ilustrace kalkulačky s hlasitým reproduktorem

Efektivní reklama: Jak vypočítat rozpočet na reklamu

11 min čtení

Podpořit růst vaší firmy účinnou reklamou je jako zažehnout přídavné spalování vysoký výkon proud. Když to uděláte správně, vyletíte do nebes; chybný výpočet by však mohl vést k rychlému sestupu.

Proto je klíčové dosáhnout dokonalého reklamního rozpočtu. Jak ale definujete, co je „dokonalé“? Jde o to sladit každý utracený cent s vašimi obchodními cíli a my jsme tu, abychom byli vaším úkolem.

Proč je váš reklamní rozpočet důležitý

Ve světě, kde i ty nejmenší detaily mohou vytvořit nebo rozbít firemní reklamní hru, uchopení rozhodování to, co jde do každé kampaně, je zásadní.

Váš reklamní rozpočet je finanční páteří vašeho marketingového úsilí. Každý dolar by měl být efektivně využit nejlepší návratnost investic, neboli návratnost investic. Není to číslo, které vylovíte ze vzduchu nebo si půjčíte od sousedů. Musí být strategická, stejně jako vaše reklama musí být cílená.

V mysli každého majitele firmy však přetrvává kritická otázka, jak poznám, kolik utratit za efektivní reklamu?

Před výpočtem reklamního rozpočtu

Zjistit, kolik utratit za reklamy, je otázkou rovnováhy. Nechcete utrácet peníze přílišným utrácením, ani nechcete být neefektivní tím, že utrácíte málo. Existuje a Jako Zlatovláska „pravá“ zóna, která přinese výsledky, aniž by to ovlivnilo vaše marže.

Než začneme, je třeba porozumět několika klíčovým pojmům:

Markup je rozdíl mezi náklady na produkt a jeho prodejní cenou (hrubý zisk nad náklady). Obvykle se vyjadřuje v procentech.

Pokud například prodáváte produkt za 150 USD, když vás stojí pouze 100 USD, vaše přirážka je 50 %. Tento údaj budete chtít pro všechny své produkty jednotlivě a ve svém obchodě.

Okraj je váš hrubý zisk vyjádřený v procentech z prodejní ceny.

Ve výše uvedeném příkladu by byl váš zisk 50 USD. Vaše celková marže by tedy byla 33.3 % (50 USD/150 USD).

Náklady na obsazení jsou náklady na udržování a provoz vašeho elektronického obchodu (jako je webhosting, správa zásob a doprava a manipulace). Tyto náklady jsou obvykle statické a předvídatelné.

Tyto metriky potřebujete, abyste mohli začít vypočítat rozpočet na reklamu. Tyto metriky si poznamenejte v samostatné tabulce.

Můžete mít něco takového:

	Okraj	Markup	Náklady na obsazení
Produkt č. 1	33.33%	50%
Produkt č. 2	54.54%	120%
Produkt č. 3	37.5%	60%
Průměr pro obchod	43.39%	76%	$30.000

Jakmile budete mít tato data, můžete začít s výpočtem rozpočtu na reklamu.

Výpočet reklamního rozpočtu pro efektivní inzerci

Kolik můžete utratit za reklamy, bude záviset na třech věcech:

Výklenek: Obchody v určitých výklencích mohou utrácet méně za reklamy kvůli vyšším maržím nebo silnějším slovo z úst nebo dosah na sociálních sítích. To platí zejména pro módu nebo vysoce specifická pro niky obchodů.
Obchodní fáze: Chcete-li vytvořit svou značku, budete muset utratit více za reklamy v raných fázích svého podnikání. Pozdní fáze společnosti mohou utratit pouhá 3 % svých ročních příjmů za reklamu.
Okraje: Rozpočty na reklamu jsou obvykle funkcí vaší marže. Čím vyšší marže, tím více peněz utratíte za reklamy.

US Small Business Administration radí přidělování 7 8-% z vašeho hrubého příjmu z marketingu a reklamy, pokud jsou vaše roční tržby nižší než 5 milionů USD a vaše čistá zisková marže se pohybuje mezi 10 % až 12 % dodatečné výdaje.

Pochopte, že to zahrnuje také náklady na rozvoj značky, včetně výdajů na webové stránky, blogy a sociální média. Obvykle nebudete mít více než 3 5-% z vašich ročních příjmů, které utratíte za reklamu.

S ohledem na to se podívejme na a krok za krokem proces výpočtu reklamního rozpočtu.

Krok 1: Vypočítejte si minimální a maximální možný rozpočet na reklamu

Jak již bylo zmíněno, většina podniků alokuje 5 až 10 procent svých ročních příjmů na reklamu. Zde by 5 procent představovalo spodní hranici a 10 procent horní hranici.

Začněte výpočtem těchto spodních a horních limitů výdajů na reklamu.

Postup:

Vezměte si 5 % a 10 % z vašeho plánovaného ročního prodeje
Vynásobte každé z těchto čísel průměrnou přirážkou na transakci.

Předpokládejme například, že se předpokládá, že vaše firma letos dosáhne ročního obratu 1 milion USD. 5 % a 10 % vašich ročních tržeb by bylo 50,000 100,000 a XNUMX XNUMX USD.

Předpokládejme, že vaše zisková marže je 60 %, tj. vyděláte 600,000 400,000 USD na zisku s náklady XNUMX XNUMX USD.

Vaše přirážka by tedy byla 150 % (600,000 400,000 $ / 100 XNUMX $ * XNUMX).

Máte čísla jako je tato:

Roční prodeje (A)	5 % z prodeje (B)	10 % z prodeje (C)	Značky (D)	*5 % přirážky (B D)**	*10 % přirážky (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Váš minimální a maximální rozpočet na reklamu je tedy 75,000 150,000 USD a XNUMX XNUMX USD.

Krok 2: Vypočítejte upravený rozpočet reklamy

Výše uvedené je váš „surový“ rozpočet, protože nezahrnuje vaše náklady na obsazení (tj. náklady na provoz obchodu).

Chcete-li získat upravenou hodnotu, jednoduše odečtěte náklady na obsazenost od hrubého minimálního a maximálního rozpočtu.

Předpokládejme například, že se jedná o roční náklady spojené s provozem obchodu:

Software elektronického obchodu: 2400 USD
Platební procesor: 2 % z ročního prodeje (20,000 XNUMX $)
Hosting: 1200 $

Vaše „náklady na bydlení“ tedy činí 23,600 XNUMX USD.

Váš upravený rozpočet na reklamu je následující:

Minimum: 51,400 75,000 $ (XNUMX XNUMX $ - $ 23,600)
Maximum: 126,400 150,000 $ (XNUMX XNUMX $ - $ 23,600)

Toto číslo vám říká, kolik můžete očekávat, že utratíte za roční reklamy.

Pro tip: Náklady na obsazenost můžete snížit pomocí a šetrné k rozpočtu jako platforma elektronického obchodu Ecwid od Lightspeed. Získáte robustní internetový obchod plně hostovaný a spravovaný společností Ecwid a další desítky vestavěný obchodní management a marketingové nástroje pro růst vašeho podnikání.

Doporučené postupy pro efektivní reklamu a rozpočet

Teď to máte krok za krokem pokyny, jak vypočítat rozpočet na reklamu. Chcete-li dosáhnout nejlepších výsledků, je třeba mít na paměti několik doporučených postupů:

Začít v malém

Pokud s reklamou teprve začínáte, je vždy lepší začít v malém a postupně navyšovat rozpočet, jak vidíte výsledky. Pomůže vám vyhnout se nadměrnému utrácení a umožní vám provádět úpravy.

Stanovte si jasné cíle a záměry

Před vytvořením reklamního rozpočtu je důležité určit své obchodní cíle a záměry. V opačném případě bude obtížné vyhodnotit účinnost reklamy.

Ať už jde o zvýšení prodeje, zvýšení návštěvnosti webu nebo povýšení povědomí o značceVáš cíl by měl být křišťálově jasný ještě předtím, než spustíte excelový list.

Cíle by měly být konkrétní, měřitelné, dosažitelné, relevantní a Časově omezené. Tyto cíle, které se běžně nazývají SMART, zajistí, že váš záměr bude tak ostrý, jak by vaše provedení mělo být.

Když budete mít na paměti své cíle a cíle, pomůže vám to určit typy reklam, které potřebujete, a platformy, které byste měli používat. Pokud je například vaším cílem zvýšit povědomí o značce, reklamy na sociálních sítích mohou být lepší než tradiční tištěné nebo televizní reklamy.

Upravte pro Long Game vs. Quick Win

Účinnost reklamy nakonec závisí na tom, jak dobře jsou vaše taktiky v souladu s vašimi cíli.

Různé cíle vyžadují jiné strategie. Dlouhodobý budování značky úsilí vyžaduje trvalou a konzistentní přítomnost reklamy. Rychlý prodej by mohl tlačit na honosnější, krátkodobý reklamní kampaň.

Zvažte reklamní platformy

To, kam své reklamy umístíte, může mít významný vliv na jejich účinnost. Přemýšlejte o své cílové skupině a o tom, kde tráví čas online. Pomůže vám vybrat nejvhodnější platformu pro vaši reklamní kampaň.

Zvažte použití více platforem, abyste oslovili širší publikum a zvýšili šance na úspěch. Pokud jsou například vaší cílovou skupinou především mladí dospělí, platformy sociálních médií jako Instagram a Snapchat mohou být lepší. Zároveň je pravděpodobné, že účinnost televizní reklamy bude nízká.

Různé reklamní platformy navíc nabízejí různé typy možností cílení. Facebook a Google Ads vám například umožňují cílit na konkrétní demografické údaje, zájmy, chování a lokality. Může vám to pomoci zúžit publikum a zajistit, aby vaše reklamy oslovovaly ty správné lidi.

Pokud se tedy ptáte: „Je reklama na sociálních sítích účinná?“ odpověď je, že rozhodně ano, pokud jsou reklamy správně zacíleny.

Pomocí Ecwid by Lightspeed pro svůj internetový obchod můžete optimalizovat své reklamy na Facebooku a Google Kliken. Pomůže vám nastavit a automatizovat reklamy a optimalizovat je pro lepší návratnost investic.

Sledujte a analyzujte data reklam

Sledujte výkon svých reklam a použijte tato data k informovanému rozhodování o svém rozpočtu. Pokud některé reklamy nebo platformy nepřinášejí požadované výsledky, upravte je.

Pokud používáte Ecwid od Lightspeed, měření účinnosti reklamy je snadné s zprávy nástroj. Má sekci Marketing, která pomáhá sledovat zdroje objednávek, ať už jde o reklamy Google, reklamy na Facebooku nebo jiné marketingové kanály.

Zabalit

S těmito strategiemi v ruce se vymýšlení rozpočtu na reklamu, který splňuje vaše obchodní cíle a zaručuje vynikající návratnost investic, stává chytrým, nikoli děsivým krokem.

Řešení reklamních rozpočtů není jen o financích, ale i o vizi. Jde o převedení nehmotných věcí z reklamy do použitelných strategií, které neponechávají žádný prostor pro interpretaci – a každý prostor pro růst.

Nepočítáte pouze reklamní rozpočet; připravujete svou cestu k úspěchu na trhu. A se strategiemi, které jsou zde odkryty, jste připraveni vytvořit rozpočet na reklamu, který není jen figurkou na listu, ale mízou vaší nejúčinnější reklamy.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Podnikové finance Zvyšte svou obchodní hru

12. 2024

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.