Affiliate marketing pro elektronický obchod: praktický průvodce

19 min čtení

Dvanáct miliard dolarů. Tolik affiliate marketing se vyplatí, celosvětově. Když je za tím tolik hodnoty, nepřekvapuje nás, že 81 % značek spoléhá na affiliate marketing, aby generovaly prodeje a rozšiřovaly svou zákaznickou základnu.

Pokud jste ještě nevyužili všeho, co affiliate marketing nabízí, nyní je čas to zkusit!

Pokračujte ve čtení, abyste se dozvěděli více o tom, proč byste měli používat affiliate marketing a jak spustit svůj vlastní program affiliate marketingu. Zkonstruovali jsme to šikovně krok za krokem průvodce affiliate marketingem, který vám pomůže udělat vše podle vašich představ e-commerce sny affiliate programu se stávají skutečností.

Co je affiliate marketing?

Affiliate marketing je populární způsob, jak zvýšit prodej a generovat značné online příjmy. Koncept je jednoduchý: firma odměňuje jednoho nebo více poboček za každého návštěvníka nebo zákazníka přivedeného vlastním marketingovým úsilím pobočky.

Tento typ marketingu má tři hlavní hráče:

obchodník („prodejce“ nebo „značka“, tj. VY)
affiliate partner (obvykle osoba nebo služba)
zákazník (osoba, která kupuje váš produkt)

Jak funguje affiliate marketing?

Zde je jednoduchý příklad jednoho typu affiliate programu.

Obchodník chce prodat své produkty, ale neví, jak oslovit potenciální publikum. Pobočka nabízí obchodníkovi své služby k generování prodeje. Výměnou za to partner obdrží řekněme 5 % z hodnoty celé objednávky. Za účelem generování prodeje affiliate partner osloví své publikum a doporučí produkty obchodníka. Ti, kteří nakupují, se stávají zákazníky a prodejce sdílí 5 % všech vytvořených prodejů s přidruženou společností.

Pro sledování tržeb generovaných přidruženými společnostmi prodejci obvykle používají sledovací značky resp takzvaný "affiliate odkazy."

Proč bych měl používat affiliate marketing?

Než se ponoříte do světa affiliate marketingu, zeptejte se sami sebe: „Jak mi může affiliate marketing fungovat?“

Práce s přidruženými společnostmi má mnoho výhod. Ale v závislosti na a třetí stranou protože další reklama a prodej mohou zkomplikovat váš způsob podnikání a chápeme, že vás to může znervózňovat.

Přesto zde jsou některé z našich nejlepších důvodů, proč spustit affiliate program pro váš internetový obchod. Doufejme, že je shledáte dostatečně přesvědčivými na to, aby uklidnili některé affiliate úzkosti.

Vysoká návratnost investice

ROI – nebo návratnost investice — měří, kolik peněz obchod nebo společnost dostane zpět za peníze, které utratili. Žádná firma se nesnaží přijít o peníze, včetně vašich.

Na affiliate marketingu je skvělé, že pravděpodobně vyděláte více, než utratíte. Ve skutečnosti se to odhaduje 16 % všech online prodejů jsou výsledkem affiliate marketingu.

Výzkum ukazuje, že zákazníci z affiliate marketérů pravděpodobně utratí více peněz za své nákupy. To vše znamená, že vaše e-commerce obchod vydělává více peněz s affiliate programem, než by tomu bylo bez něj.

Slovo z úst

Spotřebitelé jsou neustále bombardováni informacemi o vašem a každém jiném internetovém obchodě. Se všemi těmito informacemi plovoucími v kyberprostoru může být rozhodování o tom, co koupit a odkud, hektické.

Než si zákazník něco skutečně koupí, pravděpodobně si prohlédne recenze, názory, příspěvky, blogy a další zdroje s názorem od předchozích kupujících. Většina spotřebitelů je těmito příspěvky velmi ovlivněna. Ve skutečnosti je mnoho lidí vyhledává, aby získali představu o tom, co si ostatní myslí o společnosti a jejích produktech.

Skvělá věc na affiliate marketingu je, že platíte lidem za to, že jejich pozitivní názory zveřejní miliony lidí. Díky tomu je skvělým doplňkem každého marketingová strategie sociálních médií.

Sociální důkaz

Vaši online nakupující chtějí recenze. Nikdo nemá rád nákup něčeho online, aniž by mohl vidět, jak se ostatním lidem jejich produkt líbí.

Když uvidíte nulu nebo řadu prázdných hvězdiček, může to lidem zabránit v nákupu vašeho produktu.

Dejte svým zákazníkům to, co chtějí. Vytvořte si affiliate program a začněte sbírat stále více recenzí na své produkty.

5 důvodů, proč začít s affiliate marketingem pro váš internetový obchod

Začněte uložením. Nemusíte investovat mnoho peněz, abyste mohli spustit program affiliate marketingu pro váš internetový obchod. Stačí nabídnout významný podíl na zisku ze svého affiliate prodeje.
Rychle rozšiřte povědomí o značce. Ušetříte čas při rozšiřování publika vaší značky. Přidružené společnosti již jednu mají vestavěný.
Přístup na zahraniční trhy. Neznáte specifika všech e-commerce regionální trhy. Ale místní pobočky vědí – mohou vám pomoci.
Velké affiliate základny. Affiliate průmysl je na vzestupu. Najít toho správného affiliate partnera pro vaši specializaci nezabere mnoho času.
Získejte neznámé dovednosti. Člověk nemůže vědět všechno. Přidružené společnosti mají taktiku a dovednosti, které váš tým nemusí mít.

Jak mohu začít s affiliate marketingem?

Nyní, když jsme vás přesvědčili, že můžete vydělávat peníze pomocí affiliate marketingu, je čas se do toho pustit krok za krokem proces zahájení vlastního affiliate marketingového programu.

Nepouštějte se hned do výběru svých oblíbených influencerů... zatím. Než někoho oslovíte, musíte si vybudovat pevné základy.

Vytvořte pokyny pro affiliate partnery

Než začnete, ujistěte se, že máte na místě správné pokyny. Společnosti si obvykle stanovují cíle, zavádějí postupy a pracují s dalšími osnovami při vytváření svých pokynů.

Pokyny pro affiliate partnery slouží jako základ pro celý váš program affiliate marketingu, takže se před zahájením programu ujistěte, že máte své nápady uspořádané. Budou také sloužit jako dokument, na který se můžete podívat, když program používáte.

Můžete také zvážit nastavení jakýchkoli smluvních podmínek v tomto dokumentu.

Vyberte si správné produkty

Než zadáte úkol přidruženému subjektu, měli byste si vybrat produkt nebo produkty, které chcete, aby recenzoval. Mnoho společností si vybírá svůj nejoblíbenější nebo osobně oblíbený produkt. Můžete se také rozhodnout představit nový produkt, abyste se o něm dozvěděli.

Některé společnosti také umožňují svým přidruženým společnostem vybrat si, jaké produkty budou hodnotit nebo o kterých zveřejňují. Někdy to znamená umožnit jim prohlížet si váš web. Může to ale také znamenat požádat přidruženého partnera, aby zveřejnil příspěvek o produktu, o kterém víte, že jej již má a používá.

Ať už si vyberete jakýkoli produkt, ujistěte se, že můžete držet krok se zvýšenou poptávkou, která pravděpodobně přijde poté, co affiliate partner zveřejní svůj příspěvek nebo recenzi.

Dejte konkurenční provizi

Téměř pětina affiliate marketérů považují provizi za nejdůležitější část svého rozhodnutí zúčastnit se affiliate programu. Z tohoto důvodu zvažte nabídku konkurenční provize. Typická affiliate provize se pohybuje od 5 do 30 procent z každého prodeje. Zamyslete se nad tím, jaké procento má pro vaše podnikání smysl a co bude zajímat potenciálního partnera, aby s vámi spojil síly.

Ale pamatujte: provize je důležitá, ale není všechno. Pokud někdo odmítne vaši nabídku na affiliate program, nemusí být problémem výše provize.

Mějte na paměti vše, co affiliate partner pro značku dělá. Dá to být hodně práce a možná toho influencera, kterého jste oslovili, už má plný talíř. Měli byste také mít na paměti jejich počet sledujících při sjednávání procent a dalších poplatků.

Zadejte kód kupónu

Přidružení členové rádi dávají svým následovníkům kód kupónu, aby si mohli koupit produkt, který propagují. Tento kód kupónu je také skvělým pomocníkem pro ty, kteří možná váhají s nákupem propagovaného produktu.

Pokud někdo slyší, že se jeho oblíbenému Instagramerovi líbí nějaký produkt, může být ovlivněn, aby si ho koupil. Pokud zjistí, že existuje kód kupónu navíc, nemají důvod se do toho pustit.

Jinými slovy, dokonce i s procentuálním vzletem s kódem kuponu pravděpodobně z dlouhodobého hlediska vyděláte více peněz, protože se zvýší počet prodejů.

Nabídněte kreativní nápady

Nabídněte každému affiliate marketérovi výběr kreativních nápadů, se kterými bude pracovat. I když se jedná o zkušené affiliate marketéry, mohou potřebovat pomoc s vymýšlením správného sdělení pro váš produkt.

Můžete zvážit, že jim dáte vzorové inzeráty popř - jakmile vytvoříte svůj program - jako příklady můžete použít minulé affiliate marketéry.

Tyto kreativní nápady jim mohou pomoci zůstat v souladu s vaší společností a zároveň jim usnadnit práci jako affiliate marketingu. Mějte na paměti, že mnoho obchodů, které mají affiliate marketéry, také provádí úpravy recenzí u každé jednotlivé reklamy před jejím zveřejněním.

Optimalizujte svůj mobilní obchod

Před spuštěním affiliate programu je důležité mít v provozu mobilní obchod. Mějte na paměti, že většina lidí se dívá na tyto affiliate reklamy na svých mobilních telefonech. Když tedy kliknou na odkaz na váš obchod, jsou přesměrováni na mobilní web.

Pokud se vaše webové stránky nenačítají nebo mají nemotorné rozhraní, nebudete moci prodávat mobilní stránky. To znamená, že velké množství vašich potenciálních prodejů propadne.

Koho bych měl najmout do svého affiliate programu?

Nejúspěšnější programy využívají přidružené společnosti se stejnou cílovou skupinou jako vaše značka. Tyto blogery a influencery můžete vyhledat rychlým vyhledáváním na Googlu.

Vaší cílovou skupinou mohou být například mladé rodiny. Chcete-li vyhledat vhodného influencera pro marketing vaší značky, můžete do vyhledávacího pole YouTube zadat „Young couple Instagram“ nebo „Young couple blog“. Pak už jen stačí prohledat výsledky a najít influencery, se kterými cítíte spojení.

Vaši oblíbení influenceři a/nebo blogeři by měli být ti, kteří nejvíce odpovídají vizi a kultuře vaší společnosti a zároveň si udrží vaše cílové publikum. Pokud vše ostatní selže, zaměřte se na sladění přidružených společností s vaším cílovým trhem. Tím zajistíte, že se váš produkt bude zobrazovat jednotlivcům, kteří jsou již nastaveni tak, že se budou zajímat o to, co prodáváte.

Které obchody úspěšně využívají affiliate marketing?

Pokud hledáte příběh o úspěchu, stačí se podívat na BuzzFeed. V průběhu let sponzorovali různé youtubery, instagramery, blogery a další influencery. Byli tak úspěšní, že se stali předmětem virální řemeslné výzvy.

BuzzFeed se rozrostl natolik, že se sami stali affiliate platformou. Spustili BuzzFeed Reviews, oblíbený zdroj pro lidi, kteří hledají doporučení a hodnocení produktů.

Doufejme, že příběh Buzzfeed může sloužit jako inspirace pro váš vlastní. Můžete se také podívat na naši uvítací stránku Affiliate partneři, abychom se dozvěděli, co Ecwid nabízí našim vlastním přidruženým společnostem (ano, také je používáme!).

Kde mohu spustit svou platformu affiliate marketingu?

Nyní, když jste slyšeli vše o přednostech affiliate marketingu, pojďme si promluvit o tom, jak začít s vlastním affiliate programem.

Chcete-li spustit úspěšný affiliate program, doporučujeme stáhnout některé aplikace z našeho App Marketu. Ty vám pomohou sledovat, kolik zákazníků vám každý affiliate partner přináší, automaticky vypočítat a vyplácet provize, získat jedinečné odkazy pro vaše affiliate partnery atd.

Pokud právě začínáte a chcete si udělat test affiliate marketingu, můžete přidejte svůj obchod Ecwid na webové stránky vašich přidružených společností se speciálním ID přidruženého subjektu. Pokud zvolíte tuto možnost, můžete dělat affiliate marketing bez Aplikace App Market. Ale budete muset sledovat prodeje affiliate partnera a vypočítat provize ručně.

Pobočky přesměrovávají zákazníky do vašeho obchodu

Nejběžnějším způsobem, jak pracovat s přidruženými společnostmi, je nechat vaše přidružené společnosti umístit na své webové stránky odkazy nebo bannery, které přesměrovávají zákazníky do vašeho obchodu. Zákazníci tedy zadávají objednávky na vašem webu jako obvykle. Tyto odkazy nebo bannery obsahují speciální affiliate ID, které vám pomůže identifikovat, který affiliate partner vám tohoto zákazníka přivedl. Poté tomuto partnerovi zaplatíte provizi za to, že vám přivede nové zákazníky.

Přidružené společnosti mohou k propagaci vašeho obchodu používat různé metody: mohou recenzovat vaše produkty na svých webových stránkách, nahrávat videa, psát pokyny, jak používat vaše produkty atd. nejlepší světlo a povzbudit lidi, aby si je koupili.

Budete muset použít a třetí stranou přidružený systém které vám pomohou sledovat, kolik zákazníků nebo prodejních partnerů vám přivádí. Obvykle tyto systémy využívají centrální dashboard, kde vidíte své pobočky, kolik zákazníků nebo prodejů vám přinášejí, vypočítat provize za doporučení atd. Affiliate partneři mohou také sledovat svou úspěšnost od svého konce v takových systémech, a co je nejdůležitější, mohou tam získáte jejich jedinečný partnerský odkaz.

Na našem App Marketu si můžete vybrat z následujících aplikací pro spuštění affiliate programu pro váš obchod Ecwid:

Chcete-li nastavit affiliate systém, budete s největší pravděpodobností muset přidat kód sledování konverzí/affiliate partnera na stránku, kterou zákazníci uvidí po zadání objednávky. Pokyny pro přidání měřicího kódu naleznete v tomto článku: Vlastní měřicí kód na stránce Potvrzení objednávky.

Přidružené společnosti umístí váš obchod na své webové stránky

Protože obchod Ecwid lze snadno přidat na několik webových stránek současně, můžete prodávat přímo na webových stránkách přidružených společností. Chcete-li začít, postupujte takto:

Poskytněte svému affiliate partnerovi své Integrační kód obchodu Ecwid.
Požádejte affiliate partnera, aby umístil kód provozovny na svůj web, aby se tam zobrazil váš katalog.
Sledujte objednávky zadané prostřednictvím jejich webových stránek.

S touto metodou affiliate marketingu budete muset sledovat, ze které webové stránky každá objednávka pochází. Chcete-li to provést, budete muset přidat ID (jedinečné, individuální ID pro každou přidruženou společnost) do kódu pro vložení vašeho obchodu Ecwid, které pak předáte svým přidruženým partnerům. Doporučené objednávky pak budou označeny tímto ID ve vašem ovládacím panelu Ecwid, takže můžete vidět, kolik zákazníků vám každá přidružená společnost přináší, a vypočítat jejich provizi. Můžete také exportovat objednávky s affiliate ID nebo získat seznam objednávek pomocí API.

To vše je možné pomocí vestavěných nástrojů Ecwid. Jak tento proces nastavit, se dozvíte v tomto článku: Jak zjistím, ze které prodejny objednávka pochází?.

Pokud chcete automaticky sledovat prodeje na webových stránkách přidružených společností, můžete použít a třetí stranou servis. V tomto případě affiliate ID generované tím třetí stranou služba pro vašeho affiliate partnera by měla být přidána do zdrojového kódu webu affiliate partnera spolu s integračním kódem vašeho obchodu. Budete muset kontaktovat přidruženou službu, kterou chcete použít, abyste zjistili, zda bude moci sledovat objednávky s takovým nastavením. To je například možné s Post Affiliate Pro, pokud vy upravit kód měření prokliků.

Možná byste rádi poslali zákazníky z obchodu Ecwid na jinou stránku, kde si mohli objednat, jako je affiliate program Amazon. V takovém případě můžete svůj obchod Ecwid proměnit v katalog a do popisů produktů přidat affiliate odkazy.

S Ecwidem je to jednodušší

Pokud hledáte nové místo, kde byste mohli hostit e-commerce obchod, nehledejte nic jiného než Ecwid. Nabízíme a různé cenové plány které pracují s vašimi potřebami a rozpočtem. Nabízíme dokonce bezplatný plán, který vám umožní založit obchod, aniž byste se museli finančně zavázat.

Zmínili jsme se o tom, že s naší službou můžete používat stávající webové stránky?

Pořiďte si e-commerce obchod dnes začal s Ecwidem. Nemůžeme se dočkat, až vám pomůžeme posunout vaše online podnikání na další úroveň.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

26. října 2020

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.