Все още ли работи, ако се забавлявате твърде много, докато го правите? Това беше водещият въпрос, който трябваше да задам на Джейсън Крауч, когато научих за най-новото му бизнес начинание, Actioncams. Actioncams е оторизиран дистрибутор на Replay XD камери и аксесоари, обслужващи австралийски клиенти в цялата страна.
За да разберете как се появиха Actioncams, трябва да знаете малко за човека зад бизнеса. Крауч е a
Бизнес моделът на препродажбата
Дистрибуторите купуват стоки на цени на едро и ги разпространяват по списък чрез различни канали за продажба. Препродажбата става все по-популярен бизнес модел за клиенти на Ecwid, които искат да представляват реномирани,
Да бъдеш оторизиран продавач означава, че бизнесът е проверен и одобрен по договор да продава марката, която представлява. И така, трябваше да попитам - как Actioncams станаха упълномощени да препродават Replay XD камерата и аксесоарите?
Първо, започва с намиране на продукт, който искате да продадете. В случая на Джейсън Replay XD беше естествено подходящ. Той беше представен за първи път пред камерите, докато снимаше своя
От онлайн автосалон до онлайн продавач
Neutral беше онлайн шоу, което включваше Джейсън — заедно с неговите приятели Дамо и Хоуи — да тества шофиране на всички видове моторизирани превозни средства. Момчетата представиха различни коли, лодки, мотоциклети - и самолет - в
Докато снимате начални епизоди, Джейсън отвори първия си онлайн магазин за продажба на тениски с марка Neutral. Щеше да са необходими много продажби на тениски, за да се финансира шоуто, така че той също поиска спонсорство от редица компании за търговия на дребно. Първият му спонсор беше производител на часовници, а след това Replay XD се присъедини като спонсор през 2014 г.
Оказа се, че онлайн продажбите са естествено продължение на личните интереси на Джейсън както към колите, така и към предприемачеството. С опит в продажбата на екипировка на Neutral Car Show, Джейсън беше толкова впечатлен от качеството на камерите Replay, че беше готов да изведе онлайн продажбата на следващото ниво, като получи разрешение за разпространение на Replay XD.
„Като любители на автомобилите и екшъна сме използвали много марки фотоапарати. Ние лично вярваме, че екшън камерата трябва да е лесна за използване, да произвежда висококачествени изображения и най-вече да издържа на най-суровите среди. Когато открихме камери Replay XD, бяхме впечатлени. Толкова много, че решихме да ги продадем“, обяснява Крауч.
Джейсън може да гарантира за качеството на своите продукти, защото той е едновременно клиент и търговец на дребно. Replay XD са сред единствените камери, създадени да издържат на наказанието, на което ги подлагат хора като екипа на Neutral. Всъщност Replay XD е проектиран от група състезателни професионалисти с над 50 години опит в индустрията на състезанията с висока производителност. Компанията твърди, че е „създала най-малкия, най-лекия,
Онлайн стартиране и ключови интеграции
За да започне да препродава линията Replay XD, Джейсън се нуждаеше от разрешение, уебсайт и система за разпространение. След като получи одобрение от Replay XD, Крауч се зае със създаването на своя уебсайт. Actioncams.com.au е изграден върху Joomla с помощта на Екуид плъгин. Неговият ИТ опит е основен актив — Джейсън създаде actioncams.com.au от нулата и сам поддържа сайта. Той избра Ecwid заради входната точка на freemium и ключови характеристики, които го правят възможно да управлява бизнеса си както онлайн, така и „в движение“, където редовно продава на търговски изложения намлява
„Когато започнах, безплатният план беше огромна привлекателност – трябваше да поддържам ниски стартови разходи. Исках един магазин, който да се интегрира и да работи лесно с PayPal и моя съществуващ (Neutral Car Show) сайт.“
Сега, след като има специализирания сайт Actioncams, той също много харесва възможността да вгражда продукти на началната си страница. „Вграждането на продукти в началната страница доведе до моментални динамични промени в цените и актуализации. Това спестява ОГРОМНО административно време“, казва Джейсън.
Пример за продукти, вградени в началната страница на actioncams
Забележка: Тъй като Ecwid може да бъде вграден в множество местоположения, Джейсън има записи в своя магазин на множество уебсайтове. Тъй като всичко е Ecwid, инвентарът и продажбите на сайта се проследяват на едно лесно място.
Друго ключово отличие за Джейсън беше възможността да използва Ecwid с PayPal тук, за да продава лично. Търговските изложения и мото събития са големи възможности за продажби за Крауч. PayPal тук позволява на Джейсън да получава плащания директно от своя iPad, а поръчките и инвентарът автоматично се синхронизират с неговия магазин Ecwid. Сега той също използва Ecwid “продавайте в движение“ приложения и казва, че допълнителното удобство за актуализиране на продуктите в движение прави неговия план Venture „плащащ за себе си“.
Подобно на толкова много продавачи в Ecwid, Джейсън сам управлява бизнеса, поддържа инвентар в дома си и лично опакова и изпраща поръчките, когато пристигнат. Сега той прекарва само няколко часа на месец в уебсайта, като по-голямата част от времето му отива в маркетинг, промоции и доставка на поръчките, които са резултат от неговите усилия за продажби.
Научени уроци по маркетинг
Маркетингът е сферата на бизнеса, която представлява много предизвикателства и изисква постоянно тестване. Джейсън сподели своя опит:
„В първите дни спонсорирах отделни спортисти и им дадох кодове на купони, за да популяризирам бизнеса“, каза Крауч. „За съжаление, тази тактика не беше толкова ефективна, колкото се надявах, и открих, че мога да достигна до много по-широка аудитория, като спонсорирам
Популярността на марката е от ключово значение, но това, че сте малък бизнес, означава, че маркетинговият бюджет на Actioncams е ограничен и рисковете при разходите трябва да бъдат измерени. Тъй като се опитва да достигне до нишова аудитория и продава изключително в Австралия и Нова Зеландия, Крауч е избрал да не харчи бюджета си за Google AdWords – маркетингова възможност, която наистина работи за много малки фирми. „Трябва да работиш, за да намериш любимото си място.“ Джейсън съветва други малки фирми да продължат да опитват нови неща - той трябваше да премине през някои проби и грешки, за да прецизира маркетинговия си план и това все още е в ход.
За да достигне до хора в своята цел, Джейсън също така е дал продукти на местни влиятелни хора и е създал партньорства с тях
Значението на социалното споделяне
Социалните канали са ключови – Actioncams е включен Facebook, Twitter намлява Instagram. Джейсън използва социалните медии, за да популяризира магазина си, когато е на път и посещава мото събития. За да поддържа клиентите ангажирани, Джейсън ги насърчава да маркират социалните му сайтове със снимки и видеоклипове, заснети на техните устройства Replay XD.
Прощалният съвет на Джейсън към други клиенти на Екуид? Продължете да работите в мрежа и пускане на вашия продукт там. В неговия случай той използва камерата в сценарии от реалния живот и маркира бизнеса като начин за създаване на безплатна взаимна реклама. „Трябва да продължите да опитвате нови неща и да очаквате да имате някои неуспехи, за да спечелите успехите си.“