Záměrně sníte s Michaelem E. Gerberem

V této epizodě jsme zvolili úplně jiný přístup než taktický způsob a dostaneme se do hloubky s významným obchodním autorem Michaelem Gerberem, který razil frázi „pracujte na svém podnikání, ne ve svém podnikání“. Začínáme na začátku podnikatelské cesty.

Opis

Jesse: Jak se vede, Richarde?

Richard: Dnes jsem velmi nadšený. Je to pro nás velké.

Jesse: Tohle je velký. Ano, dnes jsem velmi nadšený. Vlastně před sebou, mám před sebou knihu - že jsem četl pravděpodobně před dvaceti lety, když jsem byl na vysoké škole – že jsem se přihlásil do podniku, ve kterém jsem tehdy byl, a od té doby se hlásím. Tak super napumpované slyšet ode mě původní zdroj tohohle.

Richard: Ano. Dnes máme s sebou guru systémů, procesů pro v podstatě strukturování vašeho podnikání pro růst z jedné společnosti na společnost tisíce. Dnes ráno máme doma Michaela E. Gerbera a je autorem několika knih, z nichž nejznámější je pravděpodobně „The e-mýtus znovu navštívil,“ „Víc než e-mýtus“. Má několik knih v různých vertikálách, ve kterých je spoluautor i s dalšími autory. A má několik zajímavých nových projektů, které zní velmi zajímavě a o kterých se dozvíme více na konci show. Právě teď každý týden, Jesse, do značné míry pokrýváme spoustu technických částí e-commerce, ale chtěl, aby Michael skutečně šel a pomohl těmto podnikatelům. V podstatě je tak trochu proveďte celou cestou, proč je v pořádku snít a proč byste měli snít. Je to součást procesu, jak se stát podnikatelem. A pak, víte, probereme celou cestu některými věcmi, které by mohli dělat, když začínali, a pak možná, když také vyprávějí. Ale v první řadě přiveďme pana Michaela E. Gerbera, vítejte Michaele, jsme rádi, že vás máme.

Michal: Děkuji moc, pánové, jsem tu rád.

Richard: A tak, když podnikatel poprvé začne uvažovat o tom, že se stane podnikatelem, k čemu ho povzbudíte? Vím, znám místnost snů, ale nemusíme nutně jít celou cestu do místnosti snů, ale co je, jak důležitý je sen?

Michal: No to je všechno. Je to všechno od začátku, do středu až do konce. To je důvod, proč to děláš. A tak důvod, proč to dělají, je to, do čeho je efektivně zapojuji. Tak proč to děláte? Takže co to pro vás znamená? Proč je to tedy důležité? Tak proč je to důležité pro lidi, kterým věříte a kterým to chcete dát. Co tedy dáš lidem, kterým to dáváš? Takže pokud na tom nenajdu něco přesvědčivého, vím, že je to hodně práce, kterou musím udělat. A problém je v tom, že jsme zavolali doslova stovky, stovky, statisíce majitelů malých podniků na ulici a klepali na dveře. Myslím skutečné dveře, ne elektronické dveře, skutečné dveře. Dveře, které vám lidé mohou zavřít před obličejem, které nikdo nechce, abyste vešli do skutečných dveří. Hrdina je tenkrát, moji muži, tehdy, moji muži, moje dámy klepaly na dveře, aby zapojily každého majitele malého podniku do příběhu. Takže příběh chápu. Takže kritický prvek, který chybí téměř v každé malé společnosti, do které jsem kdy vstoupil, je přesvědčivý příběh. Lidské bytosti žijí pro příběhy, a jaký je tedy příběh. Dobře pochopte Tóru, je to příběh, rozumíte, Nový zákon, Je to příběh, rozumíte. Apple je příběh, Google – je to příběh. Každá společnost, která kdy byla založena, je příběh, a tak každý jednotlivec, který zakládá společnost, se musí stát a objevit v sobě vypravěče, aby objevil skutečný důvod, proč to dělá.

A problém je v tom, že pro každého z nich jsou skutečným důvodem, proč to dělají, peníze, tedy vydělávat si na živobytí. Takže každý jednotlivý člověk, se kterým jsem kdy mluvil, nespaluje nikoho, jeho odpovědí by bylo vydělat nějaké peníze. Nejen nějaké peníze na živobytí, ale nejen nějaké živobytí, ale opravdu skvělé živobytí, a nejen skvělé živobytí, abyste si vydělali spoustu peněz, milionář od vedle. To je důvod, proč Milionář od vedle přitahuje všechny ty chamtivé hloupé věci, které sedí uvnitř každého. Chci být svobodná, chci být nezávislá, chci se odpracovat, abych to dělala, dělala to, dělala to, dělala to. Chci, chci, chci, chci. A to je začátek rozhovoru. Je to velmi poutavý rozhovor, jaký kdy můžete s kýmkoli vést, protože když začnete, skutečně objevíte, co na tomto obrázku chybí, co chybí uvnitř této lidské bytosti, této lidské bytosti, která je mimo koleje, ne na kolejích. A víte, jste v oboru už dlouho, většina lidí, které potkáte, je mimo koleje, ne na kolejích.

Takže mým úkolem je především přimět je, aby to viděli. Takže to, co na tomto obrázku chybí, je ta nejdůležitější konverzace, kterou člověk může mít, aby se dostal k nejdůležitějšímu důvodu podnikání, který může mít, jako Steve Jobs, jako Google boys atd., atd., atd. ., atd.

Richard: Tak proč si myslíš, že tolik lidí má obecně problém snít. Možná hodně sní, ale co to vypadá, že to dělá, myslíte si, že to cítí skličující, nebo se jen příliš rychle snaží myslet na peníze nebo?

Michal: Snění se děje. Jdeš spát, máš sen, nejdeš spát, abys snil. Snění se děje, ty ho neuskutečníš. Tak za prvé, nikdo se nikdy nenaučil snít. Nikdy jsme nebyli, nikdy nás neučili snít, když nám byly čtyři roky. Když nám bylo 12 let, nikdy nás nenaučili snít. Nikdy nás neučili snít, ale je nám 26 let, když jsme šli do armády, seržant neřekl „Sen!“

Jesse: Myslím, že to vypadá jako poslední věc, kterou slyšíte.

Michal: Poslední věc, kterou jsi měl na mysli, že jo. A když jsme šli na MIT, nikdo neřekl „sen“, tak efektivně je to proto, že ne, je to pro nás cizí. Je nám tedy cizí, zvláště to, čemu říkám „záměrné snění“.

Záměrné snění je akt snění z velmi specifického důvodu a tento důvod se vrací k tomu, co na tomto obrázku chybí. A co na tomto obrázku chybí velké většině lidí na planetě, je to, co to znamená být člověkem, co to znamená být naživu. A tak tato konverzace je ve skutečnosti konverzací za e-mýtus znovu navštívil. Takže když mi lidé říkají: „Michaeli, četla jsem tvoji knihu a znovu jsem ji četla a znovu jsem ji četla a znovu jsem ji četla a tak dále nebo četla tvou knihu před 20 lety a pak jsem tvou knihu udělala jednou, dvakrát, třikrát časy atd." Opravdu mi říkají, že se jich kniha dotkla způsobem, který obchodní kniha nedělá. Obchodní knihy se nás nedotýkají, obchodní knihy nás nutí přemýšlet. Mým úkolem nebylo přimět někoho přemýšlet, mým úkolem bylo přimět lidi, aby se cítili, ale cítit, jak myslíme. Takže chápete, že oba jsou propojeni cítit srdce a hlavu, srdce a mysl, cítit, jak myslíme, a absenci jakéhokoli skutečného smyslu v našich životech. Teď pochopte, neříkám, že všichni žijí hloupý život. To bych udělal, ale to by bylo naštvané pro všechny, se kterými teď mluvím.

Jesse: Musíme to upravit! (smavý)

Michal: To neříkám, říkám, ale má to k tomu velmi blízko. A to byla motivace pro všechno, co jsem udělal. Takže chápete, co to znamená vést hloupý život a co to znamená vést skutečný život, který má skutečný smysl. No, musím se postavit tváří v tvář tomu, jak to pro mě vypadá.

Takže v úplně první části sedmi kroků, o kterých mluvím v „E-mýtus revisited“, nezačínáme s podnikáním, ale s vaším životem. Prvním krokem je - jaký je můj primární cíl? Mým primárním cílem je, jaký si přeji, aby můj život byl, až se to konečně podaří. Prosím čtenáře, aby napsal svůj vlastní nekrolog. Chci vlastně napsat jejich vlastní nekrolog. Nyní jsou pryč a zaznamenali, než opustili svůj nekrolog. Co byste chtěli říct a najednou se dostanete ke skutečnému rozhovoru o smyslu. Takže když jsi mě představil jako systémového průvodce, konstruktéra atd. – a to je všechno dovětek. Rozumíte struktuře a systémům, které poté nejsou primární, jsou sekundární.

Richard: Jo, protože je musíš nastavit podle snu.

Michal: Samozřejmě, že sen je primární, systémy jsou sekundární, k nimž to znamená, nejsou cílem. A tak mě nejčastěji špatně interpretují lidé, kteří jsou chyceni ve svých myslích a nikoli v jejich srdcích jako hluboký myslitel. Nejsem hluboce myslitel, jsem hluboce cítící. Zkrátka hluboce vím, že smyslem mého života je celý můj život. Teď víš, protože jsi to oslavil, já jsem to oslavil osmdesátá druhá narozeniny. Takže, víte, když vám bude 82, víte, že je 83, je 84 a moje máma se dožila 96. Můj táta zemřel v 50, takže chápu, když to říkám, říkám to velmi skutečně smrtelný zážitek tohoto. Takže co to všechno znamená? A pak je to pryč. co to znamená? Jaký to mělo smysl?

Takže snílek je tvůrce, snílek je první základní osobnost podnikatele. Podnikatel je snílek, myslitel, vypravěč a vůdce. Snící má sen, myslitel má vizi. vypravěč má svůj účel a vůdce má poslání. Mým úkolem je pomoci mému klientovi je pochopit a zapojit se do nich a objevit je v sobě samém, i když mu to trvá tři roky, než to udělá. A pochop, že ten čas to stejně nasere. I kdyby mu to trvalo tři roky, pět let, než to udělal, nic by to nezměnilo. Náhle se setkat tváří v tvář s důvodem, proč jsi tady. Myslím důvod, proč jsi tady.

Richard: Velký rozdíl.

Michal: Chci říct, přemýšlejte o tom. A najednou pracujeme na podnikání, abychom se z jedné společnosti rozrostli na společnost s 1000 lidmi, která má důvod být tady, nejen se živit. Rozumíš, každá figurína se může uživit?

Teď je spousta figurín, které se neživí a mě samozřejmě zajímají ty figuríny, kteří se neživí, ale pochopte, není to proto, že by se neuživili. Je to proto, že pro ně není žádný důvod. Takže musíme najít důvod. A to je ta práce. To je vaše práce. To je moje práce. To je tvoje práce, Richi. Je to naše práce. Naším úkolem je najít důvod a pak se ponořit hlouběji, nepřijímejte jen rychlou odpověď na otázku: „Tak co jsi tady, proč jsi tady?…“ slyšel tolik hloupých odpovědí. Jednoduše říkám, že to tak není, hledáme toho pravého. A poznáte toho pravého, jakmile to řeknou. Stejně jako oni, protože to nebude jen tak něco. Sleduješ mě?

Jesse: Oh, určitě.

Richard: No, kromě toho mám na mysli některé věci, které lze tak trochu předpokládat, i když to nedělám příliš často. Ale představuji si, že čtu mezi řádky a vím o tobě trochu víc je, že to dá práci bez ohledu na to, že jo. To znamená, že nikdo nevyjde ven a nerozdá milion dolarů. Ne že bych to ještě našel. Ale dá to práci a tak mít ten důvod, mít to proč, mít to palivo uvnitř, tu inspiraci, když máte inspiraci ve snu, energie pochází z míst, o kterých jste nikdy ani pořádně nevěděli, že je máte.

Michal: To je důležité. Pochází z míst, o kterých jste ani nevěděli. A to je energie. Takže energie je zdrojem vášně a vášeň je zdrojem představivosti a představivost je zdrojem vize. Takže pokud by Steve Jobs nebyl pohlcen vášní, vášní tvůrce, tvůrce má vášeň, která se nepodobá žádné vášni žádné lidské bytosti na planetě. Stvořitel se narodil k obrazu Božímu, říkalo se, což znamená byli zrozeni, aby tvořili. Takže najednou vidíš důvod, proč jsme tady, jsme zrozeni, abychom tvořili, jsme zrozeni, abychom tvořili co? Jsme zrozeni, abychom vytvořili svět vhodný pro Boha. Takže mluvím k lidem, kteří možná ani nevěří v Boha. Řekni, nechápu, jak někdo nemohl věřit v Boha. Kdy jsi přestal věřit v Boha, není žádný jiný důvod, není žádný důvod.

rozumíš? Ne, žádný, nula. Je to skvělý příběh. Je to skvělý příběh, který lidé vyprávěli od samého počátku od Adama a Evy. Tak efektivně musíme vědět, co ten příběh je, a musíme se najednou postavit tváří v tvář naší roli v tom příběhu. Stane se něco magického. Jde o to, že to doslova víte oba, protože jste to udělali oba a každý.

Stane se vám něco magického. Ne, nezvládneš to. Dělá tě to. Takže to není jako „já jsem napsal tu knihu“ – ono napsalo tu knihu. Realita je taková, že to dělá a je to tvůrce uvnitř. A je to tak oddělené od Michaela, který tu sedí a mluví k tobě právě teď, jako cokoliv, co si dokážeme představit. Takže to nedělám já. Dělá to IT. Mým úkolem je se do něj zapojit, a abych se do něj zapojil, musím se mu otevřít. Abych se tomu otevřel, musím vypnout všechna ostatní „ano, ale ano, ale“, a tak dále a tak dále. Může to znít strašně, strašně. Cokoli, ale je to tak. Ale je to pravda a každý jednotlivý klient jsem měl za posledních 100,000 let přes 40 100,000 klientů z řad malých podniků, každý z těch XNUMX XNUMX plus majitelů malých podniků, kteří k nám přišli, protože si přečetli příběh a řekli: „Mám udělat to.” Každý z nich měl víru v něco, co mu bránilo tvořit. Museli jsme se toho přesvědčení zbavit. Museli jsme se zbavit všech věcí, které s sebou na konverzaci přinesli. Tak jsem vymyslel to, čemu říkám „prázdný kus papíru a mysl začátečníka“. Takže způsob, jakým k tomu přistupujete, je doslova prázdný papír a mysl začátečníka. Takto jste přistupovali ke všemu, co jste kdy vytvořili. Nezačnu něco šlehat a kreslit jako schéma, to nedělám. Nikdy se mi to tak nestane. Začínám psát slova. Já je nepíšu, IT ano. Možná to víte a jsem si jistý, že mé monology přijímáte. Přijal jste někdo z vás mé monology?

Richard: Mám.

Jesse: Ano.

Michal: Ano. Takže ty monology, je jich teď 200 a každý týden posílám jeden, a tam, co byste řekli, jsou podnikatelské básně, a tak jsem jednou týdně napsal báseň. Když teď řeknu: "Píšu báseň jednou týdně," opravdu nepíšu báseň jednou týdně, IT píše báseň jednou týdně, protože si sednu bez myšlenky a začnu psát, doslova bez myšlenky v mé hlavě. Neexistuje žádný plán, který by kdy fungoval na monologu. Jako dnes, myslím, že o tom budu psát. Nikdy. zakazuji to. Zajímá mě, co přijde, stejně jako můj čtenář.

Takže máme asi deset tisíc odběratelů našich monologů. Ale to, co objevíte, pokud budete skutečně věnovat pozornost monologům, zjistíte, jak dochází ke stvoření. To je fascinující věc. Je to fascinující věc. Takže to je to, co dělám posledních 40 let.

Richard: Miluju to. Dovedu si představit – vědět o vás trochu víc, než budeme mít čas to probrat, víte 45 minut za hodinu. Víš, že vím, že by se o tom dalo mluvit dalších pět let. Jen tento jeden kousek, protože je pro něj tak důležitý. A řekl bych, než se pustíme do čehokoli jiného, ​​jen abych možná přivedl, i když to asi nesnášíte, že to říkám, abych trochu přivedl sen tam, kde to někdo může pochopit, je v pořádku něco říct, např. velké, jak chcete, říct to, jako byste chtěli ukončit světový hlad. Chcete se líbit, víte, co tím myslím, jak si někteří lidé myslí: „Ach, sny se musí stát, vyrobím, prodám tento widget a zaplatím dost, abych zaplatil rodinný dům a…“ Je to jako, to není sen.

Michal: Ne, to jsou cíle.

Richard: Jo, to není sen. Takže co je něco jen v a 2-3 minut, kdy byste řekli: „Začněte s myslí začátečníka, nechte sny vycházet.“ V jakém okamžiku vědět, že jste to udělali pocitově-myšlení věc na chvíli. V jakém okamžiku si myslíte, že by někdo mohl, ucítí něco, kde by mohl být na něčem, začíná se dotýkat toho, že skutečný sen je. Víme, že v tom musí pokračovat, může to trvat tři roky a nesnažím se to tady všechno zabalit do luku.

Michal: Jasně že jsi.

Richard: Každý chce hack, tři roky a pět minut jen říkat, jako, jak by mohli vědět, že začínají jít cestou skutečného skutečného...?

Michal: Jak poznáš, kdy jsi, když se zamiluješ?

Richard: Jo, jsi jako můj táta, když jsem řekl: „Jak poznám, že jsem naladil kytaru? "Budeš to vědět, až půjdeš, až naladíš kytaru." Řekni jim, že jsem to zatraceně nikdy nepochopil.

Michal: Zatraceně to samé. Náš sen v roce 1977, když jsem založil společnost Michael Thomas Corporation – já jsem byl Michael, on byl Thomas. Bylo to, stalo se to úplně první obchodní koučovací společnost na planetě. Vymysleli jsme obchodní koučink.

Teď je to výjimečná věc a lidé říkají: ‚Ale no tak. Nemohl jste vymyslet obchodní koučink. Dnes je to jako realita jednoho bodu tři miliardy dolarů.“ Vymysleli jsme koučink pro malé firmy. A když jsme se tak rozhodli, bylo to proto, že jsem náhodou pracoval s majiteli malých podniků. Můj švagr vlastnil reklamní agenturu a měl problém s jedním ze svých klientů a zeptal se, jestli bych si šel s jeho klientem promluvit o jeho problému – přeměně potenciálních zákazníků na prodej.

A řekl jsem své švagr: „O podnikání nic nevím. A o technologii nic nevím." Protože to byl jen začátek Silicon Valley. A on řekl: "Jistě, Michaeli, víš víc, než si myslíš, že víš, pojď se s ním setkat, prosím." Řekl jsem: 'Dobře, no, proč ne.' Žádná škoda. Šel jsem tedy na schůzku s Bobem a Bob se mě zeptal, co vím o jeho podnikání, a řekl jsem: 'Nic, Bobe'. A Bob říká: "Co víte o našem produktu?" A řekl jsem: „Méně než to, Bobe. Takže nevím nic o vašem podnikání, nevím nic o vašem produktu.“ Řekl: "Jak mi můžete pomoci?" Řekl jsem: „Nemám tušení, Bobe, Ace si myslí, že můžu. Máme hodinu na zabití, až se Ace vrátí. Tak si promluvme.“ Začalo to tedy předpokladem, že já o podnikání nic nevím a Bob ano. Bob to udělal, protože jeden vlastnil. Takže v mé mysli, v té době, když chlap, který vlastní firmu, o tom ví, proč by ji jinak vlastnil, rozumíš? Tak jsem začal Bobovi klást otázky a zjistil jsem, že pokaždé, když jsem mu položil otázku, mi vrátil neoficiální odpověď. Stručně řečeno, opravdu neměl skutečné odpovědi, jen anekdoty. Asi tak nějak, tak nějak. Dostali jsme se do bodu, kdy jsem se ho zeptal na jeho prodeje. A vypráví mi o svých prodejních inženýrech a o tom, co je prodejní inženýr, jsem úplný nováček. Chápete, bylo mi 38 let, byl jsem v tomto ohledu úplný nováček, úplný nováček. Kde jsi byl celý život. Dělal jsem, dělám, dělám a dělám co? Naučil jsem se hrát na saxofon a naučil jsem se, jak postavit dům. Chci říct, prostě věci, naučil jsem se dělat věci. Byl jsem technik. Konečně se dostáváme k němu, když popisuje, co je to obchodní inženýr. A já řekl: 'Proč jste potřeboval inženýra, aby to prodal?' Řekl: "No, musí pochopit problém, který má zákazník." A já řekl: 'Dobře rozumíte problému, který má zákazník?' Řekl: 'Možná, proto jsme ten produkt vytvořili.' Řekl jsem: ‚Produkt byl tedy vytvořen, protože jste pochopili, jaký problém pravděpodobně měl váš zákazník. Tak efektivně, to je opravdu vaše prohlášení o umístění, že ano. Vy jste skutečně řešením problému, který mají vaši zákazníci. Takže vy, nepotřebujete inženýra, aby to zjistil. Je zřejmé, že vše, co potřebujete, je někdo, kdo je napsán dostatečně inteligentním způsobem, aby pochopil, proč tam jste a proč vás potřebují.

Protože to je vše, co se musí stát vepředu. Tak převedete potenciálního zákazníka na první benchmark a to, čemu říkáme prodej.“ Vyvstává tedy otázka, co je prvním měřítkem? A už je ztracený. Řekl: "Počkej chvilku." Řekl jsem: ‚Ne, nech mě to vysvětlit. Problém je, že nemáte prodejní systém, protože nerozumíte příběhu. A příběhem je míčová hra.“ Řekl: "No, víš, jak napsat ten příběh?" Řekl jsem: ,Jasně.' Řekl: ‚Napíšeš to pro mě? Řekl jsem: ,Jasně.' Řekl, že Ace zjistí, co mi má zaplatit, Ace mě vyzvedne, promluvím s ním o tom a pak se k tobě vrátí. Uvidíme se brzy, Bobe.“ A to byl konec rozhovoru.

Ace mě zvedl a řekl: "Co se stalo?" Řekl jsem: 'Právě mě najal.' „Právě tě najal? Jak?' Řekl jsem: 'No, řekl jsem mu, aby svůj problém vyřešil.' Řekl: "Ale řekl jsi mi, že nemůžeš vyřešit jeho problém, protože nevíš nic o podnikání, nevíš nic o jeho soukromých chlapech." 'No to je pořád pravda. Já ne, ale to se dá velmi snadno naučit. Znalost produktu není kritická. Dozvěděl jsem se to asi za pět sekund, když jsem mu položil otázku. Co chybí, je, jak to říkáme spotřebiteli, a on to musí jen napsat.

Takže to byl začátek druhého, třetího, čtvrtého, pátého, šestky. A najednou zjišťuji e-mýtus přímo přede mnou. A to je, že Bob nebyl podnikatel, Mary nebyla podnikatelka, Jimmy nebyl podnikatel, Jerry nebyl podnikatel. Byli tam technici, kteří trpěli podnikatelským záchvatem. Začali podnikat, aby si vydělali na živobytí, prodávali produkt, aniž by chápali, co podnikatel skutečně dělá a čím prochází, aby vytvořili skvělou rostoucí společnost. Moje práce, kterou jsem viděl, byla učit je. Takže jsem najednou v podnikání učit drobné živnostníky, o jejichž podnikání nic nevím a ani mě to nezajímá, jak vyrůst skvěle rostoucí společnost. A to je to, že dělám to, jak to dělám, jak to dělám. Najednou mi Toma představil Ace, protože jsem řekl, že ho chci opustit a založit si vlastní společnost, která to udělá. Tom přišel, Tom se mnou strávil týden a řekl 'Co děláš, co děláš, co děláš, co děláš?' A když mě pozoroval, jak to dělám, řekl: 'Kam jdeš?' Řekl jsem: ,Začnu podnikat.' Řekl: "Chci jít s tebou." Takže Ace nešťastník ztratil nás oba.

Richard: Omlouvám se, Ace, omlouvám se.

A právě to jsme začali podnikat, a to byl začátek Tomova a mého rozhovoru o snu, vizi, účelu a poslání. Nezačali jsme dělat to, co jsem uměl. Začali jsme tím, že jsme se zeptali, jaký je tady konec. A objevili jsme svůj sen. Mým snem je tedy stále mým snem transformovat stav malých podniků po celém světě. Každý, kdo mě právě teď poslouchá, to může okamžitě zapsat a říct: „OK, proměníme stav _________ celosvětově. To je ten byznys, ve kterém dělám.“ Ty mě následuj. Tak snadné je mít sen. Ale pochopte, myslel jsem to vážně. Chápeš, tohle byla životní práce. Tohle bylo moje povolání. Přišlo mi to ve věku 38 let. Nešel jsem ven dělat to, do čeho jsem nešel. Sleduješ mě? Stát se podnikatelem – to jsem ani nenapadlo. Zrovna jsem si povídal s Bobem. Prostě se to ukázalo. To se stane, když řeknu, že to přijde k tobě, a přijde to k tobě. Pokud jsi vzhůru, rozumíš, byl jsem vzhůru v tom rozhovoru s Bobem, celá moje bytost byla v tom rozhovoru s Bobem.

Jesse: A taky jsi to evidentně zakončil s myslí začátečníka. Bylo vestavěno.

Michal: O tomhle jsem nic nevěděl. Tak jsem se vším začal. O tomhle nic nevím. 'No a co?' — říká, že je to požehnání. Raději o tom nic nevíte, než víte, protože když to uděláte, okamžitě to formuje začátek vašeho podnikání a formuje ho způsobem, který se nikdy moc nezmění, máte štěstí, že rozumíte? Nebylo štěstí, že jsem se objevil u Boba. Bylo to něco úplně jiného, ​​co bych mohl nazvat osudem. Byla to moje životní práce. Mohl bych to nazvat osudem. Prodali jsme jich miliony, miliony, miliony e-mýtus knihy. Říkám tomu osud, protože ve mně něco odhalil. Nevěděl jsem, co tam je. Sleduješ mě a nebyl o to žádný zájem, dokud mě to nevzbudilo a neřeklo: „Ahoj Michaele, hádej co, hádej, co budeme dělat. Takže mým snem, mou vizí bylo vymyslet McDonalds poradenství pro malé podniky. Mým cílem bylo umožnit každému majiteli malého podniku, který je povolán k našemu příběhu, k našemu poselství, aby byl stejně úspěšný jako franšízant McDonald's nebo dokonce Ray Kroc. A naším posláním bylo vymyslet systém rozvoje podnikání, který bych mohl aplikovat v každé malé firmě na planetě, bez ohledu na to, co dělá, co prodává, jak to prodává. Systém rozvoje podnikání, který bych mohl dodat prostřednictvím rukou dítěte s minimální mzdou, stejně jako McDonald's. Dítě s minimální mzdou, stejně jako McDonald's. To byl můj malý podnikatelský kouč, dítě s minimální mzdou, které nevědělo nic o podnikání, co by mohlo vzít náš systém, 'Program rozvoje podnikání Michaela Thomase' a doručeno každému vlastníkovi malého podniku na planetě, to byl nápad. To jsme se rozhodli udělat. Sen, vize, účel, poslání. To je to, co každý člověk, se kterým právě teď mluvím, najednou, když se zeptá, co na tomto obrázku chybí, setká se tváří v tvář – se vším.

Richard: Jedna z věcí, které jsou, chci říct, o tom bych s tebou mohl mluvit celé dny, je to jako zkusit se dostat k dalším dvěma rychlým věcem. Ale moc vám děkujeme, že samozřejmě dáme lidem příležitost, aby vás více poznali a kam by se měli obrátit, aby se dozvěděli více o tom, co v těchto dnech děláte. Takže to určitě probereme, než to skončí. Jedna z věcí, o kterých neustále slýchám, jak se neustále zmiňujete, je, víte, jak zdůraznil Jesse – pracujte na svém podnikání, ne ve svém podnikání. A jedna z ingrediencí v tom, co vychází z vašich knih, které jsem četl a komunikoval jsem s vámi také, je to vaše další fráze: 'Jak přejít z firmy jednoho do společnosti 1000.' A tak to pojďme rozdělit na něco, není to tak jednoduché, ale zkusme to. Váš první pronájem, váš první pronájem, vaše společnost toho, do kterého jdete, do společnosti dvou. Ve většině případů a já vím, že je to trochu jinak e-commerce, ale ne nutně. Z toho, co jste se za desítky let naučili. Existuje univerzální první nábor, je to zcela jedinečné pro tento podnik, je to nějaký hybrid výše uvedeného, ​​jaké máte zkušenosti s obvykle náborem číslo jedna?

Michal: Obojí je pravda. Je to univerzální. Začíná to tímto příběhem. Takže v našem případě jsme vyprávěli příběh a řekli jsme mu, že jsme vyprávěli příběh v našem případu v korporaci Michaela Thomase, když jsme dělali první nábor, a naším prvním nájmem je vysvětlit, kdo jsme a co děláme. A tak jsem dal vysvětlení, bylo to napsané a já jsem si to zapamatoval. Nyní chápete, že jsem se to opravdu nemusel učit nazpaměť, protože jsem to vymyslel, vytvořil jsem to a říkal jsem to každý den, protože jsem to říkal každý den, když jsem volal majiteli malého podniku „Jsem Michael Gerber neznáte mě, ale jsem zakladatelem korporace Michaela Thomase a chystáme se změnit váš život. Teď mějte strpení. Bude to trvat jen dvě minuty, ale za dvě minuty vám slibuji, že vám úplně změním život. Jediné, co udělám, je požádat vás, abyste si vytáhli kalendář a najdeme volné datum, kdy se dostavíte na nejdůležitější seminář o rozvoji podnikání, na kterém jste kdy byli. Říká se tomu 'Klíčové frustrace v malém a rostoucím podniku a co s nimi dělat.' Trvá tři hodiny. Doručuji to. Pokud nemáte pravdu, odejdete během prvních 10 minut. Pokud máte pravdu a 99 procent lidí, kteří na ten seminář přijdou, je okouzleno časem, je hotovo. Uvidíte, proč byl tento hovor tím nejdůležitějším hovorem ve vašem životě a ve vašem podnikání, takže se podívejme na váš kalendář.“

Richard: To je krásné. Také vidím, jak to souvisí se snem, protože pokud máte sen a moudré větší než vy, a nyní je pro vaše zaměstnance snazší koupit si velký sen, zaměstnanci nebo najímání, protože se to při zpětném pohledu zdá tak zřejmé zpět, ale pokud je to proto….

Michal: Google založil obchod se zmrzlinou nad obchodem se zmrzlinou v Palo Alto, jejich první kancelář byla malá místnost nad obchodem se zmrzlinou v Palo Alto. Google začínal v obchodě se zmrzlinou. Google – rozumíte, jedna z nejbohatších společností na světě, ne-li nejbohatší společnost na světě, založila pár chlapů nad obchodem se zmrzlinou. Ale to, co to začalo, byl sen, a to poskytnout ty nejdůležitější informace o všem všem.

Jesse: Nejzábavnější na tom, že jste to vytáhl, je, že si pamatuji ten den – pamatujete si ten den, kdy Google skutečně začal fungovat? Pamatuji si, že jsem to viděl. Pamatuji si, jak jsem viděl, že to možná nebyl přesný den, ale byl to protiklad všech ostatních vyhledávačů, každý jiný vyhledávač měl všechny tyto věci všude, bylo to jen zamračené a tak matoucí. A tohle, když jste na to šli, a byla to jen prázdná stránka jako mysl začátečníka zpět k vašemu snu, víte, napište, co chcete, sem do této malé krabice. A my vám vrátíme ty nejrelevantnější věci a všichni si z toho dělali legraci. Chci říct, že si udělali spoustu legrace. Podívejte se na tu ošklivou věc, ale 'Proč?' byl tak velký a zůstali mu tak věrní.

Michal: Máš to. Máš to. Příběh je vším. Takže pochopte, když to říkám, příběh je vším. Není to jen kousek. Není to dílek skládačky rozvoje podnikání. Je to jádro toho všeho.

Richard: A pokračování toho příběhu.

Michal: Pohání všechno.

Richard: Ano. Takže teď rozumím, zpět k otázce, když říkáte, že je to jeho první najatý člověk, musí to být někdo, kdo může pokračovat v obchodním vyprávění trochu jinak.

Michal: Na první pronájem máme recepční. A dali jsme inzerát do novin, najali jsme je, pozvali je na náborový seminář a ten první seminář pro recepční měl asi 42 žen a pár mužů. Vše na semináři. Takže teď vyprávíme příběh 42 lidem, nevyprávíme jeho příběh přes stůl od uchazeče, který si prohlíží životopis. Životopis mě nezajímal. Jediné, co mě zajímalo, byl náš životopis. Není tu, aby mi o ní řekla. Je tady, aby o mně slyšela. Takže kdo jsi, co děláš, proč je to důležité a proč bys měl strávit dalších 30 minut mého života, abys to poslouchal. Sleduješ mě? Tak jsme našli naši první recepční. Byla jednou ze 42. Takže jsme s Tomem udělali rozhovor s každým ze 42. Na konci 30 minut jsme řekli: „Teď, jestli to zní jako něco, po čem máš absolutní hlad, řekni ano. Pokud ne, chceme vám poděkovat, že jste přišli. Opatrujte se. Slyšeli jste náš příběh. Jsem si jistý, že to ještě uslyšíš, protože budeme všude.“ A tak mnoho z nich zvedlo ruce a všichni ostatní se tak nějak zatoulali, zabloudili. A z lidí, kteří to vychovali, to teď děláme 40 let.

Richard: Myslím, že ti Paizo něco ukradl. Víte, že vlastně neznám přesné číslo, ale je to někde mezi třemi a pěti tisíci dolary? Zaplatí vám za to, že pro něj nebudete pracovat, pokud se v procesu dostanete dostatečně daleko, doslova zaplatí, že pro ně nepracujete, protože vědí, že tomuto příběhu nevěříte, pokud berete ty peníze.

Michal: Jo jo. A samozřejmě, abyste pochopili můj názor. Jde mi o to, že příběh je vším. To je tak nějak všechno, a to není řeč o trhu. Chápete, že to není prodejní řeč. Toto je vědomí vědomí. To je to, jak hluboce jsme investovali do programu rozvoje podnikání Michaela Thomase, byli jsme hluboce investováni, byli jsme ve společnosti Michael Thomas corporation. Takhle hluboce investovali do transformace stavu malých podniků po celém světě, chápete, že ekonomická realita světa závisí na malém podnikání. A malé podniky tím trpí, trpí, trpí. V roce 2010 bylo založeno 497,000 593,000 společností a 99 XNUMX ve stejném roce zaniklo. Vezmete si to číslo a budete se za ním řídit a uvidíte, že je to stejné, je to stejné, je to stejné, že více podniků selhává, než je zahájeno. A XNUMX procent podniků, které začaly, zkrachuje. Tak proč? Říkám, že nemají příběh. následuješ mě? Nemají příběh.

Richard: Takže tohle mě vlastně přivádí k několika věcem. Jedním z nich je, že určitě budeme muset mít Michaela zpátky. Ne, že by to ještě skončilo, ale určitě ho budeme muset mít zpátky, protože jednou z věcí, se kterou jako vypravěč sám cítím potřebu pomoci těmto majitelům firem, je (slyšeli jste mě zmínit, když jsme mluvili online víte, že právě teď držím mobilní telefon) a příležitost je také překážkou. Existují všichni tito další vypravěči, kteří se snaží skočit na Facebook, na Instagram, na všechna tato různá místa.

Michal: Ale jsou to hrozné příběhy.

Richard: Samozřejmě. Ano ne většina z nich je. Ne, naprosto souhlasím. Proto jsem řekl, že se nakonec vrátíme. Ale když na to přijde, mám na vás jednu otázku.

Michal: Dovolte mi dokončit tento bod.

Richard: OK.

Michal: Jsou tam hrozné příběhy, protože jsou stvořeny k prodeji. Nejsou vytvořeny ze smyslu, kterému nevěří, že ano, rozumíš? Oni jim nevěří. Steve Jobs tomu věřil, vyprávěl svůj příběh v prvním Super Bowlu, že Apple provozoval svou první reklamu, když si to pamatujete? Myslím Davida a Goliáše. Myslím IBM a Apple. Maličké, malinké, malinké malé jablko. Všichni ten příběh milovali. Jak mocné – žilo to v srdci Applu navždy. A řeknu, dokud Steve Jobs neodejde.

Richard: Musím souhlasit, i když jsem velký fanoušek Applu. Všechno, co jsem od té doby zažil, se změnilo. Ale to je úplně jiný příběh. Takže tady je otázka. Podnikání, na kterém pracovali, na svém snu, mají svůj Proč znají jejich příběhy, takže vědí, že když tyto překážky narazí, někdy to pro ty lidi ani jako překážky nevypadají, do určité míry jsou to dočasné hrboly na cestě, protože jsou tam, řekněme, že pojiva nejsou to správné slovo, ale blinkry pro koně nebo cokoli jiného. Víš, protože jsou super soustředění. A tak teď začali, dostali své první zaměstnání, jejich prvním najatým člověkem je někdo, kdo bude vyprávět příběh, dobře, a předpokládám, že každý najatý, po kterém jdou, by tam měl vyprávět příběh.

Michal: Mohou vyprávět příběh, ale co je důležitější, jsou příběhem.

Richard: Perfektní. Tak potom je to perfektní. Takže a teď najednou možná toto podnikání v jednu chvíli ustálí, protože jak jste řekl, vaše podnikání se postupem času vyvíjí a tak nějak se vytváří spolu s vámi, zní to jako trochu spolutvoření děje. Když jste v podnikání na špičce, jaký je způsob, jak o tom přemýšlet nebo cítit? Musím zůstat v kurzu a prosadit se a vyprávět příběh více, nebo to může být ono příslovečné 'To, co jsem udělal, aby mě sem dostal, mě tam nedostane.' Jaký máte pocit z náhorní plošiny?

Michal: Především mluvíte o hypotetickém předpokladu, který neexistuje. To znamená, že je ujišťujeme, že společnost, o které mluvíme a která dosáhla plošiny, má svůj příběh. Oni tu práci udělali. Našli svůj sen, ale vy jste vynechali, že oni našli svou vizi a vynechali jste, že našli svůj účel, a vynechali jste, že našli své poslání a vynechali jste, že pak šli pracovat na práci, která je systém naplňování klientů, aby organizoval svůj systém plnění klientů tak, aby poskytoval hluboký pozitivní dopad, který doslova žije snem, vizí, účelem a posláním.

Richard: Dal jste mi snadnou odpověď, takže pokud zjistíte, že stagnujete, vraťte se na začátek.

Michal: Především se vždy vracíš na začátek. To první se vždy vrátí na začátek a zjistíte, že máme systém a nepoužíváme ho, nebo nemáme systém, a vymýšlíme si ho za pochodu nebo, nebo . A celá podmnožina dalších možností. Ale chápete, že na to všechno existuje proces. Takže věc, kterou jsme se během všech těch let a těchto více než 40 let naučili, je, že existuje proces a ten proces je náboženství. Myslím tím, že věříte v proces, kterému říkáme „osminásobná cesta“.

Jesse: Když už mluvíme o tom, nechme vás mít zbytek tohoto času, začněme s New Beginnings, které se blíží. Máme asi osm devět minut zde. Chci slyšet, co začínáte, jaký je váš nový sen, který jste si vytvořili se svou ženou, a o co vám s tímto radikálem jde. Může to způsobit, že to má co do činění s touto Osmidílnou stezkou, a byl bych rád, ať už chcete strávit tento poslední kousek času jakýmkoli způsobem, ať už chcete nejprve projít Osmidílnou stezkou a pak někoho pozvat, aby se dozvěděl více o tom, kam mohou jít. dozvědět se více o radikal vás, nicméně chcete to udělat. Mikrofon je váš. Oba k tobě moc vzhlížíme.

Michal: Skvělé, děkuji. Došli jsme k poznání, že mé 80. narozeniny. Dahlia vždy slaví moje narozeniny a to tím nejodpornějším způsobem. Myslím, že máme asi 70,000 80 lidí na 220. narozeniny a to bylo online. Měli jsme jich naživo asi XNUMX. A Dahlia' mě oklamala, abych promluvil, řekla mi, že to byl mluvený koncert a byl to koncert, znal jsem obchod a znal jsem místo.

Tak jsem tam šel a vstal, abych promluvil, a udělal jsem své 45-minuta řeč, a pak všichni povstali a zatleskali vestoje. Znal jsem všechny v publiku.

Richard: Něco rybího, něco divného tady.

Michael: Ale při těchto narozeninách jsme se zavázali, že máme tolik času a toho, co jsme vytvořili, a přitom je to velkolepé a přitom to skutečně mění životy doslova milionů majitelů malých podniků po celém světě. Nyní ve 145 zemích jsme to opravdu neudělali. Udělali jsme to pro jednotlivce, ale neudělali jsme to pro svět malých podniků, což jsem se rozhodl udělat v devatenácti sedmdesát sedm. Proto jsme si položili otázku, jak to uděláme. No, teď to musíme udělat online. A teď to musíme udělat tak, aby si to mohl dovolit každý, a teď to musíme udělat tak, aby to mohl dělat každý. A tak jsme se rozhodli vytvořit školu a nazýváme ji „Obchodní škola pro nové podnikatele“.

Nyní pochopte, když říkám noví podnikatelé, mám na mysli každého člověka, který je nakloněn založení malého podniku nebo již malý podnik založil. Chtějí založit malý podnik – z jakéhokoli důvodu si mysleli, že si založí malý podnik, nebo již založili malý podnik a ocitají se uvízlí, jak jste popsali dříve.

Jak tyto lidi zapojit do procesu? No, vytvořili jsme k tomu Osmidílnou cestu a nazvali jsme ji 'Od společnosti jednoho ke společnosti 1000. Evoluce podniku.' Protože ve skutečnosti je každá jednotlivá práce na planetě podnik, který vzniká. Kdybych byl malířem a maloval dům, ta práce je podnik čekající na to, až se stane. Kdybych byl pejskař, to znamená, že si vydělávám na živobytí venčením psů, a je tu spousta lidí, kteří to dělají, a nevěřili byste tomu, dnes je to byznys za miliardu dolarů. Přemýšlejte o tom. Miliardový byznys dnes venčení psů. Takže jsme museli udělat seznam všech pracovních míst na planetě. A pak pozvěte každou lidskou bytost na planetě, aby změnila svůj život tím, že v sobě probudí Nového Podnikatele, aby proměnil životy všech ostatních. A udělat to tak, že vytvoříte společnost o jedné a rozšíříte ji na společnost 1000, což je postaveno na tom, co jsem právě mluvil o Osmidílné cestě. A začíná to online a je to velmi jednoduché:

1. Mám sen
2. Mám vizi
3. Mám svůj účel
4. Mám poslání
5. mám práci
6. Mám praxi
7. Mám firmu
8. Mám podnik.

A proces online, jak to udělat. Takže radikálně jste série sezení. Jedno každý týden 52 sezení ročně. Všechna videa vedená radikálním učitelem. A ten radikální učitel je ten kluk, o kterém jsem mluvil. Velkolepá dětská, velkolepá osoba, která je skutečně zapálená do našeho příběhu a poté do příběhu o životě každého studenta, který je k nám povolán a ona se naučí a předá náš scénář. Abyste našemu scénáři porozuměli, je to scénář pro objevení vašeho snu. Krok 1, krok 2, krok 3, krok 4, krok 6, 7, 8 pro objevení vaší vize. Krok 1, krok 2 až 8 objevte svůj cíl, svůj sen, skvělý výsledek, který hodláte dosáhnout. Takže pokud bych vám měl říci, co znamená skvělý výsledek, který hodláte dosáhnout prostřednictvím společnosti, kterou máte. Museli byste jít dovnitř a najít to a kde byste našli, že na dvou místech byste našli jedno uvnitř vás, k čemu jste povoláni, a mimo vás, když myslíte na svého nejdůležitějšího zákazníka. A když přemýšlíte o svém nejdůležitějším zákazníkovi, musíte pochopit, co mu brání být tím, kým je skutečně povolán. Co na tomto obrázku chybí.

Tak Radical You, to je ohromující realita, která byla spuštěna 4. března, v den narozenin mé ženy, 2018. A ještě jsme do ní nezačali zapisovat lidi. Dnes máme jen 100 věrných studentů, ale než skončíme, za pět let ode dneška, bude 5 milionů studentů, kteří se budou učit, jak růst, růst, růst, být pod svou zónou pohodlí. Tady budu pod jejich komfortní zónou a budu se zabývat tím, co jim ze sebe dělá dobrý pocit až do bodu, kdy je tu někdo, koho nikdy předtím nepotkali. A krásné na tom všem je, že si to může dovolit každý. Školní pokoj Dreaming na rok. Naše škola pro rozvoj podnikání stojí pouze 479 $ a 40 centů na celý rok školného.

Richard: Miluju to! Zavíráme tady včas a místo, které tu mám od vaší milé manželky a kam se lidé chodí dozvědět víc, je Radical You. To je jen u/invite a nemýlím se na 100 procent. Je tu proces, kterým si určitě do určité míry projdete a díky kterému se o vás dozvědí víc. Ale moc vám děkuji za všechen váš čas a vaši moudrost a dokonce i způsob, jakým na konci vysvětlujete, v každé práci je ušlechtilost a můžete vyrůst v něco velkého.

Jesse: Skvělé. Děkujeme, děkujeme za Michaela Gerbera, že jste s námi. Opravdu si toho vážím.

Michal: Díky Jesse, díky, Richi.