Vše, co potřebujete k prodeji online

Vytvořte si online obchod během několika minut a prodávejte na webu, sociálních sítích nebo tržištích.

Jak používat mikroinfluencery na Instagramu ke zvýšení prodeje elektronického obchodu

Jak používat Mikro-vlivy na Instagramu k posílení E-commerce Prodej

17 min čtení

Influenceři jsou vaší zlatou vstupenkou k vyššímu zapojení, většímu počtu sledujících a většímu zisku prodej na Instagramu.

Top influenceři jsou ale pro menší značky buď příliš drazí, nebo příliš nedostupní. Jako an e-commerce podnikateli, zjistíte, že soutěžíte s firmami jako Gap a Starbucks o pozornost těchto influencerů.

Existuje jeden způsob, jak tento problém vyřešit: mikroinfluenceři.

Mikro-ovlivňovače slibují vyšší zapojení a lepší přístup než top influenceři za zlomek nákladů. Pro malé e-commerce podniky, které s nimi pracují mikroinfluencerů může přinést dramatické výsledky.

Ukážeme vám, jak s ním pracovat mikroinfluencerů v tomto článku.

Jak prodávat online
Tipy od e-commerce odborníci pro majitele malých podniků a začínající podnikatele.
Zadejte prosím platnou e-mailovou adresu

Kdo jsou Mikroinfluenceři?

Mikro-ovlivňovače jsou přesně to, co název napovídá: jednotlivci s podstatným (ale omezeným) vlivem v určitém výklenku.

Nejsou to domácí jména. Pravděpodobně byste je neznali, pokud byste nebyli hluboce zapojeni do výklenku. Přesto tyto mikroinfluencerů mají svůj okruh fanoušků a příznivců. Kvůli jejich specifická pro niky pozici, tito následovníci také bývají více angažovaní.

TapInfluence počítá každého mezi 1,000 100,000 až XNUMX XNUMX sledujícími jako a mikroinfluencer, v závislosti na výklenku.

typy influencerů

Obvykle ve výklencích, kde je snadné shromáždit následovníky – zdraví, krásu, humor atd. – je strop pro mikroinfluencer je vyšší. V tvrdších výklencích, jako je podnikání, cestování atd., by byl strop nižší.

Související: Jak vyvinout vizuální téma pro váš firemní profil na Instagramu

Proč pracovat s Mikroinfluenceři?

Chcete pracovat s a mega vlivný jako Kim Kardashian? Můžete očekávat, že zaplatíte až 500,000 XNUMX $ za jeden příspěvek.

Ceny, jako jsou tyto, jsou důvodem, proč k nim tíhne tolik značek mikroinfluenceři. Kromě nižších nákladů, mikroinfluencerů také nabízí:

  • Vyšší zapojení: Na rozdíl od nejlepších influencerů mikroinfluencerů zaujmout výklenek pozici. To obvykle eliminuje všechny lidi, kteří automaticky sledují nejlepší účty. Mikro-ovlivňovače mít také více času na to, abyste se zapojili do komentářů s následovníky, což vede k vyšší angažovanosti.
  • Nižší cena: Náklady na sociální reklamu na Instagramu jsou obecně funkcí celkového počtu sledujících na účtu. Od mikroinfluencerů mají výrazně nižší sledující než top influenceři, náklady na práci s nimi jsou také nižší.
  • Vyšší důvěra: mikroinfluenceři specializovaná odbornost znamená, že jejich následovníci mají větší důvěru v jejich názory. 82 % spotřebitelů „s vysokou pravděpodobností“ dodrží doporučení a mikroinfluencer.
  • Objevování obsahu: Je běžné, že top influenceři používají mikroinfluencerů najít nový obsah. Práce s a mikroinfluencer zvyšuje vaše šance, že vás organicky osloví špičkový influencer.
  • Relevantnější publikum: Šíře vašeho vlivu na Instagramu je často funkcí šíře vašeho obsahu. Větší influenceři tak pokrývají obecnější témata. S mikroinfluenceři, můžete však pracovat s někým, kdo pokrývá výhradně vaši specifickou oblast.

I když tito influenceři mohou mít omezený dosah, jejich nižší cena znamená, že s nimi můžete pracovat ve velkém. Singl mikroinfluencer nemusí mít stejný dosah jako Kim Kardashian, ale 100 z nich dohromady ano (za mnohem nižší cenu).

Existuje také skutečnost, že po určitém počtu sledujících úroveň zapojení drasticky poklesne. Pro většinu výklenků, 1k-100k počet sledujících je „sladkým místem“ pro zapojení.

Míra komentářů na instagramu vs. sledování

V jedné případové studii zahrnující influencery v oblasti zdraví/veganství přinesla spolupráce s mega influencerem spoustu sdílení a lajků. Nicméně, mikroinfluencer přinesl podstatně vyšší tržby.

výsledky influencerské kampaně

V jiné případové studii dokázal Tom's of Maine vygenerovat 6,496 XNUMX lajků, sdílení a komentářů k příspěvkům díky spolupráci s mikroinfluencerů — O 600 % více než organické sociální sítě.

Tom z Maine

Výhody práce s mikroinfluencerů jsou jasné.

Otázka nyní zní: jak je najít, vybrat a pracovat s nimi?

Jak najít Mikro-vlivy na Instagramu

Mason Ghrannie, viceprezident CBDRUSTORE.COM s námi sdílel, že influencer marketing byl nejúčinnějším způsobem, jak organicky rozšiřovat jejich instagramový účet a zvyšovat návštěvnost jejich webových stránek.

Chcete-li spustit influencer marketingovou kampaň na Instagramu, musíte nejprve najít tu správnou mikroinfluenceři. Zde je jejich tip:

Skvělý způsob, jak objevit influencery ve vašem výklenku, je najít influencera a poté seškrábat seznam lidí, které sledují. Zjistíte, že většina influencerů v každém výklenku se navzájem sleduje.

Chcete-li najít svou, postupujte podle dalších taktik mikroinfluenceři:

Prokopejte své stávající publikum

Prozkoumejte své vlastní publikum ve svých e-mailových seznamech a sledujících na sociálních sítích, abyste našli influencery. Vzhledem k tomu, že vás tito lidé již sledují, znají vaši značku, což z nich činí ideální propagační cíle.

Pomocí nástroje, jako je SocialRank, můžete filtrovat své sledující na základě jejich polohy, počtu sledujících atd.

SocialRank

Udělejte si seznam všech sledujících, kteří mají mezi 1k-100k své vlastní následovníky. Uveďte název účtu, sledující/sledující a bio URL (pokud existuje).

Najděte blogery s přítomností na Instagramu

86 % influencerů má vlastní blogy. Ve skutečnosti jsou tyto blogy často zdrojem jejich vlivu a autority.

Díky tomuto přístupu najdete vlivné blogery ve svém výklenku a poté zkontrolujte, zda mají vlivnou přítomnost na Instagramu.

Existuje řada nástrojů, které vám pomohou najít specializované influencery — Průhledná, Buzzsumo a Ninja Outreach abychom jmenovali alespoň některé. Pokud však chcete bezplatnou alternativu, můžete tento výzkum spustit také ručně.

Začněte hledáním následujícího:

„[vaše nika] + blog“

Mezi výsledky hledejte seznamy „nejlepších“ a shrnutí.

najít blogery s přítomností na instagramu

Navštivte každý z těchto blogů a zkontrolujte, zda mají přítomnost na Instagramu (bude uveden mezi jejich sociálními profily). Pokud přítomnost na Instagramu odpovídá vašim kritériím, pokračujte a přidejte je do svého seznamu.

okurky a med

Můžete rychle najít řadu vysoce kvalitní influencery s touto metodou.

Spusťte vyhledávání hashtagů

Jednoduchý způsob, jak najít influencery, je vyhledat svůj hashtag na Instagramu.

Chcete-li to provést, musíte nejprve najít relevantní hashtagy ve svém výklenku. Můžete použít nástroj jako Všechny hashtagy najít nejvýkonnější specializované hashtagy:

všechny hashtagy

Dále připojte každý z těchto hashtagů do vyhledávání na Instagramu. Zobrazí se vám nejoblíbenější nejnovější aktualizace s vaším hashtagem.

vyhledávání hashtagů na instagramu

Klikněte na každou aktualizaci (vyhněte se aktualizacím s > 1 XNUMX lajky, protože jsou z větších účtů). Poté klikněte a dozvíte se více o účtu.

Pokud vyhovuje vašim kritériím, přidejte jej do svého seznamu.

Přidat kontaktní údaje

Většina influencerů sdílí svůj e-mail, Skype nebo telefonní číslo ve svém biu.

kontaktní údaje influencera

Pokud nemůžete najít jejich kontaktní údaje, zanechte komentář k jejich poslednímu příspěvku. Zeptejte se, zda přijímají sponzorované příspěvky, a pokud ano, sdílejte svůj e-mail/telefonní číslo.

Přidejte tyto kontaktní údaje do svého mikroinfluencerů tabulky.

Podle těchto kroků můžete snadno vytvořit seznam stovek mikroinfluenceři. Ne všechny by se však pro vaši značku hodily.

V dalším kroku analyzujeme náš seznam a odstraníme irelevantní influencery.

Přečtěte si také: Jak se stát Instagram-slavný V an Na základě algoritmu Krmení

Jak vybrat správné Mikro-vlivy

Výběr vpravo mikroinfluencerů je nejtěžší a pravděpodobně i nejdůležitější součástí jakéhokoli Instagramu influencer marketingová kampaň.

Ian Cleary, zakladatel RazorSocial, doporučuje následující:

Pokud influencer mluví o tom, co je pro vaši firmu relevantní, a přitahuje angažované publikum, které chcete také přilákat, pak by mohlo stát za to vybudovat si s ním vztah. Budování vztahů je však časově náročné, takže je pro vás lepší použít malý, vysoce cílený seznam, než velký.

Brian Peters, odborník na sociální média ve společnosti Bufferu, sdílel také své tipy:

Influenceři mohou mít velký vliv na úspěch vaší propagace, ale najít toho správného influencera je úplně jiný příběh. Klíčem k nalezení skvělého influencera je myslet „organicky“ a dívat se nejprve na své publikum. Mnoho společností má komunitu vysoce angažovaný sledující/uživatelé, kteří by rádi pomohli propagovat jejich produkt, pokud by byli požádáni. Začněte tím, že si projdete seznam kandidátů na influencery a věnujte velkou pozornost počtu jejich zapojení. Mnoho lidí má velké sledovanosti na sociálních sítích, ale velmi nízké zapojení (těm se vyhněte). Zatímco někteří lidé mají mnohem menší sledovanost, ale velmi aktivní sledovanost s vysokým počtem zapojení – to jsou vaši cíloví influenceři! Pokud máte malý rozpočet, můžete influencerům nabídnout něco jiného než peníze, jako jsou speciální nabídky na váš produkt, status „ambasadora“ nebo spoustu dalších věcí. Podívejte se, abyste jich získali co nejvíce mikroinfluencerů do vaší sféry, jak jen můžete.

Chcete-li vybrat vysoce relevantní, hledejte následující mikroinfluenceři:

Vysoce zaujaté publikum

Pro každý účet vypočítejte následující metriky:

  • Celkový počet sledujících/celkový počet příspěvků: Nízké příspěvky a vysoký počet sledujících značí lepší kvalitu obsahu.
  • Celkový počet sledujících/celkový počet sledujících: Čím vyšší je tento poměr, tím lépe.
  • Celkový počet sledujících/průměrný počet lajků: Zkontrolujte počet lajků každého příspěvku oproti celkovému počtu sledujících. Pokud se každému příspěvku líbí hodně sledujících, znamená to vysokou míru zapojení.
  • Celkový počet sledujících/průměrné komentáře: Stejně jako výše uvedené je velký počet komentářů známkou angažovanosti.
  • Líbí se: Poměr komentářů: Přidání komentáře vyžaduje více úsilí než pouhé označení příspěvku jako To se mi líbí. Nízký poměr lajků a komentářů ukazuje, že publikum je zapojené.

Tyto metriky můžete shromažďovat buď ručně, nebo použít analytický nástroj Instagramu SocialBakers a RivalIQ.

Vyberte účty s nejaktivnějšími sledujícími. Pokud tyto účty splňují níže uvedená kritéria, můžete je přidat do svého konečného seznamu influencerů.

Relevance

Pokud prodáváte veganské doplňky stravy, na instagramovém účtu, který zveřejňuje recepty na maso, moc nenarazíte.

Proto je relevance důležitější než dosah a dokonce zapojení.

Bohužel neexistuje způsob, jak kvantifikovat relevanci; budete muset prohrabat každý účet na vašem seznamu a vyhodnotit jeho obsah.

Začněte tím, že se podíváte na jejich životopis, abyste našli odpovídající klíčová slova. Pokud například prodáváte veganské doplňky, vaše cílová klíčová slova by byla “vegan”, "rostlina", atd. Každý účet, který používá tato klíčová slova ve svém životopisu, je vhodný.

klíčová slova v biu

Pokud to nefunguje, otevřete jejich poslední 3 části obsahu. Hledejte cílová klíčová slova v popiscích obrázků a hashtagech.

popisky obrázků a hashtagy

Přidejte všechny relevantní účty do svého konečného seznamu.

Kvalita a konzistence obsahu

Sponzorovaný příspěvek z účtu na Instagramu funguje jako doporučení. Pokud má účet špatnou pověst, bude to nějakým způsobem drhnout na vaší značce.

Proto je důležité, abyste cílili pouze na účty, které pravidelně zveřejňují vysoce kvalitní obsah.

To, co se kvalifikuje jako „vysoce kvalitní“ obsah, je těžké kvantifikovat; prostě to poznáš, když to vidíš. Nicméně v obsahu Instagrammeru hledejte následující:

  • Vysoce kvalitní fotografie s popisnými popisky.
  • Původní obsah, nikoli znovu sdílené obrázky.
  • Nedostatek memů, politických vtipů a všeho, co by mohlo polarizovat publikum.
  • (Volitelné) Vysoce kvalitní blog spojený s účtem.

Zvažte jejich minulé propagace

Vzhledem k oblibě influencer marketingu nejvíce mikroinfluencerů měl by alespoň několik sponzorovaných příspěvků pod jejich pásem.

Projděte si jejich obsah a najděte tyto sponzorované příspěvky. Položte si tyto otázky:

  • Jak výrazně influencer zobrazil značku?
  • Vytváří influencer jedinečné snímky představující značku?
  • Byly titulky popisné a přesvědčivé?
  • Použil influencer cílové hashtagy a klíčová slova značky?
  • Zapojil se influencer do komentářů s followery?
  • Jak často influencer sdílí sponzorované příspěvky?

Influencer, který sdílí příliš mnoho sponzorovaných příspěvků a neinteraguje se svými followery, má špatné výsledky.

Pokud influencer splňuje výše uvedená kritéria, přidejte ho do svého konečného seznamu. Na tomto seznamu byste měli mít minimálně 30+ influencerů s minimálním celkovým počtem sledujících 1M+.

Jakmile budete mít svůj seznam influencerů, můžete je začít oslovovat.

Stále však zůstává důležitá otázka: jaké propagační akce byste měli spustit?

Budeme sdílet některé oblíbené propagační akce pro e-commerce obchody níže.

Související: 10 nápadů pro kreativní prezentaci produktů v galeriích Instagramu

Jaký druh propagace spustit?

Pro e-commerce firmám, na Instagramu dobře fungují následující propagace:

Slevové kupóny

Touto promo akcí influencer sdílí a slevový kupón spolu s relevantním obrazem u jeho/jejího publika.

slevové kupony

Pro dosažení nejlepších výsledků použijte přizpůsobené slevové kupóny pro každého influencera. Nejen, že se tak influencer (a jejich sledující) cítí výjimečně, ale také to usnadňuje sledování vašich výsledků.

Sponzorované zmínky a recenze

Tento přístup je jemnější než pouhé sdílení slevového kupónu. Místo sdílení slevového kódu sdílí influencer své myšlenky na váš produkt spolu s názvem vašeho účtu a/nebo hashtagy.

recenze sponzora

Nemusíte dělat a plnohodnotný recenze, samozřejmě. Můžete také získat sponzorovanou zmínku, jako je tato:

sponzorovaná zmínka

Tento přístup použijte, když:

  • Nechcete nabízet prudké slevy.
  • Chcete přivést lidi na váš Instagramový účet.

Správa a sledování kampaní

Ke každé propagaci můžete použít dva přístupy:

  • Rozložené: S tímto přístupem se každý den spustí několik propagačních akcí. To vám zajistí nepřetržitý proud provozu.
  • Vše dohromady: Díky tomuto přístupu bude každá propagace spuštěna ve stejný den. I když je to těžší koordinovat, může vám okamžitě poskytnout podstatné zvýšení návštěvnosti.

Použití všichni dohromady přístup pro uvádění produktů na trh a velké prodejní akce. Postupný přístup funguje nejlépe u probíhajících propagací.

Nakonec se ujistěte, že pro každou kampaň používáte samostatný hashtag. To vám pomůže sledovat a porovnávat výsledky.

Proč investovat do čističky vzduchu?

Instagram mikroinfluencer marketingová kampaň je jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit návštěvnost e-commerce obchod. Přeskakováním drahých a zaneprázdněných mega-influenceři, můžete získat lepší zapojení, lepší propagaci a cílenější návštěvnost.

Spustit a mikroinfluencer Marketingová kampaň na Instagramu, musíte:

  • Najít mikroinfluencerů procházením vašich sledujících, vyhledáváním bloggerů a používáním Instagramu hashtag search.
  • Vyberte ty správné influencery analýzou jejich zapojení publika, kvality obsahu a minulé propagační práce.
  • Nabídka přizpůsobená slevové kupony nebo získat sponzorované zmínky od mikroinfluencerů k propagaci vašeho obchodu.

***

Spustili jste někdy instagramovou influencer marketingovou kampaň? Dejte nám vědět své výsledky v komentářích níže!

 

Obsah

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

O autorovi

Kristen je tvůrcem obsahu ve společnosti Ecwid. Inspiraci nachází ve sci-fi knihách, jazzové hudbě a domácí kuchyni.

Elektronický obchod, který vám kryje záda

Tak jednoduché použití – zvládnou to i moji nejvíce technofobní klienti. Snadná instalace, rychlé nastavení. Světelné roky před ostatními pluginy obchodu.
Jsem tak ohromen, že jsem to doporučil svým klientům webových stránek a nyní je používám pro svůj vlastní obchod spolu se čtyřmi dalšími, pro které jsem webmasterem. Krásné kódování, vynikající špičková podpora, skvělá dokumentace, fantastická videa s návody. Děkuji moc Ecwide, ty rocke!
Použil jsem Ecwid a miluji samotnou platformu. Všechno je tak zjednodušené, až je to šílené. Líbí se mi, že máte různé možnosti výběru přepravců, abyste mohli dát tolik různých variant. Je to docela otevřená brána elektronického obchodu.
Snadné použití, cenově dostupné (a bezplatná možnost, pokud začínáte). Vypadá profesionálně, na výběr je mnoho šablon. Aplikace je moje oblíbená funkce, protože svůj obchod mohu spravovat přímo z telefonu. Vřele doporučuji 👌👍
Líbí se mi, že Ecwid bylo snadné spustit a používat. I pro člověka jako jsem já, bez jakéhokoliv technického zázemí. Velmi dobře napsané články nápovědy. A podpůrný tým je podle mě nejlepší.
Pro vše, co ECWID nabízí, je neuvěřitelně snadné nastavení. Vřele doporučuji! Hodně jsem pátral a vyzkoušel asi 3 další konkurenty. Stačí vyzkoušet ECWID a během chvilky budete online.

Vaše sny o elektronickém obchodování začínají zde

Kliknutím na „Přijmout všechny soubory cookie“ souhlasíte s ukládáním souborů cookie na vašem zařízení za účelem zlepšení navigace na webu, analýzy používání webu a podpory našeho marketingového úsilí.
Vaše soukromí

Když navštívíte jakoukoli webovou stránku, může ukládat nebo získávat informace ve vašem prohlížeči, většinou ve formě souborů cookie. Tyto informace se mohou týkat vás, vašich preferencí nebo vašeho zařízení a většinou se používají k tomu, aby web fungoval tak, jak očekáváte. Tyto informace vás obvykle přímo neidentifikují, ale mohou vám poskytnout personalizovanější web. Protože respektujeme vaše právo na soukromí, můžete se rozhodnout nepovolit některé typy souborů cookie. Kliknutím na nadpisy různých kategorií se dozvíte více a změníte naše výchozí nastavení. Blokování některých typů souborů cookie však může ovlivnit vaši zkušenost s webem a službami, které jsme schopni nabídnout. Více informací

Více informací

Nezbytně nutné soubory cookie (vždy aktivní)
Tyto cookies jsou nezbytné pro fungování webových stránek a nelze je v našich systémech vypnout. Obvykle se nastavují pouze v reakci na vámi provedené akce, které představují požadavek na služby, jako je nastavení vašich předvoleb ochrany osobních údajů, přihlášení nebo vyplňování formulářů. Svůj prohlížeč můžete nastavit tak, aby vás o těchto cookies zablokoval nebo vás na ně upozornil, ale některé části webu pak nebudou fungovat. Tyto soubory cookie neukládají žádné osobně identifikovatelné informace.
Cílení souborů cookie
Tyto soubory cookie mohou být prostřednictvím našeho webu nastaveny našimi reklamními partnery. Tyto společnosti je mohou použít k vytvoření profilu vašich zájmů a zobrazení relevantních reklam na jiných webech. Neukládají přímo osobní údaje, ale jsou založeny na jedinečné identifikaci vašeho prohlížeče a internetového zařízení. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, uvidíte méně cílenou reklamu.
Funkční soubory cookie
Tyto soubory cookie umožňují webu poskytovat rozšířenou funkčnost a personalizaci. Můžeme je nastavit my nebo poskytovatelé třetích stran, jejichž služby jsme přidali na naše stránky. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, některé nebo všechny tyto služby nemusí fungovat správně.
Výkonné soubory cookie
Tyto soubory cookie nám umožňují počítat návštěvy a zdroje návštěvnosti, abychom mohli měřit a zlepšovat výkon našich stránek. Pomáhají nám zjistit, které stránky jsou nejoblíbenější a které nejméně, a sledovat, jak se návštěvníci po webu pohybují. Všechny informace, které tyto soubory cookie shromažďují, jsou agregované, a proto anonymní. Pokud tyto soubory cookie nepovolíte, nebudeme vědět, kdy jste navštívili naše stránky.