Spolehlivá reklamní strategie pro období svátků

12 min čtení

Prázdninová sezóna se rychle blíží! Toto roční období je rozhodující pro podniky všech velikostí. Nyní lidé utrácejí nejvíce peněz, a to jak osobně, tak online. To je ideální čas pro zahájení reklamní kampaně.

Jak však můžete zajistit, aby vaše reklama vynikla, když tolik firem soutěží o pozornost? Základem je vytvoření prázdninové reklamy strategie – a začít brzy.

Ať už jste cihly a malty uložit Chcete-li zvýšit návštěvnost své kamenné prodejny nebo internetového obchodu, který se snaží zvýšit prodeje, můžete udělat hodně pro optimalizaci své reklamní strategie, abyste z prázdnin vytěžili co nejvíce.

Čtěte dále a dozvíte se více.

Zadejte publikum a rozpočet

Než začnete vytvářet reklamní strategii, přemýšlejte o tom, koho chcete dosah — a rozpočet, který si můžete dovolit, aby vám pomohl dosáhnout požadovaných výsledků.

Nemůžeme dostatečně zdůraznit, jak důležité je znát své publikum. Znát své publikum vám pomůže vytvořit zprávu, která s nimi bude rezonovat. Zaměřujete se na rodiny? podniky? Děti? Dospělí? Každá skupina bude reagovat jinak na různé zprávy, takže je nezbytné přizpůsobit svůj přístup odpovídajícím způsobem.

Jakmile dobře porozumíte svému publiku, můžete podle toho rozdělit svůj rozpočet. Ujistěte se, že se příliš nerozšíříte tím, že budete dělat příliš mnoho věcí jednou – soustředit se v několika klíčových oblastech a dělat je dobře.

Přečtěte si více: Úvod do reklamy: Kde začít, když jste začátečník

Jakou reklamní platformu použít?

Během vánoční nákupní sezóny spotřebitelé hledají inspiraci na sociálních sítích. Proto jsou sociální sítě jako Facebook a Instagram fantastickými nástroji pro oslovení nového publika během prázdnin (i mimo ně).

Možná již zveřejňujete příspěvky na svých firemních stránkách na sociálních sítích, ale používání placených reklam na těchto platformách vám umožní oslovit ještě více lidí.

Spouštění reklam na Facebooku a Instagramu je vynikající volbou, protože jejich software pro cílení je lepší než většina reklamních platforem. Můžete cílit na spotřebitele na základě zájmů, chování, demografie, věku, spojení, umístění nebo jazyků. Můžete dokonce cílit na následovníky svých konkurentů.

Také: Jak inzerovat firmu na Facebooku pro začátečníky

Pojďme se ponořit do tří pilířů efektivní reklamní strategie: budování publika, zapojení a konverze. Chcete-li zajistit, aby od vás lidé nakupovali, potřebujete, aby se o vaší značce dozvěděli a interagovali s ní. Teprve potom od vás něco koupí.

Níže uvedená strategie vám pomůže vytvořit tři typy reklam, které se budou zobrazovat před svátky a během nich, aby se vaše reklama zvýšila prodej – a snížit náklady na reklamu.

Krok 1: Vytvořte si publikum

Budování publika je pro vedení úspěšné reklamní kampaně nesmírně důležité. Pokud lidé o vaší značce nic nevědí, je mnohem těžší je přesvědčit, aby nakoupili právě u vás.

Pokud někoho požádáte, aby od vás nakoupil, než se o vás něco dozví (pokud neprodáváte impulzivní druh produktu), zaplatíte opravdu drahé náklady na konverzi.

Nejprve tedy chcete spustit reklamy, které jsou speciálně navrženy tak, aby přivedly nové lidi do vašeho ekosystému a přiměly je poznat vaši značku. Tyto reklamy nejsou ty, které vám hned přinesou tržby. Místo toho vám získají nové sledující pro vaše účty na sociálních sítích. Stanou se vašimi zákazníky později, až o vás budou vědět a budou na vaši značku zvyklí.

Chcete-li vybudovat publikum, vytvořte reklamy, které představí vaši firmu novým lidem. Mohou to být videa vyprávějící příběh vaší značky nebo zákulisí ukazující, jak vyrábíte svůj produkt.

Takový zákulisí kotouče lze znovu použít jako reklamu pro budování publika na Instagramu

Hlavním cílem těchto typů reklam je, aby vaši reklamu sledovalo co nejvíce lidí. Začnete tím vytvářet publikum z lidí, kteří váš obsah konzumují, abyste je později mohli znovu zacílit pomocí konverzní kampaně.

Musíte je začít provozovat budování publika reklamy před začátkem prázdninových nákupů. Obvykle je chcete spustit v září a začátkem října. Tímto způsobem, když lidé skutečně začnou kupovat dárky pro své blízké, budou mít vaši značku na srdci.

Vylepšete nejúčinnější organická videa, která představují vaši značku novému publiku

Krok 2: Zaujměte své publikum

Jakmile si vytvoříte své publikum, musíte své sledující udržet v zapojení, i když ještě nejsou připraveni koupit váš produkt.

Chcete-li vytvořit reklamu, která zaujme vaše publikum, vaším cílem je získat od publika co nejvíce interakce: lajky, sdílení, komentáře a ukládání.

Začněte zvýrazněním jedinečných prodejních předností vašich produktů. Musíte zasáhnout některé bolestivé body vaší cílové skupiny a ukázat, jak váš produkt tyto problémy řeší. Můžete také používat ohlasy zákazníků ve svých reklamách, abyste potenciálním zákazníkům ukázali, že jste firma, které lze důvěřovat.

V kapse máte další nástroj: s prázdninovou tématikou obsah! Hraní o prázdninách vám může pomoci zaujmout vaše publikum. Lidé obecně hledají inspiraci na sociálních sítích, ale zvláště o prázdninách. A slavnostní obsah je vždy zábavný!

Využijte sezónu tvorbou s prázdninovou tématikou videa nebo příspěvky s vaším produktem. Je to skvělý způsob, jak zaujmout své publikum a nadchnout ho pro vaše produkty nebo služby.

Sdílení užitečného obsahu pomáhá zaujmout vaše publikum

Krok 3: Převeďte své publikum

Takže jste si vybudovali publikum a vytvořili spoustu interaktivních reklam. Je načase zahájit dopravní kampaň! Pomocí těchto reklam chcete, aby zákazníci klikli na váš web a přešli do vašeho internetového obchodu.

Tyto reklamy by měly být produkt-těžký. Projděte si podrobnosti o výhodách vašeho produktu a o tom, jak z něj budou těžit vaši zákazníci. Odpovězte na nejčastější otázky, které o vašem produktu dostáváte, ukažte jej v používání a sdílejte videa a obrázky svých zákazníků, kteří váš produkt používají.

Tato reklama motivuje k nákupu tím, že jasně uvádí výhody produktu a nabízí dopravu zdarma

Nezapomeňte používat obrázky životního stylu, které odrážejí hodnoty vaší cílové skupiny. Potenciálním zákazníkům to pomůže vidět, že používají váš produkt nebo službu, a zvýší se u nich pravděpodobnost konverze.

Je životně důležité používat výzvy k akci (CTA) v reklamách zaměřených na přeměnu vašeho publika na zákazníky. Můžete například nabídnout slevu nebo být kreativní s jazykem CTA.

Tato reklama používá krátké a jasné výzvy k akci

Chcete-li se dozvědět více o těchto třech krocích k efektivní vánoční reklamní kampani, poslechněte si náš podcast. O každém kroku podrobně diskutujeme a sdílíme rady, jak z každého vytěžit maximum jeviště — publikum budování, zapojení a konverze.

Ecwid E-commerce show · Dnes je den zdvojnásobit svou reklamu

Doporučené postupy pro sváteční reklamu

Při nastavování reklam na svátky byste se měli ujistit, že vaše reklamy jsou přesvědčivé. Následující rady vám pomohou jemné ladění své reklamy na období svátků a získejte více pozornosti na své produkty.

Využijte emoce ve své reklamě

Chcete se o letošních svátcích spojit s potenciálními zákazníky. Jedním ze způsobů je použití emocí ve vaší reklamě.

Všichni víme, že svátky mohou být stresujícím obdobím, tak proč nevyužít inzerci k tomu, abyste potenciálním zákazníkům ukázali, že rozumíte tomu, jak se cítí? Můžete to udělat tak, že ve svých reklamách použijete empatický jazyk nebo ukážete, jak jim váš produkt nebo služba může usnadnit život v tomto rušném období roku.

Ať tak či onak, použití emocí v reklamě vám pomůže spojit se s potenciálními zákazníky na hlubší úrovni a zvýšit pravděpodobnost konverze.

Využijte sezónní klíčová slova

Sezónní klíčová slova jsou nezbytná pro přivedení relevantní návštěvnosti vašeho webu nebo obchodu během prázdnin. Lidé v tomto ročním období vyhledávají konkrétní položky, proto se ujistěte, že vaše reklama obsahuje relevantní klíčová slova, která jim pomohou najít to, co hledají.

Mějte na paměti, že konkurence pro tato klíčová slova je o prázdninách vyšší, takže možná budete muset odpovídajícím způsobem upravit rozpočet.

Nabídnout Prázdninové téma Slevy a akce

Každý má rád dobrou nabídku, tak proč ji nenabídnout s prázdninovou tématikou slevy a akce ve vaší reklamě? To je skvělý způsob upoutat pozornost potenciálních zákazníků a zároveň vám pomůže zvýšit prodej v tomto důležitém období roku.

Chcete-li zákazníky povzbudit k okamžitému nákupu, vytvořte naléhavost přidáním odpočítávání do vánoční nabídky

Jen se ujistěte, že máte jasno v tom, na co sleva je a že nabídka platí pouze po určité období. Tímto způsobem zajistíte, že potenciální zákazníci využijí vaší nabídky. Navíc nebudou mít po prázdninách pocit, že promeškali velkou částku, pokud budete komunikovat o termínu.

Sledujte své výsledky

Nakonec nezapomeňte sledovat své výsledky! S daty můžete upravit svou strategii podle potřeby. Věnujte pozornost tomu, které reklamy si vedou dobře a které nejsou příliš atraktivní. Sledováním svých výsledků budete moci jemné ladění váš přístup a ujistěte se, že vaše peníze na reklamu jsou dobře vynaloženy.

Abych to shrnul

Chcete-li, aby se vaší firmě o letošních svátcích dařilo, je důležité, abyste v inzertním úsilí zaujali strategii. Když znáte své publikum, vytváříte působivé reklamy a sledujete své výsledky, můžete vytvořit spolehlivý plán, který vám pomůže dosáhnout požadovaných výsledků. Nyní jste na dobré cestě k tomu, abyste do svého obchodu přivedli relevantní návštěvnost, zvýšili prodeje a využili prázdniny na maximum.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Prázdninová sezóna 🎉

6. října 2022

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.