Pro značky, které chtějí uvést na trh nové produkty, může být budování zájmu předem často neuvěřitelně efektivní strategií. Existuje několik způsobů, jak vzbudit zájem o nový produkt, včetně úvodního oznámení, reklam a ukázek, abychom jmenovali alespoň některé.
Nabídka předobjednávky je však další vynikající metodou, která může pomoci získat zájem. Ve skutečnosti se předobjednávky staly oblíbenou nabídkou mnoha značek elektronického obchodu všech typů a velikostí.
Podívejme se blíže na předobjednávky a na to, jak mohou být efektivní metodou pro zvýšení prodeje a spojení se zákazníky. Probereme také některé osvědčené postupy pro spuštění předobjednávkové kampaně.
Co znamená Předobjednávka?
Než se do toho pustíme, odpovězme na tuto otázku pro každého, kdo si možná klade otázku: co znamená předobjednávka?
Jednoduché vysvětlení je, že předobjednávka umožňuje zákazníkům objednat si nové produkty ještě před jejich oficiálním uvedením na trh.
Některé značky mohou nechat zákazníka zaplatit plnou cenu předem, zatímco jiné mohou přijmout částečnou platbu, dokud nebude produkt uveden na trh.
Význam předobjednávky: Jak fungují předobjednávky?
Mějte na paměti, že předobjednávka neznamená, že produkt bude zákazníkovi vydán dříve. Bez ohledu na to, zda značka akceptuje plnou nebo částečnou platbu za předobjednávku, produkt není ve skutečnosti odeslán, dokud není k dispozici.
Když značka přijme částečnou platbu, obvykle si zbytek naúčtuje krátce před vydáním nebo v den odeslání. Předobjednávka je v podstatě a rezervace produktu, aby bylo zaručeno, že jej zákazník dostane, jakmile vyjde.
Výhody předobjednávky
Předobjednávky mají několik výhod, které se týkají jak zákazníka, tak samotného podniku. Mezi ně patří následující.
- Buduje očekávání: Jednou z nejvýznamnějších výhod předobjednávek je jejich schopnost vzbudit očekávání a zájem o nový produkt. To platí zejména, když je značka efektivně propagovat produkt. Pomáhá to lidi nadchnout a povzbudit je, aby byli jedni z prvních, kdo si koupí nebo obdrží produkt po ruce.
- Měří zájem a předpovídá poptávku: Při uvádění nového produktu na trh může vzniknout obava, kolik zásob objednat. Pokud je to příliš, může být značka uvízly v poplatcích za skladování nebo potížích. Pokud je to příliš málo, zákazníci mohou být naštvaní, že produkt je rychle vyprodaný. Předobjednávky však pomáhají přesně změřit zájem a aktivitu o produkt, aby bylo zajištěno, že bude objednáno správné množství zásob. To jsou cenné poznatky v moderní době elektronického obchodování, as potíže s dodavatelským řetězcem na silnici může způsobit značné problémy. Předobjednávky tedy umožňují značkám snadno určit rychlost a mít objednávku zásob nastavenou v dostatečném předstihu.
- Zvyšuje prodeje: Předobjednávky jsou také účinnou metodou, jak zvýšit prodej značky. Za prvé, uvedení nového produktu obecně pomáhá přinést podniku dodatečné příjmy. Navíc pomáhá značce prodávat ještě předtím, než je produkt vůbec připraven k odeslání.
Když jsou zadány předobjednávky, může to také pomoci vzbudit zájem u ostatních, kteří si pak mohou chtít předobjednat také. Nabídka platebních možností, jako jsou vklady, může také pomoci zákazníkům, kteří nemusí být schopni zaplatit celou částku předem.
Jak efektivně propagovat předobjednávky
Důležitým faktorem při spouštění úspěšných předobjednávkových kampaní je propagace předem. Zde je několik kroků, které vám pomohou vytvořit efektivní kampaň.
- PŘÍPRAVA: Připravte se na kampaň s dostatečným předstihem. Zajistěte, aby celý tým věděl o kampani a byl v souladu s plánem a cíli.
- Realistická časová osa: Před zahájením kampaně vytvořte realistickou časovou osu od vývoje po spuštění. To zahrnuje průběžnou dobu pro tvorbu zásob, tvorbu propagačních materiálů, jejich oznamování zákazníkům a umožnění průchodu
4-6 měsíců, aby zákazníci mohli zadávat své objednávky. - Vytvořte propagační kampaň: Vytvářejte propagační materiály pomocí
vysoce kvalitní obrázky nebo ukázková videa produktu. Uvolněte je ve všech kanálech dostupných pro značku, včetně webových stránek, sociálních sítí, e-mailové kampaně a další. To pomáhá dostat slovo ke každému, kdo je v kontaktu se značkou. - Využití naléhavosti: Naléhavost je jedním z klíčových bodů každé kampaně. Značka chce, aby zákazníci měli pocit, že si potřebují produkt objednat co nejdříve. To lze provést oznámením úrovně zásob nebo omezeného množství pro spuštění. Značky mohou také nabízet speciální slevy nebo bonusy pro ty, kteří si předobjednají. V závislosti na produktu a ceně mohou značky dokonce nabízet a BOGO řešení nebo si kupte jednu a získejte poloviční slevu.
- Udržujte humbuk: Jakmile kampaň začne, pokračujte v šíření slova. Nezapomeňte zákazníky informovat o počtu zbývajících jednotek nebo o aktualizacích vývoje nebo uvedení na trh.
- Poslední stisknutí před uvolněním: Jak se blíží datum vydání, zkuste poslední stisk pro další předobjednávky. To lze provést obnovením původní nabídky nebo oznámením o slábnoucí dostupnosti.
V konečném důsledku vám provedení výše uvedených kroků pomůže vyvolat značný zájem napříč všemi kanály.
Jaký způsob platby použít pro předobjednávky
Jak bylo uvedeno výše, pro předobjednávky se často používají dva typy platebních metod, přičemž se jedná o úplnou nebo částečnou platbu. Podívejme se na výhody každého z nich trochu blíže.
Plná platba (zaplatit nyní)
- Tok peněz: Platit nyní nabízí okamžité cash flow na pomoc podnikání.
- Zajistěte objednávku: U vkladů nebo bezplatných rezervací bude pravděpodobnější, že zákazníci svou objednávku zruší, což může snížit očekávané příjmy. Pay nyní umožňuje podniku přesněji předpovídat příjem z produktu.
- Jednodušší sledování zásob: S menším očekáváním zrušení mohou podniky lépe předvídat své zásoby a požadavky.
Částečná platba nebo rezervace zdarma (zaplatit později)
Zaplatit později znamená, že si zákazník může produkt rezervovat pouze pomocí zálohy nebo v některých případech dokonce zdarma. Poté budou muset zaplatit celou částku při odeslání produktu. Mezi výhody pozdějšího platu patří:
- Více objednávek: Zákazníci, kteří si nemohou dovolit náklady předem, mohou s větší pravděpodobností předobjednat, protože mohou ušetřit na vydání.
- Testování: Platba později může být dobrý způsob měřit zájem o nejisté produkty. Značný počet předobjednávek může naznačovat, že může být zapotřebí více zásob.
- Více flexibility pro zákazníky: Zákazníci možná nebudou chtít zaplatit celou cenu předem, pokud si nejsou jisti produktem. To jim dává čas na to, aby provedli trochu více průzkumu, než se k němu přihlásí, až bude zveřejněn.
Oba způsoby mohou být účinné v předobjednávkové kampani. Typicky ten správný závisí na obchodním modelu a cílech.
Nevýhody předobjednávek
Předobjednávka může být neuvěřitelně efektivní kampaní pro zvýšení prodeje, vyvolání zájmu a uvedení nového produktu. Existuje však několik nevýhod, které je třeba zvážit, než skočíte dovnitř. Patří mezi ně…
- Závisí na dodavateli: Bohužel obchod je vydán na milost a nemilost dodavatele zajistit, aby byla výroba provedena včas. To může potenciálně vést k nespokojeným zákazníkům. Tomu však lze často předejít tím, že objednáte zásoby v dostatečném předstihu a zajistíte, aby dodavatelé byli připraveni objednávku zpracovat.
- Možnost zrušení: Jak je uvedeno výše, vždy existuje možnost zrušení. Zákazníci mohou naléhavě potřebovat peníze zpět, vybrat si jiný produkt nebo se prostě rozhodnout, že už je nechtějí. Obvykle nebude příliš mnoho zrušení, ale značky to musí vždy vzít v úvahu jako možnost.
- Závisí na platformě: Předobjednávky lze provádět pouze na určitých platformách. Například podniky, které prodávají na Amazonu nebo eBay, nebudou moci provádět předobjednávky, pokud to nenabízí na jiné platformě.
- Nespoléhejte na předobjednávky: Předobjednávky mohou být účinnou metodou pro příležitostné uvedení velkých produktů na trh, ale neměla by to být jediná marketingová metoda pro každý produkt. Některé produkty budou muset být běžnými prodejci a zůstat na skladě, aby mohly být propagovány.
Na konci dne jsou předobjednávky často velmi úspěšné, ale nezapomeňte vzít v úvahu všechny související faktory.
Nastavení Snadné předobjednávky s Ecwidem
Pokud chcete spustit internetový obchod s předobjednávkami nebo potřebujete platformu, která tento proces zjednoduší, Ecwid je vaším dokonalým partnerem. Náš prodejní software vyrábí nastavení předobjednávek hračka
Chcete-li se dozvědět více o nastavení předobjednávek ve vašem obchodě Ecwid, klikněte zde. Nezapomeňte se podívat na Ecwid Academy, kde se dozvíte vše, co potřebujete vědět o provozování úspěšného internetového obchodu. Přejeme vám hodně úspěchů ve vašich budoucích předobjednávkových kampaních!
