Много компании пренебрегват или не осъзнават огромната стойност, която търговското изложение може да има за тях.
Тези събития далеч не са остарели или вече не са актуални. Всъщност търговските изложения все още са невероятно ефективни маркетингова стратегия както за професионалисти от дадена индустрия.
Нека да разгледаме търговските изложения и какво ги прави толкова ценни.
Какво е търговско изложение?
Първо, трябва да определим какво е търговско изложение, което може да се нарече също търговски панаир или изложба.
Тези изложения събират компании и продавачи от определена индустрия, за да покажат, обсъдят и демонстрират най-новите продукти и услуги на други фирми и членове.
По същество търговските изложения са мястото, където можете да намерите най-новите и най-добрите повторения на продуктите и услугите в индустрията.
Обикновено, търговските изложения могат да бъдат в различни формати или видове, но те често са изключителни събития за членове на определена индустрия.
С други думи, широката публика обикновено няма право да присъства, но това може да варира в зависимост от търговското изложение. Повечето от присъстващите ще бъдат представители на бизнеса, топ лидери в индустрията, членове на пресата и други, свързани с индустрията.
Подът на търговското изложение ще бъде изпълнен с хора, експонати и щандове, които предоставят ценна представа за бъдещето на индустрията. Други предложения за търговски изложения включват:
- Семинари и презентации от лидери в индустрията
- Медийно взаимодействие
- Наградни презентации
- Организирани нетуъркинг събития
- Частни изложбени събития
За какво са търговските изложения?
Разбира се, да видите най-новата итерация на продукти и услуги е страхотно, но за какво са търговски изложения, когато става въпрос за вашия бизнес?
Е, посещението на търговски изложения може да има множество предимства за присъстващите, включително:
- Възможности за работа в мрежа: Едно от най-значимите предимства на търговските изложения е възможности за работа в мрежа. С толкова много професионалисти и лидери в индустрията на едно място, това е идеалният момент да изградете някакви отношения и връзки. Бизнес лидерите може да са на един разговор разстояние от невероятни възможности за растеж.
- Работилници и презентации: Често ще има няколко семинара или презентации по време на търговските панаири. Няма изискване да присъствате на всички тези, но някои от тях могат да предоставят ценна представа или възможности за учене.
- Развийте познаваемостта на марката: Поставянето на изложба на търговско изложение може да бъде отличен начин за развитие на познаваемостта на марката. Позволяването на професионалистите в индустрията да разглеждат и взаимодействат с вашия продукт или услуга, докато вие предоставяте вашата визия, може да бъде чудесен начин да разгласите името си. Освен това професионалистите и ветераните в индустрията може да са в състояние да предложат ценна информация, похвала или критика, които могат да бъдат използвани за подобряване.
- Прозрения за индустрията: Общата стойност на едно търговско изложение е в цялостната представа за индустрията. Тя позволява на собствениците на фирми да видят какво прави тяхната конкуренция правилно и неправилно, да говорят с лидери в индустрията и да получават всички най-нови
свързани с индустрията новини. Това помага да решите какви промени да направите или нови продукти/услуги да стартирате. - Генерирайте потенциални клиенти: Показването на вашия продукт или услуга на пода ви позволява да се ангажирате с други фирми от индустрията, които може никога да не са чували за вашата марка. Това ви позволява да ги продавате лице в лице, което винаги ще бъде по-добро и по-лично, отколкото да се опитвате да го направите по телефона или имейл маркетинг. Дори и да не купуват тогава, личната връзка отваря шанс за
проследяването след търговското изложение. - Научете за конкуренцията: Търговските изложения са един от най-ефективните прозорци за преглед на това, което прави вашата конкуренция. Позволява ви да видите техните нови продукти, услуги, всякакви промени, стратегии, взаимодействие с клиенти и др. Това ви позволява да видите как клиентите реагират на техните предложения и дава ценна представа какво точно трябва да правите, за да се откроите от тълпата.
Заслужават ли си търговските изложения?
За тези, които питат дали търговските изложения си заслужават, отговорът е категорично да.
Голямото количество прозрения, работа в мрежа и възможности е трудно да се намери другаде. Да бъдете в крак с новините и промените в индустрията е от решаващо значение за проактивността на бизнеса. Научаването за промени или смени по-късно от всички останали поставя вашия бизнес в позиция да трябва да реагира, вместо да бъде подготвен.
Реално погледнато, възможностите за работа в мрежа сами по себе си си струват търговските изложения. Взаимодействието с професионалисти и лидери във вашата индустрия може да помогне за формирането на взаимноизгодни взаимоотношения за растеж и разширяване.
Разходите за участие в търговско изложение
Разходите за участие в търговско изложение могат да варират в зависимост от нивото на участие и самото събитие. Тези, които искат да имат изложи на събитието ще трябва да вземе предвид множество разходи, включително:
- Наем на щандове
- Изработка и дизайн на щанда
- Оборудване на щанда и доставка
- Разтоварване и настройка
- Пътуване/настаняване
- Мостри, рекламни и маркетингови материали
Може да няма незабавна възвръщаемост на тези разходи, но осведомеността за марката и професионалното взаимодействие може да предложи възвръщаемост в бъдеще.
Тези, които искат само да присъстват на търговско изложение, ще имат да имат предвид само таксата за участие и пътуването/настаняването. Това е добър начин за тези, които са нови в индустрията или които не могат да си позволят изложба в бюджета в момента.
Ефективен маркетинг на търговски изложения
Сега, след като разбирате повече за целта на търговските изложения, нека поговорим за това какво можете да направите за ефективен маркетинг на търговски изложения.
Маркетингът на търговски изложения може да бъде невероятен начин за придобиване на експозиция, генериране на потенциални клиенти и подобряване на настоящите взаимоотношения с клиенти.
Ето някои общи съвети за подобряване на маркетинга на търговското изложение и как да го рекламирате.
Популяризирайте изявата си на търговско изложение онлайн
Първата стъпка е да рекламирате представянето си на търговско изложение по всички възможни канали. Искате да сте сигурни, че вашата целева аудитория знае, че ще бъдете там, за да предизвикате интерес.
Това може да включва създаване на публикация в блог за това или дори специална страница за събитието.
Имейлът може да бъде друг отличен промоционален канал. Можете или да изпращате персонализирани имейли до различни цели, или взрив във вашия имейл списък. Не забравяйте да включите и връзка към уеб страницата или публикация в блог за това.
Разбира се, не забравяйте посетете всичките си канали в социалните медии с промоция на търговски изложения. Не е нужно публикацията да е дълга. Просто достатъчно, за да се разчуе думата и може би да се включат някои хаштагове, които публиката да споделя.
Създавайте промоции за печат
Трябва също така да създавате физически рекламни материали, като напр листовки или брошури. Те трябва да рекламират продуктите или услугите, които показвате на търговското изложение.
По този начин посетителите могат да имат какво да вземат със себе си и да прочетат, след като видят вашия щанд.
Тези печатни материали трябва да включват призив за действие и информация за контакт, за да могат клиентите да се свържат с вас.
Проектирайте своя щанд
Вашият щанд трябва да бъде
Ако вие или член на екипа нямате опит в тези области, може да е добра идея да го направите наемете професионален дизайнер и изпълнител.
Презентации и демонстрации
За основните курсове на действие ще искате да планирате някои презентации/демонстрации на продукти или услуги.
Това са най-важните дейности за вашия щанд на търговско изложение. Те трябва да покажат вашия продукт или услуга и да подчертаят характеристиките.
Не прекалявайте обаче. Посетителите на търговско изложение се опитват да видят много презентации през времето си там, така че вашето трябва да бъде кратко, но по същество.
Освен това, не се опитвайте да продадете никого трудно, тъй като искате презентациите да говорят сами за себе си. Нека хората задават въпроси в края на презентацията, за да сте сигурни, че ще получат цялата информация.
Екстри
Ако искате да отидете допълнително, можете да раздадете полезни безплатни предмети, като например тетрадки или бутилки за вода с вашата марка или значителни купони. Преминаването малко по-голямо ще ви помогне да се разграничите от всички останали щандове на събитието.
Не подценявайте търговските изложения
Възможно е да не видите незабавна възвръщаемост на разходите за търговското изложение.
Въпреки това, тези събития могат да бъдат безценни за представяне, работа в мрежа и подобряване на информираността за марката.
Не забравяйте да проследите всички потенциални клиенти след събитието, за да им благодарите, че са проверили вашия дисплей и да увеличите максимално реализацията си.
Ecwid е тук, за да ви помогне с вашите нужди от електронна търговия
Дори ако предпочитате да общувате с бъдещите си клиенти лично, това не означава, че не се нуждаете от уебсайт или онлайн магазин. В крайна сметка те може да искат да проучат вашата марка онлайн след шоуто или дори по време на него.
Това е кога Ecwid може да ви помогне.
Нашата платформа за електронна търговия може да бъде интегрирана с множество онлайн пространства, включително Amazon, Instagram, Facebook, вашия собствен уебсайт и др.
Ако имате онлайн магазин, създаден с Ecwid, можете да сте сигурни, че вашите клиенти ще ви намерят онлайн.
- Традиционен маркетинг: Ползите от офлайн маркетинга
- Креативни идеи за офлайн маркетинг за насърчаване на вашия бизнес
- Какво е ефективен телемаркетинг
- Вашето ръководство за печатна реклама
- Как да рекламирате марката си на търговски изложения
- Телевизионна реклама: Изчерпателно ръководство
- Как да рекламирате вашата марка по радиото
- Вашето изчерпателно ръководство за рекламиране във вестници
- Реклама в списание: Изчерпателно ръководство за начинаещи
- Как да проведете ефективна рекламна кампания с флаери
