Vše, co potřebujete k prodeji online

Vytvořte si online obchod během několika minut a prodávejte na webu, sociálních sítích nebo tržištích.

6 efektivních akcí „Kupte si jeden, získejte jeden zdarma“ pro internetový obchod

12 min čtení

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak propagovat svůj obchod, je nabídka „Kupte jeden a dostanete jeden zdarma“. Toto jsou vaše úhledné, všestranné stimulátory prodeje, které okouzlí zákazníky a zvýší prodeje.

BOGO akce jsou z nějakého důvodu oblíbené u zákazníků i prodejců. Zákazníci těží z výjimečné hodnoty za své peníze, zatímco prodejci získávají přesvědčivou motivaci k nákupu.

V tomto příspěvku na blogu budeme diskutovat o tom, co dělá úspěšnou nabídku „Kupte jednu a dostanete jednu zdarma“ a zda bude fungovat pro vaši firmu. Rozebereme také různé typy BOGO akcí, které můžete využít ke zvýšení prodeje ve vašem internetovém obchodě.

Jak prodávat online
Tipy od e-commerce odborníci pro majitele malých podniků a začínající podnikatele.
Zadejte prosím platnou e-mailovou adresu

Co znamená prodej BOGO?

BOGO (nebo BOGOF) znamená „Kupte jeden a dostanete jeden zdarma“. Je to typ podpory prodeje, při které zákazníci získají produkt zdarma nebo se slevou, když si koupí jiný produkt.

BOGO akce jsou mezi maloobchodníky oblíbené, protože mohou zvýšit prodej propagovaných produktů. Navíc přitáhne pozornost k dalším položkám v obchodě, což je skvělé, když potřebujete přesunout mrtvé zásoby nebo zvýšit prodej.

Barnes & Noble provozuje propagaci BOGO na pracovní sešity a kartičky

Propagační akce „Koupit jeden a získat jeden zdarma“ jsou u zákazníků také oblíbené, protože takové nabídky jsou vnímány jako velká hodnota. Někteří nakupující dokonce hledají kupony BOGO online, než udělají velký nákup!

Důležitá poznámka: Promo akci BOGOF byste měli provozovat pouze během určitých období, abyste se vyhnuli znehodnocení svých produktů. Tyto nabídky vytvářejí pocit naléhavosti a tlačí zákazníky k nákupu. Bleskový výprodej také nedovolí zákazníkům zvyknout si na zvýhodněné ceny. Například prázdniny popř zpátky do školy sezóna je skvělá doba pro pořádání akcí BOGO.

6 typů akcí „Koupit jeden a získat jeden zdarma“.

Nyní pojďme diskutovat o různých druzích nabídek „Koupit jeden a získat jeden zdarma“, které přitahují zákazníky.

Propagace BOGO mohou být velmi flexibilní. Rozebereme pět různých typů akcí BOGO, které můžete použít ke zvýšení prodeje ve vašem internetovém obchodě, a pro inspiraci se podělíme o některé příklady BOGO.

Kupte jeden a získejte poloviční cenu

Tato taktika bude fungovat skvěle, pokud máte ve svém obchodě bestseller. Nabídka „Kupte jednu a dostanete jednu se slevou 50“ přiláká ty, kteří váhají, zda ji vyzkoušet. S BOGO Half-Off zákazníci si koupí další váš legendární produkt, zamilují si ho a brzy se vrátí.

Nabídka Barnes & Noble „BOGO 50% sleva“ na knihy pro děti

Kupte si jeden z kategorie A a získejte jeden z kategorie B zdarma

Spárování produktů z různých kategorií je vynikající řešení pro sezónní produkty a cílové skupiny. Například studenti a jejich rodiče (Back to School BOGO).

Jedinou podmínkou k zapamatování je, že druhá položka musí mít stejnou nebo nižší hodnotu. Tímto způsobem vyděláte více, než je vaše zisková marže.

Beauty Bay nabízí bezplatný produkt, když si zákazníci koupí položku z určité kategorie

Kupte si jeden a získejte vzorky zdarma

Tím, že budete rozdávat vzorky zdarma, umožníte svým zákazníkům testovat v plné velikosti produkty. Vzorky vypadají jako dárky, ale měli byste je také považovat za investici: vytvářejí potenciální budoucí poptávku po vašich produktech.

Můžete například zahrnout exkluzivní vzorky své nové produktové řady, abyste ji představili svým zákazníkům.

Sephora nabízí vzorky zdarma pro objednávky nad 35 $

To se netýká pouze fyzického zboží: skvělý způsob, jak získat více čtení vašich e-knih, je poskytnout krátké ukázky. U vzorků je mnohem méně pravděpodobné, že budou odcizeny, zkopírovány nebo nelegálně distribuovány. Pokud se pak vašim zákazníkům obsah líbí, vrátí se a koupí si celou knihu.

Přečtěte si také: Jak vytvořit a prodat e-knihu

Kupte tři za cenu dvou

Toto je jedna z nejběžnějších variant akce „Kupte jednu a dostanete jednu zdarma“. Funguje to pro mnoho typů produktů a vypadá to jako skvělý obchod. Nezapomeňte zachovat jednoduché podmínky: zahrňte položky s podobnými ceny – to zjednoduší vnímání a zabrání váhání.

Cult Beauty provozuje akci „3 za 2“ na produkty z určité kategorie

Kupte položku X a získejte slevu % na položku Y

Tohle je snadno implementovatelný taktika pro odvětví s doplňkovými produkty, sport, krásu nebo elektroniku.

Můžete například prodat pár tenisek a dát 30% slevu na čističe bot. Tento typ propagace vám pomáhá prodávat doplňky a doplňkové produkty.

Cupshe nabízí 40% slevu na levnější položku při nákupu dvou položek

Kupte pět a získejte jeden zdarma

Popsali jsme nejoblíbenější typy BOGO akcí, ale můžete je vyladit, jak chcete, abyste vytvořili ty nejlepší BOGO nabídky pro svůj obchod. Zde je jednoduchý: „Kupte pět, dostanete jeden zdarma“, tj. nabídněte svým zákazníkům možnost koupit šest produktů za cenu pěti.

Tato akce BOGOF je nejúčinnější u položek, které mají stejnou nebo podobnou cenu. Mělo by se také jednat o produkt, který zákazníci často potřebují doplňovat nebo pravidelně používat, což vyvolává vyšší poptávku.

Například nákup šesti stejných šatů nemusí být praktický, zatímco nákup šesti párů ponožek, spodního prádla nebo zubních kartáčků představuje pro zákazníky lákavou nabídku.

GoRaw Honey poskytuje nabídku Kup pět, získejte jeden zdarma na často kupované položky

Samozřejmě můžete tento typ BOGO upravit tak, aby vyhovoval vaší nabídce, například „kupte tři, dostanete jeden zdarma“ nebo „kupte dva, získejte 50% slevu na třetí“. Tento typ propagace je praktický pro zákazníky, kteří pravidelně nakupují konkrétní položky a chtějí dlouhodobě ušetřit.

Je BOGO propagace vhodná pro váš obchod?

Propagační akce „Koupit jeden a získat jeden zdarma“ jsou skvělým způsobem, jak zvýšit prodej a loajalitu zákazníků. Nejsou však vhodné pro každý obchod.

Zde jsou produkty, které nabízejí nejlepší nabídky BOGO:

  • Položky, které je třeba doplnit. Pokud se zákazníkům váš produkt (např. tělový krém) líbí, koupí si více najednou, aby si udělali zásoby.
  • Produkty, které se vzájemně doplňují. Pokud prodáváte oblečení, můžete například uzavřít dohodu BOGO na košile a kalhoty.
  • Produkty, které se prodávají v sadách. Nechcete nabízet dvě stejné bundy, že ne? S větší pravděpodobností se prodají dva páry ponožek za cenu jedné.
  • Položky s minimálně 50% marží. Marže je váš zisk po započtení nákladů. Pokud je marže vašeho produktu 50 %, váš prodej ano zlomový. Pokuste se zahrnout alespoň jeden produkt s vyšší marží, abyste se dostali dopředu.

Celková cena obchodu by měla být částka, kterou jsou zákazníci připraveni zaplatit. Pro jistotu si můžete zkontrolovat průměrnou hodnotu objednávky a zaměřit se na trochu víc.

Jak spustit propagaci BOGO v online obchodě

Nyní, když víte, co je „Kupte jeden a dostanete jeden zdarma“ a jak jej nejlépe využít, je čas na praktickou část.

Chcete-li ve svém internetovém obchodě nastavit úspěšnou propagaci BOGO, musíte se ujistit, že vám platforma elektronického obchodu umožňuje nabízet tyto druhy slev.

Ecwid od Lightspeed vám například umožňuje provozovat nejběžnější typy BOGO propagací. Pomocí flexibilního nastavení můžete vytvářet různé nabídky BOGOF, které sledují stejnou myšlenku: pokud si zákazník koupí X jednotek nějakého produktu, může získat jednu jednotku produktu (stejného druhu, jiného druhu nebo jakýkoli produkt v kategorii/kategoriích) se slevou Y %.

Nabídka BOGO platí při pokladně v obchodě Ecwid

Chcete-li spustit propagaci BOGO ve vašem obchodě Ecwid, musíte nainstalovat Kupte jeden Získejte jeden zdarma: Prodejní akce aplikace z Ecwid App Market. Aplikace nabízí bezplatnou zkušební verzi, takže ji můžete vyzkoušet a zjistit, zda jsou nabídky BOGO vhodné pro váš obchod.

Jste připraveni nastavit svou BOGO propagaci? Následovat tyto pokyny nastavit aplikaci a vytvořit svou první nabídku BOGOF pomocí několika kliknutí.

Ecwid by Lightspeed nabízí také mnoho dalších propagačních nástrojů, jako jsou automatické marketingové e-maily, slevové kupóny, reklama na sociálních sítích a další.

Zaregistrujte se do Ecwid od Lightspeed a získejte internetový obchod, díky kterému je provozování jakéhokoli druhu elektronického obchodu jednoduché a zábavné.

Nejlepší postupy pro akce BOGO

Mějte na paměti následující postupy, abyste ze svých nabídek „Kupte jeden a dostali jeden zdarma“ vytěžili maximum:

  • Načasujte své propagační akce BOGO strategicky. Spusťte je například během prázdnin nebo před významnými událostmi, jako je Černý pátek.
  • Informujte své zákazníky o podmínkách vašich obchodů BOGOF předem.
  • Produkty vybírejte pečlivě. Ujistěte se, že se vzájemně doplňují a oslovují vaši cílovou skupinu.
  • Neprovozujte příliš mnoho BOGO propagace současně, jinak by se vaši zákazníci mohli zmást.
  • Sledujte svá prodejní data a přizpůsobte tomu své nabídky. Například není třeba neustále spouštět nabídky BOGO na produkty, které se samy o sobě dobře prodávají.

Spusťte svou první akci BOGO

Propagační akce „Koupit jeden a získat jeden zdarma“ jsou skvělým způsobem, jak zvýšit prodej, zbavit se přebytečných zásob, zvýšit počet položek na objednávku a přilákat nové zákazníky. Při správném použití vám mohou nabídky BOGO pomoci dosáhnout vašich obchodních cílů a zvýšit váš konečný výsledek.

Nyní máte vše, co potřebujete vědět o akcích BOGO, včetně snadný-k-použití nástroje pro hladký průběh propagace. Využijte své nově nabyté znalosti a vezměte si je Kupte jeden Získejte jeden zdarma: Prodejní akce aplikace na otočku!

 

Obsah

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.

Elektronický obchod, který vám kryje záda

Tak jednoduché použití – zvládnou to i moji nejvíce technofobní klienti. Snadná instalace, rychlé nastavení. Světelné roky před ostatními pluginy obchodu.
Jsem tak ohromen, že jsem to doporučil svým klientům webových stránek a nyní je používám pro svůj vlastní obchod spolu se čtyřmi dalšími, pro které jsem webmasterem. Krásné kódování, vynikající špičková podpora, skvělá dokumentace, fantastická videa s návody. Děkuji moc Ecwide, ty rocke!
Použil jsem Ecwid a miluji samotnou platformu. Všechno je tak zjednodušené, až je to šílené. Líbí se mi, že máte různé možnosti výběru přepravců, abyste mohli dát tolik různých variant. Je to docela otevřená brána elektronického obchodu.
Snadné použití, cenově dostupné (a bezplatná možnost, pokud začínáte). Vypadá profesionálně, na výběr je mnoho šablon. Aplikace je moje oblíbená funkce, protože svůj obchod mohu spravovat přímo z telefonu. Vřele doporučuji 👌👍
Líbí se mi, že Ecwid bylo snadné spustit a používat. I pro člověka jako jsem já, bez jakéhokoliv technického zázemí. Velmi dobře napsané články nápovědy. A podpůrný tým je podle mě nejlepší.
Pro vše, co ECWID nabízí, je neuvěřitelně snadné nastavení. Vřele doporučuji! Hodně jsem pátral a vyzkoušel asi 3 další konkurenty. Stačí vyzkoušet ECWID a během chvilky budete online.

Vaše sny o elektronickém obchodování začínají zde

Kliknutím na „Přijmout všechny soubory cookie“ souhlasíte s ukládáním souborů cookie na vašem zařízení za účelem zlepšení navigace na webu, analýzy používání webu a podpory našeho marketingového úsilí.
Vaše soukromí

Když navštívíte jakoukoli webovou stránku, může ukládat nebo získávat informace ve vašem prohlížeči, většinou ve formě souborů cookie. Tyto informace se mohou týkat vás, vašich preferencí nebo vašeho zařízení a většinou se používají k tomu, aby web fungoval tak, jak očekáváte. Tyto informace vás obvykle přímo neidentifikují, ale mohou vám poskytnout personalizovanější web. Protože respektujeme vaše právo na soukromí, můžete se rozhodnout nepovolit některé typy souborů cookie. Kliknutím na nadpisy různých kategorií se dozvíte více a změníte naše výchozí nastavení. Blokování některých typů souborů cookie však může ovlivnit vaši zkušenost s webem a službami, které jsme schopni nabídnout. Více informací

Více informací

Nezbytně nutné soubory cookie (vždy aktivní)
Tyto cookies jsou nezbytné pro fungování webových stránek a nelze je v našich systémech vypnout. Obvykle se nastavují pouze v reakci na vámi provedené akce, které představují požadavek na služby, jako je nastavení vašich předvoleb ochrany osobních údajů, přihlášení nebo vyplňování formulářů. Svůj prohlížeč můžete nastavit tak, aby vás o těchto cookies zablokoval nebo vás na ně upozornil, ale některé části webu pak nebudou fungovat. Tyto soubory cookie neukládají žádné osobně identifikovatelné informace.
Cílení souborů cookie
Tyto soubory cookie mohou být prostřednictvím našeho webu nastaveny našimi reklamními partnery. Tyto společnosti je mohou použít k vytvoření profilu vašich zájmů a zobrazení relevantních reklam na jiných webech. Neukládají přímo osobní údaje, ale jsou založeny na jedinečné identifikaci vašeho prohlížeče a internetového zařízení. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, uvidíte méně cílenou reklamu.
Funkční soubory cookie
Tyto soubory cookie umožňují webu poskytovat rozšířenou funkčnost a personalizaci. Můžeme je nastavit my nebo poskytovatelé třetích stran, jejichž služby jsme přidali na naše stránky. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, některé nebo všechny tyto služby nemusí fungovat správně.
Výkonné soubory cookie
Tyto soubory cookie nám umožňují počítat návštěvy a zdroje návštěvnosti, abychom mohli měřit a zlepšovat výkon našich stránek. Pomáhají nám zjistit, které stránky jsou nejoblíbenější a které nejméně, a sledovat, jak se návštěvníci po webu pohybují. Všechny informace, které tyto soubory cookie shromažďují, jsou agregované, a proto anonymní. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, nebudeme vědět, kdy jste navštívili naše stránky.