10 praktických způsobů, jak zvýšit své tržby z elektronického obchodu

5 min čtení

Ecwid je plný funkcí, které vám mohou pomoci zvýšit tržby vašeho obchodu a ušetřit čas. Využíváte je naplno?

1. Nastavení Křížový prodej

Vyzvěte zákazníky k nákupu doplňkových nebo podobných položek.

Tohle je dobře známý marketingová taktika ke zvýšení příjmů. Navrhování doplňkových nebo podobných položek nebo služeb při prodeji produktu je snadný způsob, jak zvýšit své příjmy.

V reálném životě může být příkladem toho, že prodejce navrhne, abyste si k produktu, který se chystáte koupit, zakoupili doplňkovou položku nebo službu. Pokud například prodáváte skateboardy, můžete křížový prodej kvalitnější ložiska, polepy, polepy, nová kola, servis, záruky atd.

Ve vašem obchodě Ecwid můžete nakonfigurovat navrhované produkty na stránce produktu a při pokladně. Můžete také:

Balíček produktů
Nabídka příslušenství
Definujte a nabízejte produkty, které se často nakupují společně

Jak

Pro jednotlivé produkty:

Jděte do svého Ovládací panely → Katalog → Produkty
Vytvořte nebo vyberte produkt, ke kterému chcete přiřadit křížový prodej
Přiřaďte související produkty k položce jednotlivě nebo podle kategorie
Uložte změny

Může se vám také líbit sekce

Při pokladně:

Jděte do svého Ovládací panely → Nastavení → Obecné → Košík
Přejděte dolů na konec stránky
Povolit zobrazování sekce „Mohlo by se vám také líbit“ na produktových stránkách a v košíku

Může se vám také líbit sekce u pokladny

Poznámka: ujistěte se, že jsou související produkty aktivovány pro váš košík i pro stránky vašich produktů.

2. Nabídněte množstevní nebo množstevní slevy

Slevy za hromadný nákup položek motivují klienty k dalšímu nákupu, a mohou proto zvýšit průměrnou velikost transakce a tržby. Můžete také nabídnout množstevní slevy k likvidaci starších zásob nebo snížení zásob. Hromadné slevy vám také mohou pomoci nabídnout vašim klientům lepší náklady na dopravu.

Tato funkce je v Ecwidu jedinečná, protože používá jejich algoritmus k tomu, aby uživatelům navrhl přidat další položky, aby získali vyšší slevy. Pokud klient přidá do košíku hromadně zlevněné zboží, zobrazí se mu zpráva, že může ušetřit více přidáním jednoho nebo dvou dalších položek.

Jak

Jděte do svého Ovládací panel Ecwid → Akce → Slevy
Nakonfigurujte své slevy na základě mezisoučtu (Venture Plan) nebo skupiny zákazníků (Podnikatelský záměr) nebo obojí
Uložte změny

Poznámka: Budete potřebovat a Venture Plan nebo Business Plan nastavit množstevní slevy.

3. Spusťte soutěž

Soutěž může zvýšit vaše příjmy zvýšením zapojení na sociálních sítích, povědomí o značce, odběratelé a data, a také snížením marketingových nákladů, protože zákazníci se účastní vašeho marketingového úsilí přilákat nové zákazníky.

V závislosti na vašich cílech a výklenku mohou příklady soutěží zahrnovat:

Soutěž o popis fotografií
dostihová sázka
Video soutěž
Soutěž eseje
Soutěž o selfie
Soutěž o nejlepší tipy atd

Jak

Ujistěte se, že máte jasný cíl a jasná pravidla soutěže. Ujistěte se, že proces výběru vítěze je dobře definován: měl by být jednoduchý a neměl by vyvolávat žádné další otázky.

Využijte partnerství s influencery a místní firmy k propagaci vaší soutěže a zobrazování reklam na sociálních sítích.

Přečtěte si více: 25 osvědčených nápadů na soutěže na sociálních sítích k propagaci vašeho online podnikání

4. Prodávejte na cestách

Vezměte a prodávejte celý svůj inventář s sebou díky svému online obchodu, na počítači, tabletu nebo mobilu — zvyšte své příjmy prodejem odkudkoli, online nebo osobně.

Se stabilním internetovým připojením a tabletem můžete prodávat na cestách na:

Veletrhy
Prodej na chodníku
Ukázky a ukázkové akce
Pop-up obchody
Silniční přehlídky

Další nápady:

Přineste vzorky a ukažte varianty ve svém internetovém obchodě (například barva)
Přijímejte vklady na objednávky svého klienta

Jak

Vše, co potřebujete, je:

Stabilní internetové připojení
Tablet nebo notebook s vaším internetovým obchodem
Mobilní aplikace Ecwid

Můžete si vzít nejoblíbenější (fyzickou) verzi svého produktu s sebou a prodávat varianty (různé barvy, velikosti atd.) potenciálním klientům tím, že jim ukážete vysoké rozlišení fotografie vašeho produktu ve vašem internetovém obchodě. Vezměte Produktová videa mohou zlepšit vaše konverzní poměry protože:

Po zhlédnutí produktového videa mají diváci o 64 až 85 % vyšší pravděpodobnost nákupu
Produktová videa mohou zvýšit sociální sdílení a doporučení

Náš mozek zpracovává video obsah 60,000 XNUMXkrát rychleji než text Hubspot.

Jak

Vytvořte si vlastní videa
Spojte se s youtubery, aby propagovali vaše produkty
Vkládejte již vytvořená videa o produktech, které prodáváte

Pokud vkládáte jiná videa, nezapomeňte deaktivovat ovládací prvky, reklamy a návrhy souvisejících videí. Chcete, aby se vaše návštěvnost soustředila na váš produkt, nenechala se rozptylovat a zamířila na Youtube.

Přečtěte si více:

6. Vytvořte pocit naléhavosti

Naléhavost je forma přesvědčování, která způsobuje, že lidé chtějí rychle jednat. To může zlepšit míru konverze:

Zvýšení impulzivních nákupů
Snížení počtu opuštěných objednávek
Snížení tření v procesu rozhodování o nákupu vašeho klienta

Jak

Ukažte pocit naléhavosti ve vašem internetovém obchodě pomocí etikety produktůa marketingové nástroje poskytované společností Zotabox.

Přidejte viditelné indikátory jako například:

Sidebar
Propagační lišta
Nízké skladové ukazatele na produktech
Hodiny nebo odpočítávání

Přidejte obsah do těchto viditelných bloků jako je například:

Časově citlivé sazby za dopravu
Časově omezený se zabývá
Indikace nedostatku

Používejte slova jako je například:

Teď
Dnes
rychlý
Rychlý
Spěch
Spěchat
Blížící se
Sekundy
Uzávěrka
Přes
Instantní

Používejte výrazy jako je například:

Nenechte si ujít
Pouze jeden den
Poslední šance
Jednou za život
Teď nebo Nikdy

7. Nastavte FOMO Alerts

FOMO znamená Strach z promeškání a aplikace FOMO přidává do vašeho online obchodu vyskakovací okna, která se pravidelně objevují, když je váš klient na webu. To může zvýšit vaše příjmy mnoha způsoby, například:

Váš obchod bude vypadat velmi rušně
Vytváření pocitu naléhavosti
Inspirativní akce
budování důvěry

Příklady

“Někdo z Pensylvánie si právě koupil ručně vyrobené brýle”
„Někdo v Austrálii se právě přihlásil k odběru našeho newsletteru“

Jak

To není zabudováno do Ecwid, nicméně na trhu aplikací Ecwid existuje aplikace s názvem Sociální důkaz který zobrazuje vašim návštěvníkům oznámení o objednávce stejně jako výše uvedené příklady.

8. Zpeněžit své odborné znalosti

Vytváření nadčasových produktů ke stažení může zvýšit vaše příjmy křížový prodej vaše fyzické zboží nebo posílením image vaší značky. Když si uděláte čas a prokážete, že jste odborníkem ve své doméně, ve formátu, který lze sdílet, budete schopni oslovit širší publikum, které se zajímá o vás a vaše služby.

Své znalosti můžete prokázat v různých formátech a s různým obsahem:

Návody
Návody k použití
e-Knihy
infografiky
Šablony
Fotky
Kód
Video

Poznámka: Budete potřebovat a Venture Plan prodávat produkty ke stažení v Ecwidu.

Jak

Přejděte do ovládacího panelu Ecwid
Vytvořte nový produkt ke stažení
Váš klient automaticky obdrží svůj produkt, jakmile vám bude zaslána platba

Přečtěte si více: 18 nápadů na digitální produkty pro téměř každou malou firmu

9. Křížová propagace s jinými podniky

Oslovte nové trhy a rozšiřte svou zákaznickou základnu marketingem pro publikum jiné firmy. Staňte se partnerem například:

Influencers
Místní podniky
Podniky mimo vaši oblast působnosti
Nezisková organizace

Jak

Oslovte společnosti, které jsou nesoutěžící a které mají relevantní trh.

Stanovte si, jak budete spolupracovat. Můžete:

Uspořádejte soutěž
Křížová propagace prostřednictvím e-mailových newsletterů
Propagujte se navzájem na sociálních sítích
Marketing sdíleného obsahu
Spoluvytvářet produkt ke stažení a podělte se o zisk

Než se obrátíte na společnost a požádáte o partnerství, ujistěte se, že vaše publikum má podobnou velikost nebo že obchod bude spravedlivý.

Přečtěte si více:

10. Uveďte kategorii dárků

Zahrňte do svého internetového obchodu sekci dárků, zejména o svátcích:

Přiveďte nový provoz během prázdnin
Pomozte lidem rozhodnout se, co koupit
Propagujte své produkty a služby

Podle Trendů Google je „Průvodce vánočními dárky“ velmi oblíbeným vyhledávacím dotazem kolem listopadu a prosince. Můžete vytvořit kategorii s názvem Průvodce vánočními dárky s podkategoriemi rozdělenými podle:

Cena

Dárky do 5 $
Dárky do 10 $
Dárky do 20 $

Rod

Pro něj
Pro ni
Pro ně

věk

Dárky pro teenagery
Dárky pro dospělé
Dárky pro mileniály

Vztah

Dárky pro maminky
Dárky pro tatínky
Dárky pro prarodiče

Jak

Přejděte do ovládacího panelu Ecwid
Katalog → Kategorie
Vytvořte novou kategorii a podkategorie podle svých potřeb
Přidejte své produkty do kategorií
Nezapomeňte na to povolit dárkové karty ve vašem obchodě, aby si vaši zákazníci mohli koupit skvělé na poslední chvíli předložit

Přečtěte si více o jak propagovat svůj e-shop během prázdnin.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Marketing a propagace

Února 9, 2021

O autorovi

Daniella je expertkou na elektronický obchod Ecwid a poradcem pro digitální marketing s více než 10 lety zkušeností s elektronickým obchodem. Učí malé a střední firmy, jak prostřednictvím ní vytvářet své internetové obchody rychleji, lépe a levněji Kurz Ecwid a YouTube kanál.