Jak začít s velkoobchodem: důležité věci, které je třeba zvážit

Publikováno Před 3 let by Max Komonov

Sníte o odchodu ze současného zaměstnání? Pokud ano, nejste sami. Zpráva z roku 2021 zjistili, že 37 % aktuálně zaměstnaných přemýšlí o ukončení zaměstnání nebo si již aktivně hledá jinou roli. Miliony dalších opouštějí práci, aby mohli začít podnikat.

Obecně lze říci, že více než 48 % malých podniků působí v maloobchodě. Jednou z možností, jak využít tohoto trendu, je začít s velkoobchodem. Tento typ obchodního modelu vám umožňuje prodávat zboží ve spolupráci se společností, která prodává velké množství nebo jinými dodavatelskými řetězci.

Může být velkoobchod úspěšný?

Dun a Bradstreet vydala profil velkoobchodního odvětví, který jasně ukazuje, že velkoobchodníci mohou být úspěšní. A co víc, zjistili, že malé podniky, které saturují místní nebo speciální trh, mají nejvyšší tržby (mimo 50 maloobchodníků, kteří tvoří asi čtvrtinu celkových tržeb v odvětví. Celkem je v USA něco málo přes 400,000 XNUMX velkoobchodních maloobchodních prodejen. To má k nasycenému trhu daleko.

Velkoobchody nabízejí mnohem větší stabilitu než maloobchody. Průměrná zisková marže pro velkoobchodníky byla pohybující se těsně nad 30 % již více než deset let, což ukazuje platnost tohoto odvětví. Podle jednoho průzkumu je naprostá většina velkoobchodníků optimistická, zatímco jen něco málo přes 26 % z nich tvrdilo, že pandemie měla významný negativní dopad na jejich podnikání.

Méně jich mají i velkoobchody start-up a provozní náklady, protože většinu procesu iniciuje a dokončí kupující. To vám dává čas věnovat se rozšiřování zákaznické základny, udržení zákazníků a zjednodušení vašich dodavatelských řetězců zvýšit zisky.

Co je třeba zvážit, než začnete s velkoobchodem

Před zahájením velkoobchodního podnikání je třeba zvážit spoustu věcí. První a nejdůležitější je rozhodnutí, jaké produkty budete prodávat a jak je budete prodávat. Zeptejte se sami sebe na tyto otázky, než se pustíte do tvorby podnikatelského plánu.

Budete prodávat různé produkty, jednu konkrétní kategorii produktů, nebo budete specializovaný velkoobchod s menším místním cílovým trhem? Mějte na paměti, že specializovaní velkoobchodníci mají větší ziskové marže, ale méně potenciálních zákazníků. Ale zpráva Dun and Bradstreet naznačuje, že specializované velkoobchodní podniky jsou nejziskovější.
Kdo bude váš cílový trh? Budete na trhu velkoobchodní ceny přímo koncovým spotřebitelům nebo zásobovat místní podniky?
Jak budete zboží zasílat svým zákazníkům? Snadný a přesný proces vyřizování objednávek je zásadní pro úspěšný velkoobchod.
Budete udržovat skladové prostory nebo se podívat na dropshipping? (Zahoďte přepravní firmy vyžadují různé start-up požadavky.)
Kde budete prodávat své produkty? V internetovém obchodě, sociálních sítích, a cihly a malty umístění, nebo kombinace? Ecwid nabízí plně integrované internetové obchody pro velkoobchody od malých po velké.
Jak budete prodávat své produkty? Budete využívat online marketing, lokální marketing nebo obojí? Povaha velkoobchodních podniků usnadňuje budování zákaznické základny. Ecwid nabízí řadu řešení pro malé i velké velkoobchody, která se integrují s vašimi webovými stránkami a dalšími médii.
Jak budete přitahovat nové zákazníky a povzbudit je k nákupu velkého množství?
Jak budete sledovat inventář z dodavatelského řetězce do koncový uživatel? Ecwid se integruje s vaším systémem zásob, aby byl aktuální, i když prodej není dokončen prostřednictvím vašeho online obchodu.
Budete nakupovat od velkoobchodních dodavatelů nebo přímo ve velkém od výrobců? Čím výše jste v dodavatelském řetězci, tím větší máte ziskové marže.

Zahájení velkoobchodu Krok za krokem

I když může být lákavé skočit nohy první do tvorby webových stránek, nastavení dodavatelského řetězce a marketingu pro zákazníky, musíte nejprve udělat skutečnou práci obchodního plánování. Počínaje osnovou obchodního plánu od SCORE nebo Small Business Administration. Podnikatelský plán vám pomůže projít procesem přípravy na úspěšné otevření vašeho internetového obchodu.

Vaším prvním úkolem bude určit, jak budete organizovat své podnikání. Small Business Administration má několik skvělých informací o rozdílech mezi různými obchodními modely, jako je např výhradní vlastnictví, LLC a korporace. To může určit, s čím musíte pracovat, pokud jde o velkoobchodníky.

Poté postupujte podle těchto kroků a budete moci zahájit úspěšné velkoobchodní podnikání.

Krok 1: Ujistěte se, že váš velkoobchodní podnikatelský nápad je životaschopný

V různých částech země jsou potřeba různé produkty, a proto se musíte ujistit, že vaše firma bude schopna konkurovat a získat část podílu na trhu. A jsou některá odvětví, ve kterých bude obtížné dosáhnout specializovaného velkoobchodu.

Pokud například nežijete v a rychle rostoucí v oblasti nezískáte velký podíl na trhu jako specializovaný velkoobchod s komerčním kuchyňským vybavením. Zavedené restaurace již mají zavedené dodavatelské řetězce a může být nemožné je přimět k využívání vaší společnosti. Ujistěte se, že váš místní průmysl není již tak přesycený trh.

Chcete-li ověřit, že váš velkoobchodní podnikatelský nápad může být úspěšný, budete muset provést důkladný průzkum trhu. Průzkum trhu vám sdělí demografické a další informace o vašem cílovém trhu a jeho potřebách. Který cílový trh s větší pravděpodobností nakoupí větší množství za vyšší cenu? Tento průzkum vám také prozradí, zda je odvětví, kterému chcete lokálně sloužit, již přesyceným trhem.

Krok 2: Prozkoumejte velkoobchodní distributory a vyberte velkoobchodního dodavatele

Existuje mnoho velkoobchodních distributorů, ze kterých si můžete vybrat, a může být zdrcující myslet si, že je musíte zkoumat jednoho po druhém. Pokud jste schopni lépe změřit obchodní vztahy osobně, můžete zvážit účast na místních veletrzích pro kontakt s výrobci a dodavateli.

Při hodnocení velkoobchodních prodejců je dobré zkontrolovat recenze od jiných velkoobchodníků a ověřit jejich pověst pro zákaznický servis a plnění objednávky. Měli byste se také ujistit, že vámi zvolené velkoobchodní distributorství nabízí kvalitní zboží za férovou cenu.

Krok 3: Určete start-up a provozní náklady a jak je budete hradit

váš start-up náklady budou zahrnovat poplatky za licence, pojištění a další právní požadavky; podmínky pronájmu skladových prostor, vaše počáteční zásoby, vaše počáteční marketingové úsilí a úsilí o zahájení podnikání a najímání zaměstnanců. nezapomeň start-up marketingové náklady, včetně vašeho internetového obchodu a reklamy, jakož i průběžné marketingové náklady.

Jakmile toto číslo získáte, přejděte k předpokládanému provoznímu rozpočtu. Operace by měly zahrnovat přepravu zboží maloobchodníkům nebo spotřebitelům, náklady na prodané zboží, mzdové a benefitní programy zaměstnanců, průběžný pronájem nebo údržbu skladových prostor a vše ostatní, co potřebujete k provozování svého podnikání. SCORE doporučuje, abyste si před spuštěním vyhradili alespoň jeden rok provozních nákladů.

Dále budete muset zjistit, jak dlouho bude trvat, než se dostanete do rovnováhy. Částečně to závisí na vaší aktuální finanční situaci, ale důležitou roli hrají i prognózy prodejů. Když předpovídáte rozumné prodejní cíle, budete mít plán na úspěch a také představu o tom, kolik kapitálu musíte najít, aby se vaše velkoobchodní podnikání stalo realitou.

Krok 4: Splňte zákonné požadavky

Právní požadavky na váš velkoobchod se budou lišit v závislosti na tom, ve kterých státech (nebo zemích), ve kterých budete působit, kam budete zasílat zásilky a jaký typ produktů budete prodávat. Jako obecné pravidlo budete potřebovat:

Založte své podnikání legálně registrací svého obchodního jména (DBA) a žádostí o identifikační číslo zaměstnavatele. Pokud zakládáte LLC, S-Corp, korporace nebo neziskové organizace, mohou před spuštěním existovat další právní požadavky.
Získejte místní obchodní licenci, velkoobchodní licenci a další požadavky na licence nebo pojištění ve státech, ve kterých budete působit. Zkontrolujte také místní daňové povinnosti u maloobchodních produktů.

Krok 5: Implementujte své provozní a marketingové plány

Během fáze obchodního plánování byste měli mít vypracované provozní a marketingové plány, které přesně popisují, jak budete fungovat a jaké marketingové metody budete používat. Tyto informace vás informují start-up, provozní a marketingové rozpočty, které jsou všechny důležité pro určení finanční situace vašeho podnikání.

Implementace těchto plánů a zahájení podnikání je posledním krokem k zahájení. Ecwid usnadňuje převedení vašeho podnikání od nápadu k zahájení a dále. Jakmile máte vše nastaveno, vaše podnikání by mělo běžet poměrně hladce.

Tak tady to máte! Jak začít s velkoobchodem. Doufáme, že vám naše slova moudrým pomohla začít nebo alespoň najít inspiraci.

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.