Pravděpodobně jste obeznámeni s Šest stupňů separace teorie. To naznačuje, že každý je šest nebo méně kroků od jakékoli osoby na světě. Tento řetězec „přítel přítele“ znamená, že doslova „znáte“ každou osobu, která by mohla být užitečná pro vaši firmu nebo se o ni mohla zajímat.
Jediné, co zbývá, je skutečně je najít a vybudovat si s nimi spojení.
Business networking je nástroj, který to umožňuje.
Pomáhá podnikatelům vytvářet profesionální vztahy, vytvářet a jednat podle obchodních příležitostí, sdílet informace a nacházet potenciální partnery. Jakkoli to zní slibně, vyžaduje to určité úsilí.
Co je to Business Networking?
Myšlenka networkingu je jednoduchá: zahrnuje aktivity, které vám pomohou vyřešit vaše problémy rozvojem vzájemně prospěšných,
V podnikání je to zásadní pro přilákání nových klientů nebo partnerů, hledání dodavatelů, zaměstnanců nebo investorů. Můžete se naučit, jak vytvořit síť na konferenci nebo na obchodních jednáních. Můžete to udělat také v coworkingových prostorách, na srazech vysokých škol, při dobrovolnických aktivitách, při navštěvování zájmových kroužků a také prostřednictvím sociálních sítí.
Související: Neobvyklá partnerství: S kým by se online prodejci měli kamarádit
Proč potřebujete síť?
… Protože osobní spojení dělají zázraky. Čísla mluví sama za sebe: 97 % respondentů průzkumu řekl, že malá setkání jsou jejich oblíbenou formou komunikace pro obchodní rozhovory, získávání nových dovedností a získávání důležitých informací.
Spravedlivé. Interpretujeme lidi nejen volbou jejich slov, ale také řečí těla, mimikou a tónem hlasu.
Odborníci věří
Lidé chápou důležitost obchodních sítí. 41 % profesionálů si přeje, aby na to měli více času. Je to pochopitelné: obchodní sítě poskytují příležitosti k rozšíření vašeho vlivu, navazování nových spojení a budování vaší reputace.
Aktivním vytvářením sítí budete stále informováni o tom, co se děje ve vašem odvětví. Čím lépe rozumíte svému trhu, tím sebevědomějším se stáváte a vaše podnikání je také viditelnější pro ostatní.
Vaše introverze může být jedním z důvodů, proč provozujete internetový obchod místo obchodu
Lidé mají tendenci věřit, že si jich všímají více, než ve skutečnosti jsou. Toto se nazývá bodový efekt. Pamatujte na to při networkingu na konferencích nebo akcích. Ve skutečnosti na vás nikdo neukazuje prstem, že jste zpackali karty a rozdali ty špatné. Nenechte se tedy svést nějakými drobnými nepříjemnostmi nebo svými nervy.
Výsledky studovat na efektu reflektoru: předpokládané a skutečné procento pozorovatelů schopných identifikovat jednotlivce zobrazené na cíli
Učinit první kroky podnikového networkingu se může zdát trapné, ale to neznamená, že byste se měli vzdát svých síťových dovedností. Věnujte tomu trochu času a praxe a výsledky vašich obchodních vztahů budou stát za to.
Přečtěte si také: Jak najmout a řídit zaměstnance pro váš rostoucí online obchod
Jak efektivně síťovat
Chystáte se tedy na svou první obchodní networkingovou akci, ať už je to konference nebo setkání zájmového klubu. co děláš?
1. Naplánujte si dopředu, co chcete z akce získat
Vždy plánujte své návštěvy dopředu, pokud nechcete, abyste se ztratili u konferenčního stolku a snažili se vymyslet další krok.
Zamyslete se nad tím, kolik času chcete na schůzce strávit, s kolika lidmi chcete navázat kontakt, a hlavně – uveďte svůj cíl, například přilákat nové zákazníky nebo najít mikro influencera, se kterým můžete spolupracovat.
Populární důvody k propojení z infografiky na základě průzkumu Populus mezi profesionály z oblasti obchodu
Udělejte si také nějaké domácí úkoly: zjistěte, kdo se zúčastní nebo bude mluvit, a dokonce předem oslovte některé lidi prostřednictvím e-mailu, abyste s nimi měli na akci společnou řeč.
Nezapomeňte na diverzifikaci sítě. Je lepší znát designéra, influencera a marketingového experta než jen tři influencery. Vaše firma roste a brzy budete pravděpodobně potřebovat různé odborníky.
Nesnažte se příliš držet krok se všemi. Tady je Dunbarovo číslo, což naznačuje omezení počtu lidí, se kterými lze udržovat stabilní sociální vztahy. A je to jen 150. Takže se nevyčerpávejte snahou držet krok s každým člověkem, kterého při networkingu potkáte. Vždy jde o kvalitu, ne kvantitu.
2. Představte se
Malé věci, jako je podání ruky, mohou udělat velký rozdíl. Vědci tvrdí pokud si s někým potřesete rukou, zvýší to pozitivní dopad. Záleží také na způsobu, jakým to uděláte: pevný, ale přátelský stisk ruky je výhrou.
Když podáváte ruku, zmiňte své jméno a řekněte, co děláte. Nedělejte z toho „reklamu“, ale držte to krátké a jednoduché. Vtip zde není nejlepší způsob, jak začít konverzaci, zvláště pokud se jedná spíše o formální událost.
První dojem závisí na slovech méně, než si myslíme (kredit obrázku: CraftCv)
Je v pořádku mít připravené řádky, pokud se cítíte nervózní. Jen se nesnaž plánovat všechno, co řekneš. Skripty jakéhokoli druhu působí nepřirozeně, a tak riskujete, že budete vypadat falešně. Připravte si fráze, které popisují, co děláte a co na této akci hledáte. Vaším cílem je působit sebevědomě, ne simulovaně.
Buďte kreativní s vizitkami. 88 % vizitek bude vyhozeno za méně než týden. Ušetřete nějaké peníze a stromy: ujistěte se, že je vaše karta a) zapamatovatelná ab) předána někomu, kdo má skutečný zájem se s vámi později spojit.
Neváhejte si vybrat neobvyklé formy a designy a vždy na něm aktualizujte své údaje a kontakty.
S vizitkami nemusíte zacházet příliš daleko, aby vynikly. Toto dokazuje to
Přečtěte si také: Jak si zaplatit, když vlastníte firmu
3. Osvojte si umění řeči
Milujte to nebo nenávidíte, ale malé řeči jsou dobrým otvírákem konverzace a vyplňováním prostoru. Chcete-li najít společnou řeč a udržet konverzaci plynulou, zkuste se držet bezpečných témat, jako je cestování, počasí, koníčky, literatura, sport, filmy, dovolená, domácí mazlíčci nebo umění.
Můžete také zkusit zrcadlení, zatímco vy
Všímejte si maličkostí: toho, co tato osoba na akci považuje za zajímavého, co si myslí o některých aktuálních zprávách a podobně. Lidé oceňují osobní kontakty, protože jim to ukazuje, že nejsou jen aktivem pro váš obchodní růst.
4. Přejděte na obchodní rozhovor
Než oba zapomenete, proč jste sem přišli, a začnete si navzájem ukazovat roztomilé fotky svých dětí a mazlíčků, přesuňte se na „velký“ rozhovor.
Zeptejte se, co je na akci přivedlo nebo co od ní doufají. Poté své podnikání trochu více rozveďte, ale neprodávejte svému společníkovi. Zkuste být nápomocní: možná už znáte osobu, kterou hledají, nebo můžete nabídnout nějakou radu.
Buďte také aktivním posluchačem. Díky tomu se lidé cítí doceněni.
- Věnujte pozornost nejen slovům, ale také řeči těla dané osoby (jsou nervózní, unavení, znudění?)
- Usmívejte se, reagujte na jiné výrazy obličeje
- Udržujte otevřený a zaujatý postoj
- Udělejte malé slovní komentáře („Ano“, „Vidím“, „Správně“)
- Zeptejte se otevřeně
sledování otázky ("Opravdu?", "Opravdu?", "Měl jsi na mysli to, když jsi řekl...?") - Udržujte oční kontakt
- Poskytněte zpětnou vazbu, která ukazuje, že tomu člověku rozumí („Zní to, jako bys říkal…“, „Myslíš…, že?“).
5. Ukončete konverzaci taktem
Pokud se chcete pohnout z aktuální konverzace, buďte upřímní a nelžete, že musíte odejít. Bylo by nepříjemné potkat tohoto člověka později ve frontě na záchod.
Řekněte, že se vám líbilo setkávat se s nimi a mluvit s nimi, ale doufali jste, že si promluvíte i s jinými lidmi. Nabídněte jim výměnu vizitek nebo se jich zeptejte, jestli jim můžete poslat e-mail později. Zeptejte se, zda je můžete představit někomu, koho jste již na této akci potkali.
Jedno grafu ukazuje, jak můžete ukončit konverzaci bez trapnosti
6. Sledujte včas
Neváhejte příliš dlouho navazovat kontakty s lidmi, se kterými jste navázali spojení, zvláště pokud jste se rozhodli pro nějaký časový rámec. Telefonát nebo e-mail ukáže, že jste spolehlivá osoba a jsou pro vás důležití. Dejte jasně najevo, že očekáváte, že to bude a
Ujistěte se, že poskytujete hodnotu. Pokud jste našli příspěvek na blogu, užitečné video na YouTube nebo odborníka, který by danou osobu mohl zajímat, neváhejte se podělit o své znalosti.
Je důležité to dělat neustále. Vždy sdílejte užitečné informace s lidmi ve vaší síti, nejen na akcích, ale také prostřednictvím e-mailu nebo telefonu. Lidé by měli vědět, že se o ně staráte, i když spolu v tuto chvíli nepracujete. Pomáhá udržovat spojení a vždy zůstat v kontaktu.
Jak na síť online
81 % populace USA má profil na sociální síti. Nejen údaje o uživatelích, ale také zapojení uživatelů rostoucí. Uživatelé utratí přibližně 135 minut den na sociálních sítích. Bylo by chybou ignorovat takovou příležitost pro online networking.
Počet uživatelů sociální sítě celosvětově jen poroste a za 3 roky dosáhne více než 3 miliard
1. Vyberte si platformy a buďte aktivní
Zamyslete se nad platformami, které vaše publikum nebo potenciální partneři obvykle používají, a snažte se na nich být aktivní. Můžete se zapojit do diskuzí na fórech nebo facebookových skupinách, tweetovat, zanechávat komentáře na FB stránkách, navazovat kontakty s lidmi na základě společných důvodů, jako je návštěva stejné univerzity nebo charitativní akce.
Pokud máte blog, pravidelně přidávejte příspěvky. Nezapomeňte reagovat na komentáře. Odpovědi na online otázky jsou skvělé k prokázání vaší odbornosti a budování důvěry.
Pokud se chcete dostat do kontaktu s influencery, nejprve si udělejte seznam lidí, kteří vás zajímají. Využijte služby jako FollowerWonk které vám mohou pomoci najít blogery na Twitteru. Vyhledejte klíčová slova svého oboru + slova „bloger“, „influencer“ nebo „autor“. Pak najděte platformu, kterou používají nejčastěji, a staňte se jejich aktivním odběratelem: komentujte jejich stránky, ptejte se, označujte je ve svých příspěvcích. Nezapomeňte zůstat
Související: Jak propagovat svůj internetový obchod pomocí marketingu obsahu
2. V případě potřeby přejděte do režimu offline
Řekněme, že jste navázali kontakty s lidmi online a nyní s nimi chcete spolupracovat nebo s nimi spolupracovat. Když píšete zprávu nebo e-mail, ujasněte si svůj názor: co od nich chcete? Pokud se s nimi chcete setkat offline, nebuďte vágní, ale uveďte, o čem chcete diskutovat.
Buďte přátelští, ale držte se věci
Nevzdávejte se také nezodpovězených e-mailů a zpráv. Lidé jsou zaneprázdněni a zapomínají věci, takže je znovu kontaktujte. Možná dostanete odpověď, když už ji nebudete čekat.
Co jste se naučili o efektivním vytváření obchodních sítí:
- Stanovte si měřitelné cíle a plánujte své síťové aktivity.
- Oslovte své potenciální partnery před akcí.
- Procvičte si řeči a osvojte si etiketu.
- Udělejte svou vizitku nezapomenutelnou.
- Podělte se o své zkušenosti na svém blogu nebo sociálních profilech.
- Sdílejte užitečný a relevantní obsah s partnery, abyste zůstali v kontaktu.
- Business Networking: Jak lidé pomáhají lidem být úspěšní
- Tipy na řízení času pro zaneprázdněné podnikatele
- Jak si vzít dovolenou, když podnikáte
- Jak zastavit kolo křečka a předejít pracovnímu vyhoření
- Jak se zlepšit v Business Networkingu
- 21 tipů pro vybudování dokonalé domácí kanceláře
- 8 skvělých blogů pro zlepšení vaší finanční gramotnosti