Какво да продавате в Amazon: Как да намерите продукти, които да продавате в Amazon

Няма съмнение, че можете да намерите някои наистина готини неща в Amazon. Те предлагат мащабна видимост на продукти, които понякога просто няма да видите никъде другаде. Всяка година Amazon улеснява продавачите да предлагат почти всеки законен продукт на своите платформи. Днес почти всеки с онлайн магазинът може да продава своите продукти на Amazon, а с програми като Fulfillment by Amazon (FBA) може дори да успеете спестете от доставката и такси за съхранение на продадените ви продукти.

Но какво точно можете да продавате в Amazon? Вярно е, че има някои ограничения за това какво може да се продава на платформата. Повечето легитимни предложения обаче, които попадат в рамките на всички приложими закони, обикновено могат да се продават на Amazon. Продавачите на Amazon трябва да знаят, че може да има някои предупреждения, като например предупреждения или специфичен език или правила, които трябва да бъдат включени в зависимост от приложимите разпоредби.

Ако искате започнете да печелите пари с Amazon, може би се чудите какво да продадете. Ако имате само няколко собствени уникални артикула, може да търсите други неща, които да продавате в Amazon, за да увеличите доходите си. Ако случаят е такъв, това ръководство е за вас. Ще прегледаме всичко, което трябва да знаете, за да намерите и продавате продукти в Amazon, стъпка по стъпка.

Нека започнем, като разгледаме какви продукти можете продават на Amazon.

Правила, които управляват какво да продавате в Amazon

Въпреки че Amazon улеснява всеки да стане продавач на Amazon, има някои правила, които управляват какво можете да продавате в Amazon, както и как можете да го продавате. Има някои ограничения, които трябва да знаете. Подробностите са сложни, но можете да проверите тези ресурси, за да видите дали продуктите, които искате да продавате, попадат в правилата.

• Правила за продавачи на Amazon и Кодекс за поведение на продавача — Това регулира как продавате продуктите си онлайн.
• Ограничени продукти — Този документ показва продукти, които или не могат да се продават в Amazon, или могат да се продават само когато са изпълнени определени изисквания. Тук има и някои връзки за получаване на допълнителна информация за конкретни категории продукти с ограничения.
• Изисквания и ограничения — Това е пълен списък на продуктовите категории, които можете да продавате в Amazon. Има и връзки към допълнителна информация за определени категории със специфични изисквания.
• Общи ограничения за листване — Това е кратък списък на някои от ограниченията, поставени върху продуктовите списъци в конкретни категории или за конкретни продукти. Тук са изброени най-често продаваните артикули, но има и връзки към допълнителна информация и други категории.

Кои са най-добрите продукти за продажба в Amazon?

Има много фактори за това кои продукти ще се продават най-добре в Amazon. Определянето на най-добрите продукти за продажба изисква разглеждане на цялата картина, а не само на няколко статистически данни. Има 3 неща, които трябва да вземете предвид, когато определяте най-добрите продукти за продажба в Amazon — категориите продукти, които се пазаруват най-често, продуктите, които предлагат най-високи маржове на печалба, и какво да продавате в Amazon, за да печелите пари с програмата Fulfillment by Amazon (FBA) .

Какво да продавате в Amazon — най-популярните продуктови категории

Ако се впускате в първия си онлайн магазин от нулата, разглеждането на най-популярните продуктови категории е добро място да започнете. Amazon предоставя списък, актуализиран всеки час, на Най-продаваните в Amazon продукти и категории. Най-популярните категории не са непременно най-печелившите, но знанието кои категории са популярни може да ви даде и други идеи.

В момента най-популярните продуктови категории са:

• Играчки, игри и пъзели
• Електроника като видео игри и камери
• Книги и публикации
• Дрехи, обувки и аксесоари
• Домакински и домашни нужди

Тези продуктови категории винаги са популярни, не само около празниците. Ако искате да изберете продукти, които ще бъдат закупени целогодишно, това са някои категории, към които можете да се придържате за сигурен залог. Въпреки че могат да променят ранга си от време на време, тези 5 категории ще бъдат най-популярните сред тях.

Кои са най-добрите продукти за продажба в Amazon — висока печалба продукти

Най-популярните продукти за продажба не са непременно тези, които ще ви спечелят най-много пари. Най-печелившите продукти за продажба са тези, които едновременно са в актуална продуктова категория и имат ниска себестойност на продадените стоки.

Каква е себестойността на продадените стоки? Вашите разходи за стоките, които продавате, включват повече от цената, която плащате за продуктите първоначално. Той също така включва определени разходи като такси за доставка, такси за съхранение и други разходи, направени при продажбата на продуктите. Ако не сте запознати с този термин, ето изчерпателна дефиниция от Investopedia.

В момента най-печелившите продукти за продажба в Amazon са:

• Книги — независимо дали са цифрови или печатни, книгите имат най-ниската себестойност на продадените стоки
• Офис консумативи — Това е една от най-евтините и най-печеливши продуктови категории, станала още по-популярна от работа от вкъщи движение.
• Дрехи, обувки, аксесоари и облекло - персонализираните продукти особено са много търсени и са чудесна възможност за креативни хора, които искат да започнат да продават продукти в Amazon.
• Електроника като видео игри и фотоапарати може да бъде печеливша чрез арбитраж на дребно (повече за това след малко)

Ако имате нужда от още идеи за продукти, които да продавате онлайн, посетете нашия база данни с печеливши продукти за продажба.

Най-добрите продукти за продажба на Amazon FBA

Amazon предлага услуга на продавачите, която ви позволява да продавате продукти онлайн без проблемите с изпращането след извършване на продажбите. Изпълнението от Amazon идва с някои такси, но като цяло може да бъде много по-евтино, отколкото да плащате за вашето собствено търговско или складово пространство. Ако продавате само продукти онлайн или ако продавате само продукти, получени чрез арбитраж на дребно или частна марка, Amazon FBA може да е правилният начин.

Най-печелившите продукти за тези, които използват Fulfillment от Amazon са:

• Книги и офис консумативи – Това е мястото, където Amazon започна и все още е мястото, от което да започнете, ако искате да започнете да продавате онлайн веднага.
• Продукти, които струват между $18 и $50, се представят най-добре с Amazon FBA
• Малките и леки артикули за продажба в Amazon идват с по-евтина доставка и по-ниски такси за съхранение
• Устойчиви артикули, които няма да се повредят лесно по време на транспортиране

Как да намерите продукти за продажба в Amazon

Ако няма да произвеждате свой собствен продукт, който да продавате, трябва да намерите други продукти, които да продавате в Amazon. Има няколко различни начина, по които можете да получите тези продукти, но преди да се намесите с доставчик, уверете се, че продуктът, който избирате да продавате в Amazon, ще печели пари.

Има няколко неща, които трябва да имате предвид, докато правите продуктово проучване, за да определите какви артикули ще продавате. Получете основна представа за желаната от вас продуктова категория, за да стесните търсенето си или ще бъдете затрупани с опции. В допълнение към точките, описани в следващия раздел, трябва да имате предвид, че:

• Ще трябва да популяризирате магазина си, така че се уверете, че сте избрали продуктова категория за целеви пазар или често срещани теми, с които вече сте запознати. Това ще направи блоговете и маркетинга в социалните медии много по-ефективни.
• Вижте разходите и изискванията за доставка и изберете този, който е лесен за изпращане. Ако обмисляте Amazon FBA, сравнете доставката „Направи си сам“ с таксите за доставка и съхранение на Amazon. Те са в допълнение към вашите такси за продажба на Amazon, които са приложими за всички, но може да варират в зависимост от предлаганите продукти.
• Прочетете клиентските отзиви за всички продукти или марки, които ще получавате от други търговци на дребно или производители, за да сте сигурни, че имате жизнеспособен и качествен продукт за продажба.
• Разгледайте списъците с най-добрите продукти на Amazon (за потребители) за повече идеи за продукти.

Нека започнем разбивката с това къде да вземем продукти за продажба в Amazon, след което ще разгледаме как да проведем ефективно продуктово проучване.

Опции за снабдяване с продукти за продажба в Amazon

Как ще накарате продуктите да се продават в Amazon, ако не създадете свой собствен продукт? Ако искате да продавате артикули, произведени от друго предприятие, трябва да сте сигурни, че го правите етично. Amazon няма никакви притеснения да блокира акаунти на продавачи в Amazon, които нарушават техните правила. Това не означава, че не можете да продавате продуктите на други, с някои изключения, предназначени да защитят обема на продажбите на Amazon.

Ето най-често срещаните начини за получаване на продукти за продажба в Amazon:

Онлайн арбитраж и арбитраж на дребно срещу търговци на едро

Повечето хора са чували за търговци на едро и при четене на описание на арбитраж на дребно може погрешно да повярват, че двете са едно и също. Всъщност има много важна разлика между двете. Търговия на едро означава, че купувате директно от производителя, докато арбитражът на дребно се отнася до закупуване на продуктите от друг тухли и хоросан или онлайн търговец на дребно.

Арбитражът на дребно (понякога наричан онлайн арбитраж) е практика, при която набавяте инвентара си, като купувате популярен артикул с голяма отстъпка от търговец на дребно, онлайн или тухли и хоросан. Колкото по-евтино можете да закупите артикулите, толкова по-голям е вашият марж на печалба и толкова по-конкурентоспособни можете да бъдете в ценообразуването си.

Както арбитражът на дребно, така и източниците на едро идват без притеснение за нарушаване на правата, тъй като артикулите вече са етикетирани за препродажба. Преминаването през търговец на едро ви дава най-големите маржове на печалба, защото получавате артикулите на цена. Дори и да ги продадете за по-висока сума, можете да подкопаете конкуренцията и пак да печелите пари.

От друга страна, предимството на използването на арбитраж на дребно е, че не е необходимо да купувате големи количества, за да препродавате артикули. Тъй като получавате продуктите си на много намалена цена от друг търговец на дребно, можете да купите всичко, което имат на склад, или каквото можете да си позволите в момента. Това го прави идеалният начин за разширяване на бизнес за електронна търговия с помощта на Amazon.

Продукти със собствени марки с вашата марка

Продуктите с частни марки са артикули, които не се продават от производителя. Тези артикули се продават на отделни марки, които след това ги ремаркетират като свои собствени продукти. Някои от най-често срещаните продукти с частни марки са:

• Бутилки за вода
• Парти игри
• Джаджи и електроника
• Аксесоари за телефон
• Дрехи
• Закуски и напитки

Направете свои собствени персонализирани подаръци, които да продавате в Amazon

Създаването на ваши собствени персонализирани подаръци или новости за продажба в Amazon е подобно както на арбитража на дребно, така и на частния етикет. Повечето продавачи, които персонализират артикулите, купуват просто тениски, топки, чаши за кафе и други артикули чрез типични магазини за търговия на дребно и електронна търговия, точно както при арбитраж на дребно. Но вместо просто да ги продават такива, каквито са, те вземат тези артикули и ги персонализират.

Нещото, което трябва да запомните тук е, че не можете да персонализирате артикули със запазени търговски марки или лицензирани произведения на изкуството или марка. Например Amazon няма да ви позволи да продадете чаша за кафе с Taz от Looney Toons, отпечатана върху нея, дори ако сте я пренаредили и сте добавили свои собствени лога или крилати фрази. Уверете се, че спазвате правилата на Amazon за ребрандирани или персонализирани артикули.

Как да проведем ефективно продуктово проучване

Познаването на най-популярните продукти и намирането на печеливши категории е място, от което да започнете, но за повечето методи за снабдяване с продукти ще трябва да направите много повече проучвания. Разглеждането на списъци с продукти в Amazon може да ви даде някои страхотни идеи за продукти, както и среден ценови диапазон, но проучването на продукта надхвърля това. Той също така включва:

• Проучване на ключови думи — Кои продукти получават най-голям обем на търсене?
• Проучете вашата конкуренция — Ниската конкуренция за уникален артикул или нововъзникваща продуктова категория означава, че можете да грабнете повече от пазара.
• Изследване на теми — Какво искат хората да четат? Можете ли да доставяте, за да спечелите трафик и продажби?
• Ключови думи, теми и конкурентни изследвания специално за търсения в Amazon

Може да изглежда, че проучването на продукта не е необходимо, ако продавате продукти от собствената си марка или ако използвате само арбитраж на дребно, за да намерите продуктите си. Но все още има някои неща, които ще трябва да знаете, без значение как получавате инвентара си. За щастие има някои страхотни изследователски инструменти, достъпни за масите.

Най-добрите изследователски инструменти

Продавачите на Amazon са много разнообразна група, като всеки продавач се сблъсква със собствена комбинация от общи обстоятелства. Задълбочено проучване на продукта може да не е необходимо за повечето предприятия за арбитраж на дребно, но някои изследвания все пак ще са необходими.

Въпреки това има няколко изследователски инструмента, които всеки, който продава онлайн, трябва да използва, за да избира и рекламира своите продукти. Това са:

• Инструмент за изследване на ключови думи
• Инструмент за изследване на продукта
• Инструменти за предупреждение за цените на Amazon
• Проучване на FBA, ако е приложимо

Преди да преминете към най-добрите изследователски инструменти, важно е да изчистите няколко погрешни схващания. Много хора погрешно смятат, че безплатните инструменти за проучване на продукти няма да са достатъчни и че трябва да платят много пари за привилегията да използват тези инструменти.

Истината по въпроса е някъде по средата. Има някои много мощни безплатни инструменти, достъпни директно от Google, както и SaaS опции за сложни или по-големи търговци на дребно. От друга страна, всеки безплатен инструмент, който твърди, че предоставя точно проучване на продуктите на Amazon, трябва да се проучва с повишено внимание. Jungle Scout е най-добрият SaaS за продавачи в Amazon, използващи Ecwid.

Безплатните инструменти на Google за ключови думи и продукти могат да се използват ефективно от тези, които са запознати с основните маркетингови принципи. Ще ви трябва и елементарно разбиране на SEO или можете да използвате инструмент за SEO SaaS като SEO Surfer или SEM Rush. Инструментите на Google включват:

• Google Trends – Този всеобхватен инструмент за проучване на пазара ви дава допълнителни синоними и фрази, свързани с вашата ниша или целеви пазар въз основа на това, което е в тенденция в момента. Това е доста лесно и може да се използва за специфични за местоположението маркетинг също.
• Предложения от Google — технически това не е инструмент за проучване на продукти, но може да ви даде крак в проучването на продукти и ключови думи. Когато започнете да пишете в лентата за търсене, Google извежда предложения, за да ви спести време. Можете също да ги използвате, за да определите какви продукти отговарят на текущите тенденции в търсенето.
• Google планиране на ключови думи – Този инструмент за изследване на ключови думи е наистина важен, но не може да се използва от всеки. Въпреки че инструментът е безплатен, трябва да имате активен акаунт в Google Ads. Трябва също така да настроите поне една рекламна кампания, въпреки че не е необходимо да я стартирате, за да се възползвате от инструмента за ключови думи.
• Google Search Console – Това безплатен за използване инструмент ви позволява да видите кои ключови думи са използвали хората, за да стигнат до вашия сайт. Единственото изискване за този инструмент е да потвърдите уебсайта си с Google. Ето как.

Вие сте опитен потребител на Google Chrome? Ако е така, помислете дали да изберете инструменти, които предлагат разширения за Chrome. Повечето от тези услуги изискват платен абонамент, но инвестицията си заслужава. Най-популярните от тях включват:

• Jungle Scout — Този популярен инструмент за проучване на продукти на Amazon е подходящ за повечето начинаещи или междинни продавачи в Amazon.
• AMZ Scout Pro — Ако искате да използвате Amazon FBA (изпълнение от Amazon), това е инструментът за вас. Те също така предлагат безплатна версия само за проучване на продукти, наречена AMZ Base, за тези, които тепърва започват да продават в Amazon.
• Хелий 10 - Helium 10 е цялостен инструмент за продажба на Amazon, който може да ви помогне да направите почти всичко, от което се нуждаете за магазин на Amazon. Това е една от по-скъпите услуги, но ако имате нужда от повече функции, можете да спестите, като платите само за един SaaS.
• Keepa — Това е инструмент за проследяване на цените на Amazon, идеален за осигуряване на конкурентни цени. Дори ще ви уведоми за внезапен спад на цената, за да можете да реагирате по съответния начин.

Въпреки че технически не е инструмент за проучване на продукти, Seller Central на Amazon може да ви даде страхотна представа за това как се представят вашите продукти, както и да управлява вашия инвентар и ценообразуване. Разбира се, когато свържете своя онлайн магазин Ecwid, можете също да управлявате тези артикули от платформата Ecwid.

Всъщност, ако искате да управлявате инвентара в онлайн магазин, както и в Amazon, Ecwid може да работи безпроблемно с тази платформа, както и със съпътстващите инструменти. Независимо дали помощта, от която се нуждаете, е в рамките на услугите на Ecwid или други приложения, ние винаги ще се стремим да ви предоставим най-добрите инструменти за вашия бизнес в Amazon.

Искате ли да научите повече за продажбата в Amazon?

• Amazon за начинаещи: Всичко, което трябва да знаете, за да започнете да продавате в Amazon
• Какво е ASIN номер и защо вашият бизнес за електронна търговия се нуждае от такъв?
• Какво да продавате в Amazon: Как да намерите продукти, които да продавате в Amazon