Как да използвате Pinterest, за да разберете вашата ниша

Публикувано Преди 6 години by Лина Вашурина, Екипът на Екуид

С над 400 милиона месечни потребители, Pinterest е една от най-популярните социални мрежи наоколо. По-важното от гледна точка на собственика на магазина е, че потребителите на Pinterest са сред най-комерсиално склонните - 87% от потребителите да кажат, че са открили продукт в Pinterest само за да го купят по-късно.

Тази комбинация от обем на трафик и намерение на клиента прави Pinterest чудесен инструмент за маркетинг на вашия магазин.

Но има и друг начин, по който можете да използвате Pinterest: за да разберете вашите клиенти, да анализирате вашите конкуренти и да обмислите нови идеи за продукти и съдържание.

Огромният набор от данни за продуктите на Pinterest го прави един от най-мощните, но неизползвани източници на нишови изследвания.

Както ще ви покажем по-долу, можете да използвате тези данни, за да придобиете дълбока представа за клиентите си, която далеч надхвърля всеки инструмент за изследване на ключови думи.

Защо да използвате Pinterest за нишови изследвания?

Помислете за последния път, когато сте използвали инструмент за изследване на ключови думи, за да разберете вашата ниша. Вероятно сте включили някои начални ключови думи (като „дамски ботуши“), натиснете „Търсене“ и в замяна сте получили куп свързани ключови думи.

Въпреки че този списък с ключови думи може да е добър за SEO, той не ви дава реална представа за вашата ниша. Не можете да кажете например как се различават „ботушите до бедрата“ и „ботушите над коляното“, от какви материали обикновено се правят или как вашите клиенти всъщност ги използват.

Тази липса на контекстуални данни прави конвенционалните изследователски инструменти крайно неадекватни за разбирането на вашите клиенти.

Сравнете това с Pinterest. Ако търсите „дамски ботуши“, ще видите действителни снимки, а не просто списък с ключови думи.

С един поглед можете да разберете разликата между различните дължини на ботушите, популярните цветове на ботушите, обичайните строителни материали и как клиентите всъщност ги носят.

Ако сте търговец на дребно, това е реалния свят прозрение, което можете да използвате, за да обмислите идеи за нови продукти, фина настройка описанията на вашите продукти и научете какво продават вашите конкуренти.

Всичко това прави Pinterest един от най-мощните инструменти на ваше разположение за нишови изследвания.

5 начина да използвате Pinterest за нишови изследвания

Pinterest ще ви даде много данни (и хиляди пинове) за всяка ключова дума. Как осмисляте тези данни и ги използвате за рисуване реалния свят прозрение?

По-долу ще ви покажем 5 начина, по които можете да използвате Pinterest за нишови изследвания.

1. Търсете популярни продукти във вашата ниша

Един от най-лесните — и най-полезните — начини да използвате Pinterest е да разберете какво в момента е популярно във вашата ниша.

Това работи особено добре за повлиян от тенденцията продуктови категории като мода. Pinterest ще ви каже точно какъв цвят, стил или тип дизайн е тенденция напоследък.

Намирането на тези продукти е лесно – просто въведете широка ключова дума, свързана с вашия продукт, в лентата за търсене, кажете „шалове“.

Pinterest автоматично сортира резултатите по „най-закачени“. Това ви показва какво всъщност закачват хората.

Можете допълнително да прецизирате резултатите, като щракнете върху един от бутоните „Насочвано търсене“ в горната част. Това ще добави въпросната ключова дума към търсенето.

В горния пример щракването върху „Коприна“ променя търсенето на „шалове + коприна“.

Има и друг начин да откриете популярни продукти — като отидете в секцията „Открийте“. Това е иконата на компас до иконата на вашия акаунт в горния десен ъгъл.

Секцията „Открийте“ включва тенденции ръчно подбрани колекции от целия Pinterest. Може да не винаги намирате продукти от вашата ниша, но когато го намерите, това може да бъде чудесен източник на информация за потребителите.

Например разделът „Открийте“ ни показва, че „кръглите шалове“ са актуални в дамския стил.

Щракването върху продуктовата категория ще ви покаже актуални игли с участието на тип продукт.

2. Разберете как хората използват вашите продукти в ежедневието

Разберете, че потребителите на Pinterest обикновено фиксират „идеализираното“ изображение на продукт и как се използва. Няма да намерите щифт на човек просто носенето чифт ботуши; обикновено ще бъде a високо качество снимка на ботушите, съчетани с подходящ чифт дънки и други аксесоари.

Това ви дава много информация за:

Как клиентите съчетават вашия продукт с други продукти (да речем какъв вид дънки вървят добре с обувките ви).
В каква среда вашите клиенти обичат да използват вашите продукти (което може да бъде полезно за създаване на маркетингови изображения).
Какви ъгли на изображението на продукта, цветове и т.н. клиентите искат да видят (което може да помогне при създаването на продуктови страници).
Как действителните хора описват вашите продукти (полезно за изработване на продуктови описания).

Цялата тази информация може да ви помогне да развиете по-силна марка. Ако Pinterest ви покаже, че иглите, изобразяващи чифт ботуши под определен ъгъл, са популярни, можете да получите повече изображения на продукти от този ъгъл. Ако повечето популярни игли показват ботуши, носени със сини дънки, можете да подчертаете това в маркетинговите си изображения.

Може да не сте в състояние да определите количествено това прозрение, но то е безценно за проучване на продукта, брандиране и маркетингово развитие.

3. Намерете свързани продукти

Pinterest е невероятно полезен за намиране на популярни продукти, подобни на вашите. Можете да използвате това, за да измислите нови идеи за продукти или да разберете кои продукти да складирате.

Има три начина да направите това:

Списък със свързани продукти

Започнете с търсене по ключова дума за вашия продукт. След това намерете щифт, който харесвате, и щракнете върху него. Ако превъртите надолу, ще видите списък със „Свързани пинове“:

Панторейшън дъски

Вместо да търсите отделни щифтове, можете също да търсите дъски, съответстващи на ключовите думи(и) на вашия продукт.

За да направите това, потърсете ключовата си дума, както обикновено, но вместо „Всички пинове“, щракнете върху „Дъски“ в горното меню.

Това ще ви покаже куп дъски, които отговарят на вашите ключови думи.

Дъските са куриран от хора и обикновено се въртят около едно тип продукт. Това ги прави идеални за намиране на свързани продукти за всеки продукт-категория.

Предложения за ключови думи „Популяризиран Пин“.

Популяризирани игли — рекламното предложение на Pinterest — има раздел, в който предлага ключови думи и идеи, свързани с текущата ви промоция. Можете да използвате тези данни, за да намерите свързани продукти.

За да използвате тази функция, ще ви трябва бизнес акаунт в Pinterest. Следвайте инструкции тук, за да го настроите.

След като настроите акаунта, щракнете върху иконата „+“ до вашия профил и щракнете върху „Създаване на реклама“, за да отидете до рекламния мениджър.

Изберете „Ангажираност“ от типа реклама. Въведете име на кампания и произволен бюджет (всъщност няма да се налага да пускаме рекламите).

След това щракнете върху „Добавяне на още подробности“. На следващия екран превъртете надолу до „Ключови думи“ и въведете целевата си ключова дума.

Сега трябва да видите куп свързани ключови думи.

Направете това за различни варианти на вашата продуктова ключова дума, за да излезете с още повече свързани продуктови идеи.

4. Вижте какво правят вашите конкуренти

Проследяването на продуктите и маркетинга на вашите конкуренти има очевидни предимства – можете да знаете какво работи за тях (и какво не) и фина настройка вашите предложения съответно.

Започнете с търсене по ключова дума за вашия конкурент.

Можете да фина настройка резултатите по-нататък, като търсите само „Пинове за купуване“ от горното меню.

„Пинове за закупуване“ са специални игли, които потребителите могат да закупят директно от Pinterest. Тези пинове обикновено се качват от търговци на дребно вместо от обикновени потребители.

Това означава, че ще получите по-малък избор от продукти, но всички изображения и продукти ще бъдат а) достъпни за закупуване и б) от конкретна марка.

Това прави купуваните пинове чудесен начин за бързо проучване на конкурент.

5. Вземете идеи за съдържание, свързани с вашата аудитория

Pinterest също може да ви помогне да обмислите идеи за съдържание за вашия блог или да откриете нови продукти, които да добавите към вашия магазин.

Ще използваме „Насочвано търсене“, за да намерим тези идеи.

Започнете, като потърсите основна ключова дума, свързана с вашия продукт – да речем „дамски ботуши“.

Ще видите списък с предложения за търсене в горната част на страницата. Това е „Насочвано търсене“ на Pinterest.

Ще съберем всички предложения от този списък и ще ги използваме като ключови думи за кампания със съдържание.

За да направите това, щракнете и плъзнете от горния ляв ъгъл на екрана до долния десен ъгъл, за да изберете всички предложения за насочено търсене. Натиснете „CTRL + C“, за да ги копирате в клипборда.

Сега отворен дума и поставете този списък в нов документ.

Ще забележите, че всеки термин има ключова дума и категория.

Нашата работа е да извлечем ключова дума и категория от всеки термин.

За да направите това, започнете с натискане на CTRL+H, за да отворите инструмента за намиране/замяна. Въведете „Търсене на“ в полето „Намиране“ и „^p“ в полето Замяна. Натиснете „Замени всички“.

Това ще ви покаже списък с ключови думи, последвани от категорията.

Можете да използвате тези ключови думи, за да обмислите нови идеи за съдържание или дори да организирате съществуващите си продукти в по-семантично подходящи категории.

Към теб

Докато използвате повече Pinterest, ще откриете, че тази малка социална мрежа може да направи много повече от просто да ви помогне да рекламирате продуктите си. Благодарение на милионите си членове, Pinterest се превърна в богат източник на данни за купувачите, техните любими продукти и как ги използват.

Използвайте тези данни, за да разберете какво да продадете, да обмислите нови идеи и да фина настройка вашия маркетинг.

Как Вие използвате Pinterest за вашия магазин? Кажете ни в коментарите по-долу. И следвайте Ecwid в Pinterest!

За автора

Лина е създател на съдържание в Ecwid. Тя пише, за да вдъхнови и образова читателите за всички неща, свързани с търговията. Тя обича да пътува и участва в маратони.