Pravděpodobně jste slyšeli o Amazonu, globálním gigantu elektronického obchodu, kterého vidíte po celém internetu. Prodávají vše od spotřebního zboží a elektroniky po digitální obsah a služby po celém světě.
Pokud chcete, aby vaše podnikání v oblasti elektronického obchodu prosperovalo, dostat své produkty na Amazon je nutností. Tento článek obsahuje vše, co potřebujete vědět, abyste mohli začít!
Amazon podle čísel
Dominantní postavení Amazonu není věcí názoru, ale je založeno na nepopiratelných, konkrétních údajích:
- It je na prvním místě mezi přední
velká čepice společnosti elektronického obchodu po celém světě - to je nejnavštěvovanější tržiště v Evropě
- USA představovaly více než 80 % návštěv z počítače na Amazonu, nejvyšší návštěvnost tržiště
- Asi 35 % globálních spotřebitelů preferují tržiště přes jiné online kanály pro vyhledávání produktů. Preference se liší podle regionu, ale spotřebitelé v Evropě, USA a Spojeném království běžně volí Amazon.
Amazon je jedním z nejlepších online tržišť, kde nakupující z celého světa nedávno vytvořili své nejnovější
Hlavní důvody pro prodej na Amazonu
Na první pohled se velká tržiště, jako je Amazon, mohou zdát jako nepřítel malých webových stránek elektronického obchodu. důvěryhodná pověst,
Ale moudrost aikidó říká, že nejlepší bitva je ta, která se nestala. Ecwid dělá z Amazonu vašeho spojence tím, že vám umožňuje integrovat váš stávající internetový obchod s platformou Amazonu, abyste z obou mohli vytěžit maximum.
Vybudujte svou značku na samostatné webové stránce elektronického obchodu a zároveň využijte co nejvíce příležitostí, které nabízí gigantický rozsah Amazonu.
- Amazon je neuvěřitelně velký. V roce 2023 to téměř zasáhlo 576 miliard dolarů čistých tržeb příjmy po celém světě. Amazon vlastní 228 milionů čtverečních stop skladů, kanceláří a dalších zařízení – velikost téměř 100 Amsterdamů!
- Je to další zdroj příjmů. Amazon poskytuje své
nejvyšší úroveň službu téměř 278 milionů návštěvníků jen v USA. I když prodáte jen 0.01 % z nich, znamená to 27,800 XNUMX prodejů. Není to špatné, že? - Začít prodávat na Amazonu je snadné pokud již máte internetový obchod. Všechny hlavní platformy, včetně Ecwid, poskytují synchronizaci s Amazonem, která importuje váš inventář z vašeho webu elektronického obchodu na tržiště.
- Zákazníci rádi nakupují na Amazonu. Amazon vyniká jako nástroj pro zjišťování značky, s 55 % všech vyhledávání produktů začátek na platformě. Nabízí vše od oblečení a chytrých domácích pomůcek až po čerstvé produkty a papírové ručníky.
- Zákazníci Amazonu důvěřují. Trh byl uznáván jako nejdůvěryhodnější značka v USA. Pokud tam zákazníci nenajdou vaše produkty, je nepravděpodobné, že od vás nakoupí na jiných platformách. Ale pokud ano, vaše šance na prodej se zdvojnásobí. Proč? Protože zákazníci Amazonu důvěřují. A pokud tam budete, budou vám také věřit.
- Amazon podporuje
malý- astředně velký podniků. Více než 60% prodeje v obchodech Amazon pocházejí od nezávislých prodejců, především malých astředně velký podniky. Úspěšní prodejci Amazonu přáli by si, aby začali prodávat na Amazonu dříve.
Nastavení vašeho obchodu na Amazonu
Pojďme dostat vaše úžasné produkty na tržiště Amazon, stat!
Vyberte si svůj plán
Amazon nabízí dva plány: Individual a Professional. Individuální plán stojí pouze 0.99 $ za prodanou jednotku + další prodejní poplatky, které závisí na kategorii vašeho produktu. To znamená, že pokaždé, když od vás někdo nakoupí, zaplatíte 0.99 $ a nějaké poplatky. Jednoduché, levné, ale omezené funkcemi.
Profesionální plán stojí 39.99 $ měsíčně + další prodejní poplatky, ale rozšiřuje vaše propagační akce a funkce inventáře na maximum. Budete například moci uvádět své produkty v dalších kategoriích, inzerovat na Amazonu a spravovat produkty hromadně. Stručně řečeno, stojí více, ale dává více.
Vytvořte si účet prodejce Amazon
Zákaznický účet můžete převést na účet prodejce nebo si vytvořit nový (doporučeno). Ať tak či onak, k prodeji na Amazonu budete potřebovat následující:
- Číslo bankovního účtu a směrovací číslo banky.
- Zpoplatněná kreditní karta.
Vydáno vládou národní ID.- Vaše daňové údaje.
- Funkční telefonní číslo.
Jakmile se zaregistrujete jako prodejce, budete mít přístup do Seller Central – domovské stránky vaší firmy na Amazonu a ovládacího panelu pro správu vašeho prodejního účtu, úpravy a přidávání informací o produktech, aktualizaci inventáře a správu plateb. Zde také uvedete všechny své produkty.
Odtud se budete muset rozhodnout, jak budete prodávat – jako jednotlivec nebo jako společnost.
| Prodej jako jednotlivec | Prodej jako společnost | |
| Informace o prodávajícím | ID stačí | Požadované právní dokumenty: výpis z bankovního účtu, AIN |
| Kontaktní osoba | Tohle můžeš být ty | Rezident akceptované země s ID k ověření |
| fakturace | Může to být vaše osobní debetní/kreditní karta | Musí to být kreditní/debetní karta vaší společnosti |
fakturační údaje
Aby vám Amazon převedl vaše výdělky, požádá vás o ověření informací o vaší kreditní nebo debetní kartě. Amazon přijímá karty Amex, Visa a Mastercard. Ujistěte se, že máte jeden z těchto účtů, protože Amazon nepřijímá předplacené kreditní karty, šeky ani online platební systémy, jako je PayPal.
Potvrzení vašich informací
Posledním krokem při vytváření účtu na Amazonu je ověření. Pokud jste udělali vše správně – napsali správně své jméno, název společnosti, adresu, fakturační údaje atd., neměli byste mít se schválením žádné problémy. Tato kontrola může trvat přibližně týden. Ověřovací tým Amazon vás může stále kontaktovat e-mailem a ptát se, takže svou poštovní schránku sledujte.
Zatímco čekáte, nemusíte sedět u okna a počítat ptáčky. Místo toho se seznamte s některými osvědčenými postupy prodeje na Amazonu, sledujte videa a čtěte blogy, abyste získali lepší představu o prostředí Amazonky.
Seznam produktů na Amazonu
Hej, jste schváleni k prodeji. Co teď?
V této fázi uvidíte některé zásadní rozdíly mezi typy prodejních plánů Amazonu. Jednotliví prodejci plánu musí vytvořit seznam pro každý produkt jeden po druhém, zatímco prodejci profesionálního plánu mohou nahrát svůj zdroj produktů a mít přístup k rozhraní API, které odemyká synchronizaci a automatizaci.
Další důležitou věcí, kterou byste měli vědět o uvádění svých produktů, je Omezené produkty Amazon. Ujistěte se, že neporušujete platné zásady omezení produktů, jinak riskujete, že vám bude odebrána vaše prodejní schopnost.
Co budete potřebovat pro seznam produktů
Všechny vaše produkty musí mít číslo GTIN (Global Trade Item Number): UPC, ISBN nebo EAN, aby bylo možné přesně identifikovat položku, kterou prodáváte.
Pokud vytváříte nový produkt na Amazonu, možná budete muset zakoupit UPC nebo požádat o výjimku. Pro objednání UPC můžete navštívit GS1 USA. Pokud jste a
Kromě ID produktu bude mít každý z vašich produktů:
- SKU. ID produktu, které vytvoříte pro sledování inventáře.
- Název produktu.
- Popis produktu a odrážky.
- Obrázek produktu (nebo ještě lépe vícenásobný!).
- Hledané výrazy a relevantní klíčová slova.
Pokyny pro stránku s podrobnostmi o produktu
Titul. Maximálně 200 znaků. Uveďte první písmeno každého slova velkým písmenem.
snímky. Ke zvýšení kvality zápisu se doporučují obrázky o velikosti 500 x 500 nebo 1,000 1,000 x XNUMX XNUMX pixelů.
Odrážky. Stručně zvýrazněte klíčové vlastnosti a výhody. Zaujměte oči zákazníků a přesvědčte je k nákupu.
Popis. Apelujte na emoce, vyprávějte příběh, vytvořte spojení. Nezapomeňte na klíčová slova. Zvyšují šanci, že lidé najdou váš zápis.
Možnosti dopravy na Amazonu
Máte dvě možnosti, jak dodávat produkty prodávané na Amazonu – sami nebo pomocí Fulfillment by Amazon (FBA).
Plnění vlastních objednávek znamená, že sami skladujete a odesíláte produkty přímo zákazníkům. Amazon bude účtovat sazby za dopravu na základě kategorie produktu a přepravní služby, kterou si vyberete, a tyto peníze vám předá jako kredit na přepravu. Pokud prodáváte jako jednotlivec, ujistěte se, že vaše ceny zůstanou v tomto světle ziskové.
Amazon je Koupit dopravu Tento nástroj vám může pomoci s výpočty přepravy a najít výhodnou nabídku od důvěryhodných partnerů Amazonu.
Fulfillment by Amazon (FBA) vám umožňuje využívat 175 distribučních center Amazon a ukládat své produkty v jejich skladech (na rozdíl od vašeho obývacího pokoje) pro rychlejší a pohodlnější přepravu. S FBA téměř úplně vynecháte balení, dopravu, zákaznický servis (související s doručením) a problémy s vrácením. FBA však není zdarma, takže prodejci pozor.
Existují dva typy poplatků FBA které závisí na vašem obchodním modelu:
- Poplatky za plnění za prodanou jednotku. Zahrnuje vychystávání, balení, dopravu, vrácení a zákaznický servis.
- Poplatky za skladování zásob. Měsíční poplatky se odvíjejí od množství skladovaných zásob ve středisku.
FBA je skvělá volba
Nastavení obchodu na Amazonu pomocí Ecwid
Ecwid by Lightspeed je platforma elektronického obchodu, která vám nejen poskytuje internetový obchod, ale také vám umožňuje propojit jej s tržišti, včetně Amazonu.
Svůj internetový obchod můžete bez problémů integrovat s Amazonem pomocí jedné z aplikací na Ecwid App Market. Synchronizace vašeho internetového obchodu s jedním z největších trvá několik kliknutí
Než začneš
Svůj obchod Ecwid můžete připojit a prodávat na Amazonu pouze v případě, že váš obchod splňuje tato kritéria:
- Máte účet Amazon Professional Seller. Svůj inventář obchodu Ecwid s Amazonem můžete synchronizovat pouze v případě, že máte účet profesionálního prodejce, který odemyká přístup k rozhraní API a umožňuje synchronizaci s externími obchody.
- Váš obchod splňuje Zásady prodeje Amazona vaše produkty splňují požadavky trhu Požadavky.
- Neprodáváte ručně vyráběné zboží. Amazon má samostatný trh s názvem Amazon Handmade. Nemůžete tam přidávat nabídky produktů pomocí
třetí stranou služby — musíte si je vytvořit přímo ve svém účtu Amazon Handmade. - Vaše země je
bílé od Amazonu k prodeji. - Přidělili jste svým produktům kódy EAN, UPC, ISBN nebo GTIN. Tyto kódy jsou potřeba k uvedení vašich produktů na Amazonu a můžete je přidat jako atributy produktu v obchodě Ecwid.
Krok 1. Připojte svůj účet Amazon
Chcete-li připojit svůj obchod Ecwid k Amazonu, musíte si nainstalovat jednu z následujících aplikací z Ecwid App Market:
- Vícekanálové připojení M2E
- Kanálovatelné: Vícekanálová platforma elektronického obchodu
- Koongo: Prodávejte na tržištích.
Aplikace se liší cenou a funkcemi, včetně možnosti propojit se s jinými tržišti. Proveďte průzkum a vyberte si aplikaci, která vám nejlépe vyhovuje.
Každá aplikace má svůj způsob propojení vašeho obchodu Ecwid s Amazonem, ale nebojte se, je to docela snadné! Náš
- Připojte svůj obchod Ecwid k Amazonu prostřednictvím Vícekanálové připojení M2E
- Připojte svůj obchod Ecwid k Amazonu prostřednictvím Změnitelné
- Připojte svůj obchod Ecwid k Amazonu prostřednictvím Koongo.
Krok 2. Seznam vašich produktů na Amazonu
Záznam o produktu obsahuje informace o vašem produktu, včetně jeho názvu, obrázků, popisu, ceny a čárového kódu (UPC/EAN/ISBN/GTIN).
Chcete-li zobrazit produkty z vašeho katalogu Ecwid na Amazonu prostřednictvím aplikace M2E Multichannel Connect, musíte vytvořit zdroj inventáře. Tady je jak to udělat.
Totéž platí pro aplikaci Koongo. Chcete-li uvést produkty z katalogu Ecwid na Amazonu, musíte vytvořit zdroj inventáře. Použití zdroje Inventory Loader se doporučuje, protože automaticky přiřazuje položky z vašeho online katalogu Ecwid ke stávajícím položkám a kategoriím na Amazonu. Zde jsou instrukce.
Proces pro aplikaci Channable je trochu jiný. Chcete-li začít uvádět své produkty na Amazonu, musíte vytvořit a nastavit čtyři parametry. Tady je jak to udělat.
Krok 3. Zpracujte objednávky z Amazonu
Další skvělá věc na připojení vašeho obchodu Ecwid k Amazonu prostřednictvím výše uvedených aplikací je synchronizace inventáře. To znamená, že vaše zásoby produktů jsou synchronizovány mezi vašimi účty Amazon a Ecwid, což vám brání v nadměrném prodeji.
Když váš produkt zakoupíte na Amazonu, ve vašem administraci Ecwid se objeví nová objednávka. Najdete ji na Objednávky strana. Stejně jako u jiných nových objednávek dostanete upozornění o nové objednávce e-mailem nebo push upozorněním v Mobilní aplikace Ecwid pro iOS nebo Android.
Objednávky z Amazonu budou mít na své stránce logo tržiště:
Další informace o zpracování objednávek z Amazonu najdete v našem centru nápovědy. Zde je návod, jak zpracovat objednávky z Amazonu prostřednictvím jednotlivých aplikací:
- Zpracovávejte objednávky z Amazonu přes Vícekanálové připojení M2E
- Zpracovávejte objednávky z Amazonu přes Změnitelné
- Zpracovávejte objednávky z Amazonu přes Koongo.
Uskutečněte svůj první prodej na Amazonu
Jakmile jsou vaše produkty na Amazonu, je čas začít přitahovat nové zákazníky.
Zkuste reklamu
Investice peněz do reklam na Amazonu je skvělý způsob, jak zvýšit své prodeje. S vaší první kampaní můžete selhat, ale nenechte se tím vyděsit. Brzy si osvojíte
Bonusový tip: uzavřením obchodu nebo přidáním kuponu do reklamy zvýšíte své šance na získání zákazníka.
Amazon nabízí čtyři reklamní řešení dostupná prostřednictvím Seller Central:
- Sponzorované produkty. Reklamy na jednotlivé produkty, které se zobrazují na stránkách s výsledky vyhledávání a na stránkách s podrobnostmi o produktu.
- Sponzorované značky. Tato možnost předvede vaši značku a portfolio produktů ve výsledcích vyhledávání. Tyto reklamy obsahují logo vaší značky, vlastní nadpis a až tři vaše produkty.
- Sponzorovaný displej. Tento
samoobslužné služby Tato možnost vám umožňuje zobrazovat vaše reklamy na cestě zákazníka napříč Amazonem i mimo něj na partnerských webech. - Sponzorovaná televize. Tato možnost vám umožňuje zobrazovat vaše reklamy divákům streamovacích služeb Amazonu. (Sponzorovaná televize je k dispozici prodejcům zapsaným v registru značek Amazon.)
Hrajte si s cenami
Pamatujte, že ceny jsou pro 88 % nakupujících na Amazonu nejdůležitějším hnacím motorem nákupu. Sledujte trh, abyste zůstali konkurenceschopní.
Je důležité si pamatovat, že ne každý produkt se bude prodávat na Amazonu. A produkty, které se prodávají nejlépe, mohou mít docela silnou konkurenci. Pokud jste nikdy neprodávali na Amazonu a nejste si jisti, zda jsou vaše produkty úplně správné, možná by bylo dobré nejprve otestovat své místo.
Zde je to, co navrhujeme:
- Nahrajte pouze jeden produkt, o kterém si myslíte, že se bude prodávat.
- Nastavte konkurenceschopnou cenu, která je o něco nižší než průměr pro Amazon. To nemusí být zpočátku ziskové, ale umožní vám to vyhodnotit poptávku po vašem produktu nebo mezeru na trhu.
Případně můžete zvýšit ceny tak, aby zahrnovaly dopravu, a nabídnout tak dopravu zdarma na prodejně. To může být pro zákazníky silnou motivací k nákupu, i když se vám kvůli tomu zdají ceny o něco vyšší než u konkurence.
Spustit prodej
Co bude dál?
Nyní, když jste uskutečnili svůj první prodej na Amazonu, můžete se oficiálně nazývat prodejcem Amazonu. Ale i když slavíte tuto slavnou událost, pravděpodobně si uvědomujete, že toto je jen začátek. Máte před sebou cestu. Miliony potenciálních zákazníků čekají, až je najdete a naplníte jejich životy zábavou, vzrušením a pohodlím – v závislosti na produktech, které prodáváte.
Jaký je váš další krok k úspěchu? Toto je několik věcí, na které se můžete zaměřit.
Sbírejte zákaznické recenze
Jako prodejce e-shopu už asi víte, jak důležitá je recenze. Hodnota poctivého, podrobného
Recenze jsou důležité i pro prodejce. Slouží jako kritický zdroj zpětné vazby, který vám může pomoci zlepšit vaše produkty, zážitek z nakupování nebo jakýkoli jiný aspekt interakce mezi kupujícím a prodejcem.
Ve svém hledání recenzí nejste sami! Amazon může pomoci. Mají Amazon Early Reviewer Program (ERP) který vybízí zákazníky, kteří si od vás zakoupili produkt, aby se podělili o své zkušenosti.
Jdi na premiéru
Hlavní členové jsou nejziskovějšími zákazníky. Je jich 100,000,000 1,000 XNUMX a každý utratí na Amazonu v průměru XNUMX XNUMX dolarů ročně. Pokud z nich chcete udělat věrné zákazníky, musíte
Zaregistrujte svou značku
Pokud prodáte a soukromá značka a ještě nemáte registrovanou ochrannou známku, zvažte registraci své značky. V opačném případě přicházíte o některé vzrušující funkce, které vám pomohou vyniknout a rozšířit vaše podnikání.
Svou ochrannou známku si můžete zaregistrovat sami, když se přihlásíte do svého místní známkový úřad nebo pomocí služby Amazon Brand Registry. Je to zdarma a nejen pomáhá chránit vaše duševní vlastnictví, ale také odemyká nástroje jako Obsah A+ a Dashboard značky na centrále prodejce.
S A+ Content můžete přidat multimediální obsah na svou stránku obchodu Amazon a stránky s podrobnostmi o produktu a zvýšit tak návštěvnost i prodeje.
Další výhody spojené s registrem značek:
- Analýza značky. Budete moci sledovat způsob interakce zákazníků s vaší značkou: vyhledávací dotazy, demografické údaje a další.
- Spravujte své experimenty. Spusťte experimenty, jako je A/B testování, abyste zjistili, jaký obsah zvyšuje prodej.
- Virtuální balíčky. Prodávejte balíčky doplňkových položek FBA, aniž byste je zabalili dohromady.
Další informace o Výhody registru značek.
Registr značek je k dispozici pro prodejce s:
- Profesionální prodejní účet
- Aktivní registrovaná ochranná známka, která se objevuje na vašich produktech nebo obalech
- Možnost ověřit sebe jako vlastníka práv nebo oprávněného zástupce pro ochrannou známku.
Prodávejte na Amazon Business
Pokud máte účet profesionálního prodejce, můžete zákazníkům Amazon Business nabídnout výjimečný zážitek z nakupování, jako jsou hromadné ceny a obchodní ceny. Kromě standardních prodejních poplatků neexistují žádné další náklady na prodej v obchodě Amazon Business.
Amazon Business je B2B tržiště na Amazonu, které poskytuje B2B příležitosti. Registrace do Amazon Business vám umožní poskytovat firmám nakupujícím od Amazonu speciální obchodní ceny nebo množstevní slevy.
Přestože budete prodávat své zboží za nižší cenu, objem prodeje může vzrůst nad vaše očekávání. Tato možnost funguje nejlépe pro společnosti, které jsou schopny nepřerušované výroby velkého množství svých zásob.
Rozšiřte své podnikání po celém světě
S Amazonem je snadné rozšířit své podnikání do zahraničí a prodávat své produkty stovkám milionů zákazníků Amazon po celém světě.
Můžete oslovit spotřebitele z Německa, Spojeného království, Francie, Itálie, Španělska, Nizozemska, Japonska a Austrálie. Blízký východ, Turecko, Singapur a Brazílie patří mezi destinace, které teprve přijdou.
Zde je seznam dostupných destinací.
Máte zájem? Naučte se podle průvodce Amazon Jak začít prodávat po celém světě.
Užitečné zdroje pro prodej na Amazonu
Ecwidovi není prodej na Amazonu cizí a v průběhu let jsme napsali několik masových článků, abychom pomohli malým podnikům být úspěšnými. Pokud hledáte malou pomoc navíc, podívejte se na tyto zdroje, abyste získali základní moudrost pro začátečníky Amazon:
- Amazon strategie a recenze — v tomto podcastu diskutujeme o budování důvěry s novými zákazníky na Amazonu.
- Vysvětlení vícekanálového prodeje: Rozšíření na velká a specializovaná tržiště — nalaďte si tento podcast a zjistěte, jak mít silnou přítomnost na několika trzích najednou.
Další tržiště připojená k vašemu obchodu Ecwid
Zatímco Amazon nemá nikdy málo příležitostí, Ecwid může být integrován s ještě více tržišti, jako je Google Nákupy a eBay, které vám pomohou co nejlépe využít váš internetový obchod. Podívejte se na seznam dostupná tržiště můžete připojit svůj obchod Ecwid.
V Zavírání
Pokud jste přemýšleli o prodeji na Amazonu, ale vždy jste čekali na ideální čas – odkládání může být nejhorším rozhodnutím vašeho obchodního života.
S miliony nakupujících, silnou důvěrou v platformu a
Zahájení efektivního prodeje na Amazonu může vyžadovat určitý čas, úsilí a peníze, ale může to stát za investici. Mnoho zralých obchodníků si přeje, aby do hry vstoupili dříve.
Amazon je velmi konkurenční místo – stovky tisíc obchodníků prodávají miliony a miliony produktů. Takže budete muset být chytří, abyste vynikli, a používat všechny marketingové nástroje, které Amazon může nabídnout. Ale opět, potenciální zisk rozhodně stojí za vyzkoušení.
Začněte prodávat na Amazonu ještě dnes s Ecwidem. Synchronizujte svůj účet Amazon Pro s internetovým obchodem, abyste mohli spravovat oba prodejní kanály v jediném správci a ušetřili čas bez ztráty efektivity. Pokud nemáte obchod Ecwid, na co čekáte? Získejte jeden ještě dnes – stačí pár kliknutí.
Chcete se dozvědět více o prodeji na Amazonu?
- Amazon pro začátečníky: Vše, co potřebujete vědět, abyste mohli začít prodávat na Amazonu
- Co je to číslo ASIN a proč ho váš elektronický obchod potřebuje?
- Co prodávat na Amazonu: Jak najít produkty k prodeji na Amazonu