Blogování pro elektronický obchod: Nejlepší strategie pro online obchody

20 min čtení

Spuštění an e-commerce uložit v dnešní době je snadné. Ale generování skutečného zisku a růst vašeho obchodu na renomovanou značku – to je nyní skutečná výzva.

To znamená snadné spuštění internetového obchodu e-commerce je nyní super konkurenční prostor. Každý den vznikají a mizí nové obchody a jejich přežití a úspěch do značné míry závisí na jejich marketingovém úsilí.

Proto vznikající e-commerce značky by měly používat jeden z nejlepších marketingových nástrojů — blogování.

Tento článek rozebere základní význam firemního blogování a strategie pro vytváření kvalitního obsahu, který je možné prostřednictvím něj převést.

Proč je blogování nezbytné Elektronický obchod?

Jako nový e-commerce podnikateli, už máte plné ruce práce s nekonečným úkoly jako je získávání produktů, správa zásob, plnění objednávek, poskytování zákaznické podpory a další.

Přesto nemůžete ignorovat význam udržování aktivního a poutavého blogu na vašem e-commerce webové stránky. Zde je důvod:

Blogování pomáhá vašemu SEO úsilí

Vyhledávání Google představuje významnou část typického e-commerce návštěvnost webu, Přesněji 33 %..

Čím kvalitnější příspěvky na blogu zveřejníte, tím je pravděpodobnější, že váš obchod získá přední pozice ve výsledcích vyhledávání Google. To proto textově založené obsah naplněný správnými klíčovými slovy pomáhá vyhledávacím robotům lépe porozumět tomu, o čem je váš web.

Blogování buduje myšlenkové vedení vaší značky

Váš blog je ideálním místem pro sdílení užitečných rad: tipů a triků, návodů a dokonce novinek a znalostí z oboru. Pokud jste ve své specializaci veteránem, můžete se také podělit o některé osobní příběhy a zkušenosti, které mohou nováčkům pomoci získat cit pro vaši oblast nebo odvětví.

Pokud budete důsledně publikovat hodnotný obsah, který rezonuje s vaší cílovou skupinou, začnou důvěřovat vaší značce jako autoritativnímu myšlenkovému vůdci.

Blogování inspiruje věrnost značce

S aktivním blogem, na který lze navázat vztah, se vaše firma stane v očích vašich zákazníků důvěryhodnější, a to jak nových, tak starých. Kvalitní články vám pomohou více řídit registrace do vašeho e-mailového seznamu. Prostřednictvím toho pak můžete sdílet exkluzivní nabídky a slevy, které vedou k většímu prodeji.

A dobře promyšlený blog také dává zákazníkům důvod se do vašeho obchodu vracet, což nepřímo vede k většímu počtu konverzí v dlouhodobém horizontu a zlepšuje celoživotní hodnotu zákazníka.

Zdroj: Obsah Marketing Institute

Takže při zveřejňování vzrušujícího obsahu na svém e-commerce instagramový profil značky pomůže zvýšit návštěvnost, získat následovníkya zvýšit povědomí o značce, můžete se dostat jen tak daleko, aniž byste vytvořili obsah blogu, který žije výhradně na vašem webu.

Jakmile je vaše e-commerce obchod je v provozu, je čas začít pracovat na herním plánu, který vytvoříte a publikujete vysoce kvalitní obsah konzistentně – články, které jsou užitečné, informativní a také zábavné.

Strategie vytváření kvalitního obsahu blogu

Pouhé chrlení blogového příspěvku za blogovým článkem tak-tak kvalita, kdykoli budete mít čas, vám přinese málo až ne hodnota. Takže, co byste měli dělat místo toho? Zde jsou čtyři konkrétní strategie, jak být v souladu s blogováním ve vaší firmě a realizovat jeho skutečný potenciál pro vás e-commerce obchod.

Outsourcujte odborným autorům

Vytváření kvalitního obsahu není snadný úkol a pro a časově omezený Majitel firmy, skutečná část psaní blogů se může zdát ohromující. Zkoumání, navrhování, kreslení, úpravy – blogování může z pohledu čtenáře vypadat jednoduše, ale v zákulisí se toho děje hodně.

Pokud máte rozpočet, není špatný nápad najmout si in-house kolektiv spisovatelů popř zaslat návrh projektu na obsahovou marketingovou agenturu. Ale to pravděpodobně není tento případ. A kromě velkého marketingového rozpočtu tyto možnosti také vyžadují dlouhodobý závazek.

Takže pokud jste připoutáni k času a penězům, je to rozumné a relativně nákladově efektivní způsob, jak to udělat, je zadat psaní specializovaným nezávislým pracovníkům. Nejen, že vám vezmou věci z talíře a uvolní vás k řešení dalších důležitých obchodních záležitostí, ale také přinesou své dlouholeté zkušenosti s tématem, což přispívá k lepší kvalitě obsahu.

Můžete se také rozhodnout používat licencovaný, „syndikovaný“ obsah vytvořený důvěryhodnými profesionálními vydavateli. Jedná se o levný způsob, jak naplnit svůj blog a zvýšit návštěvnost při psaní některých příspěvků in-house obhajovat hodnoty své značky a vytvářet hlubší spojení s publikem.

Vytvářejte cílené blogové příspěvky

Různé typy blogových příspěvků se liší cíle — některé jsou superkomplexní dlouhá forma průvodci, jejichž cílem je řídit organický provoz a vzdělávat potenciální zákazníky. Někteří jsou velké sousto a chtěl být více sociálními médii hodný podílu. Jiní zastávají zásady vaší značky nebo sdělují a velký obraz zpráva.

Obsah toho pomáhá přivést návštěvníky do vašeho obchodu nutně je nepřesvědčí k nákupu. A tak je vytváření obsahu pro každou fázi cesty kupujícího zásadní.

Váš blog je obvykle hlavním místem pro umístění „vědomého“ obsahu, který vzdělává a baví vaše publikum, aniž by byl propagační. Tento typ obsahu přitahuje zájem a buduje důvěru u nových návštěvníků, kteří se na váš web dostali poprvé, ať už prostřednictvím vyhledávání nebo dobře umístěný odkazy na sociální sítě.

Níže je skvělý příklad takového jak na to obsah od Packit Gourmet, an e-commerce značka trail food.

Jakmile si to vaše publikum uvědomí, můžete použít „značkový“ obsah k tomu, abyste je seznámili se svými produkty, aniž byste působili příliš prodejně. Své produkty můžete nenápadně zapojit do svých vzdělávacích blogových příspěvků, aby lidé věděli, že vaše produkty a služby jsou skvělou volbou, která stojí za zvážení.

Značkový příspěvek zobrazený níže odvádí dobrou práci při zvýraznění produktů pomocí ostrých fotografií a bez tvrdého prodeje.

Pokud neoznámíte uvedení nového produktu na trh, váš firemní blog by nikdy neměl obsahovat vyloženě propagační obsah – ten si ponechte pro své produktové stránky a sociální média.

S 56 % B2C marketérů vytváření obsahu na základě konkrétních fází cesty kupujícího a přinášení silných výsledků, to se stane strategií, na kterou přísaháte.

Vytvořte chytré výzvy k akci pro svůj produkt

I když je propagace produktů na vašem blogu jemná a přirozená, můžete také přemýšlet o uvedení relevantních produktů na konci každého blogového příspěvku.

Pokračujte a vytvořte vizuálně přitažlivé výzvy k akci pro vaše produkty (zvažte vytvoření krátkých videí s zvýrazněním produktů) a integrujte je na konci příspěvku, aby čtenáři věděli, že vaše značka je odbornou možností, která je vzdálená jen pár kliknutí.

Jen se ujistěte, že CTA doporučených produktů doplňují obsah vašeho blogu (ne odvádějí pozornost od něj) a zůstávají na konci příspěvků.

Například blogové příspěvky Simple Pin Media jsou skvělým příkladem toho, jak svým čtenářům umístit působivé výzvy k akci. Jak je znázorněno níže, CTA k přečtení její knihy a návštěvě jejího podcastu jsou umístěny na samém konci, po čtenáři již obdrželi hodnotu poštou a přesvědčili je o svých odborných postřehech.

Zdroj: Jednoduché Pin Media

Tento autor také uvádí přesvědčivé důvody, proč by se čtenáři blogu měli na tyto zdroje podívat, doufejme, že je přiměje jednat.

Při představování svých produktů v článcích na blogu nezapomeňte na Koupit tlačítka. Ty pomáhají dostat produkty před potenciální zákazníky tím, že na stránky svého blogu přidáte tlačítko shop. Čtenáři budou moci nakupovat produkty přímo z vašeho příspěvku na blogu.

Příklady tlačítek Koupit, která můžete přidat do svých blogových příspěvků

S Ecwidem elektronický obchod, můžete si vybrat z různých rozložení tlačítka Koupit tak, aby odpovídalo estetice vašeho blogu.

Kromě použití tlačítek Koupit můžete na svůj web přidat celý online obchod. Obchody Ecwid mohou být přidány na jakýkoli web včetně populárních blogovacích platforem, jako je WordPress. Pokud jste uživatelem WordPressu, dělejte si poznámky: Ecwid E-commerce je kompatibilní s nejoblíbenějším tvůrcem stránek pro WordPress, Elementor. To je bez kódu a snadné použití, ideální pro začátečníky.

Využijte redakční kalendář

Redakční kalendář je jednou z nejužitečnějších zbraní ve vašem arzenálu obsahového marketingu. Pomáhá vám zefektivnit proces plánování a publikování, abyste se mohli soustředit na tvorbu obsahu.

Koneckonců, klíčem k úspěchu obchodního blogování je důslednost. S publikováním musíte vydržet několik měsíců, a to se bez redakčního kalendáře neobejde.

Zdroj: HubSpot

Podívejte se na elegantní šablona redakčního kalendáře díky tomu bude vaše blogování organizované a na správné cestě po celý rok.

Propagujte a převádějte prostřednictvím obsahu

Vytváření a publikování skvělých příspěvků je jen polovina blogování. Můžete mít sebevíce zábavný a poučný obsah, ale návštěvnosti a konverzím to moc neprospěje, pokud jej nebudete aktivně propagovat.

Zde jsou tři šikovné způsoby, jak to udělat.

Inzerujte na sociálních sítích

Neváhejte a sdílejte své blogové příspěvky na všech kanálech sociálních médií, a to jak pomocí osobních účtů, tak účtů sociálních médií vaší značky. Sdílejte každý příspěvek alespoň třikrát během několika týdnů, abyste zajistili, že každý příspěvek získá od vašich sledujících maximální možnou čtenářskou obec.

Poté posuňte propagaci obsahu o krok dále tím, že spustíte reklamy na Facebooku a Instagramu. Pomocí Facebook Business Manageru můžete spustit reklamní kampaň pro obě platformy.

Možná už ke spuštění používáte Facebook a Instagram produktové videoreklamy. To je skvělé pro oslovení potenciálních zákazníků, kteří jsou připraveni dokončit nákup. Ale pro lidi, kteří o vaší značce ještě neslyšeli nebo jsou v raných fázích své nákupní cesty, jsou často lepší obsahové reklamy.

S obsahovými reklamami ve formě propagovaných příspěvků na Facebooku a Reklamy Instagram Stories, zahřejete neznalé publikum a zapojíte potenciální zákazníky, kteří u vás ještě nejsou připraveni nakupovat, a pokryjete tak každou fázi cesty kupujícího.

Propagovat lze i běžné příspěvky (Obrázek: @reclaimdesign)

Nemluvě o tom, že placené kliknutí na značkový obsah stojí jen pár centů místo pár dolarů za placené kliknutí na stránku produktu.

Zobrazování reklam pro váš blog vám umožňuje generovat levnou návštěvnost (a můžete cílit na přesné demografické údaje publika v kampani) na svůj web a zvýšit viditelnost vaší značky.

Vytvořte a rozšiřte svůj e-mailový seznam

Dnes jsou více než 3.9 miliardy uživatelů e-mailu denněa očekává se, že toto číslo do roku 4.48 vzroste na 2024 miliardy uživatelů. Dá se s jistotou říci, že vaši zákazníci používají e-mail na téměř denně základ.

E-mailový marketing je přesvědčivý e-commerce podniky. Je to klíčový komunikační kanál, který vám umožňuje vychovávat a one-to-one vztah se svými zákazníky personalizací vašich marketingových zpráv.

Ve skutečnosti za každý 1 dolar, který (rozumně) utratíte za e-mailový marketing, můžete očekávat: návratnost až 44 USD — 4400% návratnost investic!

Vytvoření seznamu e-mailů je také důležité, protože většina návštěvníků nehledá, že od vás hned nakoupí. Možná přistáli na vašem blogu a hledali informace nebo si jen procházeli váš katalog. Vaším úkolem je přeměnit je na předplatitele, abyste je mohli udržet v cestě a prodávat jim, dokud nebudou připraveni k nákupu.

Použití vyskakovacích oken je jedním ze způsobů, jak rozšířit svůj seznam e-mailů (Obrázek: Palírna Hansen)

Samozřejmě nejprve musíte vytvořit e-mailový seznam zachycením e-mailových adres návštěvníků vašeho webu. Zde je několik skvělých způsobů, jak to udělat:

Začlenění pečlivě načasované vyskakovací okna.
Úchvatný email Přihlásit se na postranním panelu vašeho blogu nebo ve spodní části příspěvků.
Vytvoření na bázi zpravodaje online kurz nebo týdenní/měsíční zpravodaj slibující nejlepší obsah a exkluzivní nabídky.
Nabízení exkluzivního uzavřeného obsahu, jako je relevantní krok za krokem průvodce výměnou za jejich e-mailovou adresu.
Vytvoření interaktivní obsah, jako je rychlý kvíz a prezentovat výsledky výměnou za jejich e-mailovou adresu.
Pozvání návštěvníků na Přihlásit se pro váš seznam na stránce „O mně“, kde vyprávíte příběh své značky způsobem, který rezonuje s vaší cílovou skupinou.

Jakmile přimějete lidi, aby se přihlásili k odběru vašeho e-mailového seznamu, ujistěte se, že splníte vše, co jste jim slíbili.

Začněte tím, že jim pošlete uvítací e-mail s poděkováním za registraci a vysvětlením, jak často od vás budou dostávat e-maily, jaký druh obsahu obdrží, jaké exkluzivní výhody nabízíte svým odběratelům a jak mohou jednoduše kliknout na odpověď. v případě jakýchkoliv dotazů.

Správný e-mailový marketing znamená zasílání relevantních e-mailů správným lidem ve správný čas. Tedy v různých fázích cesty kupujícího (poprvé zákazníci, opuštění košíku, po nákupu, a tak dále), včasné e-maily mohou povzbudit odběratele k provedení požadovaných akcí.

Také: Automatizované marketingové e-maily pro podporu prodeje bez použití rukou

Kromě toho, že jej používáte k odesílání zpráv o opuštění košíku, křížový prodej doporučení a žádosti o zpětnou vazbu, e-mail je ideální kanál pro distribuci obsahu vašeho blogu. Zahrnutím zábavných a užitečných článků vedle vašich produktů dáváte svým odběratelům, kteří nemají zrovna nákupní náladu, důvod, aby se zapojili.

Použijte tedy obsah k vedení odběratelů a pomozte jim dostat se do fáze rozhodování. Už máte jasnou představu o jejich problémech a preferencích, takže jim pošlete užitečný obsah a zdroje, aby pochopili, proč je pro vás moudrá možnost nakupovat.

Harper Wilde, an e-commerce značka, která prodává každodenní podprsenky, je vynikajícím příkladem správného blogování. Zaměřují se na vytváření obsahu, který odpovídá na otázky, které jejich publikum pravděpodobně bude mít ohledně nakupování, velikosti a péče o podprsenku. Jejich blog slouží také jako FAQ sekce pro jejich místo, vysoce efektivní strategie, kterou můžete napodobit. Hlas jejich značky je jedinečný, poutavý a zábavný.

Důležité je, že také používají svůj obsah k vytváření seznamu e-mailů. Jejich email opt-in najdete pod jejich blogem a vyzývají návštěvníky, aby se zaregistrovali k odběru „tipů a slovních hříček pro podprsenky“. Tato marketingová taktika a e-mailový jazyk jsou v souladu s hlasem jejich značky.

Stručně řečeno, název hry je zde vytvoření a využití e-mailového seznamu k vytvoření a řízený hodnotou vztah se svým publikem a posílejte relevantní obsah, abyste z odběratelů pomalu udělali zákazníky.

Chcete-li co nejlépe využít e-mailový marketing pro svůj obchod i blog, použijte Ecwid's MailChimp integrace. S Mailchimpem budete moci rozšiřovat svůj e-mailový seznam, vytvářet značkové e-maily, posílat cílené kampaně a dokonce přidávat produkty do svých e-mailů – jediným kliknutím.

Použijte pop-up moudře

Strategický pop-up může být vysoce efektivním způsobem, jak shromažďovat e-mailové adresy návštěvníků a převádět je na potenciální zákazníky.

Nemáš pravdu, když uvažuješ pop-up jako otravné a rušivé, ale studie naznačují, že dělají zázraky pro generování olova. Například společnost ZooShoo, a USA prodejce dámské módy, vygenerovalo více než 5,000 XNUMX dalších odběratelů, z nichž 1,129 XNUMX pokračovalo v nákupu svých produktů pomocí vyskakovací okna. Za pouhé dva měsíce zvýšila ZooShoo svůj čistý příjem o 7.35 %.

I když můžete nabídnout malé slevy, abyste motivovali registrace, míra konverze je obvykle vyšší, když značky nabízejí vysoká hodnota, super-relevantní místo toho obsah — jako je zdarma elektronická kniha, rychlý kontrolní seznam nebo praktický průvodce.

Slibte jim, že dostanou jen ten nejlepší a nejrelevantnější obsah (a samozřejmě nabídky) přímo do jejich doručené pošty – žádný spam a možnost se kdykoli odhlásit!

Pop-up Dos:

Nabídněte hodnotu, kterou nikde jinde nenajdete, například exkluzivní obsah.
Mějte jasno výzva k akci jako například „Získejte průvodce zdarma“ nebo „Připojuji se!“ spíše než vágní tlačítko „Odeslat“. Tlačítko pro zrušení by mělo být také jasné.
Jsou načasovány rozumně. Může být založen na hloubce posouvání čtenáře (dosažené ke konci příspěvku), době na webu (30 sekund až minuta) a dalších podobných faktorech.

Pop-up Don'ts:

Zakryjte celou stránku a ztěžujte jejich zavření.
Ať se objevují příliš brzy nebo příliš často, zvláště poté, co je čtenář odmítne.
Mít chybějící, nepřehledné nebo matoucí výzva k akci.

Chytrý způsob, jak shromažďovat e-maily potenciálních zákazníků od Mezari: použijte vyskakovací okno, které nabízí dárek

Začněte blogovat pro svůj online obchod

Vytváření čerstvého a vysoce kvalitního obsahu blogu je důsledně důležitou součástí každého online podnikání marketingová strategie.

Zveřejněním tohoto druhu užitečného obsahu na svém webu uděláte svůj e-commerce podnikání hodnotnější pro vaše publikum a vyhledávače, jako je Google, posílí vaše SEO.

V důsledku toho váš obchod dosáhne první stránka hodnocení pro požadovaná klíčová slova, generují větší návštěvnost a potenciální zákazníky, udržují zájem zákazníků a inspirují více loajality a slovo z úst z nich.

Jděte dál, vytvářejte skvělý obsah blogu a posuňte svou prodejní hru na další úroveň!

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Marketing a propagace

Února 3, 2021

O autorovi

Mark Quadros je prodejce obsahu SaaS, který pomáhá značkám vytvářet a distribuovat obsah rad. V podobném duchu Mark miluje obsah a přispívá do několika autoritativních blogů, jako je Prodej HubSpot, CoSchedule, Zakladatel, atd. Spojte se s ním přes LinkedIN, Xnebo e-mailem: workwithmarkquadros@gmail.com.