Jak si vypěstovat Přímo ke spotřebiteli Značka na TikTok

V této epizodě Ecwid Ecommerce Show hostuje náš podcast Jesse a Rich s Ashem Krishnaswamym, zakladatelem společnosti Forge. Forge je agentura, která spolupracuje výhradně s raná fáze spotřebitelské značky, které jim pomohou zahájit a rozvíjet jejich podnikání. Pomohli svým klientům vygenerovat více než 300 XNUMX $ v organickém prodeji od TikTok. Chcete znát jejich tajemství? Nalaďte si náš podcast s Ashem!

TikTok vs. placené reklamy

Tradičně hodně přímý spotřebitel značky (které prodávají produkty přímo zákazníkům) zpočátku propagují své podnikání pomocí reklam na Facebooku, Instagramu nebo Google. Ash se domnívá, že je to pro malé podniky příliš drahé a pravděpodobně to není nejlepší způsob, jak se dozvědět více o svých spotřebitelích. To platí zejména v případě, že potřebujete provést nějaké testy týkající se vašich zpráv a produktů.

Místo toho Ash doporučuje používat TikTok. Můžete vzdělávat potenciální spotřebitele o svém podnikání a propagovat své produkty s prakticky nulovými sledujícími.

Vaše videa by měla zdůrazňovat hodnotové nabídky vaší společnosti (neboli proč by si spotřebitel měl koupit váš produkt nebo využít vaši službu). Prostřednictvím TikTok můžete komunikovat kvalitu svých produktů, ambice společnosti a další relevantní informace. Vytvářejte videa, která jsou relevantní pro různé cílové skupiny, abyste viděli, jaký obsah nejvíce souvisí s vašimi potenciálními zákazníky. TikTok můžete použít k testování (zdarma!), jaký druh obsahu funguje nejlépe pro přeměnu diváků na zákazníky.

Školení algoritmu TikTok

Když se poprvé dostanete na platformu, musíte společnosti TikTok signalizovat, že jste účet, který vytváří obsah v rámci konkrétní kategorie. Chcete-li to provést, chcete použít hashtagy odlišné pro váš druh produktu. Pokud nepoužíváte přesné hashtagy, TikTok může náhodně ukázat váš specializovaný obsah lidem, kteří nejsou vaší cílovou skupinou. Váš obsah pak nebude fungovat dobře.

Řekněme například, že provozujete značku svíček. Před vytvořením videa vyhledejte hashtagy, které obsahují klíčová slova vůně, svíčky a malá firma. Začněte se všemi těmito videi pracovat. Sledujte některé z velkých tvůrců v tomto prostoru. TikTok bude vědět, že se o tuto oblast videí zajímáte. Je velká šance, že když začnete vytvářet videa, TikTok je ukáže lidem, kteří si prohlížejí podobný obsah.

Autentičnost na TikTok

Spousta značek a majitelů značek váhá, že nejsou dobří před kamerou nebo že vytvářet videa TikTok je příliš práce. Pokud jste na platformě nestrávili mnoho času, věnujte svůj první týden pouze procházení obsahu. Získejte představu o tom, jak vypadá nativní obsah na TikTok.

Pak začněte natáčet videa. Obsah, který funguje opravdu dobře, je syrový a nevyleštěný. Nevyvíjejte příliš velký tlak na typ obsahu, který vytváříte, ale buďte autentičtí. Proč jste s tímto podnikáním začal? Udělejte o tom malý příběh. Ukažte den ve svém životě provozováním své značky. Existují všechny druhy základních nápadů na obsah, kde jen dokumentujete své zkušenosti s řízením vaší firmy.

Osobní vs. firemní profily na TikTok

Při výběru mezi obchodním nebo osobním profilem TikTok pro vaši online společnost je třeba zvážit mnoho pro a proti a při takovém rozhodování byste měli být opatrní.

Výhodou firemního účtu je, že dostáváte podrobné analýzy o tom, jak si vaše firma vede. TikTok vám řekne, kdo jsou vaši zákazníci, když jsou aktivní, počet zhlédnutí na videích, která máte, počet sledujících v průběhu času a tak dále. Data jsou pro úspěch podnikání velmi důležitá a TikTok je již poskytuje prostřednictvím firemního profilu.

Osobní profily však mají více kreativní shovívavosti. Například velkou část úspěchu na TikToku tvoří použití zvukového kousnutí ve videích. Trendy zvuky mohou být klíčem k úspěchu vašeho videa a získáte výhodu používání trendových zvuků a memů s osobním účtem. Bohužel s firemním účtem má spousta těch zvuků autorská omezení a jsou mimo limity.

Jak často byste měli zveřejňovat příspěvky na TikTok

TikTok opravdu odměňuje konzistenci. Pokud zveřejňujete videa každý den a u každého videa máte tisíc zhlédnutí, je lepší mít účet než účet, který má možná sto tisíc zhlédnutí videí zveřejněných pouze každé čtyři týdny. Platforma skutečně chce účet, který pravidelně vytváří poutavý obsah.

Prodejní Nevirové Produkty

Existují produkty, které se organicky stanou virálními, ale jak to udělat? nevirové virový produkt? Ash doporučuje vytvořit hodně zákulisí obsah, například jak rozvíjíte svou malou firmu, místo toho, abyste se soustředili na své produkty. Zákulisí obsah vám umožňuje spojit se s vaším publikem, což je neuvěřitelně důležité pro budování úspěšné společnosti.

Další strategie při jednání s nevirové produktů je vytvářet zboží, které je vizuálně přitažlivé a Hodné TikTok. Poté můžete vytvářet videa kolem reklamního zboží, abyste přilákali publikum. Zatímco sledují vaše videa, může také vzbudit zájem o váš produkt. Další skvělá věc na zboží je, že jej můžete použít jako pobídku k přidání dalších produktů do košíku, než abyste rozdávali slevy.

Další účinnou strategií je obdarovávání influencerů. Dárek pro influencera může mít za následek stovky tisíc zhlédnutí a zapojení publika. Obsah influencera pak můžete použít k vytvoření vlastních reklam.

Tak tady to máte! Krátké shrnutí naší epizody podcastu s Ashem Krishnaswamym o tom, jak růst přímý spotřebitel podnikání na TikTok. Pokud potřebujete více příkladů a postřehů, nezapomeňte si je poslechnout celé podcast – Ash sdílí své zkušenosti s úspěšnými podniky na TikTok, které můžete aplikovat na svou vlastní značku. S trochou úsilí můžete určitě vidět výsledky využitím síly nejrychlejší růst platforma sociálních médií.

Chcete více takových statistik? Nezapomeňte se přihlásit k odběru našeho podcastu, kde zpovídáme odborníky o marketingových trendech a taktikách elektronického obchodu.