Jak prodávat kosmetiku a make-up produkty online

Trh krásy a kosmetiky je atraktivní vyhlídkou pro mnoho podnikatelů a lidí zapálených do prodeje vlastní kosmetiky a líčidel. V roce 2022 budou příjmy globální kosmetické trhy přesáhly 100 miliard dolarů a očekává se, že do roku 131 dosáhne ročního obratu přes 2026 miliard USD. Toto odvětví jako takové představuje ziskový trh pro lidi, kteří chtějí svou vášeň pro make-up proměnit v podnikání.

Tržby kosmetického segmentu v roce 2022 se odhadují na 100.49 miliard USD (Zdroj: Statista)

V tomto článku se podíváme na to, jak na to prodej make-upu online, zahrnující všechny faktory, které byste měli zvážit, než podniknete první kroky v tomto odvětví.

Chcete-li prodávat kosmetiku online, musíte věnovat pozornost několika faktorům:

• Poznejte své zákazníky.
• Najděte si své místo.
• Najděte a vyberte nejlepší výrobce.
• Označte a zabalte svou kosmetiku.
• Vyberte si platformu pro online prodej produktů.
• Prodávejte a propagujte své kosmetické produkty.

1. Pochopte své zákazníky

Kosmetická značka, ať je sebemenší, není ničím bez silné a loajální zákaznické základny. Jako takový musíte vytvořit příjemný online zážitek, který změní zobrazení stránek na prodej.

Vzhledem k tomu, Covid 19 Pandemie začala, více lidí se rozhodlo nakupovat online v obchodě. Investujte spoustu času do psaní podrobných popisů a vysoké rozlišení fotografie produktů, aby zákazníci přesně věděli, co kupují, než zamíří k pokladně. Zvažte také, zda nezaplatíte modelce (nebo požádáte přítele), aby si na focení vzala váš make-up, aby zákazníci věděli, jak make-up na pleti vypadá.

Doporučujeme také zahrnout zákaznické recenze na vašem webu. Díky recenzím vypadá internetový obchod legitimněji a důvěryhodněji. Pokud používáte tvůrce webových stránek nebo jiný typ e-commerce platforma (jako Ecwid), můžete ke svým produktům přidat recenze pomocí komentáře nebo sekce recenzí. Povzbuďte zákazníky, aby zanechali recenzi, pomocí bezplatných pobídek, jako jsou slosování o ceny.

Také se ujistěte, že tomu věnujete dostatek času služby zákazníkům také. Když prodáváte make-up nebo jakýkoli jiný produkt online, vaši zákazníci budou chtít vědět o stavu svých objednávek od okamžiku, kdy dokončí své platby. Poskytněte a komplexní zákaznický servis oddělení odpovědět na otázky e-mailem a také odeslat „děkuji“ nebo potvrzovací e-mail po nákupu – to je také vhodná doba pro přečtení propagačních kódů nebo slev, aby u vás zákazníci mohli znovu nakupovat. Dobrá komunikace a zákaznický servis jsou základními kameny každého podnikání.

2. Najděte svůj výklenek

Jakmile identifikujete své zákazníky a jejich utrácecí návyky, můžete začít cílit na konkrétní výklenek. Pamatujte; kosmetický průmysl je obrovský. I když máte obrovské publikum, na které se můžete zaměřit, budete muset přijít na to, jak vyniknout jako společnost a nabídnout produkt, který představuje řešení pro lidi, kteří nakupují kosmetiku online.

Neměli byste se snažit přitáhnout ke své značce každého jednotlivého spotřebitele – pokud míříte příliš vysoko, vaše produkty s menší pravděpodobností někoho osloví na osobní úrovni. Můžete si však položit několik otázek, abyste určili své potenciální místo:

• Čím se můj produkt liší od všeho ostatního na trhu?
• Koho můj USP přitáhne?

Váš USP nemusí znovu vynalézat kolo (kosmeticky řečeno). Jednoduše můžete nabídnout nízké ceny popř méně časté barevné možnosti palety. Případně můžete také přijít s konkrétním zvlhčovačem, který stárne kůži o deset let (hodně štěstí s tím!). Cokoli se rozhodnete prodat, měli byste zaměřit se na USP to odlišuje vaši kosmetiku od vašich konkurentů.

Pokud potřebujete pomoc, procházejte fóra nebo proveďte vyhledávání klíčových slov v Trendech Google, abyste našli co nejvíce hledaný produkty a přizpůsobte své podnikání těmto oblíbeným tématům.

3. Zdroj a výrobce

Při získávání výrobce pro svůj kosmetický byznys máte dvě možnosti.

Najděte výrobce

Nejprve můžete spolupracovat s výrobcem a vytvořit svůj jedinečný kosmetický produkt. Prozkoumejte různé kosmetické společnosti, které budou spolupracovat s nezávislými podniky na vytvoření řady kosmetických produktů. Toto je nejlepší možnost, pokud chcete své produkty označit jako „originální“, což je pro mnoho zákazníků obrovský prodejní argument.

Kromě toho byste také mohli najít výrobce ve vaší oblasti, což by vám dalo větší možnost dohlížet na výrobní proces. Udělejte si průzkum a najděte výrobce, který pracuje pro vaši firmu, je spolehlivý a umí vyrábět kvalitní kosmetiku.

Označování

Případně můžete zkusit bílé značení. Tato technika zahrnuje nákup generického produktu od výrobce, který pak přeznačíte tak, aby vyhovoval vaší značce – samozřejmě se svolením výrobce. Budete muset změnit vůni nebo barvu produktu, aby byl jedinečnější, ale stále dostanete a připravené k prodeji produkt snadno a rychle.

Jedna menší nevýhoda je, že nemůžete tvrdit, že váš produkt je jediný svého druhu. Z tohoto důvodu bude těžké působit důvěryhodněji vedle jiných společností, které vyrábějí své produkty od nuly. Budete také muset zajistit výrobce bílého štítku je ve vaší zemi schváleno. Zvažte také jejich minimální limit objednávky. Nechceš jít nadrozpočet nákup více akcií, než potřebujete.

Staňte se svým vlastním výrobcem

Produkty si můžete vyrobit i sami doma. Budete muset myslet na skladové prostory a vlastní obaly, ale také budete mít úplnou kontrolu nad výrobním procesem od začátku do konce.

Dropshipping

Můžete také zvážit a dropship kosmetika podnikání. Dropshipping zahrnuje prodej zboží od výrobce, ale sami nedržíte žádné zásoby. Jako takové budete tyto produkty prodávat prostřednictvím svého vlastního obchodu a v případě potřeby nakupovat zásoby od výrobce. Poté výrobce nebo dodavatel zabalí a odešle produkty zákazníkovi. Poté si ukrojíte ze zisku.

Když necháte make-up dropshipping, nemusíte se starat o dopravu a určité režijní náklady, které ovlivňují podniky, které nakládají se svými vlastními zásobami, ale máte menší kontrolu nad kvalitou odesílaných produktů.

4. Značka a balení make-upu

váš branding je důležitou součástí tvorby to v konkurenčním světě online maloobchodu. Termín „branding“ zahrnuje každý prvek, který přispívá k celkové image vašeho obchodu. To zahrnuje obrázky vašich produktů, logo, tón hlasu. Je snadné cítit se zmateně z tolika věcí, které je třeba vzít v úvahu, ale udělejte krok za krokem, pracujte na jednom aspektu image vaší značky a poté spojte všechny ostatní aspekty. Pamatujte; chcete soudržnou značku. Konzistentní branding vytváří povědomí o značce; povědomí o značce vede časem k většímu počtu zákazníků.

Zaměřte se na barvu spojenou s vaší společností. U velkých značek je barevné schéma výsledkem hodin tvrdé práce a pokusů a omylů. Modrá nutí lidi přemýšlet o důvěře; fialová vyvolává představy luxusu; červená vyvolává vášeň. Při výběru barevného schématu myslete na to, co o vaší značce vypovídá barva vašeho internetového obchodu a loga.

Stejné barevné schéma byste pak měli použít ve svém logu. Pokud máte kreativní talent, vytvořte si vlastní logo v Adobe Illustrator nebo PhotoShop. Případně můžete požádat grafika na volné noze, aby vytvořil logo podle vaší specifikace.

Využijte tento čas také k přemýšlení o svém balení. Jistě, hlavním úkolem vašeho balení je udržet vaše produkty v bezpečí během přepravního procesu, ale můžete také investovat do stylových a jedinečných balení pro zvýšení povědomí o značce a vaše společnost bude vypadat luxusněji nebo profesionálněji.

Jste připraveni začít? Pojďme vytvořte si svůj úžasný obchod s kosmetikou!

Prodávejte kosmetiku online a vydělávejte peníze s Ecwidem
Zjistit více