Zdravý ukazatel obratu zásob pro maloobchodní podniky

Publikováno Před 3 let by Max Komonov

Ukazatel obratu zásob je klíčovým ukazatelem výkonnosti, který ukazuje, kolik prodejů podnik dosahuje. Pro maloobchodní podniky je toto číslo zásadní, protože poskytuje potřebná data, která mohou pomoci činit dobrá obchodní rozhodnutí, která mohou zvýšit prodej.

Tento článek představí poměr obratu zásob a jeho vztah k průměrnému malému maloobchodu. Ukáže, jak můžete vypočítat obratový poměr a jeho obecný význam. Poté vás provede tím, co je považováno za zdravý poměr obratu zásob. To vám pomůže učinit informované rozhodnutí o tom, co by toto číslo mohlo znamenat pro vaši vlastní firmu a jak jej zlepšit. Na konci tohoto článku byste měli mít solidní základní znalosti o poměru obratu zásob. Pojďme tedy začít.

Co je to ukazatel obratu zásob?

Inventář obrat je pojem která ukazuje majitelům firem, kolikrát prodávají své produkty v průběhu času. Obvykle počítáte obrat zásob v letech. Mnoho podniků ji však také počítá měsíčně nebo čtvrtletně. V maloobchodních podnicích je tento poměr důležitým parametrem, který vám poskytuje nejnižší rychlost, s jakou prodáváte své celkové produkty. Vyzbrojeni tímto číslem tedy máte jasnou představu o své obecné finanční situaci.

Jak vypočítáte obrat zásob?

Pro každou firmu existuje jednoduchý vzorec, pomocí kterého můžete získat poměr obratu zásob. Níže je vzorec:

Poměr obratu zásob = částka v tržbách za vygenerované produkty/průměrné zásoby

Abyste dále porozuměli tomu, jak používat tento vzorec a jaký vliv má poměr obratu zásob, uvádíme níže dva příklady, které vám pomohou pochopit, jak by toto číslo mohlo fungovat v reálném světě.

Příklad 1

Maloobchodní obchod s obuví prodal v roce 100,000 tenisky v hodnotě 2020 50,000 liber a v zásobách měl v průměru XNUMX XNUMX liber. Jaký je poměr obratu zásob?

Poměr obratu zásob = 100,000 50,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP

Takže jejich obrat zásob je 2.

Co si všimnout: Ze získané odpovědi to znamená, že maloobchodní společnost musela dvakrát ročně doplňovat své zásoby. Z toho můžeme usoudit, že prodávají se ziskovým kurzem.

Stále zmatený? Zkusíme jiný.

Příklad 2

Maloobchodní společnost s vlasy prodala v roce 200,000 vlasy v hodnotě 2019 500,000 GBP. V průměru držela v zásobách XNUMX XNUMX GBP. Jaký je poměr obratu zásob?

Poměr obratu zásob = 200,000 500,000 GBP/XNUMX XNUMX GBP

Jejich obrátkovost zásob je 0.4

Co si všimnout: Ze získané odpovědi byste mohli říci, že maloobchod drží a utrácí příliš mnoho zásob. Mají peníze vázané na skladě a nepochybně utrácejí více za jejich skladování, než vydělávají na příjmech z prodeje.

Co je dobrý ukazatel obratu zásob pro maloobchodní podniky?

O poměru obratu zásob již máte představu. Jaké je však přímé použití tohoto vzorce ve vašem maloobchodním podnikání? Na jaký obrat zásob byste se jako majitel maloobchodu měli zaměřit. Jako vlastník maloobchodního podniku by se měl váš podnik zaměřit na obrat zásob mezi 2 a 4.

Proč ne nižší obrat zásob?

Nižší poměr obratu zásob než ukazuje 2 může signalizovat pokles tržeb. To může být způsobeno poklesem popularity produktů, slabou marketingovou silou atd. Znamená to také, že velkou část svého rozpočtu utrácíte za udržování/skladování svých zásob. To je něco, co ovlivní váš maloobchod.

Jako maloobchodní společnost nepochybně chcete dosáhnout obrovských prodejů a nejen zůstat relevantní. Proto byste měli šrotovat s poměrem obratu zásob nižším než 2.

Proč ne vyšší obrat zásob?

A co poměr obratu zásob nad 4? Co říká vysoké číslo o vašem maloobchodním podnikání?

Na rozdíl od toho, co si možná myslíte, extrémně vysoká hodnota není pro maloobchodní podniky dobrá věc. Pokud máte například hodnotu 7, může to znamenat nízkou úroveň zásob. V důsledku toho můžete přicházet o prodej, protože nemáte určité zásoby nebo nedržíte dostatečnou nabídku, abyste drželi krok s poptávkou. Také z hlediska logistiky to může znamenat, že se více staráte o získání svých produktů než o jejich prodej.

Pokud budete mít poměr obratu zásob 2 ku 4, pomůže to vašemu podnikání dobře fungovat a pomůže vám dosáhnout vašich cílů, aniž byste byli na cestě zahlceni.

Proč je důležité měřit obrat zásob

Nevypočítáte-li poměr obratu zásob vaší firmy, může to mít za následek, že vám budou chybět cenná data, která vám pomohou efektivně realizovat váš obchodní plán a dosáhnout vašich cílů. Níže jsou uvedeny různé důvody, proč byste měli vypočítat poměr obratu zásob.

Poměr obratu zásob je klíčovým ukazatelem výkonnosti

Toto je jeden z nejcennějších významů při výpočtu ukazatele obratu zásob v maloobchodních podnicích. Poměr obratu zásob je klíčovým ukazatelem výkonu a může vám pomoci efektivně řídit a rozvíjet vaše podnikání.

Může vykazovat likviditu

Máte v úmyslu získat úvěr na správu vašeho maloobchodního podnikání? Pokud ano, měli byste vždy vypočítat poměr obratu zásob tak, jak bude likvidita vašeho obchodního majetku. To bude velmi výhodné při podávání žádosti o půjčku.

Pomáhá při obchodních rozhodnutích

Dělat rozhodnutí, která budou přínosem pro vaši firmu, může být pro majitele firmy náročné. I když existuje mnoho ukazatelů, které můžete použít, poměr obratu zásob je zvláště typický pro maloobchodní podniky. Zobrazuje stav zásob a míru obratu, díky čemuž je rozhodování o podnikání snadný úkol. Pomocí ukazatele obratu zásob můžete odpovědět na otázky jako:

Co a kolik položek si musíte objednat
Jaké produkty potřebujete uvést do prodeje?

V důsledku toho můžete nakupovat zboží a prodávat produkty, které vaši zákazníci chtějí. Udělejte však dobře, když jej zkombinujete s dalšími ukazateli pro maximální růst firmy.

Jak zlepšit poměr obratu zásob

Pokud při výpočtu obratu zásob zjistíte, že není ve stanoveném rozsahu, musíte vědět, jak jej zlepšit. Níže jsou uvedeny některé způsoby, jak zlepšit poměr obratu zásob pro maloobchodní podniky.

Získejte správný systém řízení zásob

Bez toho není možné zlepšit obrat zásob pomocí správných nástrojů. Proto jako majitel maloobchodu potřebujete efektivní systém řízení zásob POS (Point of Sale). Tyto nástroje vám umožní sledovat úrovně prodeje a zásob a zároveň generovat úplné zprávy reálný čas. Dobrý POS inventární systém vám také umožní podávat zprávy o všech aspektech vašeho podnikání bez nutnosti ručního zpracování. Proto šetří čas a snižuje náklady.

Vytvořte způsoby prodeje pomalý pohyb inventář

Dalším způsobem, jak zlepšit poměr obratu zásob, je zvýšit prodej vašich zásob. Problémem mnoha maloobchodních podniků je snížení obratu pomalý pohyb produkty. Ze vzorce vyplývá, že poměr obratu zásob je přímo úměrný počtu zboží, které prodáváte, a nepřímo úměrný průměrné zásobě na zemi. Proto přísné marketingové úsilí, které může zvýšit prodej těchto pomalý pohyb produkty, které přispívají k průměrné zásobě, poměr zlepší.

Správné předpovídání

Ukazatel obratu zásob může ovlivnit mnoho faktorů. Patří mezi ně poptávka založená na sezóně, příležitostné produkty a probíhající trendy na trhu. V důsledku toho je důležité, abyste správně předpovídat objednávky a stav zásob ročně, měsíčně nebo čtvrtletně, jak chcete vypočítat poměr obratu zásob.

Můžete předpovídat vyhodnocením údajů o prodejích, protože historie se bude s největší pravděpodobností opakovat (záleží na vašem podnikání), sledujte trendy (například pokud máte co do činění s obuví, všimněte si trendu u typů tenisek, které nosí většina lidí Můžete také předpovídat na základě ročního období (vánoční hračky se v květnu neprodávají).

Efektivní marketing

Vaše obchodní prodeje jsou přímo spojeny s vašimi marketingovými schopnostmi. V důsledku toho je efektivní marketing zásadním nástrojem, který lze použít při snaze zlepšit míru obratu zásob. S efektivním marketingovým plánem můžete prodat položky, které máte na skladě a které se zdají neprodejné, a oslovit více zákazníků.

Marketing může být také zaměřen na získávání nových zákazníků. S novými zákazníky můžete prodávat a zlepšovat své podnikání a zlepšovat míru obratu zásob. Existuje mnoho způsobů, jak zlepšit svůj marketing. Níže jsou uvedeny některé způsoby, které se pro mnohé osvědčily:

Sociální média

Sociální média jsou mocným nástrojem, zvláště když je spojíte s využitím elektronického obchodu. Pro své marketingové potřeby můžete snadno využít platformy jako Facebook, Instagram, Twitter a TikTok.

Vylepšete svůj web

Uživatelská zkušenost je důležitým faktorem, který byste také měli zvážit. Pokud má vaše maloobchodní firma webové stránky, je důležité zlepšit navigaci na webu. Zvažte faktory, jako je rychlost načítání, estetika, která zlepšuje navigaci, ovlivní počet kliknutí, která získáte.

Mezi další faktory, které je třeba v marketingu zvážit, patří e-mailový marketing, věrnostní programy a placená reklama.

Ecommerce

Elektronický obchod je mocný nástroj ve správných rukou. Pro maloobchodní podniky můžete využít výhod, které elektronický obchod přináší. Například pomocí elektronického obchodu můžete oslovit nové a velké publikum, mít přístup na jiné místo atd., abyste zvýšili prodej. Existují také další vnitřní výhody elektronického obchodu založené na platformách, které používáte. Můžete například použít systém recenzí k vybudování důvěryhodnosti. Zlepšete svůj prodej pomocí elektronického obchodu a následně zlepšujte poměr obratu zásob.

Závěrečné myšlenky

Pro lidi provozující maloobchodní podnikání může být váš poměr obratu zásob ideálním nástrojem, který vám pomůže měřit růst podniku. To může být také cenné při vytváření obchodních plánů na podporu prodeje. Aby to bylo snadné, tento článek představil obrat zásob, jak jej vypočítat, zdravý poměr obratu zásob, který byste mohli zvážit, a proč je to důležité. Tím, že si projdete tento článek, nepochybně máte solidní představu o tom, jak zlepšit své prodeje, což závisí na potřebě zdravého poměru obratu zásob.

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.