Всичко, от което се нуждаете, за да продавате онлайн

Създайте онлайн магазин за минути, за да продавате на уебсайт, социални медии или пазари.

Как да създавате и продавате онлайн курсове като Influencer@2x-8

Какво е инфлуенсър маркетинг? Стратегия, инструменти и примери

11 мин. Четене

Влиятелният маркетинг е вид маркетинг в социалните медии, който използва доверени, надеждни лица, известни като влиятелни лица, за рекламиране на продукти и услуги за марки.

Инфлуенсърите изграждат лоялни аудитории и общности, като споделят живота и интересите си с последователи. С нарастването на инфлуенсърите те могат да одобряват продукти, да правят препоръки и да си партнират с марки и компании, за да популяризират тези стоки сред своите последователи.

В основата на инфлуенсър маркетинга е идеята за социално доказателство. Потребителите се доверяват на хората, които следват и с които взаимодействат, и е по-вероятно да правят покупки въз основа на препоръки от тези лица.

Тази публикация изследва инфлуенсър маркетинга и неговата стойност в електронната търговия, социалните медии и как консумираме съдържание.

Как да продаваме онлайн
Съвети от електронна търговия експерти за собственици на малък бизнес и амбициозни предприемачи.
Моля, въведете валиден имейл адрес

Маркетингова статистика на инфлуенсърите, която си струва да се отбележи

Инфлуенсър маркетингът е тук, за да остане и индустрията преживява огромен годишен растеж. Доказателството е в числата; ето как знаем.

Стойността на влиятелния маркетинг за електронната търговия

За компаниите за електронна търговия инфлуенсърите могат да предложат нещо уникално – ангажирана аудитория. Такъв, който се интересува от вашата ниша, вероятно дори пазарува в тази област и е готов да купи.

За малките магазини за електронна търговия една кампания на инфлуенсър може да окаже огромно въздействие осведомеността за марката и продажби в краткосрочен и дългосрочен план. Ето защо маркетингът с инфлуенсър е ценна тактика за използване в пейзажа на електронната търговия.

Рентабилен прекарвам

Работа с микро-инфлуенсър може да означава да похарчите няколкостотин долара за популяризиране на вашия продукт и потенциално постигане на целите ви за продажби извън парка. Освен това ще спечелите нови последователи и лоялни клиенти и ще изградите информираност за марката по пътя.

Целеви кампании

Ако сте пускали платени реклами в социалните медии, вероятно познавате трудностите при задълбочаване на таргетирането показват реклами на правилната аудитория. Инфлуенсърите са като ходещи насочени реклами, обслужващи нови клиенти на сребърен поднос.

Знаете, че тяхната ниша е подходяща, защото сте избрали да работите с тях въз основа на тяхната аудитория. Това е доста безупречно!

Създаване на маркетингова стратегия за инфлуенсъри

Създаване на маркетингова стратегия на инфлуенсъра за марки и онлайн магазини е първата стъпка в работата с инфлуенсъри.

Трябва да определите целите си, когато работите с инфлуенсър, бюджета си за кампанията, аудиторията си и много други. Нека да разберем как да създадем инфлуенсър маркетингова стратегия тук.

1. Цели на кампанията и KPI

Преди да намерите инфлуенсъри, определете целите на вашата кампания и как ще ги проследявате.

Ключовите показатели за ефективност (KPI) за кампания на марка може да включват продадени единици, нови последователи във вашите профили в социалните медии, гледания или коментари на видеоклип в TikTok или Instagram Reel, реферали и трафик на уебсайтове, или социален обхват/ангажираност.

Определянето на ценните показатели и цели на вашата кампания е от съществено значение, защото много по-лесно проследява успеха. Ако поставите цели преди кампанията, можете да докажете успеха на кампанията си и да оправдаете работата с влиятелни лица за стимулиране на продажбите.

2. Проучете своя идеален клиент

Вече трябва да знаете доста за вашия идеален клиент, защото продавате продукти или стоки онлайн. Може би тази кампания е съобразена с конкретна демографска група във вашата клиентска база, като нови майки или собственици на кучета.

Познаването на клиента, до когото бихте искали да достигнете в рамките на една маркетингова кампания с инфлуенсър, ще улесни намирането на инфлуенсър, чиято аудитория поставя отметки в тези квадратчета.

3. Определете бюджета на кампанията

Независимо дали сте а едно лице покажете или разполагайте с маркетингов екип зад себе си, знаейки, че бюджетът е критичен, докато проучвате влиятелни лица на вашия пазар. Без бюджет няма да стигнете далеч в разговорите с потенциални влиятелни хора, които бихте искали да наемете. В края на краищата това е тяхната работа — те ще искат предварително да знаят бюджета на кампанията ви, за да решат дали е подходящ за тях.

Бъдете откровени и прозрачност относно бюджета на кампанията така че не губите времето на никого. Някои марки за електронна търговия предлагат безплатни стоки или продукти, които да бъдат представени в историите на инфлуенсърите. Ако това е вашият подход, не забравяйте да го заявите ясно, за да знаят, че няма да има никаква финансова компенсация, освен получаването на безплатни артикули.

4. Намерете идеалния инфлуенсър

Намирането на правилните влиятелни лица за кампания може да отнеме сериозно време и усилия. Това е един от недостатъците на такъв пренаситен пазар; това прави намирането на това, което търсите малко по-предизвикателно.

Някои по-изявени компании използват маркетингови инструменти и платформи за инфлуенсъри, за да им помогнат да намерят типа инфлуенсър, който търсят в подходящия ценови диапазон. Този тип инструменти включват платформи като хилене, CreatorIQ, и Изпълнение.

Ако нямате бюджет за маркетингови инструменти, можете да направите своето проучване старомоден начин... ръчно търсене! Търсете подходящи хаштагове, свързани с вашата индустрия или пазарни тенденции, и създайте списък с влиятелни лица, които ще намерите там. Можете също така да проучите дали вашите конкуренти работят с влиятелни лица и да намерите подходящи лица там.

5. Създайте договор

След като сте избрали перфектния инфлуенсър за вашата промоция в електронната търговия, създаването на договор е следващият. Тази стъпка е от решаващо значение, за да защитите бизнеса си и да гарантирате, че получавате това, за което плащате от инфлуенсъра. Този договор трябва да включва важни подробности, включително:

  • Срокове и очаквания
  • Структура на компенсацията
  • Какви типове съдържание ще бъдат доставени
  • Процесът на одобрение на съдържанието
  • Собственост на съдържанието

Създаването на договор защитава както вас, така и влиятелния човек през целия процес. След като и двамата сте подписали, инфлуенсърът може да се захване за работа!

6. Стартирайте кампанията

По време на кампанията проверявайте периодично с инфлуенсъра, за да се уверите, че публикува одобрено съдържание на датите, които сте договорили. Уверете се, че вашите профили в социалните медии са подходящ екип за взаимодействие с нови последователи, отговаряйте на въпроси относно продукти и създайте солидно присъствие за вашия магазин за електронна търговия.

Трябва също така повторно споделяне съдържанието на инфлуенсъра във вашите социални профили, за да увеличите обхвата и да поддържате разговора с вашите последователи. На свой ред вие затвърждавате социалното доказателство на вашата марка – утвърден влиятелен човек си партнира с вашата компания, стимулирайки своите последователи да купуват.

7. Проследявайте точно резултатите си

Никога няма да разберете успеха на вашата кампания без точно проследяване на резултатите. Ето защо силно препоръчваме да си поставите цели, преди да наемете инфлуенсър, за да можете да следите какво искате да постигнете.

Вашата крайна цел може да бъде да увеличите продажбите, да увеличите профилите си в социалните медии, да подобрите ангажираността или да увеличите трафика на уебсайта. Каквото и да е, използвайте инструментите във вашия платформа за електронна търговия за измерване на ефективността на сайта и продадените единици.

Видове инфлуенсъри

Не всички инфлуенсъри са създадени равни. Някои знаменитости се смятат за влиятелни лица с милиони последователи и могат да налагат астрономични такси, за да си партнират с марки и да рекламират техните продукти.

Освен знаменитостите, ето типовете инфлуенсъри, с които най-вероятно взаимодействате, когато използвате социални медийни платформи.

  • Нано-влиятелните личности. Нано инфлуенсърите имат по-малко от 1,000 последователи.
  • Микро-влиятелните личности. Микро-влиятелните личности обикновено имат от 1,000 до 100,000 XNUMX последователи.
  • Макро-влиятелните личности. Макро инфлуенсърите имат между 100,000 1 до XNUMX милион последователи.
  • Мега-влиятелните личности. Мега инфлуенсърите имат над 1 милион последователи.

Софтуер за маркетинг на Influencer

Много марки и фирми използват софтуер за влиятелен маркетинг, за да помогнат за рационализиране и управление на кампанията си и да намерят нови влиятелни лица, с които да работят.

Този тип софтуер може също да помогне за свързването на марки с влиятелни лица в тяхната ниша, където те могат да обсъждат:

  • Потенциални маркетингови кампании за влияние
  • Бюджети и такси
  • Цели на кампанията
  • Сътрудничество с други инфлуенсъри

Малките и големите предприятия могат да използват платформа за маркетинг на влиятелни лица, за да намерят подходящи влиятелни лица за популяризиране на продукти.

Примери за маркетинг на инфлуенсъри през 2023 г

Influencer маркетингът е част от социалните медии от зората на времето, дори и да не сме знаели на какво сме свидетели по онова време. Ето някои от най-добрите примери за влиятелен маркетинг в социалните медии, които да използвате като вдъхновение за вашата марка.

Sugar Cosmetics“Бъдете своя собствена муза” кампания за отбелязване на Международния ден на жената. През март 2023 г. кампанията генерира над 1 милион ангажименти чрез социалните медии, като подчертава жените по света и нещата, които ги правят разнообразни, уникални и заслужаващи празнуване.

Highlights for Children стартира продуктовата линия „Do Great Things“ в Amazon. Highlights си партнираха с различни влиятелни родители, които популяризираха продуктите (раници, кутии за обяд, бутилки за вода и т.н.) в своите социални профили по време на отново на училище пазаруване. Тази кампания спечели над 170,000 39,000 органични импресии, 270 23 ангажирания, XNUMX кликвания към Amazon и XNUMX% процент на ангажираност.

Ефективен ли е Influencer маркетингът за електронна търговия?

Инфлуенсър маркетингът е невероятно ефективен инструмент, независимо дали сте чисто нов магазин за електронна търговия, който преживява огромен растеж или някъде по средата.

Инфлуенсърите във вашата ниша могат да популяризират вашите продукти пред своята аудитория, да стимулират продажбите и дори да създават дългосрочен клиенти за вашия онлайн магазин. Необходима е само една маркетингова кампания на инфлуенсър и ще спечелите тонове експозиция и осведоменост за марката.

Последни мисли за инфлуенсър маркетинга

Изграждането на успешен магазин за електронна търговия изисква упорит труд, отдаденост и креативност. Инфлуенсърите са фантастичен ресурс, за да помогнете да дадете на марката си необходимия тласък през определени сезони, пускане на продукти и други.

Тъй като все повече и повече потребители се ангажират пазаруване малък, магазините за електронна търговия могат да привлекат влиятелни хора дори с по-малки бюджети.

 

Съдържание

Продавайте онлайн

С Ecwid Ecommerce можете лесно да продавате навсякъде и на всеки - в интернет и по целия свят.

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.

Електронна търговия, която ви пази

Толкова лесен за използване – дори моите най-технофобски клиенти могат да се справят. Лесен за инсталиране, бърз за настройка. Светлинни години пред другите добавки за магазини.
Толкова съм впечатлен, че го препоръчах на клиентите на уебсайта си и сега го използвам за собствения си магазин заедно с четири други, за които съм уеб администратор. Красиво кодиране, отлична първокласна поддръжка, страхотна документация, фантастични видеоклипове с инструкции. Благодаря ти много, Ecwid, ти си рок!
Използвал съм Ecwid и харесвам самата платформа. Всичко е толкова опростено, че е лудост. Харесва ми как имате различни опции за избор на превозвачи, за да можете да поставите толкова много различни варианти. Това е доста отворен портал за електронна търговия.
Лесен за използване, достъпен (и безплатна опция, ако започнете). Изглежда професионално, много шаблони за избор. Приложението е любимата ми функция, тъй като мога да управлявам магазина си направо от телефона си. Силно препоръчително 👌👍
Харесва ми, че Ecwid беше лесен за стартиране и използване. Дори за човек като мен, без никаква техническа подготовка. Много добре написани помощни статии. И екипът за поддръжка е най-добрият според мен.
За всичко, което може да предложи, ECWID е невероятно лесен за настройка. Горещо препоръчвам! Направих много проучвания и опитах около 3 други конкуренти. Просто опитайте ECWID и ще бъдете онлайн за нула време.

Вашите мечти за електронна търговия започват тук

Като щракнете върху „Приемам всички бисквитки“, вие се съгласявате със съхраняването на бисквитки на вашето устройство, за да подобрите навигацията в сайта, да анализирате използването на сайта и да подпомогнете нашите маркетингови усилия.
Вашата поверителност

Когато посетите който и да е уебсайт, той може да съхранява или извлича информация във вашия браузър, най-вече под формата на бисквитки. Тази информация може да е за вас, вашите предпочитания или вашето устройство и се използва най-вече, за да накара сайта да работи, както очаквате. Информацията обикновено не ви идентифицира директно, но може да ви даде по-персонализирано уеб изживяване. Тъй като уважаваме правото ви на поверителност, можете да изберете да не разрешавате някои видове бисквитки. Кликнете върху заглавията на различните категории, за да научите повече и да промените настройките ни по подразбиране. Блокирането на някои видове бисквитки обаче може да повлияе на изживяването ви със сайта и услугите, които можем да предложим. Повече информация

Повече информация

Строго необходими бисквитки (Винаги активни)
Тези бисквитки са необходими за функционирането на уебсайта и не могат да бъдат изключени в нашите системи. Те обикновено се задават само в отговор на извършени от вас действия, които представляват заявка за услуги, като например задаване на вашите предпочитания за поверителност, влизане или попълване на формуляри. Можете да настроите браузъра си да блокира или да ви предупреждава за тези бисквитки, но някои части от сайта няма да работят. Тези бисквитки не съхраняват никаква лична информация.
Насочване на бисквитки
Тези бисквитки могат да бъдат зададени чрез нашия сайт от нашите рекламни партньори. Те могат да бъдат използвани от тези компании, за да изградят профил на вашите интереси и да ви показват подходящи реклами на други сайтове. Те не съхраняват директно лична информация, а се основават на уникалното идентифициране на вашия браузър и интернет устройство. Ако не разрешите тези бисквитки, ще получите по-малко насочена реклама.
Функционални бисквитки
Тези бисквитки позволяват на уебсайта да предоставя подобрена функционалност и персонализация. Те могат да бъдат зададени от нас или от доставчици трети страни, чиито услуги сме добавили към нашите страници. Ако не разрешите тези бисквитки, някои или всички от тези услуги може да не функционират правилно.
Бисквитките за ефективност
Тези бисквитки ни позволяват да броим посещенията и източниците на трафик, така че да можем да измерваме и подобряваме ефективността на нашия сайт. Те ни помагат да разберем кои страници са най-популярни и кои най-малко и да видим как посетителите се движат из сайта. Цялата информация, която тези бисквитки събират, е обобщена и следователно анонимна. Ако не разрешите тези бисквитки, ние няма да разберем кога сте посетили нашия сайт.