Jak stanovit cenu produktu pro začátečníky v maloobchodě

Publikováno Před 3 let by Max Komonov

Při zakládání nového maloobchodního podnikání je první otázkou, se kterou se všichni majitelé podniků setkávají: jak mám nacenit produkt pro maloobchod? Pravdou je, že ne vždy existuje jednoznačná odpověď. Abyste byli úspěšní, budete muset najít cenovou strategii, která nejlépe vyhovuje vašemu podnikání.

Abyste měli jistotu, že své produkty stanovujete správně, existují běžné strategie, které maloobchodní podniky používají, a řadu faktorů, které byste měli zvážit, než přijmete jednotnou cenovou strategii.

Je to víc než jen vaše požadovaná zisková marže. Pokud budete rozumět různým cenovým strategiím a celkové ziskové strategii vaší firmy, pomůže vám to strategicky stanovit ceny produktů, které vaši zákazníci přimějí k nákupu.

Co je to cenová strategie?

Cenová strategie je jednoduše vzorec, který pomáhá majitelům firem vědět, jak stanovit cenu určitého produktu. Mít jeden je nezbytné pro každé úspěšné podnikání. Při vytváření celkové cenové strategie je třeba zvážit několik věcí:

Druh produktů a náklady na produkt.
Vaše značka a představa, kterou chcete, aby zákazníci o vaší firmě měli.
Režijní náklady.
Dlouhodobý ziskové cíle.
Marketing a psychologie zákazníka.
Kolik zákazníků je ochotno zaplatit.

Všechny tyto věci je třeba vzít v úvahu při vytváření a implementaci fungující cenové strategie. Typy produktů, které prodáváte, a náklady na produkt budou velkým faktorem. Pokud prodáváte různé produkty, budete si muset udělat průzkum, jaká cenová strategie funguje nejlépe pro každý typ produktu.

Například, pokud máte velký obchod se smíšeným zbožím, který prodává zboží za vysoké ceny, jako je nábytek nebo elektronika, a také nějaké menší položky, jako jsou samolepky nebo malé nik naky, neměli byste pro každý z těchto produktů stejnou strategii. Menší položky byste museli označit mnohem více než větší položky.

Při přijímání cenové strategie také zvažte image své značky. Některé značky zaujmou prémiový přístup a udělají svým obalům a produktům prémiovější vzhled, i když jsou produkty naprosto stejné jako produkty, které můžete najít ve Walmartu. Pokud máte strategii prémiové značky, můžete ceny položek mnohem vyšší.

To neznamená, že by každý měl jít cestou prémiové značky, protože ceny svých produktů můžete zvýšit. S prémiovým brandingem budete mít vyšší režijní náklady na marketing a lepší služby zákazníkům a zkušenosti, které zase odůvodňují vyšší náklady na položku.

Při jakémkoli podnikání byste měli mít dlouhodobý cíle pro každý aspekt vašeho podnikání, včetně zisku. Pokud máte a dlouhodobý vizi, pomůže vám rozhodnout se, jaká cenová strategie je pro vás a vaši firmu správná.

A konečně, cenová strategie je více než jen zajištění zisku. Studií o spotřebitelské psychologii a cenotvorbě bylo provedeno nespočet. Budete muset vyvážit svou cenovou strategii s psychologií spotřebitele. Například diskontní ceny mohou být skvělou strategií, ale pokud se toho udělá příliš mnoho, může to způsobit, že zákazník bude vnímat vaše produkty jako méně kvalitní, i když se může jednat o přesně stejný produkt, který někdo prodává za vyšší cenu.

Cenové strategie

Existuje několik strategií stanovování cen produktů a do cílů a strategie každého jednotlivého vlastníka firmy vstupuje řada faktorů. Rozhodování o vaší konečné ceně bude záviset na vašich požadovaných ziskových maržích pro každý produkt, na vašich celkových příjmech a na tom, jaký zisk chcete, aby vaše podnikání generovalo, a na image vaší značky. Budete muset sečíst materiálové náklady potřebné k provozování vašeho maloobchodního podnikání, jako jsou velkoobchodní náklady, marketingové náklady a náklady na dopravu.

Budete muset nacenit produkty dostatečně vysoko, abyste pokryli tyto náklady a zároveň vám zbylo dost, aby vaše podnikání zůstalo ziskové. Jakmile určíte spravedlivou cenu, díky které budete ziskoví, můžete zvážit některé psychologické cenové strategie, které vám pomohou prodávat vaše produkty za vyšší ceny.

Existuje několik způsobů, jak toho dosáhnout, zde jsou některé cenové strategie produktů, které můžete vyzkoušet a zjistit, co může být pro vaši firmu nejlepší:

Keystone ceny

Při oceňování produktů je první věcí, kterou chcete mít na paměti, vaše ziskové marže. Keystone cenotvorba je spíše pravidlem než cenovou strategií. Než přejdete na další cenové strategie produktů, budete chtít nejprve zjistit svou konečnou cenu. To vyžaduje, abyste zvážili materiálové náklady spojené s uvedením produktu na trh, uvedením produktu před zákazníka a nakonec získáním produktu do rukou zákazníka.

Oceňování Keystone je jednoduchý vzorec pro procentuální přirážku. Nejprve přidáte své náklady, včetně náklady na velkoobchodní cenu, marketingové náklady, náklady na dopravu atd. Za druhé, přidejte své procento přirážky, toto je procento nákladů, které chcete získat zpět. Použití tohoto vzorce je dobrým výchozím bodem, poté se můžete rozhodnout vyzkoušet některé další strategie, abyste zjistili, zda můžete získat vyšší konverzní poměr nebo zvýšit své ziskové marže.

Cena balíčku

Bundle Pricing často používají maloobchodníci k prodeji více položek. S balíčkovými cenami získáte dvě hlavní výhody, prodej více produktů a možnost uvést jednotlivé produkty pro více. To se často používá v obchodech s potravinami, aby se pokusili přimět zákazníky, aby si koupili více stejných položek. Cena balíčku se nastavuje tam, kde je položka levnější, když je zakoupena ve spojení s více stejnou položkou nebo když je zakoupena s jinou položkou.

Řekněme například, že prodáváte sadu per a zvýrazňovačů dohromady za 12.00 USD a poté prodáváte každé zvlášť za 7.00 USD. Váš zákazník si je s větší pravděpodobností koupí jako balíček, protože by každý dostal za 6.00 $. Spojením těchto dvou produktů dohromady pak ospravedlňuje zvýšení ceny za jednotlivou položku o 1.00 USD. Tato strategie přiměje vaše zákazníky k nákupu více produktů a umožní vám zvýšit ziskovou marži na jednotlivé položky, když se prodávají samostatně.

Prémiové ceny

Tato cenová strategie může být riskantní, ale stojí za to. Pokud můžete prodat svou značku jako a high-end prémiové značky, můžete za své produkty požadovat jakoukoli cenu. Pokud začínáte s prvním podnikáním, nemusí to být nejlepší cesta. Chcete-li to správně dotáhnout, vyžaduje to spoustu chytrých marketingových a prodejních taktik.

Budete muset sledovat trendy na trhu pro konkrétní produkt. Pokud všichni ostatní na trhu používají strategii diskontních cen, byla by to skvělá příležitost přijít s prémiovou značkou. Poskytlo by vám to konkurenční výhodu, protože vnímaná kvalita vašich produktů by byla mnohem vyšší.

Cena kotvy

Cena kotvy je skvělá cenová strategie, která stanoví cenová očekávání pro vaše produkty a vytvoří uprostřed řady položka je skvělá volba s využitím zákaznické psychologie. Kotevní ceny fungují nejlépe, když máte různé cenové body pro určité produkty. Tyto možnosti budete chtít rozložit na prodejní stránku tak, aby zákazník viděl a vyšší cena položka a a levnější položka. Produkt, který kotvíte, bude oceněn uprostřed těchto dvou produktů.

Většina zákazníků zvolí prostřední variantu, v jejich představách je to optimální cena. Nebudou chtít za produkt platit nejvyšší dolar a mohou se domnívat, že u nejlevnější varianty je problém s kvalitou. Tato běžná spotřebitelská analýza činí z vaší střední možnosti nejatraktivnější možnost.

Můžete to udělat buď s produkty nebo službami ve svém vlastním obchodě, ale můžete to udělat také tím, že na své stránce uvedete ceny konkurence. Budete muset být opatrní se seznamem vašich konkurentů na vaší vlastní stránce, ujistěte se, že váš produkt vyniká dostatečně, aby zákazníci uvěřili, že váš produkt je jednoznačně nejlepší volbou za jejich peníze.

Okouzlující ceny

Další cenovou strategií produktů, která se zaměřuje na psychologii zákazníka, je oceňování pomocí šarmu. Byly provedeny studie, které by uváděly produkty za různé ceny, aby se zjistilo, která čísla přitahují větší prodeje. Bylo zjištěno, že lichá čísla měla nejlepší výkon a číslo 9 bylo nejlepší.

To je důvod, proč je mnoho produktů oceněno pomocí 99. Důvodem je, že zákazníci se obvykle zaměří na první číslo spíše než na poslední. Takže pokud má něco cenu 5.99 $, prodalo by se to lépe, než kdybyste to zaokrouhlili na 6.00 $. Tato prodejní strategie je rafinovaná, ale ukázala se jako účinná.

Cena penetrace

Penetrační cenotvorba může být jednou z nejlepších strategií tvorby cen nových produktů. Strategie vyžaduje, abyste snížili cenu produktu při jeho uvedení na trh. Tato diskontní cena vám umožní získat podíl na trhu s novým produktem. Myšlenka je taková, že se snažíte proniknout na trh a dostat svůj produkt a značku na radary zákazníků. Krátkodobě budete mít snížené ziskové marže, ale jakmile získáte trakci, můžete zvýšit cenu produktu.

Výrobcem doporučená maloobchodní cena (MSRP)

V některých případech budou prodejci uvádět produkty na MSRP, popř maloobchodní cena. MSRP je cena, kterou výrobce navrhuje jako cenu za produkty, které vyrábí. Tato strategie se používá v určitých případech, někdy mají větší maloobchodníci dohody s výrobcem, které po nich vyžadují použití konkrétní maloobchodní ceny, a mají určité situace, kdy mohou nabídnout slevy.

Dalším příkladem je situace, kdy máte dobrou návštěvnost a chcete zůstat za konkurenceschopnou cenu. Mezi vámi a výrobcem nemusí existovat dohoda o ceně, ale pokračujte a uvedete ji za maloobchodní cenu, protože je to praxe v oboru nebo možná budete chtít produkt otestovat, než se rozhodnete pro jinou cenovou strategii.

Bez ohledu na to, jakou strategii zvolíte, na konci dne je vždy dobré porozumět krajině a začít s plánem. Plán se může změnit, jak se bude vaše podnikání zvětšovat a růst, a to je v pořádku! Důležité je stále se tam dostat, vidět, co funguje a co ne, a pracovat odtamtud!

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.