Jak hodnotit životaschopnost produktu

Publikováno Před 9 let by Lina Vašurina, Tým Ecwid

Před spuštěním jakéhokoli na základě produktu obchodní, musíte udělat svůj domácí úkol.

To znamená ujistit se produkt je skutečně životaschopný – a vyplatí se vám investovat. Bez tohoto procesu byste mohli zabalit spoustu času, peněz a stresu do projektu, který nakonec selže. A to jsou špatné zprávy všude kolem.

Pokud to se zahájením podnikání myslíte vážně, nepřeskakujte fázi hodnocení a nezapomeňte důkladně vyhodnotit životaschopnost produktu.

První krok: Proveďte průzkum trhu

Pokud byste vytvářeli úplný obchodní plán, součástí tohoto procesu by bylo provádění průzkumu trhu. Průzkum trhu vám pomůže lépe porozumět životaschopnosti produktu, protože vás nutí podívat se na stávající konkurenci, aktuální nákupní trendy pro vámi navrhovaný produkt a mnoho dalšího.

Podívejme se na každý z těchto prvků jednotlivě a rozebereme, proč jsou tak důležité.

Informace o trhu

V této části průzkumu trhu se podíváte na nabídku a poptávku na trhu, na který chcete vstoupit, na nákupní trendy a průměrné ceny pro váš typ produktu. To vám pomůže získat a velký obraz pohled na to, co očekávat při vstupu na tento trh.

Snadný způsob, jak začít prohlížet informace o trhu, je použít Plánovač klíčových slov Google nástroj pro měření průměrného měsíčního provozu vyhledávání klíčových slov souvisejících s vaším produktem. V níže uvedeném příkladu můžete vidět, jakého typu výsledků byste dosáhli, kdybyste prováděli průzkum trhu s historickými šperky.

Jak můžete vidět z výsledků zde, je zde velký objem vyhledávání historických šperků, takže je jasné, že online poptávka po těchto typech produktů existuje. To také znamená, že konkurence je vysoká, takže budete potřebovat jedinečný úhel, díky kterému budete vyčnívat z davu, a agresivní PPC/SEM strategii, pokud se rozhodnete prodávat své produkty tímto způsobem.

Obchodní trendy

Dále můžete použít jiný nástroj Google, Google Trends, abyste sledovali zájem o váš produkt v průběhu času. Chcete si být jisti, že vstupujete na trh, který je buď stabilní, nebo rostoucí, protože to znamená, že máte větší šanci uspět.

Trh s klesající popularitou může být nebezpečný, protože jak klesá poptávka a zájem, je pro vás těžší prodat své produkty. Jak můžete vidět z zprávy, „vintage šperky“ jsou na sjezdovce, což může být červená vlajka.

CENY

Nyní budete chtít získat pocit průměrná cena pro typ produktu, který chcete prodat. Od Etsy má velký trh s vintage šperky, jednoduché vyhledávání na jejich platformě generuje pěknou kombinaci produktů, které vám pomohou lépe odhadnout, za jakou cenu se tyto typy produktů prodávají. Zúžili jsme vyhledávání, aby bylo konkrétnější, a zaměřili jsme se na „staroroční prsteny“ namísto „staroroční šperky“.

V závislosti na typu historických prstenů, které budete prodávat, se díváte na dva různé cenové body:

low-end, trendy módní šperky: 10-30 USD/kus
špičkový, šperky z pravého kamene: 150-500 USD/kus

Pokud jste to už udělali odhadnout jakou cenu budete prodávat svůj produkt na, porovnejte, jak zapadá do těchto zjištění. Je vaše číslo příliš vysoké? Příliš nízká? Po přičtení prodejních a přepravních poplatků a zohlednění ceny vašeho času se vám stále vyplatí okraj?

Čísla zde objevená pomáhají poskytnout některé základní parametry, které vám pomohou cenově efektivně, pokud by zbytek vašeho výzkumu ukazoval na životaschopný produkt.

Krok 2: Definujte svůj jedinečný úhel

Abyste byli na svém trhu konkurenceschopní, potřebujete jedinečný úhel, který vás oddělí od všech ostatních stávajících prodejců. Tento úhel pomáhá kupujícímu rozhodnout se, proč by měl nakupovat od vás a nikoli od někoho jiného. To se někdy nazývá SWOT analýza, což znamená silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby. V každé kategorii určíte tyto klíčové prvky pro váš nápad na produkt.

Silné: Jaké jsou nejsilnější stránky produktu/podnikání, které jej odlišují od konkurence?

Slabé stránky: Jaké jsou oblasti, ve kterých bude váš produkt bojovat s konkurencí s ostatními?

příležitosti: Jaké máte zavedené zdroje, které vytvářejí jedinečnou příležitost k úspěchu produktu?

Hrozby: Jaké jsou klíčové hrozby, které by mohly omezit schopnost vašeho produktu prodat se nebo uspět na trhu?

Jakmile dokončíte analýzu SWOT, musíte dále definovat, jak se na trhu oddělíte. Pokud nenabízíte produkt, který je zcela jedinečný a nelze jej zakoupit jinde, zamyslete se nad prvky, které by váš obchod mohly odlišit, jako například:

Stávající publikum, které máte, prostřednictvím zavedeného blogu, sledování na YouTube atd. (Jsou to potenciální kupující, kteří vás již znají a důvěřují vám).
Zajímavý příběh vašich produktů, například jak je vytváříte od začátku.
Prodej za dobro: Část vašeho výtěžku prospěje neziskové organizaci, která pomáhá ostatním.
Zajímavé balení: Nabízím an un-boxing zážitek, který je téměř tak skvělý jako samotný produkt.
Přizpůsobení, které umožňuje kupujícím personalizovat své nákupy způsobem, jakým nikdo jiný.

Tato fáze bude vyžadovat další výzkum z vaší strany. Proveďte rozsáhlé vyhledávání, abyste zjistili, co vaši hlavní konkurenti již dělají, abyste neduplikovali existující prvek. Dělejte si poznámky o tom, co najdete. Nejen, že vám to pomůže lépe porozumět trhu celkově, ale umožní vám to získat více nápadů na to, co se vám na přístupech vašich konkurentů líbí a co nelíbí.

Nakonec otestujte svůj nápad a jedinečný úhel pohledu na vaši malou cílovou skupinu cílový trh získat jejich první zpětnou vazbu. Měla by to být skupina lidí, které ještě neznáte (dochází k předsudkům, a to je špatná zpráva.) Stránky jako focusgroup.com or Názory Google vám může pomoci provést je v online kontextu, abyste získali upřímnou zpětnou vazbu.

Krok tři: Podrobnosti o produktu

Nyní je čas podívat se na detaily produktu, abyste viděli, jak realistický je pro vás prodej. Zejména pro prodejce eCommerce bez fyzického obchodu to může být nesmírně důležitý aspekt životaschopnosti produktu.

Přemýšlejte o tom: Všechno ve vašem dosavadním výzkumu se může opírat o pozitivní stránku, ale pokud je odeslání vašeho produktu obtížné a drahé, možná zjistíte, že je to zcela nereálné.

Zde je několik podrobností o produktu, které je třeba zkontrolovat tváří v tvář životaschopnosti:

Jaká je průměrná cena dopravy? Pokud je položka velká nebo těžká, mohou vám vzniknout drahé poplatky za dopravu, které jsou ve skutečnosti dražší než samotná položka. Pokud uvažujete o přepravní službě jako FedEx or DHL, můžete použít jejich kalkulačky dopravy na místě, abyste zjistili, jaké poplatky vám budou účtovány.
Je obtížné produkt odeslat? Pokud prodáváte položku, která podléhá zkáze nebo vyžaduje intenzivní balení, aby se zajistilo, že se cestou k zákazníkovi nerozbije nebo nepoškodí, budete muset započítat další náklady na balení produktu, pojištění dopravy a celkovou pravděpodobnost. zda se bezpečně dostane k zákazníkovi v jednom kuse.
Vztahují se na váš produkt nějaké předpisy? Některé položky, jako jsou laky na nehty, chemikálie, zbraně a potravinářské výrobky, čelí specifickým omezením, a to jak s ohledem na přepravu, tak pro mezinárodní celní zpracování. Ujistěte se, že jste si ověřili, že můžete bezpečně a legálně prodávat a dodávat své produkty publiku, na které cílíte.
Existuje místní poskytovatel? Pokud uvažujete o marketingu svého produktu místnímu publiku, podívejte se, kolik konkurentů již nabízí stejný produkt, a vyhodnoťte, nakolik je reálné, že váš produkt bude dostatečně jedinečný, aby přilákal klienty, kteří již mají tyto potřeby splněny zavedeným poskytovatel.

Hodnocení životaschopnosti produktu: Nespěchejte

Tento krok ve vašem podnikání je zásadní, takže proces neuspěchejte.

Proveďte rozsáhlý průzkum, abyste se ujistili, že se nepřipravujete na selhání. Pokud dokážete dokončit tři zde popsané kroky, budete mít nejen lepší představu o své pravděpodobnosti úspěchu, ale pokud se posunete vpřed, budete tak činit strategickým a odpovědným způsobem.

O autorovi

Lina je tvůrcem obsahu ve společnosti Ecwid. Píše, aby inspirovala a vzdělávala čtenáře ve všech věcech obchodu. Ráda cestuje a běhá maratony.

Jak najít Na vyžádání Produkty k prodeji online