10 chytrých taktik ke zvýšení počtu e-mailových registrací ve vašem obchodě

10 Evergreen chytrých způsobů, jak rozšířit svůj seznam newsletterů

15 min čtení

Vyhledávání, sociální sítě, PPC – to vše je starý klobouk. Nejúčinnější kanál digitálního marketingu je dnes také nejstarší: e-mailový marketing.

obchodníci důsledně hodnotit e-mailový marketing jako jeden z marketingových kanálů s nejvyšší návratností investic. 52 % maloobchodních podniků říci, že návratnost investic z e-mailu je „dobrá“ nebo „výborná“. Není divu, že 58 % obchodníků plánuje v roce 2017 zvýšit výdaje na e-mailový marketing.

Pro online prodejce má vytváření e-mailových seznamů jasné výhody. Za prvé, odesláním newsletteru získáte přístup k nejsoukromějšímu komunikačnímu kanálu vašich zákazníků – k jejich doručené poště. Je také levnější než většina kanálů. Jakmile získáte předplatitele, můžete jim posílat e-maily za haléře.

Chcete-li spustit e-mailovou marketingovou kampaň, musíte nejprve zachytit e-maily. Míra, s jakou dokážete přeměnit návštěvníky na odběratele, bude mít velký vliv na úspěch vašich e-mailových kampaní.

V tomto článku se podělíme o praktické příklady toho, jak vytvořit seznam e-mailů a získat maximální počet odběratelů e-mailů pro váš obchod.

1. Nabídněte denní nabídky prostřednictvím e-mailu

Nabízení denních nabídek je mocná taktika, jak přimět lidi, aby se na váš web pravidelně vraceli. Zákazníci si užívají vzrušení z objevování nového produktu za výrazně zvýhodněnou cenu.

Místo zobrazování těchto nabídek na svém webu je můžete poslat e-mailem. To dává zákazníkům motivaci Přihlásit se pro váš e-mailový seznam.

Můžete dokonce vytvořit hybridní model, kde nabízíte exkluzivní nabídky e-mailovým předplatitelům a zbytek posíláte na svůj web. Nebo můžete předplatitelům e-mailu poskytnout včasný přístup k dohodě.

Cílem je poskytnout předplatitelům e-mailu hmatatelnou výhodu pro přihlášení k odběru. Pokud budete důsledně propagovat vysoce kvalitní nabídky prostřednictvím e-mailu, můžete dokonce získat další odběratele pro svůj e-mailový seznam od lidí, kteří doporučují nabídky svým přátelům.

Dokonalým příkladem této taktiky je množství flash prodejních webů, které se objevily před několika lety. Tyto stránky, jako je Gilt.com, BeyondTheRack.com atd., by nabízely nabídky pouze předplatitelům e-mailu.

TheClymb.com vás o to žádá Přihlásit se s platným e-mailem, abyste viděli akční ceny

CoffeeForLess má denní nabídku dostupnou pouze pro e-mailové předplatitele

2. Nabídněte ceny a kupóny výměnou za e-maily

E-mailový marketing ve své podstatě závisí na vzájemně výhodné výměně: vy dáváte něco hodnotného návštěvníkům, návštěvníci vám na oplátku dávají e-maily.

Pravděpodobnost, že lidé uvedou své e-mailové adresy, bude záviset na hodnotě – skutečné nebo domnělé – vaší nabídky.

Jak se ukazuje, nabízení cen je snadný způsob, jak nalákat lidi, aby sdíleli své e-maily. Vzhledem k tomu, že ceny mají hmatatelný přínos, vaši zákazníci je pravděpodobně vysoce ocení.

Jako ceny můžete nabízet produkty, slevy a kódy kuponů. Dokud je budou zákazníci vnímat jako cenné, uděláte dobře.

AdagioTeas nabízí lidem slevové kupóny 5 $, pokud ano Přihlásit se prostřednictvím e-mailu

HockeyEmpire používá inovativní spinner k přidání interaktivity do nabídky cen. Zákazníci mohou „roztočit“ spinner a odemknout slevu, ale pouze po sdílení svého e-mailu

Můžete použít aplikace jako Registrační kupony vytvářet takové nabídky. Pro efektní interaktivní vyskakovací okna, jako je to zobrazené výše, použijte Kolo štěstí. Interaktivita může pomoci zvýšit konverze a generovat nové odběratele ve vašem e-mailovém seznamu.

Omnisend také poskytuje spin-to-win nástroje, které motivují návštěvníky webu, aby se připojili k vašemu e-mailovému seznamu. Kromě toho nabízí další e-mail sestavení seznamu funkce jako exit Záměr vyskakovací okna, formuláře a další.

3. Spusťte dárky, které k účasti vyžadují e-maily

Běh dárků je a prověřeno časem taktika, jak podnítit zájem publika a zachytit e-maily. Dárky mohou být dvou typů:

Slosování, kde náhodně vybíráte vítěze ze seznamu účastníků.
Soutěže, kde vybíráte účastníky na základě nějaké zásluhy.

Firmy často používají termíny zaměnitelně („soutěž“ je mnohem populárnější), ale z právního hlediska je mezi nimi jasný rozdíl. Některé loterie možná budou muset dodržovat státní zákony a předpisy FTC.

Pokud se rozhodnete využít dárky, postup je jednoduchý:

Nabídněte cenu, například produkt nebo velký slevový kupón.
Požádejte každého účastníka, aby sdílel svůj e-mail, aby se mohl zúčastnit prozradí.
Chcete-li dosáhnout ještě lepších výsledků, dejte účastníkům určitou motivaci, aby se o dárek podělili se svými přáteli (například nabídněte vyšší šanci na výhru, pokud doporučí více lidí).

Údaje shromážděné Privy ukazují, že formuláře „zadejte se k výhře“ (tj. soutěžní formuláře) mají podstatně vyšší míru konverze než běžné formuláře.

Formuláře „Vstupte a vyhrajte“ se převádějí lépe než tradiční formuláře

Aplikace Sweepstakes v obchodě Ecwid je skvělým nástrojem pro rychlé vytváření dárků.

4. Nabídněte odběratelům newsletteru slevy

Hodně e-commerce obchody provozují své vlastní zpravodaje. Častěji než ne, Přihlásit se odkaz na newsletter zůstává ignorován v nějakém zapomenutém rohu webu.

Zatímco někteří lidé možná ano Přihlásit se pro váš newsletter, protože je skutečně zajímá obsah, většina se stará pouze o nabídky. 60 % respondentů v průzkumu uvedli, že nabídky a slevy byly důvodem číslo jedna pro přihlášení k odběru newsletterů.

V odběru newsletteru se proto zaměřte na slevy pop-up získat více registrací. Můžete nabídnout paušální slevu v dolarech, exkluzivní nabídky nebo kódy kupónů na dopravu zdarma.

HM dává návštěvníkům řadu důvodů Přihlásit se pro svůj newsletter

Kolik slev/kupónů nabízíte, bude záviset na celoživotní hodnotě každého nového předplatného. Pokud můžete vydělat 20 USD na každém předplatiteli, rozdáte 5 USD, abyste získali a Přihlásit se stojí za to.

Pokud používáte tuto taktiku, budou tyto dvě aplikace Ecwid velmi užitečné:

Vyskakovací okno pro zachycení e-mailů MailChimp, pro zákazníky MailChimp.
Popup e-mailu, pro další e-mailové služby (včetně MailChimp).

5. Vytvořte věrnostní program

Věrnostní programy jsou mocné nástroje, jak přilákat zákazníky zpět na vaše stránky.

Obvykle, věrnostní programy nabídnout zákazníkům nějaké odměny nebo body za každou akci, kterou na vašem webu provedou. Za útratu 100 USD může zákazník získat 10 bodů. Doporučení příteli může získat 2 body. Za přihlášení k odběru newsletteru získají 1 bod atd.

Jen Saiyan, obchod Ecwid, nabízí zákazníkům 1 bod za každý 1 dolar, který utratí

Nakopnutím samozřejmě je, že pro získání těchto odměn si musíte vytvořit účet. Tímto způsobem můžete získat nového uživatele a e-mail.

Kromě utrácení peněz nabízí JustSaiyan také body za řadu akcí

Jakmile nasbíráte dostatek bodů, můžete je vyměnit za slevové kupóny

Věrnostní programy jsou zvláště účinné pro podporu opakovaných nákupů a přimět uživatele, aby vás sledovali na sociálních sítích. Pokud je zákazník na 200 bodech a může získat odměnu za 250 bodů, motivuje ho to, aby se vrátil.

6. Vytvořte vícenásobné Sign-up Formuláře

Jednou z největších chyb, které se můžete s e-mailovým marketingem dopustit, je používat pouze jeden Přihlásit se formulář na vašem webu.

Bez ohledu na to, jak dobře jste optimalizovali svůj web, jeden Přihlásit se formulář bude vašimi uživateli přehlížen a ignorován.

Místo toho zkuste vytvořit více Přihlásit se formuláře a rozšiřte je na svůj web. Několik oblíbených míst k umístění Přihlásit se formy jsou:

Horní část stránky v „ahoj liště“
Sidebar
Spodní část stránky v patičce
Spodní část obsahu webu
Horní část obsahu webu
Jako výstupní vyskakovací okno
Na pokladně.

Dělat tohle všechno by samozřejmě bylo zbytečnost. Ale přinejmenším byste měli 2-3 Přihlásit se formuláře na vašem webu.

Bonobos.com má newsletter Přihlásit se formulář v patičce webu

Používá také vyskakovací okno k získání více odběratelů na produktových stránkách

Mějte na paměti, že přidáváte příliš mnoho Přihlásit se formuláře mohou návštěvníky zmást. Existuje „tak akorát“ číslo a umístění Přihlásit se formuláře. Budete muset vyzkoušet různé varianty a poznat sami.

Pro uživatele Ecwid, Privy a Ukončit nabídku jsou dva mocné nástroje pro tvorbu Přihlásit se formuláře. Můžete také použít MailChimp vytvořit e-mail Přihlásit se formuláře na pokladně.

7. Optimalizujte Sign-up Formuláře

Okrajový nárůst vašeho Přihlásit se míra konverze formy může vést k podstatným dlouhodobý zisky. 0.5% nárůst konverzního poměru znamená 3,000 50,000 dalších odběratelů s měsíční návštěvností XNUMX XNUMX návštěvníků.

Sign-up optimalizace formuláře se obvykle zaměřuje na tři věci:

Návrh formuláře včetně počtu polí formuláře
Kopie použitá ve formuláři
Umístění formuláře

Přidání jednoduchého sociálního důkazu v Přihlásit se kopie formuláře — jako tento příklad HelpScout ukazuje – může zvýšit míru konverze

Copyhackeři použité dvoutlačítkový opt-in forma, která se zlepšila Přihlásit se hodnotí téměř 5x

Pro LeadPages, rozebírání Přihlásit se proces ve dvou krocích zvýšil předplatné o 60 %.

Optimalizace Přihlásit se formuláře je široké téma, které si zaslouží samostatný blogový příspěvek. Pro začátek si přečtěte tento článek, abyste získali základní představu o tom, co dělá úspěch opt-in formulář. Poté vytvořte nějaké varianty formuláře a pomocí A/B testování zjistěte, co funguje a co ne.

Pokud však nemáte zkušenosti s optimalizací konverzního poměru, doporučujeme použít výchozí návrhy. To jsou obvykle bitvě vyzkoušeno a přinese alespoň průměrný, ne-li výjimečný, konverzní poměr.

V našich vlastních testech jsme zjistili, že standardní návrhy zahrnuté v Sumo (náš nástroj pro zachycení potenciálních zákazníků na tomto blogu) překonaly testované varianty.

8. Použijte sociální média k zachycení e-mailů

Facebook a Twitter jsou dva opomíjené, ale mocné způsoby, jak zvýšit svůj potenciál registrace.

Twitter nabízí olověných karet zachycovat e-maily od zainteresovaných uživatelů při posouvání vašeho zdroje.

Tento vysvětlující obrázek z Twitteru ukazuje, jak lze tyto karty použít v e-commerce nastavení.

Twitter karty pro generování potenciálních zákazníků

Uživatel kliknutím na tweet jej rozbalí a získá možnost „vstoupit do klubu“ se svou e-mailovou adresou a získat další nabídky

Řešení pro zachycování e-mailů od Facebooku – hlavní reklamy na Facebooku – je ještě výkonnější. Dává vám příležitost získat e-maily přímo ze samotného Facebooku.

Tento obrázek z AdRoll ukazuje, jak fungují reklamy pro potenciální zákazníky

Od společnosti Facebook předvyplnění všechna pole se jménem a e-mailem uživatele mají reklamy pro potenciální zákazníky vysoký konverzní poměr. Pokud máte silné zastoupení na Facebooku nebo Twitteru, zvažte tuto taktiku pro zvýšení počtu registrací e-mailů.

9. Použijte vstupní stránky

Konvenční Přihlásit se formuláře neposkytují návštěvníkům dostatek informací o vašich e-mailech. Nevědí, co bude e-mail obsahovat a jeho hodnotovou nabídku.

Vzhledem k tomu 50 % e-mailů v průměrné schránce jsou newslettery, vaši návštěvníci se správně ptají: proč by se měli přihlásit k odběru vás?

Jedním ze způsobů, jak podtrhnout hodnotu vašeho newsletteru, je nasměrovat návštěvníky na vyhrazenou vstupní stránku. Tato vstupní stránka může „prodat“ váš newsletter návštěvníkům, čímž je motivuje Přihlásit se.

Toto je běžná taktika B2B trhy, i když je to stejně užitečné pro maloobchodníky. Vyhrazená vstupní stránka vám dává příležitost poskytnout návštěvníkům náhled vašeho obsahu.

Nové vejce má vstupní stránku „e-mailové nabídky“, kde se zobrazují všechny nabídky dostupné na e-mailu

Frys má základní vstupní stránku, která zobrazuje některé nabídky nabízené e-mailem. Opět platí, že myšlenkou je poskytnout návštěvníkům náhled toho, co je v nabídce

10. Použijte naléhavost a nedostatek

Naléhavost a nedostatek jsou mocné taktiky pro motivaci k akci. Jak zdůrazňuje Dr. Cialdini v Influence: The Psychology of Persuasion, čím je člověk nebo věc vzácnější, tím větší hodnotu má v naší mysli.

Můžete to použít ve své e-mailové marketingové kampani tím, že budete nabízet slevy nebo nabídky prostřednictvím e-mailu po omezenou dobu (založené na čase nedostatek) nebo omezené množství (na základě množství nedostatek).

Například Tradlands má a full-screen „uvítací podložka“ nabízející slevu. Úlovek? K dispozici je časovač pro odpočítávání, který ukazuje, že nabídka je k dispozici pouze několik minut.

Tradlands má a full-screen „uvítací podložka“ nabízející slevu s odpočítávacím časovačem

To nutí k akci tím, že nutí návštěvníky okamžitě jednat. Pokud akci odloží, prohrají obchod.

Zákazníci společnosti Ecwid mohou používat Timer Plus a Odpočítávadlo aplikace k vytvoření takového časově omezený nedostatek.

Proč investovat do čističky vzduchu?

E-mail marketing je jedním z nejúčinnějších kanálů pro e-commerce obchody. Získávání dalších e-mailů registrace, však může být výzvou.

Pokud se budete řídit několika jednoduchými taktikami sdílenými výše, uvidíte ve svém e-mailu drastické zlepšení Přihlásit se hodnotit. Nabídka pobídek, jako jsou denní nabídky, kupony a nabídky prostřednictvím e-mailu, vzbuzuje zájem lidí. Používání naléhavosti, soutěží a dárků je k tomu tlačí Přihlásit se.

Vyzkoušejte některé z těchto taktik ve svém obchodě, abyste viděli okamžitý nárůst celkového počtu odběratelů e-mailů. Použijte výše uvedené aplikace, které vám pomohou vytvořit tyto propagační akce.