„Dropshippingové podnikání? Funguje to ještě?"

Publikováno Před 2 let by Anastasia Prokofjevová

Dropshipping se stal oblíbeným obchodním modelem pro podnikatele, kteří hledají nové způsoby, jak vydělat peníze v elektronickém obchodování. Při použití peněz za dropshipping může prodejce prodávat produkty na online tržišti (Amazon, Walmart Marketplace, eBay atd.), aniž by musel platit za skladování nebo dopravu. Je to proto, že tyto aspekty podnikání řeší a třetí stranou prodejce, dropshipper.

Prodejci mohou partnerem s dropshippery nakupovat jejich inventář ve velkém, kde je uložen ve vlastním skladu dropshippera. Poté, co zákazníci zadají objednávky v internetovém obchodě prodejce, jsou informace o jejich objednávce předány poskytovateli dropshippingu. Tento poskytovatel pak zboží zabalí a odešle sám bez účasti prodejce.

Prodejcům na tržišti toto uspořádání nabízí jednoduché, low-cost způsob, jak provozovat firmu online. Mnoho obchodníků již tuto strategii úspěšně použilo a k dispozici jsou také desítky poskytovatelů dropshippingu. Některé, jako např AliExpress jsou velké vlastní podniky s obrovskými zásobami.

Navzdory jeho popularitě je stále rozumné se ptát, "Vyplatí se dropshipping?".

Obchodní model dropshippingu není bez nevýhod a komplikací. Tato příručka vysvětlí, zda je dropshipping stále životaschopný, stejně jako jeho rizika a výhody.

Funguje ještě dropshipping?

Dropshipping se v posledních letech stal populárnějším, ale ve skutečnosti existuje několik desetiletí. Počínaje rokem 2020 se však dopady pandemického náporu dropshippingu dostávají do centra pozornosti elektronického obchodu. Když byly podniky nuceny dočasně zavřít své kamenné obchody, musely se obrátit na online maloobchod, aby se udržely nad vodou. Vzhledem k omezeným zdrojům úložiště a plnění dostupných pro mnoho z těchto podniků představoval dropshipping zřejmé řešení.

Navzdory relativní novosti se dnes mnoho lidí ptá: Funguje ještě dropshipping? A je dropshipping ziskový? Odpověď na obě otázky je ano.

Dropshipping byl a stále je efektivním obchodním modelem z několika důvodů.

Za prvé a především, dropshipping přináší jen málo žádné režijní náklady. To je to, co vyvolalo trend dropshippingu na prvním místě. Prodejci, kteří využívají dropshipping, nikdy nemusí platit za výrobu, skladování, dopravu nebo manipulaci. Vše, co musí udělat, je nakoupit zásoby a usnadnit zákazníkům nákupy. To umožňuje majitelům firem soustředit svůj čas a zdroje na jiné aspekty podnikání, jako je marketing. Nízké náklady na dropshipping zůstávají dnes stejně platné jako před několika lety.

Dalším důvodem životaschopnosti dropshippingu je to umožňuje neuvěřitelnou rozmanitost produktů. Firmy mohou využít dropshipping prodat cokoliv od oblečení po elektroniku a spotřebiče. Mohou také nést extrémně širokou škálu produktů a prodat je za účelem zisku.

Rozmanitost produktů dropshippingu vede k další velké výhodě: vynikající škálovatelnost. Je mnohem snazší rozšířit své podnikání pomocí dropshippingu, než by tomu bylo v tradičním podnikání. Dropshipping umožňuje podnikům rozšířit své zásoby a dosah na trh bez zvýšení režijních nákladů.

Je dropshipping legitimní?

Někteří majitelé firem se mohou obávat oprávněnosti dropshippingu. Ale dropshipping, když se dělá správně, ano zcela legitimní a etické. Je však důležité si uvědomit rozdíl mezi dropshippingem a jednoduchým přeprodejem.

U dropshippingu používají prodejci a třetí stranou prodejce skladovacích a přepravních služeb. Prodejci stále nakupují své zásoby velkoobchodně od těchto prodejců. V některých případech mají prodejci dokonce možnost upravit část svého dropshippingového inventáře. Například mnoho společností prodávat na zakázku Tričko návrhy prostřednictvím dropshippingu. Klíčem k dropshippingu je, že zásoby jsou nakupovány hromadně za účelem výslovného dalšího prodeje.

Některé online tržiště, jako je eBay, mají přísné zásady proti přímému přeprodeji. To znamená, že prodejci nesmějí koupit jednotlivý produkt a poté jej okamžitě prodat svým vlastním zákazníkům. Nicméně eBay a většina ostatních platforem umožňují dropshipping a jsou domovem mnoha obchodů, které využívají dropshippingové maloobchodní modely.

Je dropshipping těžký?

Mnoho podnikatelů začíná dropshippingové podniky, protože je to a low-cost obchodní model a dobrý způsob, jak začít s elektronickým obchodem. To však může vést k určitým mylným představám o výzvách spojených s dropshippingem.

V některých ohledech je používání dropshippingu jednodušší než provozování tradičního podnikání. Jak již bylo zmíněno výše, je snazší škálovat vaše podnikání směrem nahoru, když používáte dropshipping. Díky eliminaci potřeby plánovat úložiště a rozšíření mohou podniky věnovat více zdrojů jinde. To odstraňuje některé běžné překážky obchodních operací.

To však neznamená, že dropshipping nemá své vlastní problémy a nevýhody. Majitelé firem by měli pečlivě zvážit několik dalších faktorů, než se rozhodnou pro dropship.

Nízké ziskové marže

Obchodní model dropshippingu vyžaduje, aby maloobchodníci prodávali své zásoby za přirážku z původní ceny. To má tendenci dát skromný strop na ziskové marže z většiny prodávaných zásob.

Pokud své produkty označíte příliš vysoko, zákazníci od vás jednoduše nenakoupí. Pokud půjdete příliš nízko, budete mít problém dosáhnout zisku. Nalezení správné ceny vyžaduje trochu výzkumu a je také ovlivněno další položkou v tomto seznamu.

Extrémně konkurenční trhy

Dropshipping má nízkou bariéru vstupu. Každá firma se může dohodnout s poskytovatelem dropshippingu na prodeji svých produktů. Toto je a oboustranný meč pro mnoho podniků, které se při plnění objednávek spoléhají na dropshipping.

Protože se do dropshippingu může pustit tolik firem, trh bývá extrémně konkurenční. To může způsobit několik problémů. Za prvé, ztěžuje to vyniknout a povšimnout si potenciálních zákazníků. A za druhé, zvýšená konkurence nastavuje ještě přísnější limit na vaše ziskové marže.

Čím větší konkurence máte, tím nižší musí být vaše ceny. Pokud mají nakupující při hledání zboží na výběr z pěti možností, vyberou si vždy tu nejdostupnější.

Je vyžadován výzkum produktu

Jednou z největších chyb, které lidé dělají, když se pustí do dropshippingu, je věřit, že to může udělat každý. I když je snadné začít, není vždy snadné být úspěšný. Je to proto, že s rozhodováním o tom, jaké produkty prodávat, je trochu práce.

Klíčem k dosažení zisku pomocí dropshippingu je nalezení vysoká poptávka, nízká konkurence položky k prodeji. Budete muset provést průzkum, jaké produkty lidé chtějí, ale momentálně k nim nemají dobrý přístup. Pak budete také muset najít dropshippingového partnera, který může poskytnout tuto položku hromadně. To se často snáze řekne, než udělá. Zjišťování co prodat vyžaduje průzkum trhu a předpovídání trendů.

Menší kontrola nad dodavatelským řetězcem, kvalitou produktů a zásobami

Další výhodou je, že se nemusíte starat o skladování nebo přepravu oboustranný meč, pokud jde o dropshipping. I když to odstraňuje některé překážky, vytváří to také nové problémy.

Konkrétně máte mnohem menší kontrolu nad svými zásobami a kvalitou produktů. Jakékoli problémy s dodavatelským řetězcem jsou také mimo vaši kontrolu, když používáte dropshipping. To může vést k nespokojenosti zákazníků, se kterou se pak také hůře vyrovnává.

Jak například řešíte vracení zboží, vracení peněz a výměnu produktů, když zákazníci zaznamenají problémy s dopravou nebo dodavatelským řetězcem?

Nejspolehlivější dropshipping partneři jsou dobří v informování prodejců o potenciálních zásobách a dodavatelského řetězce problémy. Vždy se však může stát, že zásoby určitých položek dojdou. A když k tomu dojde, musíte stále hledat způsob, jak plnit objednávky a řešit stížnosti zákazníků.

Tento problém zdůrazňuje důležitost výběru ten správný dropshippingový partner pro vaše podnikání.

Je těžší založit značku

I když je dropshipping dobrým způsobem, jak vydělat peníze pro vaši firmu online, nepomáhá k růstu značky. Některým majitelům firem to nemusí vadit. Ale pro ostatní je hlavní prioritou růst a propagace jejich značky.

To neznamená, že byste se měli vyhýbat dropshippingu, pokud je vaším cílem růst vaší značky online. Měli byste si ale uvědomit, že dropshipping nepomáhá růstu značky. Stále můžete vedle svých dropshippingových produktů prodávat další produkty z našeho vlastního online obchodu.

Ve skutečnosti je tento kombinovaný obchodní model extrémně běžný a může být velmi prospěšný. Přidání dropshippingu do stávajícího podniku pomáhá rozšířit zásoby a zvýšit příjmy bez hodně přidané hádka. To zase poskytuje více zdrojů pro růst podnikání v jiných oblastech a budování a silnější značka.

Vyplatí se dropshipping?

Takže když se to všechno naučíte, vyplatí se dropshipping?

Vaše odpověď na to bude záviset na vašich cílech. Pokud jste zavedená značka zaměřená na věci jako zákaznický servis a pověsti značky, možná nebudete muset do svého podnikání přidávat dropshipping. Ale pokud hledáte a nízké riziko způsob prodávat online nebo přidat tržby, může být pro vás dropshipping skvělý.

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.