Přesné a
Klíčové finanční metriky pomáhají majitelům podniků činit obchodní rozhodnutí, která mají přímý dopad na konečný výsledek. Naštěstí nemusíte být finanční guru, abyste pochopili klíčové ukazatele výkonnosti, které pomáhají vašemu podnikání fungovat.
Pojďme diskutovat o klíčových finančních metrikách, které by měl každý podnikatel v oblasti elektronického obchodu uchopit, aby udržel svou obchodní loď nad vodou.
Co jsou metriky finanční výkonnosti?
Pečlivé sledování obchodních metrik v každém podnikání elektronického obchodu je
Co jsou tedy metriky finanční výkonnosti? Pojďme diskutovat.
Finanční metriky nebo KPI (klíčové ukazatele výkonu) se používají k určení výkonu a celkového zdraví společnosti elektronického obchodu. Tyto metriky berou v úvahu výnosy, výdaje, prodeje, zisky a další klíčové finanční metriky, které se obvykle kontrolují týdně, měsíčně nebo čtvrtletně.
Tyto metriky mohou majitelům firem pomoci porozumět nezbytným nákladům, jako je získávání nových zákazníků, ziskovost v daném čase a mnoho dalšího. S ohledem na tyto kritické metriky mohou majitelé firem dělat
Zajímá vás, co je KPI v podnikání kromě finančních metrik? Přečtěte si tento článek, který pokrývá základní obchodní KPI pro internetové obchody:
Klíčové finanční metriky pro podnikání elektronického obchodu
Podniky elektronického obchodu mají množství důležitých metrik, které by měly být sledovány týdně, měsíčně a ročně. Pojďme si zde probrat nejlepší finanční metriky pro hodnocení společnosti.
Míra růstu výnosů
Míra růstu tržeb je mocná metrika, která firmám pomáhá pochopit, o kolik vzrostly jejich tržby za určité období.
Měří se v procentech a může podnikatelům a majitelům firem pomoci měřit, jak rychle jejich podnikání roste. Je také užitečné vrátit se k tomu, když společnost představila nový produkt nebo iniciativu, abyste pochopili její vliv na tuto změnu, ať už pozitivní nebo negativní.
Výpočet tempa růstu příjmů:
Míra růstu tržeb = (Měsíc tržeb B
Náklady na pořízení zákazníka
Náklady na získání zákazníka (CAC) představují částku peněz, kterou podnik vynaloží na získání (nebo získání) nového zákazníka. Pomáhá podnikům porozumět efektivitě jejich prodejního a marketingového procesu a tomu, jak ziskoví zákazníci vytvářejí podnikání.
Výpočet nákladů na získání zákazníka:
CAC = náklady na marketingovou kampaň/získaní zákazníci
Průměrná hodnota objednávky
Průměrná hodnota objednávky (AOV) vypočítává průměrnou částku, kterou zákazník utratí za každou objednávku. Pomáhá porozumět nákupnímu chování zákazníků a tomu, kolik jsou ochotni utratit za vaše produkty.
Většina společností zabývajících se elektronickým obchodem sleduje tuto metriku měsíčně, aby získaly úplný obraz o útratách a nákupních zvyklostech zákazníků.
Výpočet průměrné hodnoty objednávky:
Průměrná hodnota objednávky = Tržby/počet objednávek
Průměrný příjem na zákazníka/návštěvníka
Tržby na návštěvníka jsou užitečnou metrikou pro měření výkonu online prodeje. Přesně vyhodnocuje průměrnou výši příjmů na návštěvníka vašeho webu. Je důležité si uvědomit, že tržby na návštěvníka počítají unikátní návštěvníky webu, nikoli celkový počet návštěv.
Výpočet tržeb na zákazníka:
Tržby na návštěvníka = celkové tržby/počet návštěvníků (během určitého období)
Hrubá zisková marže
Hrubá marže se vypočítá odečtením nákladů na prodané zboží (COGS) od vašich celkových čistých tržeb. Pomáhá měřit efektivitu výroby a může poskytnout náhled při stanovování ceny produktů. Hrubé ziskové marže také pomáhají vyhodnotit kontrolu nákladů a celkové cenové strategie na trhu.
Výpočet hrubé ziskové marže:
Hrubá zisková marže = (čisté tržby – COGS) / čisté tržby
Čistý zisk marže
Čistá zisková marže ukazuje ziskovost společnosti tím, že ukazuje, kolik zisku dosahuje jako procento svých příjmů. Je to cenná metrika pro podniky k vyhodnocení účinnosti generování zisku z prodeje a sledování, zda jsou provozní a režijní náklady pod kontrolou.
Výpočet čisté ziskové marže:
Čistá zisková marže = (Čistý příjem/Příjmy) X 100
Pracovní kapitál
Pracovní kapitál je rozdíl mezi provozními aktivy společnosti (hotovost, faktury odběratelů, běžné zásoby) a jejími závazky (závazky, dluhy).
Pracovní kapitál měří společnost
Společnosti elektronického obchodu obvykle vyžadují nižší provozní kapitál, protože se zabývají větší zákaznickou základnou ve srovnání s podniky v jiných odvětvích.
Výpočet pracovního kapitálu:
Pracovní kapitál = oběžná aktiva — krátkodobé závazky
Míra obratu zásob
Míra obrátkovosti zásob popisuje období od okamžiku, kdy společnost zakoupí produkt, do okamžiku, kdy jej zakoupí zákazník. Jednoduše řečeno, je to počet dní, které trvá prodej zásob na skladě.
Tato metrika pomáhá podnikům pochopit, jak se jejich produkty prodávají, a lépe strategicky rozhodovat o výrobě, cenách a nákupu.
Výpočet rychlosti obratu zásob:
Míra obratu zásob = dny v období / (COGS / průměrná hodnota zásob)
Jak sledovat metriky finanční výkonnosti
Výpočet a pochopení důležitých ukazatelů finanční výkonnosti není tak náročné, jak to zní, a existují nástroje a software, které vám mohou pomoci. Mezi oblíbené nástroje patří SimpleKPI a GeckoBoard. Tyto nástroje nabízejí funkce monitorování a správy, které pomáhají vlastníkům podniků činit chytrá finanční rozhodnutí.
Nejlepší je, že některé platformy elektronického obchodu přicházejí s
Přehledy příjmů společnosti Ecwid poskytují přehled o některých klíčových finančních metrikách, o kterých jsme hovořili výše:
- Průměrná hodnota objednávky
- Průměrný příjem na zákazníka
- Průměrný příjem na návštěvníka.
To však není vše. Přehledy tržeb společnosti Ecwid vám také poskytují údaje o následujících věcech:
- Tržby z obchodu: celková částka peněz, kterou váš obchod získá z prodeje
- Náklady a výdaje: kolik peněz utratíte, abyste vydělali peníze z prodeje
- Daně: celková částka daní účtovaných za všechny objednávky ve vašem obchodě
- Náklady na dopravu: součet všech sazeb za dopravu, které jste zadali pro své způsoby dopravy
- Manipulační poplatek: pokud zadáte manipulační poplatky pro své způsoby dopravy, uvidíte celkovou částku poplatků za všechny objednávky
- Cena prodaných produktů: součet nákladových cen produktů uvedených v nastavení vašeho obchodu.
Sledování finančních metrik pomůže vašemu podnikání v oblasti elektronického obchodu udržet zdravý růst v průběhu času. Budete moci sledovat a promítat své tržby v průběhu času a zlepšovat cestu zákazníka k lepším ziskům.
Zde je to, co prodejce Ecwid Benjamin Dorner z BraveBrew říká o zprávách Ecwid:
Nová funkce Reports nám pomáhá sledovat nejdůležitější KPI bez překážek: kdy se nakupuje, jak často se nakupuje a na jakých zařízeních se nakupuje. Celkově vzato je to skvělé a zábavnější nežBenjamin Dorner z BraveBrewtřetí stranou aplikace.
Začněte sledovat finanční metriky svého obchodu
Jste ohromeni všemi příklady finančních metrik, které byste jako majitel online firmy měli sledovat? Nestresujte se! K interpretaci těchto čísel nemusíte být matematický génius – stačí pozitivní přístup a malá podpora ze strany nástrojů pro vytváření přehledů.
Ecwid poskytuje plně funkční platforma elektronického obchodu s
- Jak zvolit strategii plnění objednávek
- Nejlepší strategie pro plnění objednávek elektronického obchodu
- Strategie peněžních toků pro prosperující online podnikání
- 8 otázek, které byste měli položit každému nezávislému pracovníkovi, než ho najmete
- Jak najmout a řídit zaměstnance pro váš rostoucí online obchod
- Jak růst vašeho elektronického obchodu s influencer marketingem
- Jak zajistit, aby byl váš internetový obchod udržitelnější
- Pokročilé strategie pro zlepšení obchodních operací
- Co je povědomí o značce a jak jej budovat
- Otázky a příklady průzkumu povědomí o značce
- Klíčové finanční metriky by měl ovládat každý majitel elektronického obchodu
- Správa pověsti: Zvládnutí vaší online image
- Rozpočtování pro růst podnikání