Видео за електронна търговия: Как да успеем с Нулево кликване Търсения

Първата страница на страницата с резултати от търсенето (SERP) не е това, което беше. Повечето от нас са свикнали да виждат реклами в горната част на всяка страница с резултати и органични резултати точно под тях. Но това не винаги е така в наши дни.

Google (и други търсачки) променят драматично правилата на играта. Органичните резултати, за които търговците се бореха, се губят сред реклами, представени фрагменти и медии. Big G отнема шанса да получи трафик от уебсайтове и се опитва да покаже отговорите на въпросите на търсещите в самия Google, като им попречи да посещават тези уебсайтове. Изглежда като грабеж за всеки маркетингов екип за съдържание, но засега работи добре за търсещите.

И така, какво да правим в лицето на загубата на SERP? Е, все още има начин да стигнете до началото на страница 1, без риск да бъдете изместени от по-примамливи (за Google) резултати — създаване на видео съдържание.

Но първо първо:

Какви са Нулево кликване Търсения?

Нулево кликване търсенията в Google са тези, при които търсещият получава задоволителен резултат или отговор направо от началната страница на Google и всъщност не кликва върху нито една от връзките в резултатите от търсенето с Google.

Нулево кликване търсенията са добри за потребителя, защото той получава отговор за търсене много по-бързо, отколкото ако щрака в Google. Това също е добре за Google, тъй като задържа потребителя на сайта му по-дълго и му показва повече реклами. За съжаление, това не е добре за собствениците на уебсайтове, защото пропускат трафик, насочен към търсачката.

Ето пример за „кутия за отговори“, продукт на a с нулево щракване търсене, което предоставя отговор за търсене от началната страница на Google

Как Нулево кликване Търсенията променят играта

Работата е там, че по-малко хора ще кликнат върху вашите връзки. Според скорошно проучване 34.4% от всички търсения на настолен компютър не водят до кликване. На мобилни устройства 62.5% от потребителите никога не кликват върху резултатите от търсенето.

Източник: Спаркторо

Това с нулево щракване интерфейсът оказва отрицателно въздействие върху писмения маркетинг като съдържанието на блога. Всяка година маркетинговите проучвания сочат спад на базиран на текст маркетинг (това е маркетинг, който четете, като публикация в блог!).

И така, какво е решението тук?

Няколко скорошни развития ускориха тенденцията към базирани на видео маркетинг. Това не е просто маркетингова тенденция. Това също е тенденция в общия тип продукти, които хората консумират. Например, не е изненадващо, че популярността на онлайн, базирани на видео курсовете и уроците в YouTube изпреварват броя на книгите, които средностатистическият човек чете.

Видео маркетингът може да е вашият електронна търговия новият най-добър приятел на марката.

Видеоклипове в YouTube: преминаване през бъркотията при търсене

За щастие в града има друга търсачка: YouTube. YouTube е втората по големина търсачка в Англо говорящ уеб.

В YouTube вашите видеоклипове могат да избегнат с нулево щракване търсения и намиране и привличане на нови аудитории, като YouTube ги популяризира и препоръчва. Видеоклиповете също са по-лесни за споделяне. И те могат да бъдат вградени в уебсайта ви, за да повишат продажбите на вашите страници. Считайте го за домашен лек за с нулево щракване проблем с търсенето.

Видеоклипове за увеличаване на преобразуването

Добро видео с a добре написано скрипт може да повиши преобразуването на продажбите. Но какво прави едно видео добро?

Според Изследване на Udemy, има пет елемента за високоефективен видеоклип за продажби или промоция. Ето един буквар:

1. Той изразява предимствата на вашия бизнес или продукт
2. Установява доверието ви като марка
3. Той обяснява как работи вашият продукт или услуга
4. Той квалифицира вашата аудитория, като обяснява и разработва целевата си аудитория
5. Той ефективно използва призив за действие

Направете всичко възможно да запазите видеоклиповете си под 3 минути знак (сладкото място е около 2 минути).

Хей, но какво трябва да включват тези видеоклипове? Какво можете да покажете, за да увеличите продажбите? Ето няколко идеи:

Вашият продукт! Най-простият, но най-ефективен начин за използване на видеоклипове за електронна търговия е да демонстрирате продуктите в реалния живот: как изглеждат, как се чувстват, материалите, от които са направени, и малко светлина стрес тестване. Вместо да разказвате на клиентите за продукта в статията, покажете го в действие. Една снимка струва хиляда думи, нали? Това е още по-вярно за движеща се картина!

Промоции. Добре режисиран промоционалните видеоклипове създават положително впечатление у зрителите. Те се обръщат към емоционалните привързаности на потенциалния клиент, за да изградят връзка, която ще повлияе на техните решения за покупка. Тези видеоклипове също показват вашите продукти, но в съвсем различна светлина (буквално!), правейки ги да изглеждат по-привлекателни и желани. мечтателен!

Образование. Това може да звучи очевидно, но хората използват неща. И понякога ги използват по грешен начин, независимо какво казват инструкциите. Някои сушат дрехи в микровълнова печка, някои чукат пирони с дъска за рязане - историята познава много неправилна употреба случаи. Показването на вашите клиенти по правилния начин да използват вашите продукти и да се грижат за тях е допълнителен начин да се ангажирате с тях и да изградите взаимоотношения. Ако продължат да използват вашите продукти по грешен начин, помогнете им! Стартирайте състезание за забавни уроци и генерирайте малко шум – и много съдържание по пътя.

Видовете видеоклипове, на които вярваме

Видеоклипове, които включват собственик на марката

За да направите продажба, трябва да спечелите доверието на вашия потенциален клиент. Един от най-добрите начини да направите това е вие, собственикът на марката, да се появите във видеоклипа, за да предадете своя опит и да направите добро впечатление. В този случай трябва да се стремите да изглеждате надеждни, надеждни и симпатични.

Високо качество клипове

Качеството на картината и звука на вашето видео трябва да изглежда професионално. Polish прави чудеса, за да утвърди вашата марка като такава, която прави всичко възможно, независимо дали това е чрез надграждане на вашето оборудване или просто като сте креативни с вашия фон и ъгли на камерата. Ако всяка част от вашето видео ви представя добре, вашето видео ще направи добро впечатление на вашите зрители. Ако видеото изглежда небрежно или безлично, това може да е по-скоро изключване, отколкото възбуждане за тези, които се интересуват от вашата марка.

Анимирани видеоклипове

Анимираните видеоклипове също могат да се справят добре. Все пак много зависи от продукта. За сериозни или професионални продукти, като строително оборудване или тежки машини, може да се почувства малко странно да има анимационен филм, който продава продукта. Но ако не можете да създадете страхотен видеоклип, в който да се появявате, и не искате да наемете говорител, анимираните видеоклипове са отличен вариант, който да разгледате.

Видеото като продукт — видеото отвъд маркетинга

Докато видеоклиповете могат да изведат вашата маркетингова игра на следващото ниво, те не са само за маркетинг. Видеоклиповете също могат да бъдат продукти.

Видео-базирани онлайн курсовете стават все по-популярни и в някои случаи дори изместват традиционното висше образование. През 2016 г. глобалната е-обучение пазарът беше на стойност 165.36 милиарда щатски долара и беше се очаква да надхвърли 243 милиарда щатски долара през 2022 г. Електронното обучение е едно от най-бързо развиващата сегменти на онлайн бизнеса днес.

Ако имате продукт, който се поддава на обучение, помислете как вашата видео стратегия може да включва a по-дълбоко гмуркане във вашата ниша, с по-директен фокус върху образованието.

Например, ако вашият продукт е спортно облекло, можете да привлечете нови клиенти с курсове по фитнес или йога. Ако вашите класове играят добре и получавате много последователи, вие също можете да ги продадете! Или могат да станат хубав подарък за големи покупки. така или иначе, високо качество видео образователните курсове могат да ви спечелят допълнителни приходи.

Предизвикателството с видео

Най-голямото предизвикателство с видео е най-простото: създаването им.

Въпреки че всеки може да насочи камера и да натисне бутона за запис, значително по-трудно е да направите видеоклип, с който всъщност се гордеете. За да успеете, може да се нуждаете от скъпо оборудване за видео, аудио и осветление и/или опит в използването им. Ще ви трябва и добро място за заснемане на вашия филм. Освен това много хора не обичат да са пред камера. И въпреки че можете да възложите писмено съдържание, е много по-трудно да възложите на камерата талант.

Всички тези предизвикателства могат да действат като бариери за мнозина би било видеомаркетолози и създатели. За щастие има решение.

Закупуване на видеоклипове или онлайн курсове

Повечето хора са запознати бели етикети обикновени физически продукти, но много хора не знаят, че можете да лицензирате или бял етикет видеоклипове или цели онлайн курсове.

Ако решите да образовате публиката си и да изграждате Дълъг срок на експлоатация отношения с клиенти, но нямате достатъчно умения или време да създавате видеоклипове сами, можете да лицензирате или закупите съществуващи видеоклипове, които вече са направени чрез PLR (Private Label Rights) лицензиране за използване на вашия сайт.

Този път ще изисква време и парични инвестиции. Това обаче ще отведе вашия онлайн бизнес до авангардна на видеото като продуктова тенденция, което ви позволява да привлечете по-голяма аудитория, да разнообразите източниците на доход и да генерирате повече печалба.

Да предположим, че се нуждаете само от няколко прости промоционални видеоклипа, за да повишите процента на реализация на продажбите на началната си страница или страниците на конкретни продукти. В този случай можете да възложите създаването на видео на a основан на тълпата платформа за таланти като Fiverr.

Над 1,200 видео експерти чакат да ви помогнат

Fiverr работи, като набира хора с умения за видеопродукция срещу предварително договорена цена и след това ги оставя да правят магията си. Ако вашето очаквано промо видео е кратко, сладко и просто, Fiverr е евтина и често ефективна опция. Можете да наемете създател на видеоклипове на свободна практика за евтино от долар на всеки десет думи.

Също така: Как да започнете да продавате онлайн курсове възможно най-бързо

Как да намерим баланс между брандиране и видеоклипове за продажби

На въпроса дали желаят брандиране или продажби като цел на своя видео маркетинг, повечето хора ентусиазирано казват, че искат и двете. Но марката и увеличена осведомеността за марката не винаги води веднага до увеличаване на продажбите. Възможно ли е да се съчетаят тези различни парчета от маркетинговия пай?

да Но това ще изисква стратегическо мислене и мъдро разпределение. Това означава, че ще трябва да създавате различни видове видеоклипове и да ги разделяте между каналите за трафик.

Най-добрата практика на тази стратегия е да се образоват къде са хората и да се преобразуват близо до продукта. Например, качете брандираните си образователни курсове в YouTube и добавете промоционални видеоклипове към страниците с подробности за продукта на уебсайта.

В YouTube много от вашите видеоклипове ще бъдат видени от хора, срещащи вашата марка за първи път. Това са студени изводи. Студените следи често не се купуват веднага. Те се нуждаят от малко загряване (оттук и името!). Ако имате агресивен призив за действие, той може да е твърде бърз и да отблъсне хората от вашия продукт, преди дори да разберат какво представлява.

От друга страна, една страхотна образователна серия в YouTube може да накара хората да прекарат значително време с вашата марка. През това време те получават ценна информация от вашите видеоклипове и изграждат доверие и афинитет към вашата марка, без да се чувстват така, сякаш просто им се продава продукт.

След като хората се доверят на вашата марка, те може да посетят уебсайта ви, за да научат повече за това, което предлагате. Това е, когато повече продажби и фокусирани върху преобразуването видео на вашия уебсайт може да ги убеди да направят следващата стъпка и или да купят, и да направят следващата стъпка напред във вашата фуния за продажби.

Чудесен начин за популяризиране на риболовни съоръжения е да покажете колко невероятни са в действие. Споделяне на ценен опит по пътя.

Това е обичайна практика за много марки, но вие сами решавате дали е за вас в момента или ви трябва още малко време, за да се подготвите.

В закриването

Новият начин на Google — да показва отговорите на началната страница, създаде феномен на с нулево щракване търсения, което се отразява негативно базиран на текст (писмено) съдържание. Въпреки това има начин да преминете през рекламите, уиджетите и фрагментите, за да привлечете успешно вниманието на търсещия. Видео-базирани съдържание е във възход и се класира високо в Google и YouTube. Това е отлична възможност за намиране на нови клиенти.

Но самата концепция за видео не е достатъчна, за да спечелите играта. Видеоклиповете на вашата марка трябва да са кратки и ангажиращи — и да изглеждат професионално. Заснемането на добри видеоклипове може да бъде сложно, особено ако нямате необходимото оборудване или умения.

За щастие, ако решите да добавите видеоклипове към вашия маркетингов арсенал, имате възможност да наемете професионалисти, които да ви помогнат. Но се пригответе за друго трудно решение - целта на видеоклиповете. Можете да увеличите продажбите, като демонстрирате продуктите си от всички възможни ъгли или изградите силни връзки между вашата марка и потенциални клиенти, като отговаряте на техните въпроси и ги образовате.

И двата начина си струва да се опитат и няма грешен отговор. Но едно е сигурно - дойде времето да преминете към видео маркетинга.

Започнете да продавате онлайн с Ecwid
Научете повече

• Как да предавате видео на живо във вашия онлайн магазин
• Как да създадете a Професионално изглеждащ Промоционално видео с вашия смартфон
• Видео за електронна търговия: Как да успеем с Нулево кликване Търсения
• Най-добър софтуер за редактиране на видеоклипове
• 5 начина да използвате продуктовото видео за увеличаване на продажбите