Какво да продаваме онлайн?

Екуидът E-търговия Водещите на шоуто Джеси и Ричи обсъждат какво да продавам онлайн ако все още нямате продукт.

Показване на бележките

• Страст срещу печалба
• Създаването на съдържание е от ключово значение тук и искате да се наслаждавате на деня си, докато работите.
• Големи пазари срещу ниша
• Тенденции на продукти и прищявки
• Цената и маржът на печалбата определят възможностите за реклама
• Производство, Dropshipping, Печат при поискване, Патенти

препис

Джеси: Какво става, Ричи?

Ричард: Какво става, Джеси? Пак ли е този ден?

Джеси: Така е. И здравейте, всички, които слушате, днес е специално шоу. Това е шоуто на Джеси и Ричи. Без гости. Само ние говорим с теб, на теб, предполагам, с теб. Надяваме се. Добре. Всъщност имаме цял куп интересна информация днес. Надявам се да е интересно; имаме много информация, която идва към вас. Но ние искаме да отговорим на основния въпрос, който хората ни задават. Какво да продавам онлайн? Какво трябва да продавам онлайн? Получаваме го през цялото време. Всъщност го виждам в Ecwid, във форумите и във въпросите. Те наистина не знаеха какво искат да продават онлайн.

Ричард: Да, видяха Shark Tank снощи или нещо подобно, развълнуваха се. Те търсят онлайн: „Как продавате онлайн? искам да го направя О, да, трябва да продам нещо конкретно, какво да избера?“

Джеси: Мисля, че за някои хора, които слушаха, това не беше проблем. Идеята се въртеше в главата ви и първото нещо, което направихте, беше да отидете и да купите домейн, вероятно около пет домейна. И някои от тях вероятно ще трябва да пуснете след първата година. Но вашата мечта започна с продукт и домейн. Имахте цялата идея в главата си и сте готови да тръгнете. Някои хора започват с мечтата на „Аз просто искам да продавам онлайн, но не съм съвсем сигурен какво искам да продавам онлайн.“ Или сте по средата и си мислите: „Е, имам няколко идеи, но искам да видя какво правят другите хора там, защото искам да продавам повече онлайн.“ Така че както и да е, Рич, къде попадна този спектър тук.

Ричард: Тъй като нашите слушатели ще чуят напредък, има аргументи и за двете. Вярвам в страстта, но също така вярвам, че трябва да положите достатъчно внимание в изследванията си, за да знаете, че има достатъчно голям пазар, за да спечелите и с вашата страст, защото трябва да създадете толкова много неща. Трябва да правите съдържание. Съдържанието е цената за влизане в електронна търговия тези дни. Ако ви харесва да го правите, вероятно ще се забавлявате повече, създавайки това съдържание. Но е супер лесно да се увлечете от мисълта: „Да, ще направя това ново нещо за тези юргани.“ Дъщеря ми каза: „О, ние, нека направим Туту на Лулу.“ Нашето куче се казва Лулу. И да, звучи добре. И вероятно ще се забавлявате да сложите пачката на Лулу. Но не знам, има ли голям пазар за хора, които купуват пачки за кучета? Съмнявам се, но никога не се знае.

Джеси: да Нека се върна за секунда. Говорим за разликата между страст и печалба. Има няколко различни начина да го разгледаме, нали? Както Рич спомена, имате ли страст към това? Това е наистина добро място за начало. Защото вие ще създавате цялото това съдържание. Има снимки, има видеоклипове, има публикации в блогове, трябва да пишете имейли, трябва да създадете много съдържание за този бизнес. И ако ви харесва, това е страхотно. Така че дъщеря ви вероятно наистина ще се забавлява да прави пачките на Лулу, защото тя обича кучето си и обожава пачките.

Ричард: Сигурно няма да му хареса.

Джеси: Той изобщо няма да оцени този бизнес. (смее се) Тя може да бъде звезда в Instagram и вероятно печели някаква печалба от това.

Ричард: По-хубави лакомства.

Джеси: окей Допълнителни чаршафи за Лулу, но в противен случай не печеля толкова много. Но това е проект с голяма страст. Вие и семейството ще се насладите на това. Така че като цяло бих казал, че е страхотно да започнеш със страст. Така че, ако го обичате, ще се забавлявате повече. Създаването на съдържание може да бъде част от живота ви. Няколко примера, които имахме в подкаста. Подобно на Кент Ролинс, мисля, че той наистина се събужда сутрин и е супер развълнуван от готвенето на лагерен огън. да Така че страстта не е проблем. Готвене навън е горещо. Там има страст и тя се проявява във видеоклиповете и се проявява. Имахме Целуната от пчела, Акила, тя идва от семейство, отглеждащо естествени, органични храни във фермата. Беше като семейна рецепта, вярвам за този крем. Това е страстен проект. Улеснява затварянето на нещата и справянето с всички неща, с които трябва да се справяте в бизнеса. Кой друг имахме там?

Ричард: Имахме машини на Miller.

Джеси: Милър машини. Все едно работи в оркестър, нали? И така, правейки малките триъгълници и символът на пръст ли беше или нещо подобно?

Ричард: Имаше няколко различни продукта. Това беше най-вече специфичният триъгълник на вашия перкусионист в оркестър. вярно Супер тясно специализирана. Но човече, той дори отива на път, ще провери някои от тези оркестри, докато е на път. Говорете за страст.

Джеси: И той работи в оркестър. Той може да създава съдържание, като посещава други оркестри по света. Това е страстен проект. Той ще се радва да го прави по-често. Така че винаги смятам, че е най-добре да започнем със страст, но нека не се задържаме там. Страстта е страхотна, когато сте в битката и се събуждате рано, оставате будни до късно. Но тук сме в Сан Диего. Хората обичат сърфирането, нали? Така че група сърфиращи братя, те са като „Хей, аз просто искам да сърфирам, да сърфирам цяла сутрин, да прекарам един час през нощта, работейки върху бизнеса си със сърфиране.“ И това е страхотно, но ти не си първият човек, който има тази идея. Да, обичаш да караш сърф. това е страхотно Ето какво ви трябва, за да отидете да сърфирате. Имате нужда от неопренов костюм, дъски за сърф, восък може би. Какво друго? Това е почти всичко.

Ричард: Някои вълни. Ако можехте да продавате вълни, това би било страхотно.

Джеси: Страхотна идея. Ако можете да продавате вълни, добре, има бизнес за вас. Мисля, че хората наистина работят върху това. Но вие навлизате в наистина претъпкан пазар от група хора, които обичат този конкретен начин на живот, имат страст към него, наистина силна конкуренция. Приветствам усилията там. Много хора правят дъски за сърф, много хора правят неопренови костюми, там няма голям пазар, така че навлизате в много претъпкан пазар. Така че внимавайте с тази страст.

Ричард: Да, виждам мисълта ви, че не е задължително да играете на адвокат на дявола, но може би има изключения от правилото. Така че може би, ако вече сте професионален сърфист и вече имате последователи, тогава страхотно, ще бъдете добре. Просто трябва да имате продукт, базиран на вашите последователи. Може да е дъска за сърф, може би е някаква кърпа, разбирате ли какво имам предвид? Трябва да е нещо уникално. Където в крайна сметка отиваме с това е...

Джеси: Между другото, Кели Слейтър, ако ме слушаш, можеш да създадеш компания за дъски за сърф. разбрах няма проблеми

Ричард: Да точно. (смее се)

Джеси: Ecwid е в Encinitas, има много сърфисти, които живеят там. Те имат различни правила. Можете да създадете компания за сърфиране. Но ти вече успя.

Ричард: Е, и някак си натам отиваме. Това е страст. Ако го ръководите от страст, е защото знаете, че животът сам по себе си вече има достатъчно предизвикателства. Когато започнете бизнес и имате инвентар и имате всички тези други неща, които трябва да направите, колкото по-страстен можете да бъдете за вашия продукт и това, което правите, ще ви прекара през някои от по-трудните часове. В същото време, ако търсите само печалба, може да се окажете и в много конкурентна област, защото ако има печалба в тази област, вероятно ще има куп хора там. Така че ще има изключения от правилата и двете, и ние ще прегледаме как ще откриете тези неща и какво ще направите. Но ние просто бихме искали да поставим летвата с този подкаст. Това са двата ъгъла, които гледаме.

Джеси: да Така че това е страст срещу печалба. И още един пример от страна на страстта, говорихме малко за плетене. Да кажем, че обичате да плетете. Колко струва нещо от прежда, като пет долара. Колко време издържаха иглите за плетене? Вероятно цял живот. Чух подкаст на хора, които правят пари в индустрията за плетене, така че няма да кажа, че не можете да го направите, но ако това е вашата страст, ще бъде трудно. Ще преминем към печалбата. От страна на печалбата, момче, познавам много хора, които продават застраховки. Не съм сигурен дали някой има истинска страст към застраховането, но много хора се нуждаят от застраховка. Все едно си мия зъбите два пъти на ден.

Ричард: Ако го направят, те са първите 10%.

Джеси: Вероятно. Ако обичате застраховането и слушате, извикайте ни. Браво Вероятно наистина си добър в това. Ван, моят застраховател, всъщност мисля, че той наистина обича застраховането и се справя страхотно в това. Но повечето хора не го правят. Още един пример за четки за зъби. Почти всеки мие зъбите си поне веднъж на ден, вероятно два пъти. Зъболекарите вероятно казват, че трябва да го направите три пъти. Но всъщност не обичам четките за зъби или зъболекарите. Но има онази нова четка за зъби. The Quip.

Ричард: Имам един.

Джеси: Имате ли такъв? окей Може би обичате четки за зъби. аз не знам

Ричард: Аз не го правя, но това беше простото нещо: „Хей, просто продължавам, докато това нещо спре.“ Издава звуков сигнал и ми казва да превключа квадрант. Бипкане, казва ми да превключа квадрант, бипкане. И след това, когато бипка, бипка, бипка и след това се изключва като готин, готов съм. Не е нужно да пея честит рожден ден четири пъти или каквото и да е препоръчителното количество.

Джеси: да Но има огромен пазар за четки за зъби и в този случай това е скъпа четка за зъби и хората са я създали. Може би имат страст към това. Може и да греша.

Ричард: Това обаче е добър момент, защото затова казахме, че винаги ще има изключения от правилото. Те можеха много, много лесно да кажат: „Това е претъпкан пазар, има големи играчи или момчета с клуб за бръснене на долари.“ Така че можете да вземете нещо, което не се появява, може би в него няма страст. Това е просто четка за зъби. Но тези момчета са фанатични за това и хората, които го използват, просто го разбирам. Нов идва на всеки три месеца. Нови глави, нова батерия. Бум. Пътува добре, просто се залепва върху огледалото, където и да отида, така че не е нужно да се притеснявам къде ще го сложа на странното място, когато пътувам някъде. Просто стърчи върху огледалото. Това е фантастично. Сега съм запален по четката си за зъби. Никога не бих се върнал при друг точно сега.

Джеси: Мога да кажа, че си като продавач за Quip. Можем ли да получим партньорска връзка? Можем ли да получим партньорска връзка тук? Да го наглася някак в шоуто?

Ричард: Трябва да преместим тези момчета в Екуид. (смее се)

Ричард: Да, само честно. Дали основателите на Quip са имали страст към това? Ще предположим, че не. Те може да кажат, че са го направили или каквото и да е, но може да имат това, което бих нарекъл като временна страст. Може би току-що казаха, че използват други електрически четки за зъби и си казаха: „Трябва да има по-добър начин.“ И те просто се гмурнаха с главата напред и, и го направиха. И можете да имате временна страст. Мисля, че за друг пример, всъщност има много хора, които правят бебешки продукти, които имат проблем, който продължава около шест месеца. Децата преминават през фази и след това получават пропуски.

Ричард: Или не можете да спите и имате техниката, накарайте ги да спят, ако вашите бебета не могат да спят.

Джеси: Това е най-големият проблем в целия свят в този момент.

Ричард: О, ретроспекция към това.

Джеси: Климатичните промени дори не се регистрират, защото детето ви няма да заспи. Или каквото и да било. Може би нямате страст към това, както видях този продукт, където получават бебето, как наричате това нещо за увиване на бебе? Бебето, методът.

Ричард: Ще го взема тук, ще го вземем. Те са като малки бебешки буритос, но не се казва така.

Джеси: Да, като малки бебешки буритос. (смее се) Нямате страст към това, но вие измислихте, видях това при нас, велкрото върху него. Те нямаха това, когато децата ми бяха на тази възраст. Това е гениално. И може би не съм имал страст към плат или велкро, или дори към бебета, различни от моите собствени бебета, разбира се, които са най-добрите бебета. Но наистина бих могъл да вляза в този продукт за добри шест месеца, няколко години. Ако това беше като: „Мисля, че просто имам по-голям, по-добър начин за разрешаване на проблем.“ Това също е начин да имате комбинация от страст и печалба. Не го правя само заради парите. Всъщност нямам страст към това нещо.

Ричард: Но може би имате страст да разрешите проблема, довел до продукт, към който може да не сте непременно страстен.

Джеси: Абсолютно. да Мисля, че има много примери за това. Сега дори не е задължително да се нуждаете от това. Може просто да кажете: „Хей, аз просто искам голям пазар.“ Може би просто искате да се придържате към нещо модерно. Имаме много клиенти в Ecwid. Те просто продават най-новото най-модерно нещо. Спомняте си преди няколко години фиджет спинърите. Всички имаха фиджет спинери. Това беше най-горещият продукт преди може би три години, преди две години. Лудост е колко голям стана. Всеки смесен магазин имаше фиджет спинери, а къде можете да си купите фиджет спинър в момента? Те дори вече не са нещо.

Ричард: Мисля, че единственото място, където ги виждам вече, са търговските изложения. Хората все още имат остатък, когато вероятно са го получили тогава.

Джеси: Със сигурност. Вероятно търговските изложения са нещо, защото хората искат да получат подарък за детето. Но това, което имам предвид тук, е, че фиджет спинърите бяха огромни. Бяха огромни за около две години и след това се гмурнаха наистина бързо. И още един пример, който е почти като пети 20-годишен екземпляр на мини RC състезатели. Малките коли с дистанционно управление струваха около 15, 20 долара. И бяха наистина горещи за около две Коледи.

Ричард: да Обърнах ги на срещата за размяна. (смее се)

Джеси: Да точно.

Ричард: За щастие се измъкнах, преди да остана с кутии.

Джеси: Вие сте написали тази тенденция? Всеки иска тези малки неща. Можете да ги купите в Китай за долар и да ги продадете в САЩ за 20 долара.

Ричард: Това е една от красотите на Ecwid, не че се опитваме да ви убедим да изберете модерни неща, а за това колко бързо можете да завъртите магазин. Отвърнах, сякаш ако Ecwid беше наоколо, когато растях, просто щях да си кажа: „Майната му!” Буквално бих се опитал да яхна почти всяка възможна тенденция сега. Това беше просто моята личност, като началната фаза на нещата и вероятно не бих натрупал много инвентар, но е само за тези от вас, които може би вече са избрали вашия продукт и просто обичате да слушате подкаста. Така че можете да научите техника тук и там, стратегия тук и там. Това определено е нещо, за което си струва да помислите, ако нещо е в тенденция, стига да не се налага да съхранявате огромни количества в склада си и може да заседнете с него. С Ecwid можете да завъртите магазин доста бързо.

Джеси: Със сигурност можете. Не се опитвам да мразя модерните продукти. Има много от тях. Общо казано обаче, това са краткотрайни бизнеси и ще останете в застой. Това е като игра на музикални столове. Не искате да останете без стол. Между другото, това е един от най-популярните ни блогове в Ecwid.com. Вярвам, че се нарича 19 актуални продукта. Можете просто да търсите в Google популярни продукти в нашия блог Ecwid и ще го намерите. Има много добри примери за това конкретно нещо. Трябва да го опресняваме доста често, защото нещата не издържат толкова дълго. Също така, от страната на печалбата, за разлика от страната на страстта. Има много начини, ако искате да намерите голям пазар и искате да намерите неща, които се продават, но не искате да намерите най-големия пазар. Вероятно не искате да влезете в пазара на LED телевизори и да се състезавате с LG и Sony и какво ли още не. Трябва да намерите това точно сладко място на достатъчно голям пазар, но там, където можете да намерите конкуренцията и просто така се случва, там има една голяма компания, наречена Amazon, която има различни категории. Всичко е категоризирано в хубави малки ниши, където можете да търсите по най-продаваните. Така че можете да търсите какви неща се продават и нивото на конкуренцията, тъй като нивото на конкуренцията се класира основно от върха. Можете да отидете да погледнете директно в Amazon, но има и куп други компании, които имат достъп до тези данни и още данни. Те могат да ви помогнат да изберете вашия продукт. Само няколко примера за тези компании. Jungle Scout е доста голямо име в това отношение. Друг е Viral-Launch.com. Имат и отличен подкаст, който съм слушал. Те могат да ви помогнат, ако просто не знаете какво искате да продадете. Можете да видите какво се продава в Amazon и къде се класира и колко продават в Amazon. Това може да ви даде представа за пазара, не само на Amazon, но можете да приемете това като как ще се случи това електронна търговия както добре. Само няколко идеи. Ако нямате идея какво искате да продадете, има много инструменти. За популярните продукти можете да използвате Google Trends.

Ричард: Trends.google.com.

Джеси: Добре, вижте това. По принцип има тенденции. Тъй като е в името, trends.google.com, всъщност не е нужно да обяснявате това. Но да, това може да ви помогне да забележите нещата. Как са се справили спрямо количеството думи за търсене през предходните години и подобни неща.

Ричард: Да, искам да кажа, това е страхотен въпрос, защото ако си помислите: „Това само тенденция ли е засега?“ Но след това се връщате назад и гледате, да речем под година, 2015, 2012, каквото и да е. Можете също да се върнете години назад и да видите, че все още е в тенденция. Има и сезонни тенденции. Ще има различни времена. Искам да кажа, че има толкова много откачени опции с това.

Джеси: Google Trends не се използва само за намиране на модерни продукти. Не е задължително да намирате тенденция. Просто искате да намерите нещо наистина във възход. Каквито и неща да се заменят от приложения на телефона ви. окей Може би не е най-добрият пазар за гмуркане. Или не знам, това е само един пример, но просто искате да знаете в какво влизате, преди да започнете, особено ако все още не сте избрали този продукт. Това са няколко идеи. Но в допълнение към нещата, които споменахме за страстта и печалбата, има много различни атрибути, в които ще се потопим. Но цена, пазар, повтарящ се бизнес, фанатични клиенти и разпознаваема ниша. Това важи както за страстта, така и за печалбата. Тук ще ги разгледаме малко по-подробно. Рич ще се опита да ги раздели, а ние просто ще ви дадем някои идеи, върху които да помислите. Цената на артикула и свързана с това цената на цялата кошница. Когато се съмнявате, моето мнение е да изберете артикул с по-висока цена. Вие вършите цялата тази работа, за да продадете продукт. Лично аз бих предпочел да продам продукт за сто долара, отколкото продукт за 10 долара, защото една продажба може също така да направи малко пари от това. Причината, поради която споменах размера на кошницата, е, че може да имате продукт, който е 25, но те трябва да купят няколко други артикула, за да работи. Знаеш ли, може би просто трябва да добавят батерии към картата. Това всъщност вече не работи, защото всички хора купуват батерии от обикновени сайтове. Но като цяло, ако хората трябва да поръчат няколко неща, цената на продукта не е толкова важна. Това е цената на кошницата.

Ричард: Да, имам предвид, че това е добра точка. Определено го вземете. Хората може би седят там и си мислят, боже, едва започвам. Ако сега продавам продукт за $100, колко ще струва моят инвентар? Има и заобиколни решения. Да се ​​върнем към коментара ви за обща кошница. Винаги можете да доведете някой с a ниска цена елемент. Спомням си колегите ни от Traffic and Conversion и момчетата от маркетинга там, където Пери Белчър откриваше магазин и подбиваше всички с фитилите, но знаеше, че истинските пари се продават...

Джеси: Фитили за свещи. Тук не се транскрибира.

Ричард: да Фитили за свещи. Той подрязваше всички продавачи на фитили за свещи и момчетата от старата школа казваха: „О, не се притеснявайте, той ще фалира.” Но всичко, което той наистина правеше, беше да се опитва да привлече новия клиент в предния край чрез тази по-ниска цена. Но той знаеше: „Какво, по дяволите, няма да е добре без восъка и етеричните масла.“ Но това е мястото, където тази обща кошница все още може да бъде висока цена за общата кошница. Напълно разбирам мнението ви и те трябва да обърнат внимание на тази работа. Стига се до реклама.

Джеси: Преди това се свежда и до маржа на печалбата. Ще влезем в рекламата. Бихме определили цена, но всъщност цената е една част от нея. Това е печалба, нали? Ако това е артикул от сто долара и сте направили само $10, това е голяма разлика от артикул от сто долара, за който сте похарчили 90. Така че цената и печалбата са много сходни. Те не са еднакви. Ако продавате козметика, тя обикновено има висок марж на печалба. Защото хората не знаят реалната цена на суровините. Ако продавате нещо, което е повече от стока, можете да таксувате много повече, отколкото ако хората знаят колко струва в други магазини. Цена, печалба, те просто вървят заедно с „Можете ли да си позволите реклама?“ За мен това е огромен фактор при избора на нов продукт. Можете да продавате неща, които можете да рекламирате цял ден. Ако имате много последователи в Instagram, не е нужно да рекламирате това. Ако желаете да създадете много съдържание и да се представите пред точните хора с вашия продукт, можете да го направите. $10 продукти, можете да направите много пари от $10 продукти. Така че не искам да кажа, че не можете да го направите, просто няма да можете да използвате много от обичайните инструменти в електронната търговия. Като Rich, Tutus на Лулу. Например за какво е подходяща пачка за кучета в наши дни? 15 долара?

Ричард: Да, знам. И колко ще купят? (смее се)

Джеси: Не знам какъв е размерът на кошницата там. Може би имате нужда от повече от една пачка. Не знам кой купува само един, но в крайна сметка бихте могли да го направите, но вероятно няма да можете да използвате динамично пренасочване или реклами в Google Shopping или AdWords, като инструментите, за които говорим в други подкасти. Те вероятно са затворени за вас. Не е задължително, но вероятно, просто бъдете наясно с това. Ниска цена елементи с нисък марж, те ще бъдат трудни за рекламиране и току-що сте отнели половината от инструментите, които имате на ваше разположение.

Ричард: Не можете да залагате, въпреки че всички бихме се радвали, не можете да залагате на вирусно видео. Може да успеем да направим супер сладко видео, но не можете да залагате на това.

Джеси: Ако успехът на вашия продукт зависи от вирусно видео или попадането ви в Shark Tank, веднага щом вкарам това в Target, можете да го направите. Не искам да съм негативен тук. Можете да успеете, но се подготвяте за много. На този етап това е много рисково начинание. Ако продавате нещо, където можете да рекламирате, започнете да изграждате базата, вземете списък с клиенти, много по-вероятният път към успеха е там. Затова споменахме рекламата. Не че сме обвивка за Facebook и Google, но това е най-лесният и доказан начин за изграждане на бизнес онлайн. Рич, това е любимото ти тук. Следващият елемент е свързан с цената. Не е само цената на първата продажба.

Ричард: Да, има три основни начина да получите пари в бизнес и ние разгледахме един, който е да получите клиент. И тогава започнахме да влизаме в един, но всъщност просто ги накарахме да се върнат. Ако сте продали консумативи за Хелоуин, може да успеете да го направите. И ако можете да направите много много бързо, това е страхотно. Но освен ако не правите и костюми за не знам, театър или дори не знам наистина. Наистина не мога да мисля на главата си. Но това е а един път тип нещо. Може да ги получите следващата година, така че повторната ви покупка ще бъде през цялата следващата година. Но обратно към клуба за бръснене на долара или каквото и да е. Ако можете да получите повторна покупка или харесате Quip, за който говорихме, на всеки три месеца вземете нова нова доставка от главите. Така че основно получаване на стойността за целия живот на клиента. Говорихме за увеличена кошница, говорихме за получаване на клиент, но тази повторна покупка и стойност за цял живот. Второто, да накараш клиент да се върне отново, тук идват много от изключенията от правилото, защото бихте могли технически, ако продавате нещо, което те ще купуват всеки месец за 200 долара. В момента не знам какъв е този продукт.

Джеси: Иска ми се да знаех, че ще излезем от този подкаст. (смее се)

Ричард: Мисля, че хранителните компании, доставката смятаха, че това ще проработи. Те просто не осъзнаваха колко други хранителни компании ще се намесят и ще се опитат да го направят. Но нека да вземем това като пример. Ако продавате нещо, което е консуматив, имаше 200 долара на месец и те щяха да останат при вас шест месеца, девет месеца, година, 18 месеца. Бихте могли да платите повече от $200, за да придобиете този клиент и това няма да ви навреди толкова много, защото имате това бъдеще, $ 1500-1600 колкото и дълго да останат като клиенти. Но да, повторната покупка, това е нещо, което, когато става дума за страст или печалба, мисля, че това е мястото, където харесваме фанатичните, засегнахте това по-рано. Тези супер фенове, феновете, които са само защото могат да купуват неща под различни форми. Те са там. Ти си от Минесота, обичаш викингите от Минесота. Така че, ако някой може да купи вашата фланелка на Минесота Викингс, той ще купи вашия календар, вие буквално бихте могли да купите толкова много различни неща. Не винаги трябва да е едно и също нещо, но само тази доживотна стойност или повторна покупка, това е огромно нещо, за което трябва да помислите във вашия бизнес.

Джеси: Абсолютно. Да, висока цена, висок марж, повторна покупка, все добри неща. Не е нужно да получавате всички, но това са нещата, които търсите, докато търсите нови продукти. Говорихме малко за размера на пазара. Така че размерът на пазара, вие искате по-голям пазар като машините на Miller. Има толкова много хора, които купуват определена сума за триъгълник за оркестър. Сега има много повече хора, които купуват барабани, но колкото по-нагоре отивате на пазара, с толкова повече хора се конкурирате. Така че има сладко място за размера на пазара. Не винаги колкото по-голям е пазарът, толкова по-добре, защото просто се натъквате на повече конкуренти, но искате да получите представа за размера на пазара. И обратното на това е, че това е нишата. Да, искате хубаво, всъщност не е обратното, предполагам, че бих казал, че е повече, можете ли да идентифицирате нишата, нали? Подобно на хората, които обичат уиски, например, те вероятно са го поставили в своята биография в Twitter или във Facebook или се присъединяват към групи във Facebook за уиски. Има начини да ги идентифицирате. По-рано сте си почивали на дивана и сте имали специални малки опаковки с гел под гърба си, защото сте наранен в гърба. И има продукт за това. И има смисъл. Но не сте се присъединили към фейсбук групата „Боли ме кръстът“. Да, има продукт и има ниша, но тя вероятно не може да бъде идентифицирана. Не може да се идентифицира; не можете лесно да го пазарите. Така че не е просто ниша, която търсите. Търсите го разпознаваем. И Facebook вероятно знае тази ниша. Вероятно вероятно знаят, че всъщност имате нужда от пакет с лед. Но нека не полудяваме много. Но вие искате да бъде по-разпознаваем, без някакъв луд алгоритъм да може да го избере от нищото. Състезатели. Съгласно това е, когато споменах размера на пазара. Така че, да, вие не сте твърде голям пазар. Освен това просто не искате толкова много да се изправяте срещу тези утвърдени конкуренти. За дрехи и подобни неща винаги има свободни места. Придържайте се към четката за зъби, ако имате страхотна идея за страхотна електрическа четка за зъби. Човече, има много конкуренти там. Това не означава, че не работи за Quip. И двете неща ги казвам. Те успяха да победят Phillips, Waterpik и всички други неща. Но сега там има ново голямо куче. И колко милиона долара ще са необходими за разработването на следващия продукт, който да ги победи? Вероятно много. Погледнете вашите конкуренти там. Винаги се изненадвам от хора, които не просто търсят в Google или поставят името на продукта в Amazon, какво виждате точно там? Ако първата страница на Amazon изглежда така: „Уау, това са доста добри продукти, наистина добри отзиви, не знам как са го направили за тази цена. Не мога да го направя за тази цена.” Това вероятно не е добър пазар. Просто казвам. И хората не проверяват това.

Ричард: Да, интересно е. Има едно нещо, за което се сетих, докато го казвахте в момента. Сега, защото отново се опитваме да пробием дупки, за да открием, че винаги има изключение. Това е по-скоро провокираща мисли по различни начини, за да помислите какъв продукт да изберете. Но можете да вземете този списък, за който говорите. Отидохте в Amazon; виждате: „Уау, има много страхотни продукти.“ Но ако сте отделили време много бързо и сте погледнали в рецензиите, и започнете да виждате обща тенденция: „Уау, всички се оплакват от това едно нещо, което никой от тези хора не прави.“ Тогава може да си на път за нещо. Много просто изключения от правилото, че не се опитвайте да разкъсате нищо. Винаги ще има; просто ме връща към... Няма да навлизаме дълбоко в това, но наистина е важността на марката, защото тя е единственото нещо, което е пред всички тези неща, независимо дали е страст, печалба или каквото и да е. Ако продавате нещо и сте просто стока, ако просто търсите най-ниската цена и най-бързото, все едно някой ден ще загубите. Не мога да предскажа кога ще бъде този ден, но вие ще загубите и вероятно ще бъде от голямото куче, амазонката точно там. Безос каза направо, че иска да носи всеки един Код на планетата. Когато получат данните и знаят, и единственото нещо, което правите, е най-ниската цена, вероятно ще бъде надпревара до дъното. За да поддържам смисъла на това, което казвате там, просто. Ако видите, че куп хора го правят, но вие можете да го направите по различен начин, и те се оплакват навсякъде от всички тези продукти, и можете да влезете и да направите това и да разрешите този проблем, може наистина не знам колко дълго държите тази вълна, защото те имат много пари. Те също може да са готови да го поправят бързо. Но ако създадете марка наоколо, вие сте този, който поправи това. Човек никога не знае. Може да е точното място за влизане.

Джеси: Със сигурност. Всъщност, това е много добра стратегия, която други хора използват - да използват данните на Amazon, за да намерят правилните продукти. Така че първо, просто се уверявате, че ако всички имат 4.8 звезди и всичко изглежда добре, тогава също се страхувайте малко. Така че просто искате да сте сигурни, че няма да започнете да харчите много пари в тази област и не сте проверили това в Amazon или Google. Не отнема много време. Така че, моля, моля, направете това и просто бъдете наясно. Няколко последни елемента тук, които се отнасят и за двете. Те не са необходими, но знаете ли дали хората го търсят? Което означава „потърсете го“, например има ли разпознаваеми термини за него? вярно Електрическа четка за зъби. добре Хората търсят това. Все още можете да имате най-добрата електрическа четка за зъби. Но ако завършите създаването на изцяло нова категория, която хората все още не търсят, това ще бъде по-трудно. Това не означава, че не го правите. Това просто означава, че хората не търсят вашия продукт. Малко по-трудно. Някак свързано с това. Не е свързано, но не изглежда добре на снимка. Както всички платформи за социални медии в момента са като цяло визуални. Така че, ако вашият продукт ще се откроява и ще изглежда разпознаваем, докато хората превъртат с палец на мобилния си телефон, това е голямо предимство. Ако не изглежда толкова добре или е някак нематериално, или просто дори не знаете какво е, когато го погледнете, това е малко негативно в тази област. Така че имайте добър пример там. Но помислете само, че ако има инфлуенсър в Instagram, ще го видите там, сякаш го държите на плажа. Това вероятно е добър отговор. Ако си кажете: „Каква е тази странна индустриална джаджа тук? Не знам какво е това.” Това е лошо.

Ричард: Това е добра точка. Те говорят за това. Нека се върнем към Shark Tank за минута. Ако можете да имате невероятен продукт, който решава проблем, но освен ако не създадете невероятно съдържание. Така че това се връща към него. Бихте ли продали продукт, който не е непременно невероятен на вид? Що се отнася до самия продукт. Но когато завършите продукта. Джеси продава и риба. Ако се продава само по снимката на филето преди да е сготвено. Успех Но ето този продукт, който е завършен. Ето тази добре изглеждаща рецепта, страхотна снимка там, която може да е нещо, което наистина може да се продаде. Но къде всъщност отивам с това е. Ако съдържанието е входната цена. И трябва да обясните продукта си. Ако не можете да го направите да изглежда добре на снимка, по-добре правете съдържание, което поне обяснява какво решавате.

Джеси: Със сигурност. прав си

Ричард: Има толкова много различни нюанси в това. Защото не е само една платформа, за да разгледате всички тези различни платформи. Връщаме се към страстта и печалбата в началото. Ако имате толкова много различни неща, трябва да го направите. И двамата харесваме страстта. В допълнение към това, ако вие сте запалени по нещо, други хора може да са запалени по него. И затова го повдигнахте. Изглежда ли добре на снимка, защото се опитвате да привлечете вниманието на хората към нещо, от което някой друг се интересува?

Джеси: да Ако Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, тик-так, всички тези неща, разчита на някой да разпознае какво е това нещо за част от мига или палецът му продължава да се движи при превъртане нагоре. Това не означава, че трябва да изглежда добре Тик так. Но това ще помогне с много продукти - всички елементи, които току-що споменахме. Не е необходимо да имате всеки един от тях. Не се нуждаете от перфектно прилягане за всяко едно нещо, за което говорихме. Това са само неща, за които бих се замислил. И отидох в бизнеси, които не отговарят на всички тези неща. И понякога се ритам по-късно и понякога е каквото е. Няма да получите идеалното нещо с тях. Просто имайте предвид тези. И това помага. Надявам се, че ще ви помогне вземане на решения процес. Говорих за куп атрибути, които бихме търсили в продукт за продажба. Сега, откъде, по дяволите, ги вземаш тези неща? Трябва да ги създадете на някакво ниво. Не можете просто да ги създадете от нищото. 3D печатът все още не е там. Да го забравим като вариант. Но първата ми област ще бъде да проверя местно. Зависи къде живееш. Но най-общо казано, някой на местно ниво вероятно може да ви помогне да направите този продукт или поне някои от компонентите му. Ще бъде много по-лесно да работите на местно ниво. Разбира се, това зависи. Ако е нещо хитро, вероятно ще намерите някой местен. Ако правите висок клас електроника, вероятно не правите това тук. Ще бъдеш на самолет, ще отидеш в Китай, ще отидеш в Тайван. Разбира се, зависи. Но като цяло, използването на местни връзки, местни занаяти, хора вероятно е добро място да започнете. Отвъд това те ще продължат. Просто още една стъпка напред са търговските изложения. Мисля, че много хора отхвърлят това, потърсете го в Google. Вероятно има търговско изложение за всяка категория, за която се сетите. Може да го правят дори няколко пъти в годината. Може да нямат идеалния продукт, но поне имат нещо подобно. И тогава можете да говорите с хората и да направите това. Това е, ако искате да се придържате към собствената си страна, просто потърсете търговските изложения. Това е по-лесен съвет от по-лесната страна; по-малко инвестиции е отпаднала доставка.

Ричард: Това беше интересно. Мисля, че и двамата имаме смесени чувства по този въпрос. Страхотно е с това, че цената на инвентара не е нужно да съхранявате инвентара. Не е нужно да плащате за всичко предварително. Но вие изграждате марката на някой друг и може да има куп други хора, които да я продават. Говорихме за това малко преди. Колко време сме тук от 10+ години. Дропшипингът е мъртъв. След това продължавате да виждате някой друг да идва и да го прави.

Джеси: да точно така „Дропшиппингът е мъртъв.“ Това е заглавие на блога от толкова много години. И все още виждам, че бизнесът през цялото време печели много пари, като прави дропшипинг. Казвам си: „Как правят маржовете?“ Но те го правят. Отнема уникални до уникални места. Бих предупредил хората, че ако започвате дропшиппинг от, ще се регистрирате при един от големите дропшиптъри. Има много хора, които правят това, някои, които се свързват с Ecwid. Ако избирате шепа продукти, които наистина пасват на вашия магазин и вашата ниша. страхотно Мисля, че можеш да направиш нещо с това. Ако кажете: „Ще избера всеки отделен продукт, който имат, и просто ще го хвърля на моя сайт и ще се надявам на най-доброто.“ Момче, поколебай се малко. Ако всъщност казвате, че ще направя лош поглед в Amazon с по-високи цени и не е същото обслужване на клиенти.

Ричард: Късмет.

Джеси: да Успех Браво, ако успеете. Просто съм някак изненадан. За мен лично дропшипингът има някои места, където наистина може да има смисъл. Малки ниши или говорите директно с фабриката, че те ще пуснат кораб от ваше име. Това има смисъл. Правил съм дропшиппинг в миналото. Действаше за известно време. Дропшипингът получава много шум на пазара, така че може да работи. Просто се уверете, че разширявате ума си отвъд дропшиппинга. С това следващият ми пример всъщност е дропшиппинг. (смее се) Това е различен тип дропшиппинг. Повече е печат при поискване. So печат при поискване всъщност е дропшиппинг. Но ние имаме връзка с Printful. Мисля, че имаме и други връзки. Имахме Printful в подкаст преди известно време. Това, което ще направят, е, че вероятно имат няколкостотин различни артикула. Но нека започнем с шапките и тениски като пример.

Ричард: шапки, тениски, чаши за кафе. Всички основни неща са такива. Но и доста повече. Нека просто се придържаме, ако имате най-добрата идея за страхотно тениска; може да имате бизнес точно там. Не е нужно да купувате тениска дори да направя това. Можете да създадете дизайна и след това можете да рекламирате като дори изображение на това. Но вие дори не го отпечатахте тениска още. И след това веднага щом се продаде, те автоматично ще ви го изпратят срещу заплащане. Все още можете да правите прилични пари, като правите това, и всъщност не притежавате инвентар. Така че за някои хора мисля, че това е страхотна идея. Ако бизнесът е само върху това, това е едно. Можете също, ако имате марка, и ако имате магазин и също искате да имате Тениски и шапки, но не искате да имате всеки размер. Тогава това също е добра възможност да направите малко допълнителни пари от магазин.

Ричард: Това е перфектният, който да донесете на този подкаст със страст и печалба. Нека просто навлезем за малко в думата печалба. Всичко това е относително. Някои хора искат напълно да променят живота си и да бъдат следващия интернет милионер. Тяхното ниво на печалба ще бъде напълно различно. Тогава може да има някой, който слуша това шоу, ако може просто да направи петстотин допълнителни долара, за да може да плати за нова кола и малко застраховка. Те биха били напълно щастливи. Първо, ще имаме предвид това. И причината да повдигна това е. Какво искаш да правиш цял ден? Ако сте креативни и гледате това печат при поискване нещо и това, което искате да правите, е да създавате Тениска дизайни, тогава това може да е идеално за вас. Няма да запазите целия марж, ако купувате тениски себе си и вие сами ги отпечатвахте. Но това може да не е това, което наистина искате да правите обратно към страната на страстта.

Джеси: Също така трябва да печатате много етикети и да ходите до пощата.

Ричард: точно така В този случай можете просто да се придържате към страстта си и да създавате тези дизайни. Не е нужно да купувате Тениски. Не е нужно да печатате Тениски. Не е нужно да изпращате Тениски. Не получавате целия марж. Получавате част от маржовете. Не е нужно да правите нищо, освен това, което обичате да правите.

Джеси: Да, абсолютно и мисля, че просто искам да съм сигурен, че хората са запознати с тази опция. Това е много добра опция, ако се използва, особено ако въпросът е „Не знам какво искам да правя. Не знам какво искам да продам.” Е, имате ли добра разумна крилата фраза, марка или лого, нещо подобно, което можете просто да започнете да продавате утре? Това е добър, добър вариант за вас. Добре. Така че следващият вариант вероятно е мястото, където много хора биха направили много пари. Това е в чужбина. Хей, само една кратка новина тук, много продукти не се произвеждат във вашата страна. Що се отнася до САЩ, много продукти не се произвеждат тук. Само едно предупреждение. Вероятно е направено в Китай или е направено в Азия. За да докоснете това, има много начини да докоснете това. Но най-лесното е да отидете в Alibaba. Предполагам, че ще го наречем пазар, но той свързва китайските производители с останалия свят. Почти всеки продукт, за който се сетите, вероятно е посочен там. Бъдете внимателни. Ако отидете в Alibaba, не го правете в рамките на първи час да изпратите на някого десет хиляди долара, това е просто лудост. недей така Но прекарайте известно време там. Опитайте се да намерите подобен продукт на това, което имате предвид, и след това започнете да говорите с хората, да водите разговор. Вероятно ще е през Skype. Ще отнеме малко там. Ще сортирате някои добри и лоши отговори и можете да купувате директно от там. Следващото ниво от това е, че там има много брокери, които ще ви помогнат да се ориентирате в Китай. Това е различно, различна култура. Просто бизнесът е малко по-различен. Много хора в Alibaba всъщност самите са брокери, така че те всъщност са параван за фабрика, която може да не е толкова разбираема в онлайн света. Така че зависи колко големи искате да бъдете. Ако казвате: „Ще похарча няколко хиляди долара за някои продукти от Китай.“ Искаш да хвърлиш заровете, чудесно. Само отново, уверете се, че сте направили някои изследвания, проверете го, уверете се, че тук има тест за миризма. Използвайте паякообразния си усет, предполагам. аз не знам Но ако харчите, след като достигнете петцифрената сума и по-високата сума и сте наистина сериозни в това, отидете в Китай. Отидете там, вижте фабриката и се уверете, че тези продукти излизат офлайн. Има друго ниво на брокери, които са основно там, за да помагат на хора от други страни с преводачески неща. Така че от САЩ искате англоговорящ в Китай, който ще ви помогне. Понякога взимат и такса. Обикновено вземете комисионна за страх. Но съм чувал от хора, че всъщност те им спестяват много повече пари, отколкото им струват за услугите. Не искам да вървя в дълбочина и да навигирате в Китай, за да купите вашите продукти. Но има много хора, които в момента, ако искате да създадете нов продукт, който не можете да намерите тук, вероятно това е отговорът. И не е задължително да навигирате само с Alibaba. Може да искате да отидете там. Може да искате да работите с брокери, които правят това. Ако търсите повече, има Canton Fair. Това е извън Хонконг. Мисля, че е през януари, февруари или нещо подобно. Сега ги наричат ​​най-голямото търговско изложение в света, предполагам. богати?

Ричард: Да, Роб ходеше там, има доста хора, които познавам, които ходят там.

Джеси: да Така че, ако си кажете: „Човече, наистина искам да продам нещо. Нямам идея какво е. И имам време и пари да инвестирам. Просто отидете там. Ще бъде поразително. Но на един търговски панаир ще намерите всичко под слънцето. Споменахме всички останали. Има много други търговски панаири за специфични ниши по целия свят. Но най-големият е Кантонският панаир. Добре. Последно в списъка къде да направите свои собствени продукти.

Ричард: Вие буквално можете да създадете свой собствен.

Джеси: Можете да започнете с дървен блок, Рич и нож и можете да издълбаете статуя точно сега. Това е реално. Това е предприемачество от старата школа. Вие създавате свой собствен продукт. Спрете да говорите за Китай и всичко това, че имате някой друг. Накарайте се да направите свой собствен продукт. Вие ще навигирате в патентния процес. Не говорим за статуи. Да, разбира се, можете сами да направите статуя. Но ние не говорим за занаяти, говорим за продукти. Можете да навигирате в патентния процес, да навигирате в производствения процес. Имахме добър подкаст за това. Това ли беше Road Trip Potty?

Ричард: О, да. И така, ето идеалния пример. Някои хора ще попитат кои са някои от нещата, които могат да се продават онлайн? И никога не го измисляш. Това беше смесица, хибрид на може ли да се възползвате от нещо, към което някой е страстен? Беше Road Trip Potty. И тази жена просто заседна в трафика. И беше лошо.

Джеси: трябва да тръгваш трябва да тръгваш

Ричард: И тя беше толкова вдъхновена, защото това се случваше, предполагам, повече и по-често, отколкото си казваше: „Трябва да оправя този проблем.“ И тя създаде буквално малък писоар за жени.

Джеси: Женски писоар.

Ричард: Да си правят нещата по време на пътуването. Тя реши проблема. Но бихте ли мечтали за това? Трябваше да мине през това няколко пъти. Не е като: „Имам идея. Просто ще направя този продукт за хората.” Но тя се справя страхотно.

Джеси: да И тя премина през процеса на създаване на собствен продукт от нулата. Вие сте говорим за 3D моделиране. CAD процесът беше нещото, което ми липсваше там и отидох на патентния процес и намерих местни производители. Вероятно това е визията, с която вероятно трябваше да започнем, защото така хората си мислят, че винаги се прави. Другите отговори, които току-що ви дадохме, наистина са повече от преки пътища или различни алтернативи на „Трябва да измисля продукт и да го създам и произведа“. Да, можете да го направите. Това понякога отнема няколко години. Мисля, че нейният процес беше няколко години, за да пренесе това от идеята до продукта до пазара. Между другото, има много хора, които могат да ви помогнат с този процес. Знам, че тя препоръча хората, които й помогнаха конкретно с патентния процес. Имаме приятели, колеги, които са използвали компания, наречена Pro... Правилно ли го изписвам, Рич?

Ричард: Не помня точния правопис. Ще го потърся набързо, докато говорим.

Джеси: Продукт. Не, всъщност е ПРОДУКТ. И знаете ли, предполагам, че сме на аудио, така че няма особено значение как съм го написал. (смее се) Но само един пример за. И има куп хора, които могат да ви помогнат. Вземете продукт от концепцията през патентния процес и след това вземете производител в чужбина. Така че това може да съкрати тази времева рамка, но това не може да стане за една нощ, може да се случи в рамките на няколко месеца. Ако наистина имате най-добрата идея, имате малко повече пари, отколкото имате време, бих потърсил хора, които могат да ви помогнат с разработването на продукта.

Ричард: Само да поясня, да, това е Prouduct.

Джеси: Точка com?

Ричард: Точка com.

Джеси: Добре. Хей, извикай ги. Дори не ги познавам лично. Рич, това беше хубава информация натъпкан със сладко подкаст там. Получете идеи, които искате да използвате, започнете нов бизнес тук днес?

Ричард: Всъщност всеки път, когато правим тези подкасти, винаги има нещо, което искам да започна да прилагам. Сега си спомням колко лесен е Ecwid. Ще седя тук и ще разглеждам Google Trends и ще търся още неща. Какво мога да повърна тук преди празниците?

Ричард: перфектен петък е Можем да отидем да пийнем тук, вземам идеи. Надявам се, че ако сте слушали, надявам се, че в този момент не можете да кажете: „Не знам какъв продукт да продавам онлайн“ или „Не знам къде да намеря продукти, които видях онлайн“. Има куп идеи. Ако беше толкова лесно, всички вече щяха да го правят. Може да се наложи да направите малко крака. Но се надяваме, че ви дадохме 10 или 15 различни места, от които да започнете вашето пътуване. Излез оттам. Започнете да продавате. Рич, има ли други последни въпроси? Последни коментари?

Ричард: Сега, това е всичко. Буквално започвам да гледам.

Джеси: разбирам Вече те загубих отново.

Ричард: Сега се регистрирам за друг магазин Ecwid.

Джеси: Друга мозъчна атака тук е на път да започне. Така че всички, надяваме се, че размишлявате. Помислете за някои идеи и вече изключихте този подкаст. Ако не, излезте оттам. Направете така, че да се случи.