Jak prodávat pomocí YouTube: Průvodce pro začátečníky

Jedna miliarda hodin.

To je ten celkové množství času lidé tráví každý den sledováním videí na YouTube. To je také druhá nejoblíbenější sociální síť na světě a společný cíl vyhledávání téměř jakéhokoli tématu.

Pro podniky to znamená velké příležitosti. YouTube je mocné médium pro budování značky i generování návštěvnosti. Bezpočet podnikatelů využilo platformu k růstu prodej – a ty můžeš taky!

Chcete se naučit prodávat na YouTube? V tomto příspěvku se ponoříme hluboko do propagace začínajícího obchodního kanálu YouTube. Dozvíte se, co potřebujete k vytváření videí a jak prodávat produkty přes samotný YouTube.

Co potřebujete prodávat na YouTube

Pokud se ptáte: „Mohu prodávat na YouTube?“, jsme tu, abychom vám odpověděli na vaše otázky a byli vaší osobní roztleskávačkou na YouTube! Kanál YouTube může být skvělým způsobem, jak zvýšit návštěvnost vašeho internetového obchodu. Však, potřebujete nějaký rozpočet (čas i peníze), abyste mohli začít.

Chcete-li začít prodávat na YouTube, potřebujete tři věci:

A Nastavení nahrávání videa

YouTube je platforma pro video, takže pro začátek budete potřebovat nastavení nahrávání videa. Nemusí to být drahé ani komplikované, můžete vytvořit videa v profesionální kvalitě s nízkým rozpočtem. Vaše sada pro nahrávání videa by však rozhodně měla obsahovat:

• Fotoaparát: Vyberte si něco, co dokáže natáčet alespoň 720p, i když se doporučuje 1080p.
• Mikrofon: Dobrý mikrofon bude mít obrovský vliv na kvalitu vašeho videa. Vyberte si USB mikrofon pro hlasové přenosy. Pokud máte videokameru, kupte si brokovnicový mikrofon od Takstar nebo Rode pro lepší kvalitu zvuku.
• Stativ: Pokud nepoužíváte webovou kameru, budete ke stabilizaci videa potřebovat stativ.
• Osvětlení: Konvenční stropní světlo vrhá stíny a není to nejlepší pro videa na YouTube. Investujte do jednoduchého nastavení osvětlení, aby vaše videa vypadala profesionálněji (pokud nevíte, kde začít, podívejte se na nastavení „kroužkového světla“).
• Software pro úpravu videa: Pro jednoduchá videa pravděpodobně nebudete potřebovat žádné rozsáhlé nástroje pro úpravy. Pokud jste ještě nikdy nepracovali s videem, vyzkoušejte jednoduché softwarové platformy, jako je Movie Maker 10 (Windows) nebo iMovie (Mac). Pokud chcete upgradovat své dovednosti v oblasti úpravy videa, můžete je vyměnit za Movavi Video Suite nebo Adobe Premiere Pro CC.
• Pozadí: Toto je volitelné. Přidejte do svých videí nějaký charakter úpravou a změnou pozadí. Bezešvý list barevného papíru funguje dobře, ale pokud to chcete posunout o krok dále, můžete si pořídit podpěrný stojan na fotografické pozadí a barevnou látku, která bude odpovídat celkové značce vašeho kanálu.

Webová stránka nebo vstupní stránka

Tento by mohl být jasné – ty potřebujete webovou stránku, na kterou by bylo možné odkazovat ve vašich videích. Může to být vstupní stránka, blog nebo v ideálním případě stránka produktu ve vašem obchodě Ecwid.

V závislosti na vašem marketingová strategie, můžete také odkazovat na své profily na jiných sociálních sítích, jako je Facebook, Instagram nebo TikTok.

Nejlepší možností je použít vyhrazenou stránku pro každé video. Pokud například prodáváte cestovní doplňky a zveřejňujete video o tom, „jak si zabalit kufry jako profík“, mělo by odkazovat na produktové stránky položek uvedených ve videu.

Přečtěte si více: Jak vytvořit web elektronického obchodu: Nejjednodušší způsob, který nevyžaduje žádné zkušenosti

Ochota pomoci

Mohlo by to znít neintuitivní, ale chcete-li na YouTube skutečně prodávat, musíte se vzdát všech očekávání skutečně prodávat produkty lidem, kteří sledují vaše videa. Místo toho se musíte snažit svým divákům pomoci tím, že jim nabídnete cenné rady. Tvrdá prodejní taktika na YouTube téměř nikdy nefunguje; štědré rady a zábava dělá.

Přečtěte si více: YouTube pro elektronický obchod: Jak prodávat bez prodeje

Jakmile budete mít tyto tři požadavky, můžete se do toho rovnou pustit a začít vytvářet vlastní videa.

A Třístupňový Průvodce prodejem na YouTube

Proces prodeje na YouTube lze rozdělit do tří kroků: vytváření videí, získávání návštěvnosti a propagace vašeho kanálu.

Podívejme se na tyto tři kroky podrobněji.

Krok 1: Vytvořte videa

Bez vytváření vlastních videí se na YouTube opravdu nemůžete prodávat. To může znít jako skličující úkol, zvláště pokud se před kamerou opravdu necítíte dobře. Jakmile však budete mít slušné nastavení nahrávání (viz výše) a nějaké nápady, zjistíte, že vytváření videí je jednodušší, než jste si mysleli.

Jaký druh videí byste měli vytvořit, bude zcela záviset na vašem produktu. Zde je několik nápadů na videa, které můžete vyzkoušet:

Odpovězte na běžné otázky
Vaši zákazníci budou mít pravděpodobně řadu otázek o vašem produktu (nebo obecném produktovém výklenku), a to před prodejem i po něm. Udělejte si seznam těchto otázek a odpovězte na ně ve videu, abyste vytvořili svůj YouTube strategie elektronického obchodování efektivnější. Můžete také sledovat dotazy zákazníků na sociálních sítích a do odpovědí na ně zahrnout video. Považujte je za video verzi vašich častých dotazů.

Ukažte výrobní proces
Videa „ze zákulisí“ si na YouTube vedou opravdu dobře, zejména pokud jde o branding. Pokud vyrábíte svůj vlastní produkt, je dobré se detailně pochlubit výrobním procesem. Zákazníky to ujistí o kvalitě vašeho produktu a umožní divákům nahlédnout do zákulisí vaší obchodní kultury.

Vytvořte aktuální obsah pro vaše odvětví
Videa „ze zákulisí“ a videa s otázkami a odpověďmi mají omezený divácký potenciál. Zaměřené na průmysl obsah však může dosáhnout mnohem větší sledovanosti. Cílem těchto videí by mělo být pomoci divákům porozumět problémům, které jsou běžné ve vaší oblasti, a nalézt řešení. Může se také zaměřit na to, aby je pobavil drobnostmi, fakty a dalšími drobnostmi znalostí, které byste jako odborník v oboru mohli mít.

Například: Pokud prodáváte cestovní doplňky, můžete natáčet videa o tom, jak efektivněji zabalit zavazadla, nebo sdílet seznam nejlepších věcí, které si můžete zabalit do konkrétních destinací.

Uveďte příběhy uživatelů
Jak vaše produkty používají skuteční zákazníci? Rozhovory s uživateli a sdílení jejich příběhů mohou být skvělým zdrojem videoobsahu.

Spojte se s častými zákazníky a zeptejte se, zda je můžete prezentovat na svém kanálu. Mnozí budou z této příležitosti nadšeni (zvláště pokud jim ve videu nabídnete propagaci jejich podnikání/blogu). Buď je požádejte, aby přišli do vašeho studia, nebo s nimi pohovorte u nich doma/v kanceláři. Jedná se o skvělý nástroj pro budování značky a dobře funguje také jako doporučení zákazníka. Tento typ obsahu je páteří YouTube na bázi elektronického obchodu Obsah.

Sdílejte recenze ostatních
Váš kanál YouTube by neměl být omezen na váš vlastní videoobsah. Může také sdílet a propagovat obsah vytvořený ostatními, zejména video recenze od influencerů. Takové recenze obvykle najdete vyhledáním názvu vašeho produktu na YouTube.

Zeptat se influencerů, zda můžete jejich recenzi prezentovat na svém kanálu, je další způsob prodeje na YouTube. Většina z nich bude ráda, když uvidí svůj obsah propagovaný na internetu, protože někteří z nich se pravděpodobně sami snaží propagovat své vlastní značky a prodávat na YouTube.

Zaujměte své publikum pomocí krátkých videí YouTube
Pokud se zajímáte o internetovou kulturu a doufáte, že se váš produkt stane virálním, můžete vytvořit krátká a chytlavá videa pro YouTube šortky. Tyto jsou krátká forma (až 60 sekund) vertikální videa, která můžete nahrávat telefonem přímo v aplikaci YouTube.

Existuje několik v aplikaci nástroje pro vytváření krátkých videí. Například: můžete přidat hudbu z knihovny stop, změnit rychlost videa, přidat filtry a titulky.

Šortky jsou skvělé pro:

• Sdílení jednoduchých tipů a lifehacků
• Natáčení komediálních videí
• Jakýkoli obsah, který lze destilovat do několika rychlých kroků nebo datových bodů.

Řekněme, že máte blog o vaření, kde prodáváte své knihy receptů. Pomocí Shorts můžete sdílet jednoduché recepty a dát divákům vědět, kde najdou podobné recepty.

Sdílejte aktualizace v příbězích YouTube
YouTube Shorts nejsou jediné krátká forma obsah na YouTube – tam jsou také příběhy YouTube. Jedná se o sbírku krátkých videí, která mohou uživatelé sledovat v mobilní aplikaci.

Na rozdíl od krátkých videí (která ve vašem kanálu zůstávají) příběhy po sedmi dnech zmizí. Jsou pomíjivé a nejlépe se používají ke sdílení aktualizací a neformálnímu spojení s publikem. Pomocí Stories oznamte uvedení nového produktu na trh nebo poskytněte rychlý přehled některých horkých novinek v oboru.

Krok 2: Získejte návštěvnost svých stránek

Dalším krokem po vytvoření videa je přesměrování návštěvnosti videa na váš web nebo vstupní stránku.

Naštěstí YouTube nabízí několik způsobů, jak uživatelům umožnit interakci s vaším videoobsahem. Pojďme se na některé z nich podívat.

Přidejte odkazy na popisy videí
Pokud se chcete naučit prodávat věci na YouTube, musíte se naučit psát efektivní popisy videí.

YouTube je jedním z největších vyhledávačů na světě: lidé na něm hledají velkou většinu témat, když se chtějí něco dozvědět, vybírají si produkt nebo hledají zábavu. Psaní jedinečných a podrobných popisů s relevantními klíčovými slovy je životně důležité, protože to pomáhá divákům snáze najít vaše videa prostřednictvím vyhledávání na YouTube.

Každý popis videa může mít až 5,000 XNUMX znaků. Popisy by měly obsahovat několik odkazů na vaši vstupní stránku spolu se skutečným popisem videa. Ujistěte se, že zde používáte klíčová slova (nepoužívejte je nadměrně), abyste také získali výhody SEO.

Chcete-li najít relevantní klíčová slova, použijte nástroje jako Google Ads Klíčové slovo Planner. Na začátek popisu uveďte nejdůležitější klíčová slova. Uveďte také jedno nebo dvě hlavní klíčová slova, která popisují obsah vašeho videa v popisu i názvu.

Používejte interaktivní karty
Karty jsou interaktivní prvky, které lze vložit do videa a dělat jinak věci — ukázat z vašich produktů nebo webových stránek nebo odkaz na jiné video.

Ve svém videu na YouTube můžete použít různé typy karet:

• Videokarty pro propojení s videem YouTube (karty můžete přidávat pouze k veřejným videím). Pomocí této karty můžete propagovat svá další videa nebo propagovat videa jiných tvůrců.
• Karty seznamů videí do seznamu videí YouTube (lze přidat pouze veřejné seznamy videí).
• Karty kanálů pro propojení s kanálem YouTube. Jsou užitečné, pokud spolupracujete s nějakým jiným kanálem nebo chcete svým divákům doporučit související obsah.
• Odkazové karty pro odkaz na externí web. To jsou a jít do možnost pro majitele internetových obchodů, protože můžete odkazovat na domovskou stránku svého obchodu nebo stránky produktů. Pokud máte blog, můžete na něj také odkazovat.

Podívejte se na Google část nápovědy naučit se používat karty.

Přidejte závěrečné obrazovky
Závěrečné obrazovky jsou překryvné vrstvy, které se nacházejí na konci vašeho videa YouTube a vybízejí diváky, aby po zhlédnutí vašeho videa podnikli akci.

Závěrečné obrazovky lze přidat k posledním 5-20 sekund videa. Často se používají k propagaci jiných videí na vašem kanálu nebo povzbuzení diváků k odběru. Jako online prodejce můžete pomocí závěrečných obrazovek nasměrovat lidi na váš internetový obchod nebo stránky produktů.

Zde je návod přidat závěrečné obrazovky do vašich videí na YouTube.

Tip pro profesionály: Závěrečné obrazovky jsou perfektním způsobem, jak upozornit na své zboží a odkazovat na něj. Naučte se vyrábět své značkové produkty a jak prodávat zboží na YouTube a dalších platformách.

Krok 3: Marketing vašich videí na YouTube

Jakmile vytvoříte svá videa a nahrajete je na YouTube, je čas propagovat svůj kanál.

V závislosti na vašich stávajících marketingových dovednostech to může být nejjednodušší nebo nejnáročnější část prodeje na YouTube. Podívejme se na některé taktiky, které můžete použít kdykoli, bez ohledu na vaši základní sadu dovedností:

Zapojte se do komunity
Komentáře na YouTube mohou být často skvělým zdrojem diváků. Zapojení se do vaší komunity a zodpovězení jejích dotazů bude mít velký vliv na propagaci vaší značky.

Zkuste odpovědět na komentáře nejen k vašim vlastním videím, ale také k videím na podobná témata od jiných tvůrců.

Pokud například prodáváte fitness doplňky, vyhledejte videa s tématy souvisejícími s fitness a dietou a odpovídejte na komentáře k nim.

Netlačte na své produkty agresivně. Místo toho naznačte, že komentátor se může dozvědět více o tématu na vašem kanálu. Pamatujte: vaším prvním úkolem je být nápomocný. Prodej přichází prostřednictvím nadšeného organického zapojení!

Investujte do YouTube SEO
Jak jsme již zmínili dříve, YouTube je jedním z největších vyhledávačů na světě. Videa YouTube se také zobrazují ve vyhledávání Google.

YouTube SEO je úplně jiné téma, ale pro rychlý rychlokurz je zde několik tipů:

• Vytvářejte videa na klíčová slova pro videa. Jedná se o klíčová slova, která mají na Googlu velké množství videovýsledků (alespoň 2+), které vedou k vyšším prodejům.
  Použijte tato klíčová slova v názvu videa. Nezapomeňte také pojmenovat video soubor pomocí klíčových slov. Pokud je například vaše video na téma „Jak prodávat na YouTube“, název a název souboru by mohl být „how-sell-youtube.mp4“ a „Jak prodávat na YouTube – průvodce krok za krokem“.
• Použijte Optimalizováno pro SEO popisy. Krátký a dlouhý popis pod vaším videem má velký vliv na SEO. Google používá tyto popisy k tomu, aby pochopil, o čem vaše video je. Nezapomeňte přidat alespoň 200+ slov bohatý na klíčová slova obsah popisující video v této sekci.
• Podívejte se na Faktory hodnocení YouTube abyste lépe pochopili, co ovlivňuje hodnocení vašich videí. Z velké části jde o kombinaci kvality vašeho obsahu (vyšší zapojení = lepší hodnocení), autority vašeho kanálu a SEO pro video.

Propagujte mimo YouTube
Vkládání obsahu na jiné platformy (blog, jiné sociální platformy atd.) je další skvělý způsob, jak rozvíjet YouTube jako nástroj elektronického obchodu.

Některé strategie, které k tomu můžete použít:

• Pokud je váš obsah zajímavý, kontaktujte průmyslové blogy a zpravodajská média a požádejte je o sdílení vašeho videa.
• Sdílejte své video na specializovaných komunitních fórech a webech, jako je Reddit, a také v příslušných skupinách na Facebooku.
• Sdílejte odkaz na svůj kanál YouTube na fakturách a balení produktů.

Propagujte na YouTube
Zatímco jste zaneprázdněni propagací svých videí na jiných platformách, nezapomeňte se také propagovat na YouTube.

Zde je několik strategií, které můžete použít:

• Vytvořit Optimalizováno pro SEO seznamy skladeb. Tato videa se často zobrazují v podokně „Související videa“ a mohou získat další zhlédnutí.
• Vytvořte krátký klip, ve kterém vyzvěte lidi, aby se přihlásili k odběru vašeho kanálu. Vložte tento klip na konec každého videa s anotací ukazující na tlačítko odběru.
• Označte svůj kanál. Použijte obrázek značky v záhlaví kanálu a vyplňte část „O“ informacemi o své značce. V každém videu používejte konzistentní barvy, loga a zprávy.

Pokud provedete vše výše uvedené, zjistíte, že získat návštěvnost vašich videí na YouTube je nejen snadné, ale také zábavné.

Spusťte reklamy na YouTube
Nyní víte, že odpověď na otázku „Můžete prodávat věci na YouTube?“ je ano!

Výše uvedené kroky jsou však skvělé dlouhodobý výsledky. Pokud chcete svůj kanál rozvíjet rychleji, zvažte zobrazování placených reklam.

V Google Ads můžete vytvářet videokampaně a oslovit zákazníky na YouTube:

• Přeskočitelné in-stream reklamy: zobrazují se před, během nebo po jiných videích na YouTube. Diváci mohou tyto reklamy po 5 sekundách přeskočit.
• Nepřeskočitelné in-stream reklamy: až 15sekundová videa, která se zobrazují před, během nebo po jiných videích na YouTube. Diváci tyto reklamy nemohou přeskočit.
• Reklamy video discovery: tyto reklamy se zobrazují tam, kde je mohou diváci objevit oni – další na související videa YouTube, jako součást výsledků vyhledávání na YouTube nebo na domovskou stránku YouTube pro mobily.
• Mikrospoty: až 6sekundové klipy, které se přehrávají před, během nebo po jiném videu. Diváci nemohou tyto reklamy přeskočit.

Další informace o prodeji na YouTube

Úspěšný prodej na YouTube je a dlouhodobý proces. Místo toho, abyste hledali úspěch přes noc, zaměřte své úsilí na budování publika prostřednictvím soustavné práce a používání YouTube jako jednoho z mnoha kanálů k propagaci své firmy.

Vaším hlavním cílem by mělo být pomáhat lidem (nebo je bavit) svým obsahem. Vybudováním autority a autenticity značky u svého publika budete moci v budoucnu generovat organické prodeje.

Pokud se chcete i nadále učit vše o tom, jak prodávat na YouTube, podívejte se na Ecwid Ecommerce Show:

Nyní k vám: používáte YouTube k propagaci své firmy?

• Jak prodávat pomocí YouTube: Průvodce vhodný pro začátečníky
• Youtube pro elektronický obchod: Jak prodat bez prodeje
• Jak vytvořit videoreklamy na YouTube pro vaši firmu
• Jednoduché vysvětlení toho, jak YouTube počítá zhlédnutí