Какво е пазаруване на живо и защо ви е необходимо, за да продавате онлайн?

Нашият Екуид E-търговия домакините Джеси и Рич са тук на микрофона, за да споделят някои страхотни съвети за увеличаване на продажбите чрез нещо, наречено пазаруване на живо. Звучи интригуващо, нали?

Говорили сме как видеоклиповете могат да ви помогнат като цяло маркетингова стратегия. И ние се докоснахме до предимствата на предаването на живо. Но сега бихме искали да ви представим най-новото и най-доброто във видео пазаруването техники - на живо пазаруване.

Нека обясним как е уникален и как можете да се откроите в морето от базирани на видео маркетингови възможности, като изпреварвате тенденциите.

Първо, защо пазаруване на живо?

80% от вашия бизнес е да правите неща, които знаете, че трябва да правите. След това правете това, което работи отново и отново.

Останалите 20% са за експериментиране за намиране на нови начини за привличане на трафик към вашия продукт и нови начини за превръщане на тези посетители в клиенти. Пазаруването на живо бързо се превръща в най-добрия нов начин тези неща да се случват.

Пазаруването на живо съчетава забавлението, интерактивността на предаването на живо с вълнението от онлайн пазаруването. Различно е от стрийминг на живо, защото е специално насочено към търговията. Пазаруването на живо ви позволява представяйте продукта си във видео, докато се ангажирате с аудиторията си по време на вашите потоци.

Тази нова функция вече се предлага от Facebook и Amazon. Използвайте го, за да разкриете личността си като артист. Не сте сигурни как да поставите талисмана? Вижте някои видеоклипове на инфлуенсъри в YouTube във вашата ниша за вдъхновение.

Има много платформи, които можете да използвате, за да представите продуктите си на живо: Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Twitch, TikTok—някои с които вероятно вече сте запознати. Чувствайте се свободни да експериментирате с няколко, за да видите кой получава най-добър трафик.

В същото време. имайте предвид, че пазаруването на живо е нещо повече от неподвижна снимка на вашия продукт. Обмислете различни начини да представите стоките си на аудиторията си: прегледи, сравнения и демонстрации.

Как ще направите вашето съдържание да се откроява зависи 100% от вас. Проучете възможностите си и опитайте много неща в началото, а след това отидете в посоката на това, което се чувства естествено и печели привличане от зрителите.

Каква е разликата между поточно предаване на живо и обикновено видео съдържание?

Имайте предвид, че има две опции за производство: първата е запис на сесията ви за пазаруване на живо, другата е запис на парче, което се нуждае пост-продукция работа по редактиране.

Запис на живо може да бъде излъчен като поток на живо или качен като излъчване по-късно, но и в двата случая той се записва като единичен запис, нередактиран. Ако имате някаква редакция знаеш как, може да помислите да заснемете още управляван от редактиране част от съдържанието. Предимството на това е, че видеоклипът ви може да бъде заснет извън последователност и можете да правите няколко дубли, ако е необходимо, като всички части се редактират заедно по-късно.

Цената на a пост-продукция тежката част са часове време за преглеждане и сглобяване на вашите кадри. От друга страна, пазаруването на живо на живо идва със стреса от необходимостта да оправите всичко наведнъж или поне да се чувствате комфортно да правите грешки пред камерата, за да ги види целият свят.

Как да започнете да пазарувате на живо

Започнете лесно: подгответе продуктовата си връзка и стартирайте на живо на предпочитаната от вас платформа. Изключително важно е връзката да е лесно достъпна за заинтересованите купувачи. По този начин можете да накарате хората да се вълнуват от вашия продукт и (да се надяваме) веднага да превърнете това вълнение в продажба.

Презентацията на живо е вълнуваща и малко стресираща, но идва с уникални награди. Помага ви да оживеете като предприемач и марка на вашия пазар. Той добавя онзи човешки елемент, който е в основата на добрите отношения между търговец и клиент.

Приемете, че по пътя може да направите грешки. Но не се тревожете! Вашата публика ще приеме тези несъвършенства. Всъщност за тях това ви прави човек, който може да се свърже с вас. Хората харесват автентичността, прозрачността, реалността. Не позволявайте на очакването за съвършенство да ви попречи да се потопите в нещо ново.

Друга стратегия е споделянето на вашия производствен процес или реални сцени на хора, използващи вашия продукт.

Подгответе се за пазаруване на живо

Ето как да се подготвите за пазаруване на живо:

1. Уверете се, че имате телефон със силна интернет връзка, готов за работа (и зареден!).
2. Изберете най-добрата платформа за вашия пазар (Instagram, TikTok, Facebook, каквото и да е).
3. Решете продукта, който искате да подчертаете, и го подгответе за демонстрация.
4. Тествайте продукцията си, преди да стартирате на живо.
5. Намерете и тествайте връзката за покупка на продукт.
6. Уверете се, че е лесно за вашия клиент да купи вашия продукт. А с едно кликване пазаруването е за предпочитане.
7. Тръгнете на живо!

Съвети за пазаруване на живо:

• Уверете се, че продуктът е готов за закупуване, преди да започнете стрийминг.
• Да имате асистент е наистина полезно (дори това да е вашата майка, съпруг или най-добър приятел). Те могат да проверят за грешки, за които може да не сте наясно, и да ви помогнат да се почувствате по-комфортно пред камерата.

Все още имате въпроси относно пазаруването на живо? Не се колебайте да се свържете с нас на Екуидът E-търговия Покажи. Рич и Джеси с удоволствие ще отговорят на вашите въпроси.

Това е поглед към бъдещето на онлайн пазаруването, не е необходима кристална топка. Така че тръгвайте и направете тези продажби да се случат.