдъхновява да продължавате да творите
• Дневник на майстор
• Безплатни идеи за занаяти
• Съвети за изработка
• Модели или списъци с модели от места, които харесвате

Какво търсят клиентите в онлайн магазин за занаяти

A лесен за употреба интерфейс

Помогнете на клиентите да получат това, което искат, като се отървете от всяка ненужна бъркотия. Концентрирайте се върху улесняването на потребителското изживяване на вашия сайт, като предоставите категории за пазаруване, филтри и възможност за сравняване на продукти и цени.

Отлични видеоклипове и снимки, които показват най-доброто, което можете да предложите

Страхотна идея е да отделите малко време и да вложите малко енергия в правенето на снимки и писането на описания на вашите продукти. Клиентите искат да видят какво продавате от различни ъгли, преди да вземат решение за покупка.

Позволете им не просто да увеличат снимката, но и да получат представа за това какво е чрез думи. Снимките и видеоклиповете за вашия магазин за занаяти трябва да бъдат с висока резолюция с кратко време за зареждане. Описанията трябва да са ясни и да включват информация за използваните материали, размер и други важни подробности.

A мобилни приятелски потребителски опит

През последните шест месеца, 79% от потребителите на смартфони са направили покупка на своите устройства. За да създадете среда, която насърчава продажбите, уверете се, че вашият магазин е такъв мобилни приятелски и се адаптира към всяко устройство, на което се показва.

Условия за връщане

Уверете се, че вашият магазин за занаяти има прозрачна политика за връщане. Това означава, че политиката е едновременно ясна и посочена на вашия уебсайт на място, което не е трудно за намиране. Това ще помогне на клиентите да се чувстват уверени при покупка и ще им помогне да предотвратят всякакви обслужване на клиенти въпроси.

Ecwid: Лесна пазарска количка за електронна търговия за продажба на занаяти онлайн

Платформата за електронна търговия на Ecwid ви предлага ресурсите, от които се нуждаете, за да превърнете своя талант или умения в света на занаятите в печеливш бизнес. как? Ето някои специални характеристики на решението за електронна търговия на Ecwid:

Без кодиране

Като премахва главоболието от ръчното настройване на вашия собствен уебсайт и оборудването му с функционалност на пазарската количка, Ecwid осигурява автоматизация и лесна за навигация решение за това, че ви помага да продавате занаяти онлайн.

Сигурни плащания

Решението за електронна търговия на Ecwid гарантира, че ще ви бъде предоставена сигурна система за вашите бизнес транзакции, както и възможността да достигнете до голяма международна клиентска база.

Онлайн и офлайн

С богат опит в онлайн технологиите, Ecwid е в състояние да се погрижи не само за фирми, които вече продават занаяти онлайн, но и за тези, които тепърва навлизат в играта. Можем също така да предоставим лесен за настройка модел за тези, които се интересуват продажба на занаяти но не сте сигурни как да започнете.

Marketplaces

Ecwid не зависи от един модел на разпространение, за да продава занаяти онлайн. Вместо това работим с много. Ние използваме изчерпателен и ефективен интерфейс, заедно с висока функционалност, която ви позволява да продавайте във всяка голяма платформа за електронна търговия в същото време. Това включва Google Shopping, Amazon, eBay и други!

Социална продажба

Ако се интересувате от продажбата на своите занаяти в социалните медии, Ecwid ще ви помогне да разпространявате продуктите си в основните социални мрежи като Facebook, Instagram, TikTok, Pinterestи Snapchat. В същото време все още можете да управлявате всичко от един контролен панел, премахвайки объркването при управлението на инвентара.

С Ecwid, работещ под капака, ще имате красив магазин и глобален обхват, което ви дава възможност да продавате вашите занаяти навсякъде.

Открийте идеи за занаяти „Направи си сам“ и научете как можете да ги продавате онлайн.

• Как да стартирате ръчно изработена марка и да продавате занаяти
• Направи си сам: Неща, които можете да направите и продадете онлайн сами
• 8 най-горещи занаятчийски идеи за правене на пари от интернет
• Изложби на изкуството и панаири на занаятите
• Направи си сам идеи за изработване и продажба