Jak najít výrobce pro svůj nápad na produkt

25 min čtení

Po měsících brainstormingu a vymýšlení máte konečně nápad na produkt a obchodní plán, jak jej uvést na trh. Nejprve se poplácejte po zádech – dát dohromady nápad na produkt je těžká práce!

Vaším dalším krokem je proměnit tuto myšlenku ve skutečnost.

Bohužel tam je nejvíc bylo by podnikatelé uklouznou. Nevědí, jak nechat své produkty vyrobit, ani kde začít hledat výrobce.

Proto jsme dali dohromady tento příspěvek, abychom vám pomohli najít to pravé výrobců a dodavatelů. Jakmile si tím projdete, budete přesně vědět, kde hledat výrobce a jaké otázky jim položit.

Jakého výrobce si vybrat — domácího nebo zahraničního?

Jedním z prvních velkých rozhodnutí, které budete muset při hledání výrobce udělat, je výběr mezi tuzemským nebo zámořským výrobcem. Definice jsou dostatečně jednoduché:

Domácí: Do této kategorie by spadal každý výrobce, který vyrábí produkty ve vaší zemi.
Zámoří: Výrobci vyrábějící produkty mimo zemi by byli klasifikováni jako „zámořští“ výrobci.

Ještě před několika lety to byla snadná volba: většina produktů se ani nevyráběla lokálně. Pokud jste si museli něco vyrobit, museli jste jet do zámoří, obvykle do Čína.

To se v posledních letech změnilo. Místní výrobní aktivita vzrostla, zejména v USA. Některé produkty tuzemských výrobců je nyní možné sehnat za relativně přijatelné ceny.

výrobní statistiky

Výběr stále není jasný, však. Tuzemští i zámořští výrobci mají svá pro a proti, jak uvidíme dále.

Domácí výrobci

Klady

V závislosti na vaší zemi, výběr domácího výrobce nabízí různé výhody pro některé podniky:

Rychlejší a snadnější komunikace bez kulturních problémů
Lokálně vyrobené produkty mohou mít vyšší vnímanou hodnotu značky. Spotřebitelé například pravděpodobně zaplatí více za produkty „vyrobené v Americe“.
Doprava je rychlejší a levnější
Více možností platby
Žádné celní platby
Nižší šance na krádež duševního vlastnictví
Možnost ověření výrobce a kvality produktu osobně
V případě konfliktů je snazší získat právní pomoc.

Nevýhody

Není to však všechno jen slunce a růže. Jsou tam nějaké velké nevýhod k výběru tuzemských výrobců také:

Výrobní a mzdové náklady jsou podstatně vyšší.
Velmi málo typy produktů jsou skutečně vyráběny lokálně. Obzvláště obtížné je najít domácí výrobce low-tech výrobky.
Možná nebude možné dosáhnout rozsahu, protože mnoho domácích výrobců není vybaveno pro velké objemy — pro většinu podnikatelů by to však neměl být problém.

Zámořští výrobci

Klady

Když pomyslíte na „zámořského“ výrobce, pravděpodobně si představíte Čínu. "továrna světa“ dokáže vyrobit váš produkt za mimořádně nízké ceny s relativně vysokou kvalitou. Některé výhody cesty do zámoří jsou:

Nízké náklady
Je možné získat vysokou kvalitu – za předpokladu, že jste ochotni zaplatit cenu.
Můžete si vybrat z velkého množství výrobců různé kvality. Jak iPhony, tak chatrný Dollar Store drobnosti jsou vyrobeny v Číně.
Snadno najít dobré výrobce na zavedených platformách, jako je Alibaba.

Nevýhody

Navzdory nízkým nákladům má výroba vašeho produktu v zámoří řadu nevýhod. Některé z nich jsou:

Zákazníci mohou vnímat produkt jako méně kvalitní; může ovlivnit hodnotu vaší značky
Vysoká pravděpodobnost krádeže IP, zejména u inovativních produktů
Komunikační problémy z hlediska jazyka a kultury (i když se situace postupně zlepšuje)
Není snadné ověřit kvalitu výrobce nebo produktu
Dodací lhůty a náklady jsou podstatně vyšší než u tuzemských výrobců
Budete se muset vypořádat s celními úřady (ačkoli většina zkušených výrobců vám ráda poradí)
Malý nebo žádný právní postih v případě podvodu nebo krádeže.

Naše doporučení

Navzdory rizikům je to daleko víc nákladově efektivní aby byl váš produkt vyroben v zámoří, zvláště když jste na trhu noví. Jakmile budete mít ověřitelnou poptávku a peněžní tok, můžete prozkoumat další možnosti (včetně přechodu k lepšímu a dražšímu výrobci v zámoří).

To se stará o domácí vs. zámořskou debatu, ale jak vlastně najdete výrobce? Níže uvedená část vám pomůže.

Čtěte také: Měli byste svůj produkt vyrábět, vyrábět, velkoobchodně nebo zasílat?

Kde hledat výrobce?

Existují dva způsoby, jak hledat výrobce: starý způsob osobního setkání s výrobci nebo jejich vyhledávání online.

Na oba tyto přístupy se podíváme níže.

Osobně vyhledávání výrobce

Tento přístup „boty na zemi“ není pro každého – budete muset věnovat čas i peníze, abyste mohli cestovat do nové země a prověřit desítky potenciálních výrobců. Nicméně, dostanete zblízka podívejte se na jejich zařízení a vzorky. Tím se z výrobní rovnice vyloučí obrovské množství rizika.

To, že zažijete jinou zemi a kulturu, je jen bonus.

Pokud cílíte na Čínu, zde je doporučený postup pro setkání s místními výrobci:

Najděte výrobce: Pomocí níže uvedených stránek si vytvořte seznam výrobců, kteří se zabývají vaším typ produktu.
Vytvořte užší seznam: Postupujte podle pokynů v další části, ptejte se výrobců a eliminujte všechny kandidáty kromě hrstky.
Nastavit schůzky: Naplánujte si schůzky, abyste se setkali s těmito výrobci z užšího výběru osobně.
Získejte pomoc: Pokud výrobce nemluví anglicky, najměte si důvěryhodného místního překladatele, který vás schůzkou provede. Neváhejte si připlatit za doporučený kontakt přes LinkedIn.
Setkat se, prozkoumat, uzavřít: Seznamte se s výrobci a prozkoumejte jejich zařízení. Pokud jste spokojeni, požádejte před uzavřením obchodu o několik vzorků.

Alternativa k tomuto časově náročné proces je k navštívit veletrhy. Na těchto výstavách se můžete snadno setkat se stovkami výrobců současně, což vám ušetří týdny námahy. Je také možné najít některé výrobce na místních veletrzích.

Místní veletrhy: Řada čínských výrobců vystavuje své produkty na místních veletrzích, zejména v USA. To vám ušetří problémy s cestováním až do Číny. Místní veletrhy najdete na webu jako TSNN.com
Čínské veletrhy: V Číně se téměř každý den konají veletrhy. ChinaExhbition.com sleduje hlavní přehlídky a jejich cílové odvětví. Canton Fair, China International Industry Fair, China Electronics Fair atd. jsou jedny z nejlepších veletrhů v zemi s tisíci vystavovatelů.

Hledat online

Pokud se nemůžete dostat do zámoří, nebojte se – stále existuje spousta způsobů, jak najít kvalitní výrobce online. Díky prosperující importní scéně existuje obrovský ekosystém online adresářů, které vám pomohou najít výrobce.

V závislosti na vaší cílové lokalitě můžete začít zde:

Čína

Alibaba.com

alibaba1 min

Alibaba je největší světový adresář výrobců a dodavatelů — skutečnost, která dohnala společnost k tržní kapitulaci 0 miliard. Jsou jich tisíce Alibaba ověřeno dodavatelé se silným výkonnostním hodnocením. Ke snížení rizika můžete také využít obchodní záruku společnosti Alibaba. Doporučená platforma pro téměř každou kategorii produktů.

GlobalSources.com

globální-zdroje-min
Globální zdroje — nebo GS - je nejbližším konkurentem Alibaby. Neexistuje žádná záruka obchodu, ale získáte rozsáhlé hodnocení a určitou pomoc s vaší objednávkou. Doporučeno, pokud nemůžete nic najít na Alibaba (vysoce nepravděpodobné).

Made-in-China.com

vyrobeno v Číně - min
Made in China se zabývá většinou většími položkami a nabízí kvalitní kontrolní a reportovací zařízení. Doporučeno většinou pro průmyslové výrobky a díly.

Kromě výše uvedených tří stránek existuje také řada skupin LinkedIn, na které se můžete obrátit, abyste našli výrobce ve svém oboru. Pár, se kterými můžete začít, jsou China Sourcing a China Sourcing Forum.

Evropa

Evropská výrobní scéna se zvedne, i když je to na hony vzdáleno rozsahu, v jakém funguje Čína. Pokud se nacházíte na kontinentu a chcete vyrábět lokálně, zde můžete najít pomoc:

All.biz

vše-biz-min
Jedna z nejpopulárnějších platforem pro propojení kupujících a prodávajících. K dispozici ve více než 24 jazycích a má zastoupení téměř ve všech evropských zemích.

EuroPages.com

europages-min
A Pouze pro Evropu B2B e-commerce platforma pro vyhledávání výrobních partnerů. Nejlépe se používá k vyhledání místních výrobců a následnému setkání s nimi osobně.

Spojené státy americké

USA ve skutečnosti zůstávají druhým největším světovým výrobcem s průmyslovou výrobou v roce 2010 přibližně 1,696.7 miliard dolarů. Pokud chcete vyrábět v zemi, zde najdete pomoc:

MakersRow.com

makersrow-min
MakersRow se nazývá „domovem americké výroby“. Má databázi více než 7,000 XNUMX továren a úhledné vyhledávací nástroje k nalezení hotových výrobků i dílů.

ThomasNet.com

thomasnet-min
Online verze fyzické publikace (Thomas Register), ThomasNet uvádí více než 700,000 XNUMX dodavatelů v USA a Kanadě. Také skvělé místo k nalezení průmyslových designérů a CAD modelářů. Představte si to jako zlaté stránky, ale pro dodavatele.

jiní

Kromě výše uvedeného existuje několik dalších platforem, které můžete také použít:

IndiaMart.com

indiamart-min
Indická verze Alibaba. Nejlepší pro nákup oděvů, chemikálií a zdravotnického materiálu – kategorie produktů Indie vyniká.

TradeKey.com

tradekey-min
Velký B2B trh pro spojení dodavatelů s kupujícími. Silně se zaměřuje na asijské země, zejména Indii, Čínu, Pákistán, Tchaj-wan, Malajsii a Bangladéš.

MFG.com

mfgcom-min

Velký adresář výrobců z více než tuctu zemí. Může se pochlubit silnými vyhledávacími funkcemi, ačkoli neexistují žádné silné přidané hodnoty jako Alibaba Trade Assurance.

Jak vybrat správného výrobce?

Nyní byste měli mít velký seznam potenciálních výrobních partnerů. Stále jsme však nevyřešili to nejtěžší – výběr správného výrobce z tohoto seznamu kandidátů.

Mnoho výrobců slibuje světu, ale nedosahuje výsledků. Rozhodující je odplevelení nízká kvalita kandidátů a vyberte partnera, se kterým můžete v dlouhodobý.

Tady je krok za krokem průvodce hodnocením výrobců.

Krok 1: Pokládejte správné otázky

Začněte proces hodnocení tím, že výrobci položíte tyto otázky. Udělejte to prostřednictvím e-mailu před provedením jakékoli další náležité péče:

Kolik mají zaměstnanců a strojů? Jaká je jejich roční produkce? Každý legitimní výrobce vám tyto informace rád poskytne.
V čem jsou jejich výrobní znalosti? Nejlepší je spolupracovat s výrobci, kteří prokázali odborné znalosti ve vaší kategorii produktů.
Jaký je profil jejich typických zákazníků? Pokud se zabývají pouze několik milionů dolarové podniky, nemusí vám věnovat dostatečnou pozornost.
Vyrobili někdy nějaké produkty podobné těm vašim? To vám dává informaci o tom, zda mají zkušenosti s odesláním vašeho zboží typ produktu.
Jaký je jejich interní proces kvality? Jak zajišťují, že produkty jsou vyráběny podle specifikace?

To jsou standardní otázky, na které by měl odpovědět každý kvalitní výrobce. Pokud váhají nebo na ně odmítají odpovědět, vyškrtněte je ze svého seznamu.

Krok 2: Požádejte o vzorky

Vaším dalším krokem by mělo být vyžádání vzorků, nejlépe podobného typ produktu jako váš. Většina seriózních dodavatelů vám opět ráda zašle hrst vzorků bez dalších nákladů. Výrobce, který není ochoten jich pár poslat v hodnotě dolarů produkt(ů) nebude dobrý dlouhodobý partner.

Když žádáte o vzorky, je také dobré se jich zeptat na následující:

Kde se nachází jejich továrna? To ovlivní dodací lhůty.
Jaký je jejich přepravní proces? Mají nějaká partnerství s logistickými společnostmi?
Mohou pomoci s celním odbavením?

Jakmile získáte vzorky, zkontrolujte jejich kvalitu a konzistenci. Pokud nesplňují vaše normy, škrtněte výrobce ze seznamu. S výrobci, kteří projdou, přejděte k dalšímu kroku.

Krok 3: Due diligence

Než přistoupíte k fázi vyjednávání, proveďte náležitou péči a zjistěte si o společnosti co nejvíce.

Zde je několik způsobů, jak to udělat:

Reference

Požádejte výrobce o alespoň 5 referencí. V ideálním případě by to měli být stávající zákazníci. Pokud se jedná o podniky podobné velikosti a/nebo kategorie jako vy, je to o to lepší.

Zavolejte na tyto reference a zeptejte se jich, co bylo na výrobci dobré nebo špatné. Pokud je to možné, zkuste si koupit jejich produkt, abyste si sami ověřili jejich kvalitu.

Hodnocení a certifikace

Většina výrobců udržuje přítomnost na majoru B2B platformy. Projděte si jejich online profily a zkontrolujte jejich hodnocení v průběhu času. Poznamenejte si jakoukoli přehnaně negativní zpětnou vazbu. Všimněte si dalších ukazatelů kvality, jako jsou roky v podnikání, celkové transakce a certifikace (pokud existují).

Online vyhledávání

Nakonec vyhledejte výrobce podle názvu online. Pokud na RipoffReport uvidíte nějaké zprávy, varování o podvodech nebo negativní recenze, postupujte opatrně.

Krok 4: Zkontrolujte a objednejte

Po kroku č. 3 byste měli mít na výběr jen několik výrobců. Teď jde většinou o to vybrat někoho, kdo tu práci udělá za nejlepší cenu. Před zahájením vyjednávání musíte vědět následující:

Požadavky na dokumentaci: Téměř každý výrobce si vyžádá detailní 2D výkres a 3D CAD model. Zeptejte se, zda vám mohou pomoci s procesem návrhu (mnoho výrobců má týmy in-house návrháři).
Podmínky a požadavky: Zeptejte se na jejich minimální množství objednávky (MOQ), dobu obratu a platební podmínky. To bude mít velký vliv na váš výběr výrobce. Typicky, čím nižší na jednotku cena, tím vyšší MOQ.

Jak nechat vyrobit produkt?

Nyní, když jste si vybrali továrny, se kterými budete spolupracovat, je čas zahájit výrobu a zjistit, kdo dokáže vyrobit váš produkt za férovou cenu.

Pošlete prototyp. V tomto bodě byste měli vědět, jaké komponenty budete potřebovat, jaké materiály a metody, velikost trhu/poptávku, stejně jako cenu dílů a maloobchodní cena. Nechte si šest až 12 měsíců na výrobu prototypu v zámoří.
Nechte továrnu a/nebo váš kontakt podepsat smlouvu o mlčenlivosti. NDA není zárukou, že váš produkt bude zcela chráněn před napodobeninami, ale je to úroveň právní ochrany, která určuje úroveň vašich očekávání s továrnami, které zvažujete použít.
Požádejte o cenovou nabídku. Získejte samostatné cenové nabídky pro objemy přesahující a nižší než váš cílový objem. To vám pomůže předvídat náklady v případě výkyvů/propadů prodejů. Jakmile budete mít nabídky, je čas zamířit k jednacímu stolu a uzavřít dohodu.
Zadejte objednávku. Než továrna zahájí výrobu, budete muset zaplatit část dlužného zůstatku. V závislosti na době obratu můžete svůj hotový produkt obdržet během týdnů!

Jak vybudovat zdravý vztah s vaším výrobcem

Vytvořením produktu začíná partnerství. V ideálním případě by se měl stát dlouhodobým, produktivním a stabilním vztahem. Bez ohledu na to, jak profesionální jsou vaši výrobci, měli byste být schopni je řídit, abyste dodrželi termíny a získali požadovanou kvalitu produktu. V opačném případě se může stát, že budete hledat výrobce znovu a znovu. Jak tomu předejít, vysvětlíme níže.

Pravidelně komunikujte

Ať už si vyberete zámořského výrobce nebo místního, továrna bude mimo lokalitu v obou případech. To znamená, že váš výrobce nebude schopen sám sledovat náhlé změny vašich cílů nebo každodenní rutiny. Zapojte se do výroby, abyste zůstali se svým partnerem na stejné vlně.

Pozor na právní stránku

I když jste partnery léta, neměli byste spoléhat na ústní dohody. O každé změně smlouvy si veďte záznam v písemné formě. Pokud chcete diskutovat o tom, jak vyrobit nový produkt ve stejné továrně, zvažte uzavření samostatné smlouvy.

Buď hodný

Když necháte vyrobit svůj nápad, vystupujete jako klient a zároveň zůstáváte majitelem firmy. Máte privilegia, takže je snadné být panovačný. Pamatujte, že váš výrobce má své vlastní potřeby, problémy a cíle, proto dodržujte opatření, provádějte platby včas a komunikujte zdvořile.

Proč investovat do čističky vzduchu?

Nyní víte, jak vyrobit produkt. Naučte se, jak najít výrobce, který může dodávat vysoce kvalitní produkty včas je jednou z nejnáročnějších částí podnikání. To je také zásadní pro úspěch. Investujte spoustu času do hledání správného výrobního partnera a řiďte se výše uvedenými pokyny, abyste si hledání usnadnili.

Klíčové cesty s sebou:

Nejlepší je zpočátku vyrábět produkt v zámoří, nejlépe v Číně.
Pokud můžete, cestujte do Číny a seznamte se s výrobci osobně.
K vyhledávání výrobců online použijte adresáře, jako je Alibaba.
Než se rozhodnete pro výrobního partnera, položte podrobné obchodní otázky a proveďte náležitou péči.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

Prodej online

3. 2020

O autorovi

Jesse je marketingový manažer ve společnosti Ecwid a v e-commerce a internetovém marketingu se pohybuje od roku 2006. Má zkušenosti s PPC, SEO, optimalizací konverzí a rád spolupracuje s podnikateli, aby se jejich sny staly skutečností.