Jak prodávat a inzerovat na TikTok

Publikováno Před 3 let by Anastasia Prokofjevová

Ach, TikTok. Populární aplikace, která se v poslední době těší velké pozornosti. Ve skutečnosti se mu dostává takové pozornosti, že nedávno zasáhl miliarda celosvětových uživatelů! Lidé se hrnou na TikTok kvůli hudbě, tanečním videím, vtipným videím se zvířaty a v podstatě všemu, co vás napadne. To je síla vysoce personalizovaného videa.

Kromě toho, že je světový nejrychlejší růst platforma sociálních médií, TikTok je skvělý způsob, jak zaujmout své publikum a oslovit nové potenciální zákazníky organickým způsobem, který působí ležérní. Čtěte dále a dozvíte se vše o nejužitečnějších nástrojích TikTok pro majitele malých podniků.

Proč byste měli používat TikTok pro své podnikání?

Začněme nejzřejmější otázkou: měli byste používat TikTok pro své podnikání? Nebo vlastně, proč je TikTok vůbec záležitostí pro firmy?

Abychom na tyto otázky odpověděli, poukažme na hlavní odlišující vlastnosti platformy od ostatních kanálů sociálních médií:

TikTok má obrovské publikum a rychle roste

Vedle jedna miliarda uživatelů výše, TikTok vykazuje explozivní růst ve všech oblastech:

TikTok přešel z 55 milionů globálních uživatelů v roce 2018 na 689 milionů v roce 2020.
Od první polovina roku 2021, TikTok je nejstahovanější a nejvyšší tržby neherní aplikace na světě. Dosáhla tří miliard stažení a stala se první mimo Facebook aplikaci k dosažení tohoto milníku.

Nejen, že publikum TikTok je obrovské, ale je také velmi rozmanité. Může se pochlubit uživateli z různých věkové skupiny (od 10 do 50+ let) a se skutečně různorodými zájmy. Na TikToku je spousta komunit: #baketok, #synthtok, #parenttok a tak dále. Díky tomu je platforma skvělým místem pro reklamu, bez ohledu na to, co prodáváte.

Systém doporučení TikTok je mimo žebříčky

Systém doporučení TikTok určuje, která videa se zobrazí na stránce Pro vás uživatele (nepřetržitý proud videí, která vidí při otevření aplikace).

As TikTok to říká, stránka Pro vás „je poháněna systémem doporučení, který každému uživateli poskytuje obsah, který bude pravděpodobně tohoto konkrétního uživatele zajímat.“

Aby TikTok spravoval tento nepotlačitelný zdroj, zvažuje každou maličkost o vašich interakcích s videi nebo účty. Například bere v úvahu klipy, které se vám líbí nebo které sdílíte, tvůrce, které sledujete, komentáře, které zveřejníte, i obsah, který vytvoříte.

Doporučení jsou také založena na informacích o videu (titulky, zvuky, hashtagy) a typu vašeho zařízení a nastavení účtu (jazyk a země).

Kouzlo systému doporučení umožňuje TikTok neustále prezentovat uživatelům obsah, který se jim líbí. Lidé otevřou aplikaci a získají doslova nekonečný proud videí, která je zajímají. Což nás přivádí k dalšímu bodu:

Lidé tráví spoustu času na TikToku

Když říkáme „hodně“, myslíme HODNĚ. Lidé v průměru utrácejí 24.5 hodin na TikTok za měsíc. Ve Spojeném království a USA je to více času, než uživatelé tráví na YouTube!

Podle Zpráva App Annie's State of MobilePrůměrný měsíční čas strávený na uživatele TikTok rostl rychleji než téměř u všech ostatních analyzovaných aplikací a překonal Facebook (já vím, ani tomu nemůžeme uvěřit).

Jako majitel firmy chcete oslovit své potenciální zákazníky tam, kde již tráví čas. TikTok má nejen super velké a angažované publikum, ale stále roste díky systému doporučení, který uživatelé milují. Takže pokud jde o propagaci vaší značky na sociálních sítích, TikTok by měl být na vrcholu vašeho seznamu platforem, které můžete vyzkoušet.

Produkty se mohou stát virálními na TikTok

Podívejte se na #TikTokMadeMeBuyIt hashtag — to má v aplikaci 5.6 miliardy zobrazení. Vidíte, na TikTok mohou produkty jít virální – jen písně, trendy nebo filtry.

Například, když recept na těstoviny feta vybuchl na TikTok, někteří uživatelé sociálních sítí si stěžovali, že sýrové uličky v jejich místních obchodech docházejí kvůli popularitě tohoto receptu.

Existuje spousta dalších produktů, které se poté, co se staly virálními na TikTok, obtížně kupují. Například některé produkty péče o pleť CeraVe, kolečkové brusle, čisticí pasta Pink Stuff, džíny Zara, zpevňující oční krém Peter Thomas Roth, organizér do kuchyně Prepdeck, catnip Cat Crack. Seznam pokračuje dál a dál!

TikTok uživatelé mohou duet, steh a reagovat na navzájem videa, která, kromě propagace spolutvoření, funguje jako sociální důkaz, pokud jde o testování produktu. Když na své stránce For You uvidíte desítky videí s různými lidmi (ne značkami), kteří testují stejný produkt, začnete věřit, že to opravdu stojí za humbuk.

Nyní se pojďme podívat, jak přesně můžete aplikaci použít ke zvýšení viditelnosti své značky a prodeje.

Jak prodávat produkty na TikTok

Prodejci v USA a Spojeném království mohou těžit z TikTok Shopping, nové integrace, která zákazníkům umožňuje nakupovat vaše produkty přímo na TikTok – bez dokonce i opuštění aplikace.

Jen si to představte, prohlížíte si svou stránku For You a zaujme vás nějaké skvělé video. A počkejte, nyní potřebujete produkt, který vidíte v klipu! Takže klepnete na ikonu tašky ve videu a koupíte si ten úžasný předmět. Stačí pár kliknutí. Jak skvělé to je? TikTok Shopping nabízí vašim potenciálním zákazníkům přesně takový zážitek z nakupování.

Do svého profilu TikTok můžete také přidat záložku Obchod, která bude zobrazovat produkty z vašeho katalogu. Zákazníci budou moci procházet vaše produkty v aplikaci, stejně snadno jako mohou procházet vaše videa.

Poté, co zákazníci klepnou na ikonu tašky ve vašem videu nebo kliknou na produkt na kartě Obchod, mohou zobrazit název produktu, popis, fotografie, cenu a *válec bubnu, prosím* odkaz na nákup produktu ve vašem obchodě.

TikTok Shopping je k dispozici pro online prodejce, kteří propojují své katalogy produktů s TikTok Seller Center prostřednictvím své platformy elektronického obchodu, včetně Ecwid.

Jediné, co musíte udělat, je připojit svůj katalog Ecwid pomocí Vícekanálové připojení M2E aplikace (pro USA i Velkou Británii) nebo TikTok Shop Connector aplikace (pouze pro USA).

Ecwid je jednou z mála platforem elektronického obchodu, která vám umožňuje propojit váš online obchod s TikTok a inzerovat a prodávat své produkty v aplikaci. Svůj obchod Ecwid můžete také propojit s jinými platformami, jako je Facebook, Instagram, Amazon a eBay. S Ecwid můžete prodávat své produkty všude – na vaše webové stránky, sociální média, tržiště a dokonce i osobně. Všechny vaše produkty a prodeje budou synchronizovány a budete je moci spravovat z jediného řídicího panelu.

Pokud jste připraveni prodávat své produkty na TikTok, klikněte na tlačítko níže a zkontrolujte krok za krokem instrukce pro zahájení prodeje produktů v aplikaci.

Prodávejte na TikTok

Jak inzerovat na TikTok

TikTok je na prvním místě globálně pro spravedlnost reklamy. Nebo jinak řečeno, uživatelé považují reklamy v aplikaci za hodnotné díky specifické pro platformu reklamní formáty, které vám umožňují propagovat vaše produkty a služby na TikTok nativním způsobem. Pojďme prozkoumat, jak můžete inzerovat svou firmu na TikTok pomocí reklam.

Chcete-li začít provozovat efektivní reklamní kampaně, musíte svůj internetový obchod propojit s TikTok for Business prostřednictvím své platformy elektronického obchodu, neboli Ecwid.

Připojení vašeho internetového obchodu k TikTok pro firmy vám umožní provozovat efektivní reklamní kampaně. Můžete například zobrazovat reklamy, které zobrazují konkrétní produkt lidem, kteří si toto zboží na vašem webu prohlíželi. Nebo propagujte své produkty lidem, kteří mají mnoho společného s vašimi zákazníky a pravděpodobně je bude zajímat, co nabízíte.

Po připojení svého online obchodu k TikTok for Business pomocí Ecwid budete moci:

Uveďte produkty ve svých reklamách

Po synchronizaci katalogu produktů a účtu TikTok pro firmy můžete vytvářet a spravovat reklamy, které zobrazují vaše produkty – Spark Reklamy, sbírkové reklamy nebo cílené reklamy na prodej katalogu.

Spark Ads jsou vaše organické v krmivu videa, která můžete proměnit v reklamy a přidat je výzva k akci tlačítko k nim. Po synchronizaci katalogu produktů a účtu TikTok pro firmy budete moci vytvořit odkaz na stránku produktu ve svých reklamách Spark.

Můžete také použít organická videa jiných tvůrců, která představují váš produkt, a přeměnit je na Spark Ads, abyste je propagovali ve zdroji.

Kolekce reklam umožňují zákazníkům procházet sbírku produktů přímo v aplikaci. Můžete si buď vybrat položky, které se mají zobrazit, nebo nechat TikTok Ads Manager zobrazovat nejrelevantnější produkty pro každého potenciálního zákazníka.

Katalogové reklamy s cílem prodeje zobrazovat konkrétní produkty lidem, kteří o ně projevili zájem na vašem webu (tato funkce je zatím dostupná pouze v USA a Indonésii).

V závislosti na vašich zkušenostech si můžete vybrat mezi zjednodušeným způsobem vytváření reklam a plně přizpůsobitelným vytvářením reklamních kampaní.

Ecwid vám poskytuje odlehčenou verzi TikTok Ads Manager, ke které se dostanete přímo z ovládacího panelu Ecwid. Je to zjednodušené prostředí pro vytvoření reklamní kampaně během okamžiku. Ideální pro začátečníky! Uživatelé Pro mohou přejít do svého TikTok Ads Manager (to lze provést z ovládacího panelu Ecwid) a získat plnou kontrolu nad nastavením reklamy.

Provozujte efektivnější reklamní kampaně

Když svůj obchod připojíte k TikTok for Business, automaticky získáte přístup k inteligentnímu analytickému nástroji nazvanému TikTok Pixel. Přichází to předinstalovaný ve vašem obchodě, takže může okamžitě začít fungovat a pomoci vám lépe porozumět chování potenciálních zákazníků na vašem webu.

Co ale TikTok Pixel přesně dělá? Jsme rádi, že jste se zeptali! Sleduje akce zákazníků na vašem webu. Například kolik lidí si prohlédlo stránku konkrétního produktu, hledalo položku, přidalo něco do košíku nebo provedlo nákup.

TikTok Pixel vám umožňuje najít správné publikum pro vaše reklamy. Data Pixelu můžete například použít k oslovení lidí s běžným chováním k vašim současným zákazníkům nebo těm, kteří dříve spolupracovali s vaším obchodem.

Klíčem k zobrazování reklam, které vám skutečně přinášejí prodej, je inzerovat vpravo publikum – lidé kteří by mohli mít skutečně zájem o vaše produkty. S Ecwid můžete získat data z TikTok Pixel, abyste mohli analyzovat výkon svých reklam a upravit reklamy tak, aby se vaše produkty zobrazovaly správným lidem.

Reklama na TikTok je k dispozici pro prodejce v všechny země podporované TikTok. Tak na co ještě čekáte?

Inzerujte na TikTok

Pokud potřebujete pomoc s připojením vašeho obchodu k TikTok nebo se chcete dozvědět více o reklamě v aplikaci, naše podrobné informace Centrum nápovědy návod se určitě bude hodit.

Začněte inzerovat na TikTok

Kromě toho, že je světový nejrychlejší růst platforma sociálních médií, TikTok je fantastický způsob, jak oslovit potenciální zákazníky zábavným a organickým způsobem. S pečlivě cílenými reklamami a vestavěný nakupováním můžete oslovit nové i stávající zákazníky, kde již tráví spoustu času (protože buďme upřímní, jakmile začnete, je těžké aplikaci odložit).

Registrace aby Ecwid vytvořil internetový obchod a připojte jej k TikTok předvést své produkty velkému a různorodému publiku.

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.