Инфлуенсър маркетингът е вид маркетинг в социалните медии, който използва доверието, надеждни личности, известни като инфлуенсъри, за рекламиране на продукти и услуги за марки.
Инфлуенсърите изграждат лоялни аудитории и общности, като споделят живота и интересите си с последователи. Докато инфлуенсърите растат, те могат да подкрепят продукти, правете препоръки, и си партнирайте с марки и компании, за да популяризирате тези стоки сред своите последователи.
В основата на инфлуенсър маркетинга е идеята за социално доказателство. Потребителите се доверяват на хората, които следват и с които взаимодействат, и е по-вероятно да направят покупки въз основа на препоръки от тези лица.
Тази публикация изследва инфлуенсър маркетинга и неговата стойност в електронната търговия, социална медия, и как консумираме съдържание.
Маркетингова статистика на инфлуенсърите, която си струва да се отбележи
Инфлуенсър маркетингът е тук, за да остане, и индустрията преживява огромен годишен растеж. Доказателството е в числата; ето как знаем.
- 61% на потребителите доверете се на препоръките на инфлуенсърите повече от брандирано съдържание в социалните медии.
- в 2023, индустрията на инфлуенсър маркетинг си струва оценка $21.1 милиарда долара.
- 90% от марки вярват инфлуенсър маркетинг да бъдат много ефективни и печеливши за своите кампании
Стойността на влиятелния маркетинг за електронната търговия
За компании за електронна търговия, инфлуенсърите могат да предложат нещо уникално – ангажирана аудитория. Такъв, който се интересува от вашата ниша, вероятно дори пазаруване в тази област, и готови за закупуване.
За малки магазини за електронна търговия, one influencer campaign can make a massive impact on популярността на марката and sales in the short and long term. Ето защо маркетингът с влияние е ценна тактика за използване в пейзажа на електронната търговия.
Рентабилно харчене
Работа с a микроинфлуенсър може да означава да похарчите няколкостотин долара за популяризиране на вашия продукт и потенциално постигане на целите ви за продажби извън парка. Освен това ще спечелите нови последователи и лоялни клиенти и ще изградите информираност за марката по пътя.
Целеви кампании
Ако сте пуснали платени реклами в социалните медии, вероятно познавате трудностите при разработката на насочването към показват реклами на правилната аудитория. Инфлуенсърите са като ходещи насочени реклами, обслужване на нови клиенти на сребърен поднос.
Знаете, че тяхната ниша е подходяща, защото сте избрали да работите с тях въз основа на тяхната аудитория. Това е доста безупречно!
Създаване на маркетингова стратегия за инфлуенсъри
Създаване на маркетингова стратегия за инфлуенсър за марки и онлайн магазини е първата стъпка в работата с инфлуенсъри.
Трябва да определите целите си, когато работите с инфлуенсър, вашия бюджет за кампанията, вашата публика, и още много. Let’s break down how to create an influencer маркетингова стратегия тук.
1. Цели на кампанията и KPI
Преди да намерите инфлуенсъри, определете целите на вашата кампания и как ще ги проследявате.
Ключови показатели за ефективност (KPI) за кампания на марка може да включва продадени единици, нови последователи във вашите профили в социалните медии, прегледи или коментари на видеоклип в TikTok или Instagram Reel, реферали и трафик на уебсайтове, или социален обхват/ангажираност.
Determining your campaign’s valuable metrics and goals is essential because it makes it much easier to track success. If you set goals before the campaign, you can prove your campaign’s success and justify working with influencers to drive sales.
2. Research your ideal customer
You should already know a fair amount about your ideal customer because you’re selling products or merchandise online. Perhaps this campaign is tailored to a specific demographic within your customer base, like new moms or dog owners.
Познаването на клиента, до когото искате да достигнете в рамките на една маркетингова кампания с влияние, ще улесни намирането на влиятел, чиято аудитория поставя отметки в тези квадратчета.
3. Определете бюджета на кампанията
Независимо дали сте шоу с едно лице или имате маркетингов екип зад себе си, познаването на бюджета е от решаващо значение, докато проучвате влиятелни лица на вашия пазар. Без бюджет, няма да стигнете далеч в разговорите с потенциални влиятелни лица, които бихте искали да наемете. Това им е работата, в края на краищата – те ще искат предварително да знаят бюджета на кампанията ви, за да решат дали е подходящ за тях.
Бъдете откровени и прозрачност относно бюджета на кампанията така че да не губите времето на никого. Някои марки за електронна търговия предлагат безплатни стоки или продукти, които да бъдат представени в историите на инфлуенсърите. Ако това е вашият подход, не забравяйте да го заявите ясно, за да знаят, че няма да има никаква финансова компенсация освен получаването на безплатни артикули.
4. Намерете идеалния инфлуенсър
Намирането на правилните влиятелни лица за кампания може да отнеме сериозно време и усилия. Това е един от недостатъците на такъв пренаситен пазар; това прави намирането на това, което търсите малко по-предизвикателно.
Някои по-известни компании използват инструменти и платформи за маркетинг на влиятелни лица, за да им помогнат да намерят типа влиятелни лица, които търсят в подходящия ценови диапазон. Този тип инструменти включват платформи като Ухилете се, CreatorIQ, и Upfluence.
Ако нямате бюджет за маркетингови инструменти, можете да направите вашето проучване по старомодния начин... ръчно търсене! Търсете подходящи хаштагове, свързани с вашата индустрия или пазарни тенденции, и създайте списък с инфлуенсъри, които ще намерите там. Можете също така да проучите дали вашите конкуренти работят с влиятелни лица и да намерите подходящи лица там.
5. Създайте договор
След като сте избрали перфектния инфлуенсър за вашата промоция в електронната търговия, следва създаването на договор. Тази стъпка е от решаващо значение, за да защитите бизнеса си и да гарантирате, че получавате това, за което плащате от инфлуенсъра. Този договор трябва да включва важни подробности, включително:
- Срокове и очаквания
- Структура на компенсацията
- Какви типове съдържание ще бъдат доставени
- Процесът на одобрение на съдържанието
- Собственост на съдържанието
Създаването на договор защитава както вас, така и влиятелния човек през целия процес. След като и двамата сте подписали, инфлуенсърът може да се захване за работа!
6. Стартирайте кампанията
През цялата кампания, проверявайте периодично с инфлуенсъра, за да сте сигурни, че публикува одобрено съдържание на датите, които сте договорили. Уверете се, че вашите профили в социалните медии са подходящ екип за взаимодействие с нови последователи, отговаряйте на въпроси относно продуктите, и създайте солидно присъствие за вашия магазин за електронна търговия.
Трябва също така да споделите отново съдържанието на инфлуенсъра във вашите социални профили, за да увеличите обхвата и да поддържате разговора с вашите последователи. На свой ред, вие затвърждавате социалното доказателство на вашата марка - утвърден влиятелен човек си партнира с вашата компания, стимулиране на техните последователи да купуват.
7. Проследявайте точно резултатите си
Никога няма да разберете успеха на кампанията си без точно проследяване на резултатите. Ето защо силно препоръчваме да си поставите цели, преди да наемете инфлуенсър, за да можете да следите какво искате да постигнете.
Вашата крайна цел може да бъде увеличаване на продажбите, развийте профилите си в социалните медии, подобряване на ангажираността, или увеличаване на трафика на уебсайта. Каквото и да е, използвайте инструментите във вашите платформа за електронна търговия за измерване на ефективността на сайта и продадените единици.
Видове инфлуенсъри
Не всички инфлуенсъри са създадени равни. Някои знаменитости се считат за влиятелни лица с милиони последователи и могат да налагат астрономични такси, за да си партнират с марки и да популяризират техните продукти.
Освен знаменитостите, ето типовете влиятелни лица, с които най-вероятно взаимодействате, когато използвате социални медийни платформи.
- Наноинфлуенсъри. Нано инфлуенсърите имат по-малко от 1,000 последователи.
- Микроинфлуенсъри. Микроинфлуенсъри typically have anywhere from 1,000 да се 100,000 последователи.
- Макроинфлуенсъри. Макро инфлуенсърите имат между 100,000 да се 1 милиона последователи.
- Мега-инфлуенсъри. Мега инфлуенсърите са над 1 милиона последователи.
Софтуер за влиятелен маркетинг
Много марки и фирми използват софтуер за влиятелен маркетинг, за да помогнат за рационализиране и управление на кампанията си и да намерят нови влиятелни лица, с които да работят.
Този тип софтуер също може да помогне за свързването на марки с влиятелни лица в тяхната ниша, където могат да обсъждат:
- Потенциални маркетингови кампании за влияние
- Бюджети и такси
- Цели на кампанията
- Сътрудничество с други инфлуенсъри
Малките и големите предприятия могат да използват платформа за маркетинг на влиятелни лица, за да намерят подходящи влиятелни лица за популяризиране на продукти.
Примери за инфлуенсър маркетинг в 2023
Influencer маркетингът е част от социалните медии от зората на времето, дори и да не знаехме на какво сме свидетели по това време. Ето някои от най-добрите примери за влиятелен маркетинг в социалните медии, които да използвате като вдъхновение за вашата марка.
Sugar Cosmetics“Бъдете своя собствена муза” кампания за отбелязване на Международния ден на жената. През март 2023, кампанията генерира над 1 милиони ангажименти чрез социалните медии, като подчертават жените по света и нещата, които ги правят разнообразни, единствен по рода си, и си струва да се празнува.
Highlights for Children стартира продуктовата линия „Do Great Things“ в Amazon. Highlights си партнира с различни влиятелни родители, които рекламират продуктите (раници, кутии за обяд, бутилки за вода, и т.н) в социалните им профили по време на пазаруване преди училище. Тази кампания спечели над 170,000 органични впечатления, 39,000 ангажименти, 270 кликвания към Amazon, и а 23% степен на ангажираност.
Ефективен ли е Influencer маркетингът за електронна търговия?
Влиятелният маркетинг е невероятно ефективен инструмент, независимо дали сте чисто нов магазин за електронна търговия, който преживява огромен растеж или някъде по средата.
Инфлуенсърите във вашата ниша могат да популяризират вашите продукти пред своята аудитория, стимулиране на продажбите, и дори да създадете дългосрочни клиенти за вашия онлайн магазин. Всичко, което е необходимо, е една маркетингова кампания за влияние, и ще спечелите тонове експозиция и осведоменост за марката.
Последни мисли за инфлуенсър маркетинга
Изграждането на успешен магазин за електронна търговия изисква упорита работа, всеотдайност, и креативност. Инфлуенсърите са фантастичен ресурс, който помага да дадете на марката си необходимия тласък през определени сезони, стартиране на продукти, и още.
Тъй като все повече и повече потребители се ангажират пазаруване малък, магазините за електронна търговия могат да привлекат влиятелни хора дори с по-малки бюджети.
- Социална търговия: How to Sell on Social Media
- Social Media Strategy for Small Businesses
- 25 Доказани идеи за състезания в социални медии за популяризиране на вашия онлайн бизнес
- 19 Дейности, които ще събудят вашите последователи в социалните медии
- Как да намерите вашата целева аудитория в социалните медии
- Как да популяризирате марката си извън социалните медии
- Разбиране на социалните медийни платформи по света
- Овладяване на изкуството на социалното слушане
- Какво е инфлуенсър маркетинг? Стратегия, Инструменти и примери
- Как да развиете бизнеса си с електронна търговия с Influencer Marketing
- Какво е микроинфлуенсър? Плюсове и минуси на работата с тях
- Как да използвате микроинфлуенсъри в Instagram, за да увеличите продажбите в електронната търговия
- Хиперлокален маркетинг в социалните медии