Обмисляйки как да започнете консултантски бизнес може да бъде едновременно трудно и обезсърчително, но не е задължително...
Започването на консултантски бизнес, колкото и трудно да е, може да бъде невероятно доходоносно и удовлетворяващо. Номерът обаче се крие във формулирането на процес, от който можете да се задвижите от началото до края (вашата крайна цел). Преди да започнете консултантски бизнес, трябва да имате пълно разбиране за процеса. За щастие това
Много хора се борят да започнат консултантски бизнес, докато работят на пълен работен ден. Може да е трудно да разделите времето си и да работите отстрани. За щастие, това
Да започваме.
1. Изберете бизнес модел
В индустрията на консултациите има различни бизнес модели. Ключовите стъпки към изграждането на разпознаваема и запомняща се марка са да разберете какво ви отличава, да разберете под какъв модел попадате и да определите как бихте искали вашата марка да бъде разглеждана въз основа на вашите ценности, принципи и морал. Следващите са само няколко примера за различните консултантски бизнес модели...
Самостоятелен модел на консултант
Самостоятелните консултанти работят в тясно сътрудничество със своите клиенти и управляват техните нужди, като същевременно завършват сами цялата работа по проекта. Самостоятелният модел на консултиране е чудесен за хора, които обичат да работят сами и работят най-добре, когато те са тези, които са единствено отговорни за резултата.
Този модел също е чудесен за тези, които търсят печеливш, прост и гъвкав консултантски бизнес. Този модел обаче няма да е подходящият за тези, които възнамеряват да продадат бизнеса си или възнамеряват да спрат и да се върнат отново по-късно.
Модел на консултантска фирма
Тези, които работят в рамките на параметрите на модела на консултантска фирма, са отговорни за управлението на фирмата, а не просто за работа по клиентски проекти. Моделът на консултантската фирма работи чудесно за тези, които не искат да се фокусират върху
В този смисъл това прави модела на консултантската фирма много по-лесен за продажба един ден. Въпреки това, този модел може да не е подходящ за тези, които или не обичат, или им е неудобно да управляват хора.
Продуктиран модел на консултиране
В този модел човек по същество превръща знанията си за консултиране в продуктизирана услуга. Продуктираната услуга е повтаряща се поредица от стъпки, които осигуряват предвидим резултат за клиентите. Този модел просто превръща вашия опит в процес, който е надежден за клиентите и често е ефективен само за тези с доказан консултантски опит.
Това е чудесен модел за тези, които искат да изградят мащабируем бизнес и да се отстранят от него
Хибриден консултантски модел
Хибридният консултантски модел е комбинация от трите гореспоменати модела. Вие по същество избирате какво харесвате във всеки модел и в крайна сметка го правите свой собствен.
Този модел е идеален за тези с дългогодишен опит като консултант с експертизата и управленските умения, необходими за започване на консултантски бизнес.
2. Бъдете ясни относно своя идеален клиент
Както във всяка индустрия, разбирането и ясна представа за вас целевата аудитория е от решаващо значение за успеха. Запитайте се на кого ще служи вашият консултантски бизнес? Защо ще служите конкретно на тази група?
Много хора подценяват тази стъпка или просто я пропускат изцяло, докато смятат, че всеки може да използва тяхната услуга. Това е голямо
3. Създайте и определете цената на вашата консултантска оферта
Независимо дали сте поставили щанд за лимонада като дете или продавате NFT, разбирането на ценообразуването и печалбата е от съществено значение към успеха на бизнеса. Същото важи и за започване на консултантски бизнес. Не забравяйте, че притежавате уникален набор от умения, които могат да разрешат проблемите, които вашият клиент търси да разрешите.
Вашето предложение е кулминацията на услугите, които предлагате, за да създадете желаните от вашия клиент резултати. Поради това ценообразуването на вашата оферта може да варира в зависимост от клиента. Крайната цел е да се приземите на цена, която универсално се извлича от вашето ниво на опит, експертиза и услугите, които можете да предложите.
Винаги трябва да обмисляте колко важен е резултатът за клиента и да базирате офертата си на това колко интензивна е неговата нужда. От там нататък преценете дали вашата такса е или не
Не забравяйте да подчертаете разликите в структурата между всяка оферта, както и предоставяните услуги. Не забравяйте, че като професионален консултант има причина вашите услуги да не са на изгодна цена!
4. Създайте маркетингова стратегия
Имайки разумна маркетингова стратегия е от ключово значение, след като сте определили вашия модел, разберете вашия идеален клиент и имате отчетена цена. Сега е време да намерите своите клиенти! Надяваме се, че вече сте обмислили къде вашата целева аудитория е лесно достъпна, било то LinkedIn, Facebook, Indeed или дори хора, които може би вече познавате.
Създаването на копие и съдържание, което улавя вашата аудитория в рамките на нейната конкретна демографска група, е от ключово значение за осигуряване на интерес към вашата услуга. Тази стъпка често се постига чрез упорита работа и дълги часове в изготвяне на съобщения, имейли, съдържание и т.н.
Въпреки това много от тези, които работят с това как да започнат консултантски бизнес, често разчитат на трета страна за своя маркетинг.
5. Запалете своя уебсайт
След като имате всичките си патици подред, е време да го направите запалете уебсайта си!
Не забравяйте да включите естетиката на вашата марка и ясно да изразите своите ценности и стандарти за клиентите. Клиентите обичат връзката, надеждността и убедеността, което никога не трябва да е изненада.
Уверете се, че разполагате със солидно оформление и пътна карта, когато сте готови да създадете уебсайта си.
Искате ли да започнете консултантски бизнес?
По отношение на уебсайтовете малцина намират нещо повече
Започнете тук днес!
