Три модела на ценообразуване, които можете да приложите във вашия онлайн магазин

Ценообразуването на продуктите често е трудно яйце за разбиване за собствениците на бизнеси за електронна търговия, тъй като често може да направи или развали целия ви бизнес модел. Ако се внедри правилно, можете да видите, че приходите ви нарастват бързо; но евтините продукти могат да изплашат дори най-запалените купувачи.

Има няколко стратегии за ценообразуване и изборът на най-добрата не винаги е лесен. В тази статия ще се съсредоточим върху три доказани стратегии за модел на ценообразуване, които могат да ви помогнат да изведете своя онлайн магазин на следващото ниво или поне да се уверите, че ценообразуването ви има смисъл.

Значението на ценова оптимизация

Цената не е единственият фактор, който потребителите вземат предвид, когато правят покупка. Но повечето от нас използват цената, за да сравняват подобни продукти.

Според HubSpot, 80% от потребителите казват, че най-важният фактор, влияещ върху решенията им за покупка, е конкурентното ценообразуване. Освен това повече от половината потребители посочват ценообразуването като основно влияние, когато вземат решения за покупка.

Вашите стратегически ценови решения влияят на крайния резултат по различни начини. Вашата ценова стратегия може да бъде приложена, за да се осигури максимална доходност. По същия начин, ако не цените продуктите или услугите си конкурентно, в крайна сметка можете да загубите клиенти и да намалите маржа на печалбата си.

Три общи (и ефективни) модела на ценообразуване за електронна търговия

Премахнете догадките при ценообразуването на вашите продукти: разгледайте три метода за намиране на справедливи и конкурентни цени за вашия онлайн магазин.

На базата на разходите Планове

На базата на разходите ценообразуването е една от най-популярните стратегии за ценообразуване, възприети от бизнеса по целия свят. Този модел на ценообразуване се използва за определяне на цената на продуктите и услугите, въз основа на първоначалната им цена. На базата на разходите ценообразуването по същество е процес на маркиране на продукт, или с процент, или с парична сума над първоначалната цена на производителя или доставчика.

На базата на разходите ценообразуването може да бъде класифицирано в три отделни категории:

• Надценка
• Маржин ценообразуване
• Планирана печалба ценообразуване

Надценка
Надценката се отнася до разликата между продажната цена на стока или услуга и нейната цена. Изразява се като процент над себестойността. Ценообразуването на надценката изчислява процента на надценката между цената, определена от компанията за даден артикул, и неговата цена.

Следната формула се използва за определяне на размера на надценката:
(Продажна цена) — (Първоначална цена)

С други думи, ако първоначалната цена е определена на $10 на единица и вие продавате продукта си за $15, вашият маркиран цената е $5: ($15 Продажна цена) — ($10 Първоначална цена).

Следователно надценката на продукта ще бъде 50 процента: (5 $ надбавка) / (10 $ първоначална цена) x 100.

Надценката е особено полезна за справяне с колебанията в разходите. Тъй като е изразено като процент, вие гарантирате, че ще генерирате пропорционална сума на приходите от всяка продажба, която правите.

Маржин ценообразуване
Ценовият марж е подобен на идеята за надценка. И надценката, и ценообразуването на маржа се отнасят до сумата, която се добавя към себестойността на продукта, за да се изчисли продажната цена.

Ценовият марж обаче прави това още една крачка напред. Той взема предвид цената на конкретния продукт и всички други разходи, които трябва да бъдат покрити. Освен това маржин ценообразуването отчита обема на бизнеса и вашия марж на печалба.

За да разберете своя максимален марж, първо трябва да знаете вашия брутен марж:
(Продажна цена) — (Себестойност на продадените стоки)

След това това число ще бъде разделено на цената и умножено по 100:
(Брутен марж) / (Продажна цена) x 100

Използвайки примера по-горе, вашият брутен марж ще бъде $5: ($15 Продажна цена) — ($10 Себестойност на продадените стоки).

Вашият процент на марж тогава ще бъде 33.33%: ($5 брутен марж) / ($15 продажна цена) x 100.

Използването на маржин ценообразуване ви позволява да определите действителния процент печалба на продадена единица.

Планирана печалба
Планирана печалба ценообразуването изисква от предприятията да определят общата печалба, която очакват да спечелят от продажбата на определен продукт, и след това да коригират съответно цената на всяка отделна единица.

Формулата за планирана печалба ценообразуването е:
(Цена) + (Желан марж на печалба на единица)

Например, ако компания за облекло възнамерява да спечели $10 на продадена риза и всяка риза струва на компанията $2 за закупуване (или производство), планираната цена на печалба ще бъде $12 ($2 + $10).

Когато решавате дали да използвате или не основани на разходите ценообразуването във вашия собствен бизнес е изключително важно да претеглите предимствата и недостатъците.

Плюсове:

• Позволява лесно определяне на цената.
• Осигурява печалба от всяка продажба.
• Позволява ви да оправдаете увеличенията на цените, тъй като вземате предвид всичките си разходи.

Минуси:

• Не взема под внимание конкуренцията.
• Може да доведе до надценяване или подценяване.
• Може не винаги да отчита действителните потребителски изисквания.

динамично ценообразуване

Динамичното ценообразуване е известно още като „пазарно ценообразуване“ или „конкурентно ценообразуване“. Тази рамка използва данни от индустрията за конкурентно установяване на цени.

За да започнете с динамично ценообразуване, е важно да инвестирате в специален софтуер, който ви позволява да:

• Лесно събирайте и анализирайте данни от индустрията.
• Изчислете рентабилността на различни ценови диапазони за различни артикули.
• Сегментирайте данни за цените, които ви позволяват да анализирате вашата целева аудитория.

Независимо от нишата, в която работите, искате да знаете средната цена (средна цена) и най-често срещаните среден клас цена на всеки конкретен продукт, който трябва да оцените. Данните, които събирате, ви позволяват да оцените продукта си малко по-ниско от това, което се предлага от повечето конкуренти за същия продукт.

Разбира се, с динамичното ценообразуване все пак искате да помислите за желания от вас марж на печалба, както и за общите приходи, които искате да генерирате чрез продажбата на въпросния продукт. Пълното изпреварване на продажбите на вашата конкуренция със силно намаление на цената може да доведе до увеличаване на обема на продажбите, но ако вашият марж на печалба е твърде нисък, приходите ви от продажби ще пострадат.

Важно е да вземете под внимание репутацията на вашия магазин, когато избирате динамична ценова стратегия. Колкото по-добра е репутацията на вашата марка, толкова по-гъвкави можете да бъдете с крайната си цена.

Във всеки случай, след като сте определили ценовата точка за вашите продукти, искате да наблюдавате отблизо своите проценти на реализация и приходи, както и пазарните колебания.

Отново, както при всички модели на ценообразуване, важно е да се вземат предвид както плюсовете, така и минусите.

Плюсове:

• Позволява ви да намерите „сладкото място“ за ценообразуване на вашите продукти.
• Няма да подбивате безполезно конкуренцията.
• Няма да губите продажби, като зададете цените си по-високи от средните за пазара.

Минуси:

• Прилагането на динамично ценообразуване може да бъде времеемко намлява трудоемки.
• Това също може да е скъпо, тъй като почти сигурно ще трябва да инвестирате в софтуерно решение.
• Динамичното ценообразуване не е модел „задай и забрави“.
• Понякога може да доведе до ценови войни, тъй като конкурентите могат да отвърнат на удара подценяване пак ти.

Базиран на стойност Планове

Базиран на стойност ценообразуването е процес на установяване на цени за вашите продукти въз основа на тяхната възприемана стойност от клиента. След като определите стойността, която вашите клиенти получават от вашия продукт, вашата цел е да разберете колко пари са готови да платят за него.

От базиран на стойността гледна точка, разбира се, ще искате да дефинирате и ангажирате своята клиентски персони първи. Това включва задълбочаване на психологията и моделите на поведение на вашите клиенти, като например:

• Техните цели за използване на определен продукт.
• Предимствата и недостатъците от използването на продукта.
• Защо клиентите имат нужда и искат да харчат пари за продукта.

След като анализирате персоналността на вашите клиенти, следващата стъпка е да разберете как вашите продукти ще отговорят на техните очаквания. При внедряване базиран на стойността ценообразуване, трябва също да имате предвид всички с добавена стойност.

Например, ако предоставите отлично обслужване на клиенти, Парите обратно гаранции и други услуги, които надхвърлят това, което предлага вашата конкуренция, вие със сигурност трябва да включите това в крайната цена на вашия продукт.

Трябва да сте сигурни, че вашите целеви потребители смятат тази допълнителна услуга за ценна. Един от начините да направите това е като ги включите добавената стойност елементи във вашия маркетингова стратегия. Независимо дали го отпечатвате върху опаковката си или ги подчертавате в социалните си профили, уверете се, че са ясно видими. Ако не, клиентите може да не са склонни да платят за него. Както обикновено, този модел също идва със своите плюсове и минуси.

Плюсове:

• Базиран на стойност ценообразуването ви позволява да отговорите на очакванията на вашите клиенти.
• Цената, която определяте, обикновено е цената, която вашите клиенти са готови да платят.
• Това ви позволява да оправдаете ценообразуването на добавената стойност услуги.
• Клиентите вероятно ще бъдат много по-възприемчиви към увеличенията на цените ви с течение на времето.
• В крайна сметка това ви позволява да сте слаби по отношение на развитието на продукти и услуги.

Минуси:

• Ресурсно интензивен ценова рамка, която изисква повече изследвания и трябва да бъде постоянна.
• Тенденциите се колебаят и трябва да сте в крак с това през цялото време.
• „Стойността“ е субективна за всеки отделен клиент.

Към теб

Правилното ценообразуване на вашите продукти има пряко влияние върху успеха на вашия бизнес в електронната търговия. Така че е изключително важно да прецените внимателно всяка ценова рамка, преди да вземете окончателни решения относно ценообразуването. Никога не се опитвайте насила да приложите ценова стратегия, ако тя всъщност няма смисъл за вашия онлайн магазин. И винаги вземайте предвид цялостния си бизнес модел, тенденциите във вашата индустрия и профила на клиента, докато вземате ценовите си решения.

Имайте предвид, че какъвто и механизъм за ценообразуване да изберете, може да не остане актуален завинаги и че е добре да промените решението си по-късно: въпреки че често промяната в ценова стратегия изисква ребрандиране или друга голяма промяна в начина, по който функционира вашият бизнес.

• Как да цените вашите продукти? Научно подкрепен отговор
• Три модела на ценообразуване, които можете да приложите във вашия онлайн магазин
• Ценообразуване за проникване: Печелившата стратегия за бързо привличане на клиенти
• Как да изчислим ценова еластичност на търсенето