Стратегии за растеж на YouTube и разширяване на електронната търговия

Джеси и Ричи отиват зад кулисите с Шанън Ролинс, съпругата и бизнес партньор на Кент Ролинс. Те управляват KentRollins.com — Cowboy Cooking. Кент е знаменитият готвач, който се е появявал в много готварски предавания — Chopped, Cutthroat Kitchen и Throwdown! с Боби Флей.

Те обсъждат разрастването на канал в YouTube, включително стратегии и инструменти за разрастване до 1.5 милиона последователи.

препис

Джеси: Честит петък, Ричи.

Ричард: Това е този ден. Смешно е всеки път, когато го казваме, въпреки че знам, че сме супер развълнувани, че е петък, и знам, че ако чакате търпеливо качването на новия епизод, ще го чуете и в петък. Но винаги трябва да помня. Хей, честит вторник. Честит понеделник. Приятна съботна вечер, в зависимост от това кога слушате това.

Джеси: Щастлив ден, където и да сте. Тук сме, за да ви помогнем, да задвижим бизнеса ви, така че ще се радваме да ви помогнем. Днес това е трудно, защото е точно преди обяд и вече съм гладен, а е петък, но надникнах в уебсайта на нашия гост и всичко е за храна — и то за добра храна.

Ричард: Моите любими видове храна също.

Джеси: да Това е реално. Това е Cowboy Cooking. И така, нека доведем нашия гост, Шанън Ролинс, как си?

Шанън: Хей момчета Благодаря, че ме приехте.

Джеси: Хубаво е, че те има. Вие не сте името на уебсайта. Уебсайтът, за който говорим, е KentRollins.com — Cowboy Cooking. И така, кой си ти?

Шанън: Аз съм момичето зад кулисите, омъжена съм за Кент и управляваме Cowboy Cooking. Сега това е предимно онлайн бизнес. Кент започна преди години, като се занимаваше с готвене на патрони и готвене за традиционни ранчо през пролетта, през есента, когато те обработват добитък. Тогава се качих и се ожених. Някак си реших да сменя малко бизнес модела. Сега правим много онлайн. Имаме онлайн магазина чрез Ecwid и всъщност правим много YouTube.

Джеси: добре страхотно Преди да навлезем в онлайн тук, има много неща, които хората вероятно се чудят като chack wagon, какво по дяволите е това? Не искаме да бързаме покрай това твърде бързо. И в каубойското готвене, за хора, които шофират и не могат да отидат на KentRollins.com. Но Кент е като, той е истински каубой тук и ни дай малко описание на това какво е патронник, Шанън.

Шанън: Каруцата на патронника е, както казва Кент, това е първото хранене на колела. Ще ви дам само кратка история. обратно в хиляда и осемстотин когато те бяха големият бум на добитъка, движещ се на запад. Те биха използвали патронника, за да хранят каубои, движещи крави до релсите. И хората са изненадани, че това все още е традиция, която продължава и че ние я продължаваме. Така че излизаме. Това е фургон, който е като нашата мобилна кухня и ние го изтегляме в ранчо с площ от триста хиляди акра. Както казах, ние готвим за каубои през пролетта, през есента и след това малко се разширихме до кетъринг. Но Кент беше представен доста в Food Network, някои различни готварски предавания. И така ние се разширяваме отвъд ранчото и достигаме и до различна аудитория.

Джеси: добре това е страхотно Това е истински каубой, който готви в ранчо, а сега Кент има много индивидуален характер. Изглеждаше, че той може да е идеален за телевизия, споменахте тези телевизионни предавания. За какъв тип предавания говорим тук?

Шанън: Той е направил много с Food Network. Той направи няколко, Chopped: Grill Masters. Той направи Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Той победи Боби Флей в Throwdown с пържена пилешка пържола. Той направи CBS Sunday Morning. Доста малко програмиране на храни. И много ни се обръщаха да правим различни готварски предавания и така наистина преминахме към YouTube. Нуждаехме се от начин, по който да споделяме нашите видеоклипове и нашето готвене. Но по начин, по който можехме да го контролираме и познавахме публиката си и знаехме какво искаме да сготвим. И ето как страницата ни в YouTube експлодира.

Ричард: Това е чудесен начин да работите там. Ние говорим за това през цялото време. Знаем, че хората трябва да създават съдържание и само тази дума е толкова бла. Понякога харесвате: „Съдържание, какво е това?“ И да имаш страхотен характер като Кент. Защото отидохме в YouTube и изгледахме някои от видеоклиповете и беше страхотно. Определено е истински каубой. Харесвам го, и тематичната песен, и всичко, страхотно е. Но в същото време, макар и според вас, това може да има множество предимства. Тук демонстрирате Кент и неговите способности, не само това може да насочи трафик към вашия уебсайт. Не само можете потенциално да печелите от реклами в YouTube, но и ние ще разберем как използвате тези различни форми за осигуряване на приходи. Но също така и този трети, който сега Кент дори може да получи повече показ, защото вижда от първа ръка. Не е нужно да те питат, те виждат: „О, този човек може да се справи с камерата. Той има страхотен характер.” Вероятно дори получавате повече заявки за тези предавания. Но бих предположил, че докато правите повече, вие само ще получавате повече. Мисля, че той привлича вниманието. Вярно ли е, едно?

Шанън: Да, абсолютно. И това беше нещо, което наистина не очаквахме в началото. Поставихме няколко малки епизода тук и там, нищо наистина сериозно. И тогава, когато хората започнаха да гледат, си помислих: „Това може би е нещо, върху което трябва да се съсредоточим.“ Така че започнахме да поставяме повече и да публикуваме по-последователно в YouTube и тогава просто видяхме този странен ефект на снежна топка, където нашите онлайн продажби полудяха. И тогава другите ни платформи също се изграждаха по отношение на Facebook и Instagram. И след това, както казахте, получихме много повече известност. И тогава започнаха да идват спонсорства и различни пътища, за които дори не сме си и помисляли. Просто всичко започна да се събира.

Джеси: Да, това е страхотно. Когато участваш в шоуто, това е страхотно. Но си прав, ти не контролираш това. Подобно на тази секция, имахте най-добрата шега някога и те я отрязаха. точно така Вие не контролирате това. Така че с YouTube вие контролирате цялото изживяване. И YouTube има това. Има толкова много хора, които гледат видеоклипове на телефона и телевизора си у дома. YouTube определено е място за разширяване на това, така че мисля, че е страхотно. Въпросът, който имах, е, че споменахме тези телевизионни предавания, където имат всички светлини, камери и всичко. За YouTube имахте ли всички тези светлини и камери или как се справихте с тях?

Шанън: Е, аз съм перфекционист и тъй като съм зад кулисите, получавам наистина специфична мисъл: „Добре, имаме нужда от добро оборудване.“ И аз съм бил на някои от тези снимачни площадки с Кент. Казвам си: „О, Боже мой, имам ли нужда от оператор?“ И станах наистина параноичен за това. Но това, което осъзнах и защо наистина обичам YouTube е, че е много органично и хората харесват по-суровото и по-истинското усещане за YouTube. И така, нашият екип е аз, който държа предимно моя iPhone, това е, на което снимаме. И тогава, разбира се, имаме нашия бигъл, който е тестващият вкуса, а след това има Кент и това е всичко. Основно всички наши епизоди се снимат на открито и затова е толкова трудно да се контролира осветлението, звука и всичко останало. Поправихме някои неща с нашето аудио и други неща, но наистина зависи от майката природа. Ние сме в нейната кухня и просто се търкаляме с него и мисля, че това е, което хората наистина харесват в него. И не, нямаме луксозно оборудване. Ние сме само тримата и това е.

Джеси: И бигълът вероятно не е толкова полезен, колкото си мислите. (смее се)

Шанън: Но той е звездата.

Ричард: И аз щях да кажа, какво имаш предвид, Джеси? Това може да е ключът към бизнеса, когато имате тестер за вкус, който е куче, цялата ви храна изглежда невероятно. (смее се) Без да вземаме нищо, защото всъщност бихме искали да отлетим навън и наистина да опитаме храната. Отново казахме това, но кой не обича куче? Това е любовта в барбекюто, което някой току-що направи. Искам да кажа, че е фантастично, страхотно е. Също така, въпреки че с това доказвате още веднъж, че зад всеки велик мъж стои страхотна жена, която върши истинската работа.

Джеси: Знам колко много работа е необходима, за да се направят всички тези неща, така че Кент е звездата, но ти си този, който върши тежката работа тук. Нека знае. (смее се) Джеси и Рич казаха, че знаем, че вършите наистина тежката работа тук.

Ричард: Освен да се мотае до огъня. Сигурен съм, че при вашето време навън каква е температурата там в момента?

Шанън: Днес е сто и пет. Имало е дни, когато преди дори да запалим огън, температурата е била 117 градуса. Става малко грубо и особено сега. В летния сезон сме, трябва да снимаме много рано сутрин или късно вечер, за да не стане прекалено горещо.

Ричард: Така че не ви отне твърде много време, за да стигнете до тази идея „Трябва да променим този бизнес модел, Кент, край на патронниците“.

Шанън: Това е много трудоемък бизнес. Имаме този голям патронник. Готвим всичко с чугун. Палим огньове. Няма ток, всичко е с огън. И това става трудно и дълго и това създаде грешката, когато Кент правеше всички тези готварски предавания. Ние седим тук и той прави това, но то взривява милиони хора. И си помислих как можем да пресъздадем това по наш собствен начин. И така, вместо да отидем и може би да готвим за нечий рожден ден за 20 души, можем да седнем вкъщи, да създадем страхотна рецепта, да споделим храната, природата и нашия начин на живот и това може да избухне пред хиляди хора. И така това беше много по-добър начин за нас да работим по-интелигентно, а не по-трудно.

Джеси: перфектен Аз съм всичко за това. Както повечето хора, които слушат, също се опитват да влязат в онлайн света или вече правят пари в онлайн света. Така че и това е страхотно. Вие сте сред приятели тук в подкаста.

Ричард: Щях да попитам, говорихме за тези готварски предавания и хора в тези предавания там. Те се борят да получат някои доста големи числа и последно гледах вашия канал в YouTube, дори нямам актуализирана статистика, трябва да я извадя веднага, но тя буквално се променя с всеки изминал ден. Беше над половин милион, когато погледнах за първи път, колко е в наши дни?

Шанън: това е лудост Да, можем да спечелим, мисля, че достигнахме своя връх в спечелването на може би 20,000 XNUMX последователи в рамките на няколко дни. Има го навсякъде. Зависи от това какво публикуваме през определена седмица или дори от времето на годината, как хората гледат, всичко се променя. Но да, бързо расте.

Ричард: Това се казва за някой, който тепърва започва. Това бавно органично нещо ли беше? Имахте ли някакви пукания по пътя? Тъй като отчасти искаме да ви дадем съвети, но също така искаме да извадим късчета, които другите потребители на Ecwid могат да научат от вас и каква упорита работа сте свършили. Надяваме се, че не правят и барбекюта. (смее се) Но имаш голям тласък върху тях. Така че и това не ме притеснява много. Но какъв беше този процес? Беше ли дълго и обезсърчително? И как беше това?

Шанън: Мисля, че може би най-големият първоначален съвет, който имам към хората, е да изберат вашата платформа, вашата основна платформа и да продължат от там. Прекарахме много време и бяхме супер разочаровани върху какъв аспект на социалните медии трябва да се съсредоточим или трябва ли да ги направим всички, или знаете ли… И беше просто лудост. И бавно намерихме нашата ниша с YouTube, мисля, защото ние сме много обучаващи, много е визуално и готвенето е наистина голямо в момента. Ето докъде стигнахме след много проби и грешки. Начинът, по който го правим, е, че YouTube е нашата основна платформа и фокус, а след това всичко се просмуква оттам. Но като казах това, мисля, че трябва да осъзнаете, че другите платформи за нас са Facebook и Twitter. Направихме Twitter малко. Twitter всъщност не са неща, отпаднах. Но това са Facebook и Instagram и всички те трябва да поддържат вашата основна платформа.

Джеси: Мисля, че това е полезен съвет за всички. Когато влезете в онлайн света, навсякъде има всякакви лъскави предмети. Момче, разсейвам се от много различни неща, но наистина помага да имаш един основен фокус и за теб това беше YouTube и мисля, че направи правилния избор. Голяма част от това наистина е първо забавление и как-да в същото време. Независимо дали сте знаели, че това ще бъде YouTube от самото начало, или сте попаднали на него, мисля, че сте на правилното място. Мисля, че това е полезен съвет за другите.

Ричард: да И тъй като това изглежда е този, който сте избрали, YouTube, и за вашите точки там казахте, че е било обезсърчително в началото, защото беше като накъде отиваме, откъде да започваме. И тогава бих си представил, че всъщност може и да не сте бели дъски това или нещо подобно, но ти каза: „Е, с какво работим. Имаме каубой. Имаме визуална представа за това. Хората искат готварски новини.“ И бавно започвате да осъзнавате: „Е, мисля, че YouTube ще бъде платформата, която ще изберем.“ Така че вместо да се спускате към куп други платформи в момента за слушателите на Ecwid, които мислят за техните продукти, YouTube може да е чудесен вариант. Може би имат нещо, което да използва демонстрацията или да покажат на някого, може би виждат колко е забавно и може да искат да го купят. Ако са направили този избор, какви съвети имате за потребителите на Ecwid, които биха могли да приложат? Може би приложения или техники или всичко, за което се сетите, което може да помогне на други потребители на Ecwid да изградят техния канал в YouTube.

Шанън: Трябва просто да постигнете обща сделка, според мен е последователност. А за нас вие трябва да обучите публиката си и ние публикувахме. Опитахме различни публикации като дни от седмицата или няколко пъти седмично, но открихме, че публикуваме всяка седмица в сряда в 2:30. И вашата публика, започвате да ги обучавате и тогава те го очакват и тогава реагират по-добре. И повече не винаги е по-добро. Правехме два или три видеоклипа и не получавахме същата гледаемост. И така за хората, които започват специално в YouTube, но това също и за други платформи. Обучете аудиторията си с последователност и не винаги се чувствайте така, сякаш трябва просто да наводните пазара с куп съдържание. По-малкото понякога е повече в тази ситуация по отношение на като a плъг-ин който използвам, VidIQ е нещо, което работи добре за нас и това е SEO сделка. И това наистина ни помага да погледнем задната част на YouTube и да видим какво търсят хората, какво би било добро видео за публикуване или как да озаглавим това, за да получим повече посещения. И това е безплатно изтегляне, което можете да направите, това е VidIQ.

Джеси: Добре, това е добре и ще ги включим в бележките към шоуто. И мисля, че това е нещо, което е полезно за това. Хората прекарват много време в правенето на видеото и вие правите това перфектно видео, редактирате го и каквото и да е, след което го публикувате. Ако не поставите подходящо заглавие, никой няма да го види.

Шанън: Да, много е и за обратното инженерство. Разбрахме, че можем да имаме най-невероятната рецепта за малиново суфле. Но ако хората не го търсят, никой няма да го види. Така че това, което обикновено правим, е да се отдръпнем. Харесваме: „Добре, какви са популярните рецепти?“ Или това, което е наистина страхотно, като комфорт. Това, което открихме, че тенденциите наистина са добре, е комфортната храна, автентична, традиционна. И така ние разглеждаме тези рецепти и след това си проправяме път оттам.

Джеси: добре това ми харесва Не можете просто да направите видео и да видите какво се случва. Първо разглеждате данните, след това избирате рецептата, която отговаря на това, но се придържате към вашата марка и вашата личност. разбирам това Това е добре И тогава забелязах в канала ви в YouTube, че имате много последователен вид и усещане. Как... ти каза, че нямаш екип. Как ги караш да изглеждат толкова добре?

Шанън: да Това е друго нещо, което върви заедно с нашата последователност. И едно голямо нещо, което забелязахме, че се привлича повече от нашите абонати, е последователната миниатюра. YouTube просто автоматично ще избере произволен клип от вашето видео и ще го добави като ваша миниатюра. Никога не искате да използвате това. Използвам програма, наречена Canva. Много хора може да са запознати с него. Имат платена версия. Използвам само безплатния. Имат различни видове шаблони, които можете да използвате. Не само за YouTube, но и за Facebook и други платформи. И го прави наистина лесно. И така, просто ще направя няколко неподвижни снимки на Кент и нашата храна, ще ги включа в шаблона Canva. И е добре да тръгваме.

Джеси: Добре. Сега Кент сътрудничи ли? Стои ли неподвижен?

Шанън: Това е може би най-трудното. Опитвам се да накарам Кент да се усмихне, но не се усмихваме много. (смее се) Това е трудно. Не съм толкова добър редактор.

Джеси: Можете да обърнете това намръщено лице с главата надолу чрез Photoshop или Canva. (смее се) Това е добре. Е, някой трябва да е продуцентът, режисьорът, който да го натиска. Но мисля, че нещо, което отбелязах тук, е, че последните три неща, които говорихме за YouTube, Canva и VidIQ. Всички те са безплатни. Или имат безплатни версии. Не е като да започнем с този огромен бюджет тук. Започваме с известен талант и малко стремеж, но в крайна сметка това са всички безплатни инструменти, които сте използвали и имате всички тези последователи в YouTube.

Шанън: Правилно.

Ричард: Тогава това, което казваш, Джеси, е, че най-големият разход, който имат, е храната, с която хранят гончето. Как се казва пак бигълът?

Шанън: Бонхед.

Ричард: страхотно (смее се)

Джеси: обожавам го Получавате ли и рекламни приходи от YouTube?

Шанън: да Така че най-големият ни доход от това е чрез YouTube и това е доста прост процес. Докато качвате, вие просто достигате монетизацията, която YouTube предоставя чрез реклами от Google. И е добре да тръгваме. И сега не съм сигурен, че са ни променили. Мисля, че трябва да имате поне 1,000 или 10,000 XNUMX абонати, за да печелите. Но след това, да, там получаваме куп стрийминг.

Джеси: Хората показват дребния шрифт. Мисля, че се нарича предварително ролка, така че имате видеоклиповете предварително преди видеоклипа си и ви се плаща. Може би са части от цента на. Но вие получавате пари за това. Това е една от основните ви монетизации.

Шанън: да И това, което научих също, когато сменихме нашия бизнес модел и отидем повече онлайн е, че трябва да имате множество пазари или платформи, за да монетизирате. Първоначално ние просто осигурявахме приходи от YouTube, но трябва да погледнете като „Е, как да разширим това още повече?“ И тогава добавихме нашия онлайн магазин или добавихме спонсорството. Трябва да се уверите, че разширявате себе си, докато вървите напред.

Джеси: Това е добре Щях да се опитам да те заведа там, това е перфектно. (смее се) Знаеше, че си стигнал там преди мен. Нека поговорим малко за онлайн магазина. Така че имате огромна аудитория, виждате огромно количество последователи и продавате някои неща на сайта сега. Дали това беше, защото хората го искаха или как се случи това?

Шанън: Имахме много елементарен онлайн магазин. Имахме няколко подправки, които трябваше да имаме, преди наистина да влезем в YouTube, и имахме много минимални продажби. Бяха може би четири продажби на седмица. И тогава YouTube започна да се случва и след това получихме по-стабилен магазин, по-лесно плащане. И тогава имаше просто този преход, който се случи, когато хората гледаха YouTube и вие казахте: „Хей, ако се интересувате, ние използваме това триене, можете да го получите тук“, свържете го. И продажбите ни се взривиха. И както казах преди, не беше нещо, което очаквахме да се взриви, както се случи.

Ричард: Това е добра точка. Ще се върна към това, което казахте преди въпроса на Джеси там и след това ще премина и към този негов въпрос. Причината да започнете да монетизирате чрез YouTube в началото е, че нямате много трафик. Имахте работещ магазин, но нямахте голям трафик. Казахте: „Добре, ще натисна този бутон за осигуряване на приходи“, защото по това време сте имали няколко хиляди абонати. И тогава това е, да кажем, игра на пинг-понг или тенис, или малко напред-назад, както искате да го погледнете. Там, където гледате статистиката и казвате: „Добре. Мм-хм. Е, не искам непременно да изключа тази монетизация, но може би отблъсквам хората от моя уебсайт с тази реклама и сега най-накрая имаме повече продажби.“ Така че това е интересен акт за балансиране и съм сигурен, че мислите за това всеки ден. Получавате достатъчно гледания, но мога да кажа, като гледам канала ви в YouTube сега и имате достатъчно абонати, че напълно разбирам защо не искате да го изключите. В момента обаче, когато бизнесът става все по-голям, сигурен съм, че може да стане изкушаващ. Какъв процент от продажбите имате в този момент, който идва от рекламите в YouTube и действителния ви онлайн магазин? Ако нямате нищо против да попитате.

Шанън: Е, по отношение на рекламата в YouTube, ние не пускаме никакви реклами в YouTube. това ли искаш да кажеш

Ричард: Или предполагам рекламите, които позволявате на хората да пускат в канала ви в YouTube.

Шанън: Какъв процент от него получаваме от реклами и какъв процент от продажби?

Ричард: Правилно.

Шанън: Би било доста близо. Мисля, че рекламите в YouTube все още надвишават нашите онлайн продажби, но започва да се изравнява.

Джеси: Това е добре Аз съм търговецът. Харесва ми да чуя това и забелязах, като гледах вашите видеоклипове в YouTube. По принцип имате само връзките в описанието на видеоклипа, имате връзки, които връщат към сайта, който е основният начин.

Шанън: Правилно. да И понякога ще имам карта, но основно. Ще го свържем в описанието.

Джеси: добре Това е добре Едно нещо, което искам да спомена още. Така че тук ще направим малък раздел със съвети за хората, които слушат. В YouTube има възможност, наречена TrueView за пазаруване. Активирахте ли го вече?

Шанън: нямам.

Джеси: Добре. Бих искал да се опитам да дам съвети, които вие все още не сте направили. И така, TrueView за пазаруване, той изисква вашата продуктова емисия да бъде интегрирана с търговския център на Google, така че има някои стъпки там. Но какво е това по време на видеото, ако говорите за конкретен продукт, този продукт е като продуктова карта. Не знам точната терминология. Ще се покаже във видеоклипа в YouTube. Можете да го използвате на дясна ръка страна. По този начин все още имате връзките в описанието, но докато хората гледат видеоклипа, действителният продукт е точно там и води директно към вашия магазин.

Шанън: Изскача ли в самото видео?

Джеси: Правилно.

Шанън: Това е страхотно, защото много пъти това, което правя в редактирането, е, че ще редактирам продукта, сякаш ще изскочи. Така че това ще ми спести огромна стъпка и ще го свържа точно тогава.

Джеси: да И води право до вашия магазин. защо не И аз не съм експерт по това и нещата се променят доста, но определено потърсете TrueView за пазаруване и той изисква продуктовата емисия, която така или иначе може би вече имате за пазаруване в Google. Той използва същата технология основно.

Ричард: Бих добавил един съвет, много подобен на този. Точно сега вие позволявате на YouTube да поставя хората пред вашите видеоклипове, че сте изградили своята аудитория и те всъщност казват: „О, страхотно, благодаря, Кент, благодаря, Шанън.“ Страхотно е, че изградихте този невероятен канал и сега имате петстотин и няколко хиляди души, на които ни позволявате да поставяме реклами пред вас. Бих ви препоръчал. Вие правите точно същото нещо, онези реклами, които, когато щракнете върху монетизацията, всъщност се извикват в поток реклами, където те ще направят красиви роли или има различни различни начини, понякога това е просто удар. Но особено с нещо като видеото с пържена пилешка пържола на Bobby Flay, можете да вземете и да направите точно същото нещо, което другите правят с вашите видеоклипове пред тяхното видео. Така че създавате в поток реклама и много хора не осъзнават, че количеството време се променя. Но ако някой натисне „Пропускане на реклама“, можете да получите вашата марка и последователността на този видеоклип и дори всъщност да не плащате правилно за рекламата. Буквално искам да кажа точно сега, че всъщност това е до 30 секунди, ако не платите, докато не изгледат 30 секунди или целия видеоклип в зависимост от това колко дълга е тази реклама. Така че можете конкретно да кажете, бъдете някак игриви. Това е буквално пред онова видео с пържено пиле, което той спечели на нарязаното и е нещо, което може да изскочи и да каже: „Искаш наистина да приготвиш истинско барбекю. Слушайте това. Може да си игрив, имам предвид, че хуморът е огромен. Вероятно затова искате да го накарате да се смее повече и да се усмихва. Но буквално бих се възползвал. По никакъв начин не се опитваме да кажем, че грешите, като позволявате на други хора. Това, което се опитваме да направим, е просто да ви добавим допълнителни съвети, казвайки, че сега, когато магазинът ви преобразува, имате много продажби, той се движи нагоре, нека просто кажем 50/50, за да не навлезете в плевелите тук. Това е добър набор от знания, за да кажете след това: „Е, стреляй, защо не“. Вместо да получаваме центове за долар за реклами на някого, които отвеждат някого до евентуално видеоклип на някой друг, защо сега не направим същото нещо. Харчете центове и се върнете и вземете долари, защото ние все още сме в публиката от другата страна на кражбата, за да кажем етично, вземането на заеми. Но разбирате какво казвам. Буквално, направете точно същото нещо, което позволявате на YouTube да прави с вашите клиенти и. Наистина вярвам, че ще започнете да виждате. Вероятно може да искате да изключите монетизацията си и в крайна сметка просто да правите тези реклами. аз не знам Трябва да разгледате данните, тъй като Джеси и аз сме търговци и затова вярваме, че правите обосновани предположения и след това разглеждате данните, за да видите какво наистина се случва. И знам, че това е достатъчен доход, че не бих искал просто да го изключа все още, но бих започнал да ги правя. И ако започнете да виждате: „Уау, всеки долар, който харча тук, получавам два долара, три долара, пет долара.“ Защо просто не получите по-добри призиви за действие в собствените си видеоклипове, насочете ги директно към сайта си, вместо да получавате центове.

Шанън: Хванах те.

Джеси: Мисля, че вероятно дори бих оставил вашата собствена монетизация включена, но просто ще се опитам да заема публиката от други хора. Бих използвал само Боби Флей. Например, може би просто се насочвате към всички видеоклипове на Bobby Flay и може би искането е може би… Мисля, че се забавлявайте с него, като хвърлянето на пържена пилешка пържола. Но дори и да се абонират за вашия канал и да станат слушатели, вие не връщате тези пари веднага, но ще ги направите в дългосрочен план. И може би там има конкретни готвачи, че има достатъчно добър кросоувър.

Шанън: да Като когато казвате, че всъщност Боби Флей не е толкова голям, но ние получаваме много кросоувър с Гордън Рамзи и Елтън Браун. Така че би било много логично да се насочват само към тези видове реклами.

Джеси: Да, и рекламата може просто да бъде „Просто елате да разгледате канала ми“. По-добре е от това. Но молбата ви не е толкова голяма. Просто го пуснете пред тях. Вие сте там за пет секунди и може би те така или иначе са участвали в едно и също телевизионно шоу, така че не е като чак толкова маркетинг за прекъсване. Те гледат готвача в YouTube. Това е просто различен готвач в YouTube, не е толкова луд.

Шанън: Да.

Ричард: Хората са бомбардирани с реклами по цял ден. Държим се така, сякаш рекламите са изчезнали. Хората казват: "О, не, никой вече не гледа реклами." Е, аз се различавам. Те не гледат реклами в традиционните 30 секунди, но YouTube и Facebook и всички тези компании, те са рекламни компании. Това правят те. Ето защо получавате доходи. Обратно към коментара, който направих преди няколко минути. Просто бих тествал куп различни неща. Може да е толкова просто като „Харесваш барбекю! И обичаш ли барбекю толкова, колкото Боунхед?“ И тогава вашето куче излиза. Това е буквално просто игриво и може би просто търсите видеоклипове за барбекю. И можете да отидете много по-широко. Сега не е задължително да се опитвате да откраднете от конкретен човек, който може да не го е грижа за барбекюто, но той обича Гордън Рамзи в момента. Просто бих тествал, тествал, тествал, тествал заглавия, тествал миниатюри. И само набързо настрана за това. Не всички... Така че ще кажа това за слушателите на Ecwid, които не знаят какво е миниатюра. Миниатюрата е само първото изображение, което хората виждат и това е огромен уместен фактор за препоръките на YouTube. Миниатюрите са почти по-важни, ако не и по-важни от думите за търсене и много хора не осъзнават това. Благодаря ви, че предоставихте този съвет. Просто исках да уведомя хората, конкретно потребителите на Ecwid, че това е всичко, което е миниатюра. Какво е миниатюрата? Това е само първото изображение и затова препоръчвате Canva да се върне към това много бързо като добро приложение, което е безплатно и хората могат да придадат последователен външен вид и усещане. Запазете го като шаблон и след това, когато направят повече снимки, просто добавете тази нова снимка в шаблона, така че да имат същия вид и усещане и след това да запазите шрифта същия, да запазите цветовете и марката си същите. Благодаря ви много за този съвет. това е страхотно

Джеси: Това е перфектно. да Добре. Направихме малко дълбоко гмуркане в YouTube. Шанън, знам, че имаш много последователи в YouTube. Какво ще кажете за другата игра в социалните медии тук? Как се справят Facebook и Instagram при вас?

Шанън: Добри са. Съсредоточихме се малко повече върху Instagram и това наваксва повече, тъй като променихме някои различни неща. И мисля, че сме близо 20,000 20,000 в Instagram и малко над XNUMX XNUMX хиляди във Facebook.

Джеси: Добре. Определено изостава. Има петстотин хиляди плюс видях 160 хиляди в YouTube. Те все още не са съвсем там, но мисля, че сте на прав път тук, вече сте усвоили YouTube по същество. вярно Така че сега получаваме и тези видеоклипове във Facebook и Instagram. И качвате ли видеоклиповете нативно във Facebook и Instagram?

Шанън: Не. Правя оригинални, но са по-скоро тийзъри или съкратени редактирани версии. Едно нещо, което все още сме... ставаме по-добри. Трябва да приспособите съдържанието си за различните аудитории и различните платформи, така че да не е с пълна дължина на видеоклипа. Нашите видеоклипове продължават 14 минути. Това е малко време, очевидно, дълго за Instagram, малко дълго за Facebook. Затова го приспособявам малко.

Джеси: разбрах 14 вероятно е малко дълго за Facebook и със сигурност за Instagram. Да, мисля, че са добри. Добре. Всъщност нямам много съвети, защото сте на прав път. Instagram трябва да бъде по-лека закуска от всички различни формати, но там също има огромна огромна аудитория и можете да започнете да се възползвате от това.

Ричард: И двамата стигнахте до нещо, което всъщност е важно за потребителите на Ecwid да запомнят, че хората от всяка платформа отиват на тази платформа по конкретна причина, конкретна цел. Не помня точната статистика, но едно от нещата номер едно, които хората правят, освен да се забавляват в YouTube, е да се научат, за да открият как да правят нещата. да И тъй като осигурявате перфектно, това е причината да удряте хоумрън в YouTube. Ето как да готвите така. Ето съставките, които използвате за това и онова. И съвпада с платформата на това, което хората искат да правят, и е забавно. Имаш двойно потапяне там. Това е забавно и те се учат как да правят нещо. Не е изненада за мен или нас защо това е хоумрън за вас. Връщайки се там, където мисля, че Джеси отиваше, ако можехте да вземете тези видеоклипове, да ги разделите размер на ухапване парчета и почти да го използвате като опция за пренасочване, където имате вашите Facebook снимки на вашия сайт. Някой е отишъл в канала ви в YouTube и е гледал видеоклипа. Те бяха достатъчно заинтригувани, за да отидат на KentRollins.com. Те отиват на KentRollins.com. Те бяха там, но тогава е време за вечеря или са на работа или каквото и да е, не купуват. А статистическите данни са някъде по средата, варират от бизнес до бизнес, но почти навсякъде това са един до два процента реализации. Това означава, че всеки сто души, отишли ​​при Кент Ролинс. 98 не го купуват и вместо да мислят това като отрицателно, тези 98 процента не купуват. В случай, че тепърва започвам да навлизам тук. Ако имате пиксел от Facebook, това е супер лесно да направите във вашия магазин Ecwid, тогава можете да поставите тези размер на ухапване хапвайте видеоклипове на Apple само пред хората, които са били на KentRollins.com. И можете да ги получите много по-евтино, защото сега всички тези платформи наистина просто се опитват да задържат хората и да осигурят добро потребителско изживяване. И така, ако вече са гледали видеоклипа и след това са го харесали достатъчно, за да отидат на сайта, това е просто още една форма на пословичните седем до десет точки на допир, докато някой не купи. И кой знае къде, но това е огромна възможност, защото стига да имате своя Google Analytics и да започнете да виждате във вашите анализи колко хора всъщност идват от YouTube. Когато комбинирате тези две чудовища на Facebook и Google, вие наистина комбинирате четири чудовища, защото Google притежава YouTube, а Facebook притежава Instagram. Така че, когато можете да ги накарате да работят заедно и просто да осъзнаят ОК. Хората от Facebook не е задължително да открият как да направят нещо, но защо не продължите и не им го напомните. Може би отиват и искат да видят какво прави леля им, като „О, да, ще вечеряме този уикенд. О, уау. Има отново това видео и сега те щракват и го. Това ще вечерят в петък, когато се свържат със семейството си. Така че мисля, че това би било огромна възможност за вас да прочетете целевите хора, които са били на вашия сайт. Супер малките видеоклипове правят и са най-смешните парчета или каквото знаете, опитайте различни неща отново. Тест, тест, тест, тест. да Но това би било потенциално огромна възможност наистина да видите голям лифт. Сега не казвам непременно, че това ще доведе до голямо увеличение на вашите абонати или голямо увеличение на ангажираността във Facebook, но на кого му пука дали видеото им харесва и кликват и се връщат при Кент Ролинс, за да купят нещо.

Шанън: точно така И да, затова смятам, че е важно, както казахме, че трябва да ударите всички различни платформи и да потопите ръката си във всичко по малко, за да накарате фунията да се събере.

Джеси: Да, със сигурност. Справяш се много добре в YouTube. Но същите хора, които гледат видеоклипове в YouTube, те също използват Instagram и използват Facebook. И така, ако сте навсякъде, където отиват, това ви кара да изглеждате много по-големи и им напомня. Може би просто не обичат да купуват. Те не са готови да купят, когато го видят за първи път, но може да са по-късно и това е всичко, което отговарям.

Шанън: Ще потърся нещо като „Да, добре“. И тогава забравям за него, но след това търся нещо и тогава то изскача и изскача и имаме нужда от това напомняне и в момента единственото пренасочване, което имам, е само изоставената количка. И така чувствам, че трябва да разширя това и да го насоча малко повече. Това би било перфектно.

Джеси: да Ако тепърва започваш, бих могъл да кажа, че може би не си готов, но мисля, че си готов за това. Бих ви насърчил няколко различни вида пренасочване. Този, който Рич спомена, където, ако са били на сайта, може би показвате онези видеоклипове за маса за закуски. Нещо, което е малко повече, не супер насочени но повече като личността. И тогава те ще могат да започнат да ви следват във Facebook и Instagram и след това отново са пиксел там. Има и динамични продуктови реклами. Ако са разгледали конкретен продукт, този продукт ще ги последва в Instagram и YouTube. Или Instagram и Facebook биха могли да направят същото и за Google пазаруване. Имат го за Google, Facebook и Instagram. Така че това определено биха били опции, които бих разгледал. Вашите продукти са малко по-ниски по отношение на цената. Обикновено обичам да съм в... Не искам Facebook и Google да ми се обаждат и да ми казват: „Хей.“ Но мисля, че 50 долара е право за мен. Но можете да сте по-малко и всъщност сега гледам вашия сайт. Предполагам, че някои от продуктите имат по-високи маржове, така че може да успеете да се измъкнете на по-ниско ценово ниво, защото сами произвеждате продукта. Разгледах малко там, но определено трябва да правите ремаркетинг във Facebook и Instagram за видеоклипове и трябва да правите динамични продуктови реклами там. И след това от страна на Google, има Google Пазаруване, може да искате да разгледате интелигентното пазаруване на Google. Вярвам, че би било добре за вас, защото е насочено към целия интернет, включително YouTube и Gmail и просто навсякъде. Ще имате експоненциално по-голямо покритие в Интернет и тъй като вече имате толкова много последователи, тогава Facebook и Google няма да се насочат към всички, а само към хората, които е по-вероятно да купуват. И повярвайте ми, те знаят кой е вероятно да купи. Те знаят, че ще насочат специално тези продукти към хора, които са показали, че са пазарували в миналото. Така че там имаше двойка. Сега, разбира се, едно от любимите ми неща, които споменахте, са във Facebook и Instagram, функционалността за публикации с възможност за пазаруване. Настроихте ли го вече?

Шанън: Не съм, но мисля, че това е, за което говорите, когато превъртам и се появява като „Хей, ние използваме този продукт“ и има малко като директна връзка. Това ли е...?

Джеси: Разбрахте. Ако превъртате...

Шанън: Как да го включа?

Джеси: Не е толкова трудно. Трябва да получите продуктова емисия във Facebook. И между другото, за хората, които са потребители на Ecwid, това е супер просто. Във вашия контролен панел просто отидете в раздела Facebook shop и той ще ви преведе през всичко това. Всъщност това, което прави зад кулисите, е, че свързва вашата продуктова емисия с Facebook, всъщност, Facebook бизнес мениджър и след това оттам тази продуктова емисия. Понякога отнема малко време, за да получите одобрение за Instagram, защото няма номер 1 за Instagram. Бъдете малко търпеливи. Не мисля, че имате проблем, защото те ще видят, че всичко изглежда законно и има много трафик. Но както и да стигнем до точката тук, тези емисии на продукти ще се свържат с Facebook и Instagram. След това, когато направите публикация във Facebook, вече можете да маркирате продукт. Вместо да маркирате човек, ще маркирате продукт и той ще има тази малка пазарска чанта и връзката към нея с цената и други подобни. И след това в Instagram, това е още по-ценно в Instagram, защото не можете да поставяте връзки в Instagram, получавате само една връзка. да Мисля, че това е хак, на който хората трябва да скочат, защото сега не само предоставяте, но и добавяте връзка навсякъде в Instagram, но тя отива директно към вашия продукт. И така хората, които щракнат върху малък етикет за пазаруване в Instagram, знаят какво е това. Тук няма уловка. Щракнаха върху подправката и на нея пишеше десет долара и щракнаха върху нея. Те знаят, че ще отидат да купят това нещо. Както и да е, мисля, че е много лесно да се направи, това всъщност е безплатно. Няма допълнителна такса за това. Не плащате на Instagram или Facebook за това. Определено бих го направил и съм сигурен, че ще се получи.

Шанън: Как се казва това пак?

Джеси: Няма наистина добро именуване. Може би това се нарича пазаруване в Instagram или публикации с възможност за пазаруване, нещо като избирателна активност. Да, публикации с възможност за пазаруване. Ако влезете през Ecwid, потърсете страната на Facebook. В момента не гледам контролния панел. съжалявам Съжалявам, поддръжка. Не ми се сърди. В горната част е лява ръка страна, вярвам. Определено пише Facebook. Ще погледна след пет минути и ще си кажа „О, да. Това беше.“ Но мисля, че те определено биха издигнали вашия магазин на друго ниво. Има много от тях. Има малко работа, свързана с някои от тях, но някои от тях също са много лесни. Динамичните продуктови реклами са лесни, а публикациите за пазаруване също са доста лесни, след като ги свържете. Вълнувам се за теб. Всъщност имате много последователи в YouTube, вече се справяте добре, получавате пари за реклама там и това води до продажби във вашия магазин. Това е само следващото ниво, което определено ще ви отведе по-далеч.

Шанън: Е, изглежда, че това са неща, които мога да интегрирам доста лесно, без да се налага да правя куп кодиране или проучване, как трябва да направя това. Защото това също е голяма полза. Но нямам много време и изглежда, че може да се интегрира доста лесно с това, което се случва.

Джеси: Със сигурност. Публикациите във Facebook и Instagram, които могат да се пазаруват, това ще бъде лесно. Любопитни факти за пазаруване, за да ви дам малко повече проучване между другото, само за да зададете нивото там. Настройката е малко по-трудна, а тези динамични продуктови реклами всъщност са доста лесни, защото имаме автоматизирани опции в Ecwid. Вижте и тях.

Ричард: да Освен TrueView, всъщност вероятно бихте могли да настроите всяко едно нещо, за което току-що говорихме, стига да е този подкаст. Най-дългата част от този процес ще бъде точно след като прикачите продуктовата си емисия към вашия Facebook магазин, за да получите действително одобрение от вашия магазин от Instagram. Това е просто игра на изчакване. Не е толкова дълго. Виждали сме навсякъде от ден до три дни. някъде в тази зона, но не правите нищо. Точно като засаждане на семе и чакане градината да тръгне. Вие не правите другите си неща, създавате повече съдържание, но след това към точката на Джес от по-рано. Не е задължително да искате да го правите във всяка отделна публикация, но сега, след като това бъде одобрено и вашата продуктова емисия е там. Сега, когато правите снимка и правите нещо в Instagram. ще даде: „Искате ли да прикачите връзка към това?“.

Джеси: Пише: „Маркирайте продукт“.

Ричард: Да, точно, маркирайте продукт. Това е специфичната терминология, „маркиране на продукт“. След това отново бих препоръчал вероятно да не го правите всеки път. Изберете номер, тествайте и него. Бих казал да тествате всичко, но може би всеки трети пост, всеки пети пост. Има тази подправка и имате екшън снимка на подправката върху говеждото месо и те могат да щракнат върху подправката и следващото нещо, което знаете, че се връщат на KentRollins.com на действителната продуктова страница на тази точна подправка.

Шанън: перфектен Искаме Кент да го търкаля навсякъде.

Джеси: Да, ще се случи този уикенд. Свършите всички тези неща. И Кент Ролинс ще превземе интернет. (смее се) Обичам го. обожавам го Шанън, има ли други въпроси, на които можем да отговорим, някаква помощ, която можем да предоставим?

Шанън: Не мисля така, това наистина го покрива и ми дава някои добри неща, които са бързо действие и след това също малко повече в бъдеще. харесва ми

Джеси: Страхотен.

Ричард: И тъкмо щях да кажа. Обикновено говорим след това. Трябва да изпратите снимка, но тъй като сме го споменавали толкова много пъти, можем ли да имаме снимка на целия екип? Може да имате или да нямате цялото време, но когато ни изпратите след това, само за да можем да поставим това и да видим Боунхед и да видим Кент, и да видим всички вас. Можете да си направите селфи, тъй като сте този потребител на iPhone.

Джеси: да Определено искаме да те видим. Днес това не е зад кулисите. Това е ти отпред и в центъра.

Шанън: Бих си взел душ. Това е единственият проблем зад кулисите.

Джеси: да Не е нужно.

Ричард: Добрата новина е, че трябва да направите тази снимка само веднъж. (смее се) Забрави.

Джеси: И все пак се усмихвай, трябва да се усмихваш. В противен случай съпругът ви ще каже: „Хей, кажи ми да се усмихна този път“. Страхотно и ако хората искат да научат повече за съпруга ви, къде ще бъде, да опитат храната лично, къде могат да отидат?

Шанън: да KentRollins.com е основният ни уебсайт. И това щраква върху всичко останало. Имаме изброени събития там. Разбира се, можете да разгледате Cowboy Kent Rollins и в Instagram, Facebook и YouTube.

Джеси: Добре. Имаме пълното покритие. И след като отидете там всички, надявам се, че ще бъдете пикселирани. Това означава, че Шанън е последвала съвета ни.

Шанън: Готов.

Джеси: да обожавам го Добре. Рич, последни въпроси тук?

Ричард: Не, нямам въпроси. Просто съм много гладен и моментът е идеален, защото тук е време за обяд, така че съм готов да тръгваме и съм готов да те оставя да се върнеш на работа и да поддържаш бизнеса да расте и да поздравя Bonehead от нас.

Шанън: Перфектно, момчета. Heym, благодаря ти за всички съвети, разбира се.

Джеси: Добре, Шанън. Наистина оценявам, че участваш в шоуто. Всички слушат. вижте KentRollins.com и Ecwid.com/podcast за всички подробности. благодаря