Блогът на Екуид>Мислене вътре в кутията: 10 идеи за продукти за бизнес с абонаментни кутии

Мислене вътре в кутията: 10 идеи за продукти за бизнес с абонаментни кутии

Публикувано by Анастасия Прокофиева

Какво ще стане, ако можете да постигнете постоянни продажби месец след месец, като добавите само един нов продукт към вашия онлайн магазин?

Говорим за абонаментна кутия. Но какво точно представляват абонаментните кутии? Просто казано, те са периодична доставка на нишови продукти. Те често са опаковани като изживяване и предлагат допълнителна стойност в допълнение към действителните продукти, които кутията съдържа. Това може да е под формата на изненадващ артикул, допълнителни спестявания или шанс да експериментирате с чисто нови продукти.

Абонаментните кутии са приети в различни индустрии, така че е много вероятно или вече да предлагате нещо, което може да се продава като абонамент, или можете лесно да започнете. Разгледайте някои от нашите идеи по-долу, за да намерите хит на абонаментната кутия, който може да хармонизира с вашия магазин.

Как да продаваме онлайн
Съвети от електронна търговия експерти за собственици на малък бизнес и амбициозни предприемачи.
Моля, въведете валиден имейл адрес

Разопаковането на абонаментната кутия е успешно

В свят, в който всички се чувстваме комфортно с абонаментния модел (помислете за невероятно популярни случаи като Netflix, Spotify и абонаменти за онлайн новини), има смисъл онлайн търговците на дребно да намират начини да накарат този повтарящ се поток от приходи да работи за собствените им операции . Но това повдига по-дълбок въпрос: Защо абонаментните кутии са добра идея? И как абонаментните кутии правят пари?

Абонаментните кутии имат няколко уникални предимства, които обясняват огромната популярност зад тях.

Те дават възможност за откриване на нови продукти чрез куриране

Когато търговец на дребно събира подбрана колекция от артикули, процесът на откриване на нов продукт става по-прост. Това е важно, тъй като с толкова много опции, достъпни за съвременния купувач, този модел позволява на купувачите да изпробват разнообразие от различни продукти, без да правят голяма предварителна инвестиция за някой конкретен.

Например, вместо да купува цяла кутия от нов вид мюсли, услугата с абонаментна кутия позволява на купувача да опита няколко различни вида блокчета (заедно с други здравословни закуски), преди да купи цяла кутия от нещото, което харесва най-много.

Те използват елемента на изненадата в своя полза

Повечето кутии включват неочаквани елементи. Това може да създаде очакване и да позволи изненада и наслада за клиента при доставката. Кой не иска мистериозен пакет да пристига на прага му всеки месец?

Те правят лесно Раздаване на подаръци

Абонаментният модел е опростен раздаване на подаръци като позволяват на купувачите да дават абонаменти на други (обикновено 3 месеца, 6 месеца, or целогодишен) като подаръци. Бонус: Подаръкът продължава да дава. Вместо да давате a еднократно присъства, тази опция създава уникално изживяване, при което всеки месец означава нова колекция от изненади.

Те са чудесни за попълване/възстановяване на запасите

Има продукти, които купуваме редовно (да речем храна за домашни любимци, чорапи, тоалетни принадлежности). Вместо постоянно да следят артикулите за попълване, много потребители предпочитат да получават тези продукти двуседмично, веднъж месечно и т.н., без да се налага активно повторна поръчка тях всеки път.

Това е гарантиран периодичен приход

За търговците на дребно абонаментният модел е начин за увеличаване на повторните продажби месец след месец. И докато абонатите могат отказване на абонамент по всяко време, те трябва да завършат процес, за да направят това. Някои купувачи предпочитат да продължат да плащат ниската цена на абонамента, отколкото да отделят време от деня си за официално отказване.

Повече ▼: Как да продаваме абонаменти: Ръководство за увеличаване на повтарящите се приходи

Кой купува абонаментни кутии?

Абонаментните кутии са по-често срещани в по-развитите пазари. например, 32% от потребителите в САЩ намлява 27% от потребителите в Обединеното кралство в момента са абонирани за услуга за абонаментна кутия.

Въпреки че моделът на абонаментната кутия работи за различни видове бизнеси и продукти, едно нещо, което трябва да имате предвид при абонаментния модел е, че изглежда има ясна целеви демографски.

Според това изследване, купувачите на абонаментни кутии са по-склонни да са на възраст от 25 до 44 години, да имат доход над средния и да живеят в градска среда. Абонаментните кутии се харесват особено на жените - те представляват 60% от абонаментите. Въпреки това мъжете са по-склонни от жените да имат три или повече активни абонамента.

Купувачите с абонаментна кутия обичат добра сделка, но вярват, че онлайн/мобилното пазаруване е много по-удобно и приятно от закупуването на същите продукти във физически магазин.

10 идеи за продукти с абонаментна кутия

Сега, след като разбираме защо, кой и как, нека проучим някои различни идеи за продукти с абонаментни кутии, които могат да ви помогнат да създадете ново предложение за абонамент (и поток от приходи) за вашия онлайн магазин.

Идеите по-долу отразяват предимно най-популярните ниши за абонаментни кутии: храни и напитки, лична грижа и хигиена, здраве и фитнес, грижи за деца, облекло, книги и грижи за домашни любимци.

Месечни разходи за абонаментна кутия сред абонатите в САЩ през 2020 г. (Източник: Statista)

Козметични продукти

Абонаментните кутии за красота са толкова популярни, че общите им продажби остана повишена дори през цялата пандемия от 2020 г.

Кутиите за красота не само попълват складовете за грим на абонатите, но също така предлагат допълнително предимство: вълнението да изпробвате нови продукти всеки месец. Те също правят страхотно подарък—правя не забравяйте да посочите това на уебсайта си.

Има много кутии за красота, които можете да предложите на клиентите си:

Margot Elena Discovery Boxes се доставят на абонатите на всеки три месеца: през пролетта, лятото, есента и зимата. Кутиите им включват в пълен размер продукти от луксозни марки, както и красиво проектирани канцеларски материали, носими артикули, аромати и лайфстайл подаръци.

Кутии за готвене

Готварски абонаментни кутии са предварително порционирани комплекти със съставки, предназначени за клиенти, които искат да изследват нови рецепти и да подобрят готварските си умения.

Можете да центрирате абонаментните си кутии за готвене около различни ниши, например:

Кутия за смесване насочени към домашни пекари с месечни комплекти за печене, които включват прясно предварително измерени съставки и видео уроци и инструкции за всички нива на печене.

Книги и публикации

С толкова много нови книги, публикувани всяка година, за читателите може да е трудно да знаят откъде да започнат търсенето на следващата велика книга. Въпреки това, с помощта на услугата за абонаментна кутия, те могат да получават подбрани селекции въз основа на различни интереси, доставяни направо до прага им месец след месец.

Кутиите за абонамент за книги могат да бъдат базирани на различни теми, като например:

Например, OwlCrate кутиите включват месечни избрани книги и имат творческа тема, която свързва всичко заедно. Те също така допълват книгите с игри, дейности, стикери и различни предмети от книгоиздателите.

На снимката: @bookish.and.blissful

Детски продукти

Родителите винаги търсят най-доброто ново нещо за своите малки: от облекло до образователни инструменти и не само. Можете да се погрижите за тази аудитория на готови за закупуване купувачи, като предлагат абонаментни кутии, които доставят месечна изненада за децата.

Абонаментните кутии за деца могат да се фокусират върху елементи като:

Например, STEM клуб е кутия за месечен абонамент, която включва ръчно подбрани играчки, които се фокусират върху развитието на умения в областта на науката, технологиите, инженерството и математиката. Всеки месец те изпращат на абонатите нов, подходящ за възрастта играчка, която насърчава ученето чрез игра.

Канцеларски принадлежности

Изследване на Statista показва, че само в Обединеното кралство потребителските разходи за канцеларски материали възлизат на около 939 милиона долара на тримесечие. Можете да се докоснете до този доходоносен пазар, като създадете абонаментна кутия, която се грижи за тези любители на хартията на повтаряща се основа.

Помислете как можете да създадете уникално предложение за абонаментна кутия около:

Ерин Кондрен предлага сезонни кутии за изненада, пълни с ръчно подбрани асортимент от кратки погледи, ексклузиви и най-продаван канцеларски материали.

Здравословни храни и напитки

Глобалният пазар на здравословни и уелнес храни се очаква да расте 1,3 милиарда долара до 2024 г. Това е специалност възможност – особено в рамките на нетраен категория храна и напитки на абонаментни кутии.

Този формат не само позволява на потребителите да изпробват по-голямо разнообразие от вашите продуктови предложения, но помага да се гарантира, че постоянно предоставяте нови, подходящи предложения на купувачите, които търсят продукти, които да интегрират в ежедневието си.

В тази област можете да обмислите предлагането на кутии за абонамент за храна за:

The Remedy Kitchen се грижи за клиентите, които се грижат за здравето си с техния абонамент за приготвяне на храна – без глутен, млечни продукти, пшеница и рафинирана захар.

Кафе / чай

Много хора пият кафе или чай навсякъде ден – така това е продукт, който те вече са постоянно повторно закупуване. За купувачите, които искат да изпробват нови вкусове, марки или разновидности, абонаментната услуга има много смисъл.

Можете да предложите месечни кутии, които включват:

Ако имате в къщата марка кафе, абонаментната кутия може просто да бъде добър начин да помогнете на клиентите си да гарантират, че никога няма да останат без запаси у дома или на работа.

Търговия предлага доставка на техния печен боб като абонаментна услуга, така че купувачите да са постоянно заредени всеки месец. За да персонализира изживяването на купувача, Trade предлага на клиентите да вземат участие в теста и подбира съвпадения въз основа на техните отговори.

Дрехи

Абонаментните кутии за дрехи са алтернатива на уморителното лично пазаруване, което позволява на абонатите да подновят гардероба си, без да напускат дома си.

Вероятно ще искате да пропуснете вечерните рокли, когато създавате кутията си за абонамент за дрехи, но в света на облеклото има много ниши, от които да избирате. Например:

С кутии за дрехи, персонализирането е ключово: никой не иска да получава кутии с точно същите дрехи като стотици други абонати. Помислете за създаване на анкета за потенциални клиенти относно техните стилови предпочитания, размери и ценови диапазон. След това използвайте техните отговори, за да изберете артикули, персонализирани според техния вкус.

ThreadBeast специализира в улично облекло за мъже и предлага членство на нива, така че клиентите да могат да изберат месечния план, който е подходящ за тях (от 2-3 елементи до 9-11 елементи в кутия.)

Аксесоари

Чорапите и гумите са само онези неща, които се губят, преди да имате шанс да ги износите. Но ние ви насърчаваме да мислите отвъд очевидното, когато планирате вашата абонаментна кутия за аксесоари. Ако сте в затруднение, ето няколко идеи:

Кажете го с чорап изпраща на абонатите нов чифт чорапи всеки месец. Клиентите могат да избират количество и стил на чорапа - графика или шарка.

Пет Доставки

Попитайте всеки собственик на домашен любимец дали разваля любимците си редовно и той вероятно ще отговори с „да“. С малко помощ от абонаментна кутия лакомствата за вашите космати приятели могат да бъдат доставени, без да се налага да пътувате до местния магазин за домашни любимци.

Можете да предложите абонаментни кутии за домашни любимци, които включват:

Един пример: PupPlanet е специализирана в лакомства за кучета и доставя месечни абонаментни кутии с различна тематика.

Също така прочетете: Как да намерите популярни продукти, които да продавате онлайн

Започнете да продавате абонаментни кутии

С тези данни и тези идеи на ваше разположение, сега е моментът да помислите как можете да се възползвате от модела на абонаментната кутия, за да увеличите продажбите си през следващата година.

Това може да означава партньорство с други търговци на дребно или пускане на нови продукти – помислете кое е най-разумно за вашата целева аудитория.

Когато сте готови да създадете онлайн магазин за абонаментна кутия, помислете за Ecwid за вашите нужди от електронна търговия. Ще можете да зададете цикъла на фактуриране на ден, седмица, две седмици, месец, тримесечие или годишно. С Ecwid можете да продавате и двете на базата на абонамент продукти и един път покупки, което предоставя повече възможности за вашите клиенти. Освен това можете да събирате периодични дарения, за да позволите на лоялните клиенти да подкрепят вашия бизнес.

 

За автора
Анастасия Прокофиева е автор на съдържание в Ecwid. Тя пише за онлайн маркетинг и промоция, за да направи ежедневието на предприемачите по-лесно и по-възнаграждаващо. Тя също има слабост към котките, шоколада и правенето на комбуча у дома.

Започнете да продавате на вашия уебсайт

Запишете се безплатно