Разпознаване на множество начини, по които можете да правите пари с онлайн магазин

В днешното шоу Джеси и Ричи сядат с Джо и Майк Бруска от Изградете активи онлайн. Те са създали нишови сайтове, обърнати уебсайтове и преподават SEO и техники за създаване на съдържание.

Те са успели в множество различни бизнес модели, включително Amazon FBA, Kindle publishing и електронна търговия уебсайтове. Те притежават продаваемо онлайн портфолио, което се състои от над десет различни бизнеса.

Те все още разширяват настоящите си притежания заедно с покупката и продажбата на нови бизнеси онлайн. Всичко това означава, че те имат страхотно разбиране за това как можете да развиете бизнеса си. Така че, ако търсите нови начини да правите пари онлайн или нови места за продажба на съществуващия си продукт, това шоу е за вас.

След като станете добри в електронна търговия, всъщност е много лесно да изплакнете и повторите и опитате друг продукт или други начини за продажба на продукти. Днес ще разгледаме всички начини, по които те са направили пари онлайн.

Научаваме също как все още можете да печелите с продукти с висок марж, използвайки дропшипинг през 2020 г. Високите маржове ви дават гъвкавост и отварят повече възможности.

Препис:

Ричард: Какво става, Джеси?

Джеси: Честит петък!

Ричард: Да, отново е това време. Сега е малко по-различно. Няма да седим тук и да отидем на щастлив час след това.

Джеси: Това е вид срам. Да, все още е петък. Значи петък някъде. да Все още работи от родния свят. Но ние все още сме в нашия подкаст като всички предприемачи там. Бизнесът не спира. Все пак трябва да си плащаш сметките. Все още трябва да поддържам нещата. Ето ни пак. Ричи, какво имаме днес тук? Нека да дадем малко въведение за слушателите.

Ричард: Да, вълнувам се по няколко причини. Мисля, че слушателите на Ecwid, някои от тях, които искаха да добавят още електронна търговия бизнес или те наистина искат да направят този хардкор, а не само страничната суматоха. Мисля, че тези гости ще бъдат фантастични. Искам да кажа, че можем да слезем вероятно в четири или пет различни посоки с тях. Те имат доста ъгли, които правят от шофиране на трафик. SEO, PPC могат да правят всякакви различни неща. Но по-конкретно, ние ще говорим за това как можете да изградите бизнес, без непременно да имате куп собствени инвентар и да започнете сравнително бързо и евентуално дори да продадете този бизнес и да го направите един от вашите модели. Очаквам с нетърпение да доведа нашите гости.

Джеси: Да, това ми харесва. Мисля, че идеята, че след като станеш добър в e електронна търговия, всъщност е много лесно да се повтори. Изплакнете и повторете и опитайте друг продукт, друг бизнес. Мисля, че ще има добра тема за нашите гости. Така че нека ги включим. Това са Майк и Джо Бруска от Build Assets Online. Как върви, момчета?

Майк: добре как си

Джеси: Отлично. Ние всички сме. Обаждаме се от Zoom тук за списък с хора само аудио. Но да, тук сме в новия свят на Zune обаждания и подкасти. А вие сте в Ню Джърси.

Майк: да, така е. Прекрасен ден днес. Но да, това е епицентърът. Това е епицентърът. Или един от тях.

Джеси: разбрах Така че вие ​​сте заклещени вътре като всички останали и тъй като всички останали са заседнали там, вие вероятно купувате неща онлайн. И така, нека започнем да говорим за електронна търговия малко. Ричи спомена, че правите куп неща. Може би ще започнем там, BuildAssetsOnline.com, настройте ни за това, което вие правите и откъде искате да започнете.

Майк: BuildAssetsOnline.com всъщност беше кулминацията на пет години, в които всеки от нас прави онлайн бизнес. И през това време проучихме множество различни бизнес модели, независимо дали става въпрос за доставка на стоки или създаване на съдържание или нишови уебсайтове, които получават трафик чрез оптимизация за търсачки или дори публикуване на книги за Kindle онлайн.

С течение на времето, правейки това, открихме много прилики и начини, по които нещата се свързват. И всъщност става въпрос само за всеобхватния обхват, не става въпрос само за изграждането на един бизнес онлайн. Става въпрос за развиване на набор от умения, който ви позволява с течение на времето да можете да създавате множество бизнеси, да ги накарате да работят заедно. В крайна сметка можете да отидете и да ги продадете за високи коефициенти. И както казахте, можете да изплакнете и да повторите.

Джеси: Да, прекарваш много време в измисляне на нещата. Наскоро се гмурнах дълбоко в Google Shopping, търговски център на Google, което може да бъде доста болезнено. След като разберете това, ако нямате няколко бизнеса, забравяте за това, защото две години по-късно влизате като: „Какво, по дяволите, как да направя това отново?“ Но ако притежавате няколко бизнеса, просто го разберете. Понякога е трудно и тогава преминаваш към следващия. Просто го направи отново. Доста е лесно. това ми харесва

Joe: Вие споменавате страхотна точка, че мащабирането на вашия набор от умения е наистина, наистина важно. Така че след като разберете нещо, това, което ние обичаме да правим, е да го разберем. И преди дори да си направим труда да разберем, искаме да видим какво въздействие може да има това върху нашия бизнес? Какво въздействие може да има върху живота ни след пет години? Така че ние наистина се опитваме да идентифицираме стратегиите и тактиките, да ги измисляме и след това да ги повтаряме в множество бизнес модели.

В наши дни почти всичко се предлага и продава онлайн. Така че това е, в което обичаме да инвестираме времето си, в измислянето на стратегии и тактики, които можем да използваме, независимо дали извършваме дропшипинг или правим каквото и да било.

Джеси: Да, има смисъл. Искам да говоря конкретно за дропшипинга, защото дори говорихме малко за предварително обаждане. Дропшипинг може да бъде като мръсна дума в електронна търговия свят, но може да бъде и чудесен начин да започнете. Обръщайки се към това. Какво имате предвид под дропшипинг? Предполагам, че ще го направя широко.

Майк: Дропшипинг е мръсна дума в днешно време и има части от нея цитирам-не цитирам цитирам-разказвам, дропшипинг, които са малко мръсни и ние не препоръчваме на хората да правят такъв тип бизнес модел. И това, което имам предвид, е, че искате някакъв указател на доставчици или Aliexpress, или тези уебсайтове, където получавате тези евтини дрънкулки без марка и след това се опитвате да ги продадете по всякакви възможни начини. Що се отнася до доставката, независимо дали е доставка директно от Китай или просто някоя, отново произволна фабрика, където няма подкрепа на продукта от производителя.

Вместо това имаме тези огромни, огромни бизнеси, които се изграждат трилион долара компании в САЩ или Канада, Европа, където се намираме. В САЩ имаме сайтове като Home Depot, Amazon, Wayfair, всички тези хора правят дропшипинг. И така, това е типът работа, за който говорим. Всичко това означава, че когато получат поръчка, те изпращат продукта директно от производителя или доставчика в САЩ. Направо към клиента. И така, като обикновен човек, вие също можете да направите това. Всъщност можете да победите тези уебсайтове като Home Depot и Wayfair, защото можете да отделите повече внимание на рекламата и обслужване на клиенти. Така че наистина сме специализирани в това. Намираме марки, които искаме да продадем, които са в САЩ. Ние се свързваме с тези доставчици. Получаваме акаунт на едро при тях.

И всъщност е изключително обичайно да не държите инвентара, защото ако продавате артикули, които са особено скъпи или големи, тогава всъщност е безполезно да ги носите в собствения си склад, защото това ще са допълнителни пари, допълнителен шанс за повреда, няма причина да го направя. Така че в много типове продукти и индустрии това е стандартно нещо.

Ричард: Това всъщност е добър момент. И аз имам въпрос относно това. Какво се случва в повечето случаи, когато става въпрос за повреден продукт, тъй като той никога не е изпратен до вас? Обикновено доставчиците поддържаха ли го по-добре, защото те са тези, които го доставят? Все още не знам достатъчно за това.

Майк: Не винаги обичам да прескачам направо в негативите. Но всъщност, когато правите това, за да можете да изпращате или през собствения си акаунт, например вашия собствен акаунт, независимо дали е UPS, FedEx или компания за превоз на товари, ако нещо е достатъчно голямо, трябва да изпратите товари или можете използвайте доставчици. Ще варира в зависимост от доставчика по доставчик, но обикновено деветдесет и пет процента от времето нашите доставчици използват своя собствена сметка. Получаваме по-добри цени, по-добра застраховка.

И да, ако нещо дойде повредено, първо, ние имаме само малък фрагмент, когато изпратим нещо. Ние ще изпълним поръчка. Клиентът получава инструкции, инструкции как да получи артикула. Така че те ще напишат правилните неща на касовата бележка. Няма да е проблем. И на всичкото отгоре е доста рядко нещо да идва с повреда. Накратко, ако даден артикул е повреден, доставчикът основно ще се справи с него. Те ще изпратят една или ще изпратят допълнителна част и след това ще се погрижат за нея.

Ние в този момент, ние правим близо до три четвърти от един милион. Да, три четвърти милион долара продажби месечно. Така че, знаете, срещаме много проблеми само от големия обем и нашите доставчици трябва да го решат. Ние правим всичко възможно, за да улесним обслужването на клиентите и правим такива неща, за да направим клиента доволен. Но ние работим с доставчиците и те трябва да поддържат репутацията си. Ако хората искат да разпространяват добрата дума за тях и искат да бъдат бизнес за дълго време.

Ричард: Да, това е добра точка. Поради това, което казахте по-рано, като например да не минавате през Alibaba или нещо подобно, имате работа с марка, която вече има репутация. Така че сега е по-скоро какво можете да направите, за да изградите своя собствена лична марка в работата с тези марки? И част от това е грижата за клиента. Буквално исках да се потопя в това за секунда, не непременно да се съсредоточа върху негатив, но да кажа, хей, без значение какво е клиентското изживяване е най-важното нещо.

Ако мислите за голямата речна компания, те се грижат повече за клиентското изживяване, отколкото за всичко друго. Те биха казали, че приемаме връщането независимо от това и връщаме плащане към търговеца. Така че наистина беше по-скоро въпрос на това, което исках да отбележа в този случай, можете наистина да се съсредоточите върху клиента, създавайки съдържание около това, което клиентът иска да направи, създавайки всички тези неща, но да използвате марката, която вече има това. И в някои отношения вие почти имате уникално предимство пред марката, защото сякаш имате тази връзка с тях, която клиентът няма. И те се чувстват почти по-близки до марката, ако създавате съдържанието си правилно. Или и аз съм сигурен, че има начини за поддръжка, между другото, вие го правите. да

Майк: Много хора се питат защо един доставчик изобщо би искал да има споразумение с вас? Каква стойност предоставяте? И ти наистина го засегна. Доставчиците не искат да обслужват клиенти или да се занимават с маркетинг. През повечето време те искат да влязат в своите продукти, да отделят времето си за получаване на добри продукти и просто да са в склада и да ги извадят.

И така, те искат хора, като вас и като нас, да се справят с взаимоотношения с клиенти и се справят с маркетинга и развиват тази добра дума от страна на тяхната марка. Всички наши доставчици ни обичат. Ние понякога излизайте на търговски изложения, и ние се срещаме с тях просто защото и ние сме едни от най-големите дилъри за тях, както в целия САЩ, и така всъщност означаваме много за тези компании. И те обикновено са готови да направят нещо повече за нас, ако можете да установите добри отношения с тях.

Ричард: Тъй като има рекламни разходи и тъй като маржовете са такива, че трябва да помислите какъв е вашият марж, когато мислите да пускате реклами там. Вие, момчета, търсите ли специално висок билет или върху какъв тип дропшиппинг наистина се опитвате да се съсредоточите?

Майк: Определено като започнете, искате да се съсредоточите. Започвайки и след като сте започнали, вие искате да продавате скъпи продукти. И причината за това е, както казахте, че когато правите реклама, особено ако сте нов, ще правите грешки. Това е неизбежно. Няма да сте перфектни в платената реклама. Няма да има рекламна агенция, която да реши всичките ви проблеми вместо вас.

Най-добрият начин да се справите с това е просто да продавате продукти с високи маржове. И като правите това, ако направите хиляда долара печалба от продажбата на артикул, което правим рутинно, тогава имате достатъчно място за всички тези различни форми на трафик и това ви позволява да влезете в играта по-бързо. Защото не си заседнал. Ако правите само 20 долара от даден артикул, привличането на достатъчно хора на уебсайта ви, за да купуват и получаването на правилния тип трафик и оптимизирането на трафика за печалба от 20 долара на продажба не е лесно за много хора.

Ето защо, започвайки, ние се фокусираме върху продукти с високи билети. Ние наистина, в този момент, просто се опитваме да видим колко скъпо можем да продадем? И един от нашите студенти вчера наистина накара някой да отиде на техния уебсайт, не говори с него и купи тридесет и две артикул от хиляда долара.

Joe: Едно нещо, което искам да добавя към това, което мисля, че повечето хора пренебрегват, е, че когато хората продават евтини продукти онлайн, те не го правят с цел печалба. Те го правят за генериране на потенциални клиенти. Ако потърсите в Google държач за моливи и видите Staples.com, в края на деня е много, много малко вероятно Staples да печели пари от продажбата на държач за моливи, защото те имат рекламните разходи с това. Знаете ли, вероятно все още имате подобен процент на реализация като нещата, които продаваме. Но те просто ядат тази цена. Те изяждат тези рекламни разходи, само за да привлекат клиенти в списъка с имейли и списъците за IR ремаркетинг.

Така че, ако ще се занимавате с продажба на евтини стоки, вие наистина, наистина трябва да сте голяма компания с милиони и милиони и милиарди долари във вашия маркетингов бюджет, за да направите това дори жизнеспособно. Ето защо, като несемейни хора, силно препоръчваме да стоите далеч от това.

Джеси: Проповядване на хора. Момчета, знаете ли, направихме много подкасти специално за рекламата. Ако ще плащате за реклама, това е продукт от 50 долара. Може би има двадесет и пет долара марж там. Много е лесно. Ще похарчиш двадесет и пет пари за реклама. Много, много лесно се прави продажба. Така че защо не започнете с нещо, което е петстотин двеста петдесет долара марж на печалба. Аз съм с теб там.

Нека се върна към избора на продукти, който наистина е като бизнес избор за вас, момчета. От къде започваш? Имаме висок билет. Започвате с. Ще намеря марка, която искам да продам, или продуктова категория, която искам да продам, преди да започнете да се обръщате към производителите. Откъде започвате с това? Тук просто размишляваме. Когато погледнете бялата дъска, откъде започвате?

Майк: Обикновено се започва с продуктовите категории. Споменах куп от тези големи сайтове, които имат много категории продукти, които можете да изследвате. Вижда се кое е скъпо, кое не е скъпо. И дори можете да се разклоните отвъд това, като например потърсите един от тези продукти в Google, видите кой друг го продава и след това видите какво още продават. Просто трябва да плавате през междумрежите, да добиете представа какви са различните видове продукти. И тогава, след като решите за един, ние бихме искали да не се заблуждаваме, като просто продаваме този тип продукт.

Много хора грешат, като правят това, защото всъщност знаете колко жизнеспособен е този вид продукт или дори индустрия, докато не започнете да продавате. И ще има само ограничен брой доставчици на хора, които продават този конкретен артикул. Вървим стъпка напред и искаме да продаваме множество видове продукти в рамките на нашия уебсайт. Не иска да бъде това, което ние искаме да бъде Amazon. Не харесвам тази дума. Не искаме да бъдем голям магазин, но искаме да си дадем място, за да видим какво работи, да имаме повече доставчици, които можем да търсим. И след това просто удвоете това, което работи.

Джеси: разбрах Нека използвам един пример. Моят офис тук, вече говорихме за някакво преустройство тук. Така че като леглата Murphy, например, като леглата с главата надолу, те са скъпи. Значи казвате, че искам да продавам легла Murphy. Искам да кажа, можете да Google легла Мърфи, и тогава как да копаете обратно там? Кои, по дяволите, са доставчиците, как вършите детективската работа? Това трябва да е известно количество детективска работа, за да се стигне до там.

Joe: Искам да кажа, че отговорът се крие в очите. Когато погледнете леглата Murphy, които се продават онлайн, марките на леглата Murphy са посочени при всички останали търговци на дребно. Така че често ще откриете изненадващо, че често няма много припокриване. Може да откриете, че Wayfair продава едно легло Brandon Murphy, а след това Home Depot продава на други. И след това отивате в някои други сайтове и те продават няколко различни други марки и легла Murphy.

И тогава получавате доставчика, на когото се обаждате, и получавате ценовата им листа. И не само, че продават легла Murphy, но продават и нещо друго, за което дори не сте чували. Това е детективската работа, идва от действително извършване на работата по свързване с доставчиците и да, така много скрити, скрити неща се разкриват.

Джеси: Схванах го.

Ричард: Много ли е главоболието да се настроите? Вече имате история на съществуване или продажба на неща, нека просто пуснем това за пример. Джеси харесва електронната търговия. Джеси трябва да вземе легло Мърфи. Джеси е сякаш искам да отворя друг магазин. Вдъхновен съм от тези дропшипинг неща. Преглеждат ли отново вашата история на продажбите? Не се опитвам да посоча негатив. Просто искам да имам малко представа за това какви насоки имат, преди да кажат, разбира се, просто ви трябва данъчен номер и способността да го направите.

Joe: Определено се нуждаете от данъчен номер и формуляр за юридическо лице. Но много хора се претоварват и объркват или като мен се страхуват да се свържат с доставчици и всички тези неща. Затова препоръчваме на нашите по-нови студенти, защото може да е малко смущаващо да имате действително създаден уебсайт, преди да се свържете с доставчик, въпреки че сайтът може да не е достъпен за обществеността.

Но в крайна сметка всичко се свежда до начина, по който говорите с доставчика и до вашето ниво на доверие и ниво на професионализъм. Не се продавате на доставчика, защото му помагате. Но можете да излезете по начин, при който те казват, уау, наистина искам да работя с тези хора. И тогава, след като станеш добър в това и не отнема много време, за да станеш добър в него.

Например жена ми пуска електронна търговия съхранява през следващите няколко седмици. И за това тя дори нямаше уебсайт, ние просто се свързахме с куп хора, преди да създадем нещо. Почти просто й казах какво да каже, след като разговарях със стотици доставчици през последните няколко години. Просто след известно време става втора природа. Да, това е всичко. Искам да кажа, че ако им покажеш какво е в това за тях, каква причина имат да ти кажат „не“?

Ричард: Да, това е страхотен въпрос. Това е една от причините, поради които смятам, че вероятно сте дошли да направите цялото това изграждане на множество активи, защото не е задължително да го правите. Но в крайна сметка, ако го направите, това само ще ви помогне. Може да се каже, че все още нямам уебсайт, където да продавам легла Мърфи, но имам този блог, в който говоря за легла Мърфи, и правя свои собствени легла Мърфи и имам целия този трафик. Те са като, разбира се. И така, отново избираме тази произволна тема. Но това е страхотен момент.

Просто наистина трябва да имате смелостта, независимо какво, просто да протегнете ръка, това е в много форми. Понякога трябва да се свържете с клиентите си, за да научите повече за това къде са ви намерили. Има всякакви форми на предприемачество, които понякога, когато хората започнат, си мислят, че ще построят магазин и парите магически ще влязат в банковата ми сметка. А работа има. Не се опитваме да посочим негативи, но вие получавате пари за това, че правите нещата, които другите хора не правят.

Майк: И ако мога да добавя нещо там. Работим с много студенти и разговаряме с тях за техния опит при контакт с доставчици и това, което открихме, е, че има определени нива на доставчици. Има някои, които някак допускат всеки вътре. На тях не им пука. Маржовете им всъщност не са толкова големи. И така можете да влезете с тези доставчици и можете да изберете дали искате да ги продадете или не.

Обикновено се опитваме да продадем всеки, с когото влезем, и нашето ниво на продажби ще варира в зависимост от доставчиците. Но можете да използвате този крак във вратата, за да се обадите на друг доставчик и да кажете, хей, вече съм в разговора с този човек. Правим тази сума в продажбите и това наистина е снежна топка. Не съм виждал някой студент да се забива в частта за придобиване на доставчик. Те обикновено могат да се свържат с доставчици, независимо дали се свържат с всички или с най-добрите наведнъж или при първия си опит. трудно е Може би не.

Но отново, вие почти искате това, защото ако можете да го накарате да работи с някои прилични доставчици, тогава трябва да вземете най-добрите, които не позволяват на всички останали. И след това гледайте какво можете да му осигурите с тях. Това е мястото, където могат да се направят много истински пари. Доста бързо. Тъй като обикновено имат много разпознаваема марка, те са наистина добра марка и няма много хора да ги продават. Вие автоматично влизате и получавате хубаво парче от този пай.

Ричард: Да, това всъщност е страхотна точка. Случайна мисъл ми идва наум, но всеки, който слуша шоуто, вече знае, че това се случва. Бихте ли искали първото ви интервю да бъде с Опра? Не, бихте искали да имате малко прилепи с някои други подкасти в други предавания. Наистина имахте малко практика, така че не я развалите, когато стигнете до голямата игра. Вероятно това е и причината за другата част от това, за което щяхме да говорим малко, вероятно защо вие също се обръщате и продавате някои от тези компании. Да, това беше добре.

Започнахме с този конкретен сектор на тези видове активи с тези доставчици. И това е страхотно. И някой друг все още може да се възползва от този бизнес и може би ще му хареса това около риболова или нещо подобно. И те обичат риболова повече от нас. Риболовът ни послужи добре, но сега ще ги обръщаме. Правили ли сте това, правели ли сте тези бизнеси и след това ги преобръщали? Това също ли е част от това, на което учите вашите ученици?

Майк: Да, определено е голяма част от това, в което преподаваме. Наистина е част от тази крайна цел за овладяване на умението и след това можете да получите тези големи печалби, но все още имате умението. Така че можете да отидете и следващия път трябва да създадете уебсайт, защото просто им казвате, хей, това е нашата компания. Продадохме тези уебсайтове, които ги правим и подобни неща. Продава се. И сега наистина имате такъв облак, ако желаете. Така че наистина всичко е подредено едно върху друго. И затова е важно да правим правилните неща и да изграждаме правилните бизнеси, защото всичко това работи заедно в съединения.

Joe: Хората обичат да мислят за продажба на бизнес. Искам да кажа, че обикновено е запазено за вас тук. Това са неща, за които говоря в Shark Tank или в, не знам, вечерните новини или 20/20, каквото и да е. Но реално погледнато, ние не говорим за трилион долара излиза тук. Говорим за изходи, които са напълно променящ живота.

Не е необичайно да се изгради електронна търговия съхранявайте, ако го направите правилно и след това го продайте и вземете достатъчно, за да изплатите къщата си или просто направете нещо, което е, дори на ниво начинаещи, просто направете нещо, което просто напълно променя вашата финансова реалност. Защото, да, ако получите изплащане от сто и двеста хиляди долара, това не е нищо за кихване. Както обичаме да казваме, знаете.

Джеси: да Мисля, че наистина не сме имали много гости, които говорят за преобръщане на бизнеси, продажба на бизнеси, каква е общата средна цена за електронна търговия сайт?

Майк: Така че всичко, което е строго онлайн, обикновено ще се продава между 24 и 40 пъти месечната печалба. Когато навлезете като милиони и компаниите ви са по-големи от, ОК, може би можете да получите някои по-големи коефициенти. Но, да, така че това е доста средно за получаване. И ако имате партньорски уебсайт, те обикновено получават повече, някакъв сайт за блог, защото е малко по-пасивен. Ето защо подреждаме двата модела заедно. Тъй като дропшипингът е наистина добър за паричния поток. Получавате много големи печалби. И тогава ние сме нашите собствени филиали, по същество. Така че получаваме този безплатен трафик, насочваме го към нашия магазин. Това наистина можете да направите.

Можете да получите изплащане на три години време и енергия и просто да вземете всички тези пари в джоба си. И хората наистина не разбират колко страхотно е това. Продадохме първия си магазин. Мисля, че се отказахме от много пари, като го продадохме, когато го направихме. Ако го оставихме за още една година, щеше да се продаде за много повече. И всъщност се продава в момента. Познавам настоящия собственик и той продава в момента за много повече. И той дори не промени нашите стратегии. Той просто пусна всичко навън.

Така че, макар да е добре за него, това беше цялото време, което трябваше да направим, защото ни отнемаше много време и просто трябва да преминем към следващия етап, когато сме продали магазин, имаме всичко това ново свободно време в нашите ръце. Да отидем и да изградим повече неща и по-добри неща. Така е наистина променящо живота да можете просто да създадете актив и да го продадете.

Ричард: Да, искам да кажа, това е фантастично и има куп начини, защото според това, което казахте по-рано, вярвам, че Джо е имал предвид подреждането на вашия набор от умения. Така че сега имате набор от умения да продавате такъв, нали? Това изисква определен процес. И защо да не продадете един в ранните етапи и да станете по-добър в него преди? Сега ще имате само по-големи, по-добри. Вие правите грешките и първите, които продавате точно сега. Не че никога няма да правим грешки, случват се. Мислех си за това. Ако сте човек, както казахме по-рано, може би искате да направите множество магазини или да изградите множество активи, както правите вие. И вие имате други имоти, други електронна търговия магазини, други блогове, други неща, които се свързват и насочват трафик едно към друго. Y

тогава бихте могли да вземете тези пари и потенциално да използвате това като пример. Някой може да пострада в работата си. Ще звучи така, сякаш приемам изчезване, но не е така. По-скоро някой има нужда от помощ точно сега. Някой има блог, който е изграждал в продължение на пет години, но никога не е успял да монетизира, и с радост би взел няколко хиляди долара или каквото и да е за този блог, защото никога не е монетизирал. И това може да е точният блог, който сега може да насочва много трафик към тази нова транспортна компания за дроп, до която току-що стигнахте. Има толкова много начини, по които можете да го размените. Обичам това, което строите там.

Joe: Едно от нещата, за които намекнахме, че сме продали първия магазин, беше, че можехме да получим повече за него, но трябваше да го направим навремето. И едно от нещата, които научихме от продажбата на няколко магазина на този етап, е какво търсят купувачите и как да добавят повече стойност към магазина. Така че докато вървим напред към продажбата на повече магазини, ние се фокусираме върху увеличаването на кратното. Хората винаги си мислят, че трябва да преминете от нула до 100 и първият ви изход трябва да е огромен.

Но наистина, ученето, което получавате от първото излизане, дори ако е може би дори ако е петцифрено, това само ще ви подготви по-добре за следващия път. Например, в следващите няколко излизания, които искаме да получим. Искаме да сме много по-високи кратни от този първи. И ние правим това, като имаме множество различни форми на трафик, което купувачите наистина, наистина търсят, за да влязат в тези 40 множество диапазона.

Джеси: Страхотно, всъщност, мисля, че това е страхотно. Това е чудесно за нашите слушатели, защото никога не сме говорили за опаковане на бизнес за продажба. Споменахте множество източници на трафик. С това предполагам, че имате предвид, че има известно количество органичен трафик. Множество различни видове платен трафик, най-вече за да знае купувачът, че това няма да изчезне на следващия ден. Това ли имате предвид под множество източници на трафик?

Майк: Да, всеки бизнес има свои собствени рискове онлайн, имате очевидната нестабилност просто да кажете, че имате един източник на трафик или разчитате на някакъв вид алгоритъм за трафик, независимо дали е SEO или като неща на Amazon FBA, на които разчитате Amazon. Колкото повече можете да разнообразите трафика; толкова по-стабилен трябва да бъде бизнесът.

Джеси: Обикновено имате ли и парче от Amazon FBA? Самостоятелен магазин с трафик от множество източници и Amazon FBA.

Майк: Обикновено не правим FBA. Има много причини за това. Ние правим Kindle Publishing и караме нашия Amazon да коригира това. Но някой определено би могъл. Ако сте имали продукт на FBA, това означава, че нямате много неща за продажба, но имате собствена марка. И така можете лесно да донесете свой собствен продукт с високи билети и след това можете да използвате Ecwid, за да го продавате, както и Amazon. Така че това всъщност би помогнало. Когато отидете и продадете актива, вие не продавате само продукта и FBA, вие продавате всички неща, които вървят заедно с него. Вашият блог сайт, сайтът на Ecwid. И това наистина ви помага да получите повече пари за него.

Ричард: Имам един бърз въпрос. Не искам да го занижавам твърде много, защото искам да се придържам към дропшипинга и продажбата на бизнеса. И знам, че времето тук ни изтича, но знам, че сте започнали с Kindle Publishing. Но използвахте ли това сега, когато вие, момчета, правите това от известно време, където конкретно може би създавате нещо в Kindle публикуване, което всъщност може дори да има хипервръзки, към които да се върнете? Правите ли нещо от този вид около вертикалата или как го правите?

Майк: Честно казано, все още не сме го направили. Винаги се опитвам да мисля за начини, по които можем да го направим. И наистина, ние използваме нашите блог сайтове, за да насочим трафик към нашите Kindle неща. Но това е нещо, за което съм мислил и съм сигурен, че един ден ще започнем да експериментираме с него. Но работата е с Kindle; трябва да сте много конкретни относно това, което публикувате, защото читателите, те искат определени неща. Има много специфични изисквания. Можете да вложите енергия в издаването на книга за Kindle. Всичко трябва да си пасва наистина, наистина добре.

Ричард: Докато казваше това и отново, електронна търговия и всички тези активи, просто още един източник на трафик. Искам да кажа, това е огромен поток от приходи за тях. Така че очевидно хората купуват на едро.

Майк: Ако щяхте да продавате, да речем, като кучешка писта с препятствия. Можете да отидете и да пуснете като книги за обучение на кучета. Бих се хранил с него.

Ричард: Почти точно там отивах. не искам да ходя Искам да остана там твърде дълго. Не искам да комбинирам твърде много неща. Но аз го обичам. Определено ще слушам повече и вашия подкаст.

Джеси: Но не искате да поставите връзката към леглото Murphy от пътуването с кучета.

Майк: Мърфи легло за кучета.

Джеси: Така че говорихме малко за продажбата и говорихме малко за стартирането и избора на вашата ниша. Изглежда сме средни неща, но очевидно сме говорили за това в много различни подкасти. Има ли някакъв друг голям въпрос, който трябваше да зададем, или някаква тактика, която смятате, че би било чудесно да споделим с нашата публика?

Майк: Да, мисля, че наистина най-добрият начин за привличане на трафик за повечето хора, ако имат марж, е чрез Google, за разлика от, да речем, Facebook или Pinterest или някакъв друг източник. И причината е, че можете лесно да привлечете купувачи. Те са купувачи, защото търсят неща. И можете да се докоснете до тях точно когато са готови да купят, или можете да се докоснете до тях, когато просто правят проучване, и им давате информационно съдържание. Така че е много по-лесно да се определи точно къде се намира някой във фунията си за покупки. И да, можете да бъдете много по-прецизни. Всъщност обикновено е по-евтино поради тази прецизност, да речем от Facebook.

Просто е много по-лесно за начинаещите търговци, ако отидете там и се опитате да създадете това видео във Facebook за вашия продукт. И ще са много пари само за да се направи това. И сега трябва да разберете, добре, това е аудитория, на която искам да го продам. Но когато правите това във Facebook, тези хора не са готови да купят повечето от тях. Това ще си ти. Почти трябва да ги обработите през цялата фуния. И така е много по-сложно да се правят Facebook реклами. И ако особено нямате марж за това, тогава това не е нещо, с което искате да губите много време. Така че, да, ние обичаме рекламите от Google, по-специално Google Shopping, но текстовите реклами от Google също са страхотни.

Джеси: добре Да, щях да попитам за това. Пускал съм PPC за Ecwid, така че съм някак пристрастен към рекламите. Но на сайта на Google Пазаруване, какъв процент от вашите разходи средно електронна търговия бизнесът отива към Google Пазаруване срещу текстово търсене в Google?

Майк: Започнахме целия си бизнес само с Google Пазаруване и след това ще го разклоним с течение на времето въз основа на това, което работи, защото текстовите реклами са по-скъпи. Но това, което можете да направите с Google Shopping е, че можете да видите, OK. Тези продукти се продават и се продават за тези ключови думи. Тази вечер може да направим техническо търсене за тези ключови думи. Сега самият ви магазин започва да получава разпознаваемост на собствената си марка. Можете да правите текстови реклами за вашия магазин. И в началото това наистина са сто процента реклами за пазаруване. И след това с остаряването на магазина се доближава до вероятно 50/50. Но честно казано, с текстовите реклами мисля, че те имат по-голям потенциал да надхвърлят това. След като можете да разберете по същество точните ключови думи, които работят за различни продукти, можете просто да увеличите всички от тях. Просто наистина внимавайте много на офертите. Ако имате марж за това и работи.

Джеси: разбрах Тогава това е добра тактика. Използвайки го тъпо малко. Така че основно стартирането на Google Пазаруване е доста лесно, след като преминете през стъпките на Google Merchant Center. Но това всъщност беше подкастът от миналата седмица. Така че след като преминете през това, Google Пазаруване е доста лесно. Работи самостоятелно, дайте или вземете. Но вие използвате това за повече от копаене на ключови думи. Вие откривате какво преобразува и след това вземате тези ключови думи и създавате реклами за текстово търсене въз основа на това като може би как преформулирам, това вярно ли е в общи линии? Правите ли и динамични продуктови реклами във Facebook след това или просто стоите далеч от Facebook като цяло?

Майк: Ние го правим. Ние правим това. да И така, това е наистина добър начин да използвате Facebook, защото сте създали тази аудитория чрез хора, идващи на вашия сайт. Те са във Facebook. Но поне знаете, че те са ангажирани купувачи и знаят за вашата марка и се интересуват от вашите продукти. Така че, да, ние използваме Facebook за напредък и ремаркетинг към тези клиенти. Но също така наистина разчитаме в голяма степен на използването на Google и за ремаркетинг.

Джеси: да добре Така че сега вероятно използвате само Smart Shopping. Google Shopping пренасочва хората към Smart Shopping. Това ли правиш?

Майк: Изобщо не използвам smart shopping. След това съм много запознат с това. По принцип не обичам да давам твърде много контрол на Google или Facebook. Аз съм много консервативен, когато става въпрос за това, защото току-що открих, че познавате бизнеса си по-добре от всеки друг. Не вярвам на Google да знае точно кога човек е готов да купи или какво. Просто искам да реша, добре. Тези ключови думи работят. Тези продукти работят. Просто им покажете. Покажете ги. А аз ще се погрижа за останалото. Достатъчно справедливо.

Джеси: Това е красиво в дълбочина темата е там, така че няма да продължавам. Но да, и аз имам мнение за това. И Google, ако сте Google или Facebook, вие слушате. Само бързо напред. Но, да, нагласих те малко, защото не сме говорили за това преди, но да. Това са някои от нещата, за които говорихме в подкаста. Хей, момчета, Google Shopping е може би най-лесният. Фейсбук динамични реклами, разбира се, защо не. Те вече са били при този продукт, просто им го покажете, когато стигнат до Facebook и Instagram. Вие ме потвърдихте, благодаря ви, че ме накарахте да изглеждам умен в друг подкаст. Ричи, има ли други последни въпроси?

Ричард: Безкрайни въпроси, но знам, че сме ограничени във времето, така че това, което наистина искам да се уверя, е да ви дам възможност, ако хората искат да научат повече за вас, къде да отидат?

Joe: Както казахме по-рано, BuildAssetsOnline.com. Имаме безплатен курс, наречен Online Asset Playbook, където описваме как можете да изградите онлайн портфолио на стойност милиони долари. Ние ви казваме нашата стратегия, как трябва да започнете, как трябва да реинвестирате. Това е на BuildAssetsOnline.com/playbook. Ние наистина препоръчваме на хората да започнат да мислят в дългосрочен план с тях мултиплатформен подходи. Когато хората започнат да правят електронна търговия, каквато и да е форма на онлайн бизнес, те просто искат да направят първия си долар. Мисля, че хората са късогледи в това, където са силно привлечени от „Искам бързо, искам незабавно“. И това, което се опитваме да направим, е да помогнем на хората да разберат, че трябва да инвестират в определени набори от умения и да им предоставим инструментите за това. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Джеси: Страхотно, момчета, определено ще го проверя. Беше страхотно да се запознаем. Всички, които слушате, вижте BuildAssetsOnline.com и се надяваме, че това е полезна информация, която ще ви помогне да изградите не само своя бизнес, но и да изградите своята империя.