Положителното изживяване при пазаруване може да означава разликата между купувач, който купува от вас или някой от вашите конкуренти. А начинът, по който представяте продуктите си, играе голяма роля в пазаруването на вашите клиенти.
Вземете например тези два продукта:
Първият продукт е по-евтин - и можете ясно да видите, че е вода - но в края на деня просто не е толкова привлекателен. Вторият вариант е по-скъп и няма земен начин да разберем дали всъщност има вода в тази кутия… но е модерен, текстът е привлекателен и гошдарнит, ако тези снимки не са готини.
Ако поръчвате своя H2O онлайн, ние имаме парите си за пакетираната вода.
Два функционално (и молекулярно) идентични продукта и въпреки това единият по своята същност е по-желан от другия. И това е силата на представянето.
Прочетете, за да научите някои от нашите най-добри съвети за представяне, за да направите продуктите си по-привлекателни за клиентите си.
Използвайте ласкателна решетка на витрина
Човешкият мозък жадува за ред и онлайн пазаруването не прави изключение. Клиентите искат модели. Логика. Лесен, забележим начин за ефективно усвояване на информацията за вашите продукти. Така че помогнете на клиентите си бързо да намерят това, което искат, с ясна, организирана онлайн витрина.
Една проста квадратна решетка може да свърши добре работата. Но какво ще стане, ако го адаптирате към размера и съотношението на вашите продукти?
Точно като
За да редактирате мрежата на вашата витрина, преминете към Настройки → Дизайн във вашия контролен панел на Ecwid. Ако сте създали своя магазин Ecwid преди известно време и не виждате тези настройки, уверете се, че сте преминали към нашия
Вземете добър Страхотни снимки
Освен ако не продавате истински боклук (и дори тогава може да искате да помислите два пъти), продуктовата фотография трябва да бъде ваш основен приоритет.
Въпреки че си струва да наемете професионален фотограф в някои случаи, това не е най-важният фактор за успеха. Можете да прочетете нашата статия за прости съвети за фотография за да започнете, но ето няколко идеи, които трябва да имате предвид:
- Уверете се, че вашите снимки отразяват как изглежда продуктът в реалния живот.
- Имайте едно основно изображение с най-добрия ъгъл на вашия продукт, но включете поне
3-4 различни изображения, през които клиентите да превъртат. Когато създадете продукт във вашия магазин Ecwid, ще видите съвети за ласкателни продуктови ъгли, които да ви помогнат да продължите:
- Стандартизирайте цвета на фона, за да се слее с вашия шаблон за витрина.
И разгледайте нашия блог, за да ги избегнете често срещани грешки във фотографията.
Пишете прочувствени описания
Снимките са първото нещо, което вашите клиенти виждат, но няма да са последните. Вашите думи имат значение – особено когато става дума за описанията на вашите продукти.
Като минимум, описанието на продукта трябва да предостави на клиентите общ преглед на продукта и ключови характеристики. Но ние знаем, че можете да се справите по-добре.
Ето някои съвети, които трябва да имате предвид, когато пишете описание на продукта:
- Не казвайте, че вашият продукт е най-добрият — обяснете защо е най-добрият.
- Говорете като вашите клиенти. Ако продавате на майки, придържайте се към неформален, емоционален език. Ако продавате на мъже, които изглеждат като амбициозни дървосекачи, дръжте го хладно.
- Използвайте думи, които активират сетивата: опишете миризмата, формата, текстурата или цвета на вашия продукт.
- Изрежете допълнителните знаци и форматирайте описанията си.
Научете повече: Как да напишем описания на продукти
Предлагайте най-добрите си продукти
Има два типа клиенти, които посещават вашия магазин: тези, които знаят какво искат, и тези, които не знаят.
Когато клиент посети вашия магазин за първи път, може да му отнеме минута, за да разбере откъде да започне да пазарува, особено ако имате много продуктови категории. Улеснете го, като покажете своя
Ако сте вградили Ecwid на уебсайта си, можете да добавяте продукти към началната си страница, като използвате Бутони Купете сега (вижте снимката по-долу).
Ако продавате на Ecwid Instant Site, добавете „Представени“ продукти на началната страница на магазина за извикване на конкретни продукти.
Покажете опаковката си
Не е нужно да инвестирате в платинено фолио с мехурчета, за да имате страхотна опаковка — просто се опитайте да направите опаковката си спретната. Използвайте материали, които са приятни на допир, като крафт хартия или текстил. Свеждането до минимум на употребата на пластмаса във вашата опаковка също може да добави стойност към вашата марка.
Обучете клиентите си
Понякога хората няма да купят продукт, защото не са сигурни, че това е правилното решение или как да го използват. Ако продавате нещо сложно (а
Сложните продукти могат да бъдат по-трудни за продажба, но техните характеристики също са безкраен източник на съдържание. По същия начин, по който Ecwid предлага съвети и трикове в нашия блог, подкасти и видеоклипове, за да помогне на търговците да направят повече с техните онлайн магазини, вие също можете да научите клиентите си как да максимизират вашите продукти. Снимайте няколко видео урока в YouTube, напишете блоги добавете
Ето пример за нашето образователно съдържание:
За да обобщим всичко това, вашият презентация на продукта въпроси. Представянето на вашите продукти добре с добри изображения, форматиране, език и опаковка е ключът към предоставянето на пазаруване, което води до преобразуване. Така че продължавайте, зарадвайте клиентите си с някои страхотно изглеждащи продукти и в замяна реализирайте някои продажби.
- Как да продаваме онлайн: Най-доброто ръководство за собственици на бизнес
- Как да продаваме онлайн без уебсайт
- 30 начина да направите първата си продажба онлайн
- 7 грешки, които ви пречат да направите първата си продажба
- Как да работите с фокус групи, за да тествате вашата ниша
- Как да напишете описания на продукти, които продават
- Съвети как да направите продуктите си по-привлекателни
- Основни причини за връщания и как да ги сведете до минимум
- Навигиране на пазара на луксозни стоки: Как да създаваме и продаваме
High-End Продукти - Как да си плащате, когато притежавате бизнес
- 8 различни типа купувачи и как да им пазарувате
- Овладяване на търсенето на продажби: най-доброто ръководство
