Jak najít výrobce pro váš nápad na produkt

21 min čtení

Realizace vašeho nápadu na produkt je vzrušujícím, ale náročným milníkem pro každého podnikatele.

Zatímco vymýšlení nápadů na produkty a vytváření obchodního plánu jsou velké úspěchy, skutečným problémem je najít správného výrobce. Mnoho podnikatelů, ať už začínajících, nebo zkušenějších, se zde často trochu zasekne a přemýšlí, kde začít s hledáním.

Tento článek je navržen tak, aby vám pomohl najít ideální výrobců a dodavatelů. Na konci budete jasně rozumět tomu, kde hledat a jaké správné otázky pokládat.

Výběr mezi tuzemskými a zámořskými výrobci

Jedním z primárních rozhodnutí při hledání výrobce je, zda se rozhodnout pro domácího nebo zámořského partnera. Zde je stručný přehled:

Domácí: Výrobci sídlící ve vaší zemi.
Zámoří: Výrobci působící mimo vaši zemi.

Před několika lety zámořská výroba, zejména v Čína, byl jít do výběr. S nárůstem místních výrobních aktivit, zejména v USA, však máte možnosti domácí výroby za konkurenceschopné ceny.

Pojďme diskutovat o výhodách a nevýhodách každé volby:

Domácí výrobci

Výběr domácího výrobce může představovat jedinečné obchodní výhody a nevýhody, které se v jednotlivých zemích liší.

Klady:

Rychlejší komunikace: Komunikace ve stejném kulturním a jazykovém kontextu může usnadnit vysvětlení vašich požadavků na produkt.
Lepší kontrola kvality: Domácí výrobci podléhají stejným předpisům a normám jako vy, což zvyšuje pravděpodobnost výroby vysoce kvalitní zboží.
Rychlejší dodací lhůty: Vnitrostátní doprava je rychlejší než dovoz produktů. To znamená, že budete mít kratší dodací lhůtu a budete lépe vybaveni pro uspokojení poptávky zákazníků.
Nižší náklady na dopravu: Sazby za vnitrostátní dopravu jsou obvykle nižší, což může snížit vaše celkové výrobní náklady.
Hodnota značky: „Made in [Your Country]“ může zvýšit vnímanou hodnotu produktu.
Možnosti platby: Větší flexibilita plateb bez cel.
Zjednodušené právní řešení: Získání právního postihu v případě konfliktů je jednodušší.

Nevýhody:

Vyšší mzdové náklady: Výroba zboží v tuzemsku je obvykle dražší kvůli mzdovým nákladům. Životní náklady ve většině západních zemí jsou výrazně vyšší než v rozvojových zemích, jako je Čína nebo Indie.
Omezené možnosti: Pouze několik typů produktů se vyrábí lokálně. Najít domácí výrobce pro některé produkty může být náročné.
Vyšší minimální objednací množství: Tuzemští výrobci mají vyšší režijní náklady, takže je pravděpodobnější, že budou vyžadovat větší objednávky.
Nízká hlasitost výroba: Dosažení ve velkém měřítku výroba může být náročná, protože mnoho domácích výrobců není vybaveno pro velké objemy.

Zámořští výrobci

Zámořská výroba je oblíbenou volbou pro podnikatele, protože je často levnější. Před výběrem této možnosti byste však měli zvážit některá pro a proti.

Klady:

Nižší náklady na pracovní sílu: Hlavní výhodou zámořské výroby je nižší cena práce. To se promítá do nižších nákladů na produkty, což znamená, že můžete zvýšit své ziskové marže nebo nabízet produkty za konkurenceschopné ceny.
Velká skupina dodavatelů: Se vzestupem globálního obchodu je nyní v Asii, zejména v Číně, velké množství dodavatelů. To znamená, že máte na výběr z široké škály možností.
Snadné vyhledávání: Zavedené platformy jako Alibaba usnadňují nalezení renomovaných výrobců.
Vysoká kvalita: Navzdory všeobecnému přesvědčení vyrábí mnoho zámořských výrobců vysoce kvalitní zboží. Se správným průzkumem a komunikací můžete najít seriózního dodavatele, který splňuje vaše standardy kvality.

Nevýhody:

Jazyková bariéra: Jazykové bariéry mohou způsobit komunikační problémy, které mohou vést k nedorozuměním nebo zpožděním. (I když to v dnešní době nemusí být tak náročné, je stále důležité si toho všimnout.)
Delší dodací lhůty a vyšší náklady: Produkty zasílané ze zámoří vyžadují více času a mají vyšší náklady než vnitrostátní doprava. To může prodloužit dodací lhůtu a ztížit uspokojení poptávky zákazníků.
Problémy s vnímáním: Zákazníci mohou považovat produkty za méně kvalitní.
Těžší kontrola kvality produktu: Vzdálenosti a časové rozdíly mohou ztížit sledování kvality produktu, což vede k potenciálním problémům s vadným nebo nekvalitním zbožím.
celní: Dovoz produktů zahrnuje jednání s celními orgány, které mohou být a časově náročné a náročný proces, pokud není správně zpracován.
Omezený právní štít: V případě krádeže duševního vlastnictví, podvodu nebo krádeže nemusíte mít stejnou právní ochranu jako ve vaší zemi.

Jakého výrobce si tedy vybrat?

I když existují rizika, počínaje zámořskými výrobci může být více nákladově efektivní, zejména pro nové podniky. Jakmile vytvoříte poptávku a peněžní tok, můžete prozkoumat přechod k prémiovým výrobcům.

Čína a Spojené státy jsou předními výrobci na světě (Zdroj: Statista)

Jak osobně najít výrobce

Existují dva přístupy k vyhledání výrobců: tradiční způsob osobního setkání s nimi nebo moderní přístup jejich online vyhledávání.

Návštěva výrobních závodů

Tento přístup nemusí být pro každého; zahrnuje to investování času a peněz do cestování po celé zemi, nebo dokonce do zahraničí, za účelem prověření různých potenciálních výrobců.

Na druhou stranu získáte z první ruky pohled na jejich zařízení a vzorky, což skutečně pomáhá snížit rizika ve výrobním procesu.

Návštěva místních výrobců by mohla být proveditelnější. Pokud jde o zahraniční návštěvy, trocha času na přípravu vás připraví k úspěchu.

Pokud se chystáte vstoupit na čínský trh, zde je doporučený přístup pro spojení s místními výrobci:

Identifikujte výrobce: Použijte níže uvedené webové stránky k sestavení seznamu výrobců specializovaných na váš typ produktu.
Vytvořte užší seznam: Pomocí pokynů v další části se zeptejte výrobců a zúžte své možnosti pouze na několik kandidátů.
Domluvte si schůzky: Plán osobně schůzky s užšími výrobci.
Vyhledejte pomoc: Pokud výrobce nemluví anglicky, zvažte najmutí spolehlivého místního překladatele, který vám během schůzky pomůže.
Setkat se, posoudit, uzavřít: Navštivte výrobce a zhodnoťte jejich zařízení. Pokud jste ohromeni, vyžádejte si před uzavřením obchodu několik vzorků.

Účast na veletrzích

Efektivnější alternativa k časově náročné výše popsaný proces je účast na veletrzích.

Na veletrzích se můžete spojit se stovkami výrobců současně, čímž si ušetříte týdny úsilí.

Mnoho výrobců předvádí své produkty na místních veletrzích, zejména v USA. Odpadá tak nutnost cestovat do jiných zemí. Místní veletrhy můžete objevovat na webových stránkách jako TSNN.com.

Můžete také zkontrolovat adresáře veletrhů jako Online databáze veletrhů or EventsEye.

Jak najít výrobce online

Pokud cestování nepřichází v úvahu, nedělejte to starosti – tam stále existuje mnoho způsobů, jak najít kvalitní výrobce online. Prosperující dovozní průmysl vytvořil rozsáhlý ekosystém online adresářů, které vám pomohou najít správného výrobce.

Na základě vaší cílové lokality uvádíme několik stránek, které vám pomohou začít:

Čína

Alibaba
Alibaba je největší světový adresář výrobců a dodavatelů – skutečnost, která společnost přivedla k a Tržní kapitalizace 288.36 miliardy dolarů.

Existují tisíce Alibaba ověřeno dodavatelé se silným výkonnostním hodnocením. Ke snížení rizika můžete také využít obchodní záruku společnosti Alibaba. Doporučená platforma pro téměř každou kategorii produktů.

Mimochodem, pokud vytvoříte internetový obchod s Ecwid od Lightspeed, Můžete připojte jej k Alibaba. Tímto způsobem můžete importovat produkty z Alibaba do svého obchodu Ecwid a prodávat je jako své vlastní.

To znamená, že nemusíte předem nakupovat produkty od dodavatelů. Když zákazník zadá objednávku ve vašem obchodě Ecwid, dodavatel se postará o plnění. Tento přístup je ideální pro testování nových produktů bez významných počátečních výdajů.

GlobalSources
Globální Zdroje — popř GS – je Nejbližší konkurent Alibaby. Neexistuje žádná záruka obchodu, ale získáte rozsáhlé hodnocení a určitou pomoc s vaší objednávkou. Doporučuje se, pokud na Alibabě nic nenajdete (vysoce nepravděpodobné).

Vyrobeno v Číně
Made in China se zabývá většinou většími položkami a nabízí kvalitní kontrolní a reportovací zařízení. Doporučeno většinou pro průmyslové výrobky a díly.

Evropa

Evropská výrobní scéna se zvedne, i když je to na hony vzdáleno rozsahu, v jakém funguje Čína. Pokud se nacházíte na kontinentu a chcete vyrábět lokálně, zde můžete najít pomoc:

All.biz
Jedna z nejpopulárnějších platforem pro propojení kupujících a prodávajících. K dispozici v různých jazycích a má zastoupení téměř ve všech evropských zemích.

Eurostránky
A Pouze pro Evropu B2B e-commerce platforma pro vyhledávání výrobních partnerů. Databáze přibližně 2 600 000 společností převážně z evropských zemí.

Spojené státy americké

USA vlastně zůstávají světem druhý největší výrobce, s Průmyslová produkce v roce 2021 ve výši 2.5 bilionu dolarů. Pokud chcete vyrábět v zemi, zde najdete pomoc:

MakersRow
MakersRow se nazývá „domovem americké výroby“. Má databázi tisíců továren a úhledné vyhledávací nástroje k nalezení hotových výrobků i dílů.

ThomasNet
Online verze fyzické publikace (Thomas Register), ThomasNet, uvádí více než 500,000 XNUMX komerčních a průmyslových dodavatelů. Také skvělé místo k nalezení průmyslových designérů a CAD modelářů. Představte si to jako Zlaté stránky, ale pro dodavatele.

Ostatní země

Kromě výše uvedeného existuje několik dalších platforem, které můžete také použít:

IndiaMart
Indická verze Alibaba je nejlepší pro nákup oděvů, chemikálií a lékařství zásoby – produkt kategorie Indie vyniká v.

TradeKey
Velký B2B trh pro spojení dodavatelů s kupujícími. Silně se zaměřuje na asijské země, zejména Indii, Čínu, Pákistán, Tchaj-wan, Malajsii a Bangladéš.

MFG
Komplexní adresář výrobců z více než tuctu zemí, ideální pro ty, kteří hledají zakázkovou výrobu specializovaných nebo jedinečných, na zakázku výrobky.

Prozkoumání Dropshippingu jako alternativy

Dropshipping je atraktivní model pro podnikatele, kteří raději neřídí zásoby.

Funguje to takto:

Vytvoříte si internetový obchod (např Ecwid) a synchronizujte jej s platformou dropshipping dle vašeho výběru.
Zákazník provede objednávku na vašem webu.
Objednávka je odeslána vašemu dropship dodavateli k zabalení a doručení.
Dodavatel zasílá přímo vašemu zákazníkovi.

Mezi oblíbené metody dropshippingu patří:

Přeprodej produktů — Partnerství s dodavateli, jako jsou Velkoobchod2B or Syncee.
Tisk na vyžádání — Používejte služby jako Vytištěný pro přizpůsobitelné zboží.

Ecwid se hladce integruje s různými dodavateli dropshippingu v Číně, USA a Evropě, což umožňuje rychlý import produktů a automatizaci objednávek. Podívejte se na všechny možnosti dropshippingu podporované Ecwidem.

Import dropshippingových produktů do obchodu Ecwid

Pokud máte konkrétní nápad na produkt, který chcete vyrobit, dropshipping pro vás nemusí být tou nejlepší volbou. Je vhodnější pro prodejce nebo ty, kteří prodávají standardní produkty s přizpůsobeným designem (hrnky, trička, plakáty, tašky atd.)

Jak vybrat správného výrobce?

Nyní byste měli mít velký seznam potenciálních výrobních partnerů. Stále jsme však nevyřešili to nejtěžší – výběr správného výrobce z tohoto seznamu kandidátů.

Mnoho výrobců slibuje světu, ale nedosahuje výsledků. Je důležité filtrovat nízká kvalita kandidáty a vyberte si partnera, se kterým můžete dlouhodobě spolupracovat.

Tady je krok za krokem průvodce hodnocením výrobců.

Krok 1: Pokládejte správné otázky

Začněte proces hodnocení zasláním těchto otázek e-mailem výrobci před provedením jakékoli další náležité péče.

Kolik mají zaměstnanců? Kolik zařízení mají, pokud sami vyrábějí produkty? Jaká je jejich roční produkce? Tyto informace vám rád poskytne renomovaný výrobce.
Jaká je oblast jejich výrobních odborných znalostí? Je lepší spolupracovat s výrobci, kteří prokázali odbornost ve vaší konkrétní kategorii produktů.
Jaký je profil jejich typických zákazníků? Pokud primárně pracují s multimilionový dolar podniky, nemusí vám věnovat pozornost, kterou potřebujete.
Vyráběli někdy produkty podobné těm vašim? To vám pomůže posoudit jejich zkušenosti s doručováním vašeho typu produktu.
Jaký je jejich proces vnitřního zajišťování kvality? Jak zaručují, že produkty jsou vyráběny podle specifikace?

To jsou standardní otázky, na které by měl odpovědět každý kvalitní výrobce. Pokud váhají nebo na ně odmítají odpovědět, vyškrtněte je ze svého seznamu.

Krok 2: Požádejte o vzorky

Dalším krokem je vyžádání vzorků, ideálně produktu podobného tomu vašemu. Většina renomovaných dodavatelů je ochotna poskytnout několik vzorků bez dalších nákladů.

Výrobce, který není ochoten poslat produkty v hodnotě několika dolarů, pravděpodobně nebude dobrý dlouhodobý partner.
Když požadujete vzorky, je také dobré se jich zeptat na následující:

Kde se nachází jejich továrna? To ovlivní dodací lhůty.
Jaký je jejich přepravní proces? Mají nějaká partnerství s logistickými společnostmi?
Mohou pomoci s celním odbavením?

Po obdržení vzorků zkontrolujte jejich kvalitu a konzistenci. Pokud nesplňují vaše normy, vyřaďte daného výrobce ze svého seznamu. Pro ty, kteří splňují vaše kritéria, přejděte k dalšímu kroku.

Krok 3: Due Diligence

Než přistoupíte k fázi vyjednávání, proveďte náležitou péči a zjistěte si o společnosti co nejvíce.

Zde je několik způsobů, jak to udělat:

Reference
Vyžádejte si minimálně pět referencí od výrobce, nejlépe od současných zákazníků. V ideálním případě by tyto reference měly pocházet z firem podobné velikosti nebo kategorie jako vaše, protože to poskytne relevantnější informace.

Obraťte se na tyto reference a zeptejte se na jejich zkušenosti s výrobcem, a to jak pozitivní, tak negativní. Pokud je to možné, kupte si jejich produkt, abyste mohli posoudit kvalitu z první ruky.

Hodnocení a certifikace
Většina výrobců udržuje přítomnost na majoru B2B platformy. Projděte si jejich online profily a zkontrolujte jejich hodnocení v průběhu času. Poznamenejte si jakoukoli přehnaně negativní zpětnou vazbu. Všimněte si dalších ukazatelů kvality, jako jsou roky v podnikání, celkové transakce a certifikace (pokud existují).

Online vyhledávání
Nakonec vyhledejte název výrobce online. Pokud narazíte na zprávy na RipoffReport, upozornění na podvody nebo negativní recenze, buďte opatrní.

Krok 4: Kontrola a objednávka

Po dokončení kroku č. 3 byste měli zúžit své možnosti pouze na několik výrobců. V tomto okamžiku rozhodnutí závisí především na výběru toho, kdo nabízí nejlepší hodnotu.

Před zahájením jednání se ujistěte, že jste informováni o následujícím:

Požadavky na dokumentaci: Téměř každý výrobce vyžaduje jak detailní 2D výkres, tak 3D CAD model. Zeptejte se, zda nenabízejí pomoc s procesem návrhu, jako to dělá mnoho výrobců in-house designové týmy k dispozici.
Podmínky a požadavky: Zeptejte se na jejich minimální objednané množství (MOQ), dobu obratu a platební podmínky, protože tyto faktory významně ovlivňují váš výběr výrobce. Obecně platí, že nižší na jednotku cena odpovídá vyššímu MOQ.

Jak si nechat vyrobit produkt?

Nyní, když jste si vybrali továrny, se kterými budete spolupracovat, je čas zahájit výrobu a zjistit, kdo dokáže vyrobit váš produkt za férovou cenu.

Pošlete prototyp. V tomto bodě byste měli vědět, jaké komponenty budete potřebovat, jaké materiály a metody, velikost trhu/poptávku, stejně jako cenu dílů a maloobchodní cena. Nechte si šest až 12 měsíců na výrobu prototypu v zámoří.
Nechte továrnu a/nebo váš kontakt podepsat smlouvu o mlčenlivosti. NDA není zárukou, že váš produkt bude zcela chráněn před napodobeninami, ale je to úroveň právní ochrany, která určuje úroveň vašich očekávání s továrnami, které zvažujete použít.
Požádejte o cenovou nabídku. Získejte samostatné cenové nabídky pro objemy přesahující a nižší než váš cílový objem. To vám pomůže předvídat náklady v případě výkyvů/propadů prodejů. Jakmile budete mít nabídky, je čas zamířit k jednacímu stolu a uzavřít dohodu.
Zadejte objednávku. Než továrna zahájí výrobu, budete muset zaplatit část dlužného zůstatku. V závislosti na době obratu můžete svůj hotový produkt obdržet během týdnů.

Jak si vybudovat vztah s vaším výrobcem

Vytvořením produktu začíná partnerství. V ideálním případě by se měl stát dlouhodobým, produktivním a stabilním vztahem.

Bez ohledu na to, jak profesionální jsou vaši výrobci, měli byste být schopni je řídit, abyste dodrželi termíny a získali požadovanou kvalitu produktu. V opačném případě se může stát, že budete hledat výrobce znovu a znovu. Jak tomu předejít, vysvětlíme níže.

Komunikujte pravidelně

Ať už si vyberete zámořského výrobce nebo místního, továrna bude mimo lokalitu v obou případech. To znamená, že váš výrobce nebude schopen sám sledovat náhlé změny vašich cílů nebo každodenní rutiny. Zapojte se do výroby, abyste zůstali se svým partnerem na stejné vlně.

Myslete na právní stránku

I když jste partnery léta, neměli byste spoléhat na ústní dohody. O každé změně smlouvy si veďte záznam v písemné formě. Pokud chcete diskutovat o tom, jak vyrobit nový produkt ve stejné továrně, zvažte uzavření samostatné smlouvy.

Buďte zdvořilí a profesionální

Když necháte vyrobit svůj nápad, vystupujete jako klient a zároveň zůstáváte majitelem firmy. Máte privilegia, takže je snadné být panovačný. Pamatujte, že váš výrobce má své vlastní potřeby, problémy a cíle, proto dodržujte opatření, provádějte platby včas a komunikujte zdvořile.

Klíčové poznatky při výběru výrobce

Hledání výrobce, který může dodat vysoce kvalitní produkty včas je jednou z nejnáročnějších částí podnikání, ale je také rozhodující pro úspěch.

Věnujte čas hledání správného výrobního partnera a řiďte se výše uvedenými pokyny, abyste si hledání usnadnili.
Vyberte si, kde chcete produkty vyrábět – lokálně nebo v zámoří.
Pokud můžete, setkejte se s výrobci osobně například na veletrzích.
K vyhledávání výrobců online použijte adresáře, jako je Alibaba.
Než se rozhodnete pro výrobního partnera, položte podrobné obchodní otázky a proveďte náležitou péči.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Příprava ke spuštění

10. října 2024

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.