Online vliv a rady od E-commerce OG

Steve Olsher se mnohokrát znovu objevil od katalogů k prodeji na Compuserve a dalších e-commerce v roce 1995. Připravoval se na IPO až do krachu dotcom, tyto plány potopil a poté URL získal o několik let později. Přeskakujeme do aktuálních dnů a diskutujeme o tom, jak získat vliv a následovníky, a „Co je vaše co?“

Opis

Richard: Hej, co se děje, Jesse?

Jesse: Dnes je dobrý den Richie, co ty?

Richard: Jsem nadšená. Jsem nadšený, dnes můžu někomu zapnout mikrofon. Náš host je úplné odhalení, můj přítel ve skutečnosti udělal další podcast se Stevem Olsherem.

Jesse: Takže teď mu můžete položit těžké otázky, které…

Richard: Jo, dejte ho na místo. Ale jde o to, že také vím, že nemusíme moc mluvit, protože tenhle chlapík, je také podcaster, takže může mluvit dlouho, ale vy si myslíte, že vy a já jsme byli v e-commerce na chvíli prostor? Ten chlap je jako OG OG, je v elektronickém obchodě CompuServe, jako v roce 1993, byl to Steve?

Steve:: 93, Ano.

Richard:: Ano. Dobře, tak pojďme rovnou k věci, pojďme si přivést Steva Olshera – přítele, kamaráda a mimořádného influencera. Jak se vede Steve?

Steve:: Dobře. Díky, že mě máš. Rád tě vidím, ano.

Richard:: Jsme nadšení. Takže, víte, hodně mluvíme, naše publikum samozřejmě ano e-commerce a hodně mluvíme o SEO a Pay-per-Click a znáte super zábavné věci.

Steve:: Klasifikovali byste to jako super zábavné věci?

Richard:: (smích) Jo, super zábavná věc, ano, máte pravdu, všechen sarkasmus v mém, ale... Proč jsme vás chtěli vzít na palubu, vlastně z několika důvodů, ale hlavním důvodem bylo vědomí, že můžete umístit reklama a ta reklama vám může zvýšit návštěvnost, to je skvělé, ale když máte vliv a máte publikum, může to žít dál a oni vás budou následovat, protože víte, že vás budou sledovat, aby dělali mnoho věcí od…

Steve:: Udržuje provoz i po skončení reklam.

Richard:: Reklamy jsou již dávno pryč. Tak jim řekněme trochu krátkého příběhu, protože jsem na to očividně narážel. e-commerce v minulosti a poté je přiblížíme tomu, co děláte v těchto dnech a jak si myslíte, že budování publika by mohlo pomoci našim e-commerce posluchači.

Steve:: Takže, jestli mě žádáš, abych šel záda-záda a přivést lidi k rychlosti. Jo, myslím, začalo to, mluvil jsi o originálu e-commerce. Bylo to spíše to, co bych nazval „papírový obchod“, správně, protože jsem začínal s průmyslem katalogů. Takže ještě předtím, než jste měli možnost jít online a koupit si věci, které si nyní můžete koupit v katalozích, myslím, tam jsem začal, správně, když direct mail a katalogy a tak dále, takže lidé by, dobře, pamatujete staré dobré časy zvednout telefon a někomu zavolat a objednat jako.

Richard:: Lidé to udělali? (Smavý)

Steve:: Vím, že se to zdá tak těžké uvěřit, ale ano, to byla zárodečná fáze podnikání, kterou jsme nakonec v roce 93 spustili v elektronickém obchodním centru CompuServe. Takže v podstatě to, co ta společnost udělala, je, jako kdybych si prohlížel FTD květiny, kde když jste v Kalifornii a váš kámoš uzavřel velký obchod v New Yorku a chcete mu poslat láhev šampaňského nebo něčeho podobného, ​​nebo v případě květin mu chcete poslat kytici květin, což je samozřejmě přesně to, co děláte s chlapem, který má v New Yorku zrovna blízko k velkému obchodu (smích.) Ale v zásadě by použili místní květinářství, aby to doručili, a my bychom použili místní obchody s alkoholem. dodávat víno a šampaňské a lihoviny atd.. Takže ta společnost, která se jmenovala Liquor by Wire, skončila v roce 93 spuštěním obchodu na elektronickém obchoďáku CompuServe a opravdu jsem se na to díval z hlediska, že je to další prostředek k odhalení. Chci říct, to je opravdu vše, co jsem na to koukal z hlediska, možná je katalog opravdu drahý, myslím, nepamatuji si to z hlavy, ale mezi tiskem a poštou , a víte, přepravní služby jako všechno, co do toho šlo, to byl pravděpodobně dolar za katalog, že jo, zkusit to poslat poštou.

Richard:: Původní „platba za proklik“.

Steve:: Původní PAYPER, vpravo. Jo, to je dobře. Takže tohle byla jen příležitost, kterou jsem si myslel, jak přimět stejný počet lidí, aby se podívali na to, co děláte, za sakra mnohem méně peněz. A tak v obchodě s potravinami, jako většina z nás v tu chvíli, kdy vyjdete z pokladny, víte, pokladní uličky a vidíte disky, tam u pultu, dostanete CompuServe a AOL a Prodigy, správně. Chci říct, jsou to ty další produkty.

Richard:: Zapomněl jsem, že mají zvukové efekty, jako „ding“.

Steve:: A byly to ty, víš, ty typy dnů, chci říct, s, snažím se přemýšlet, ale myslím, že první modem, který jsem měl, ve skutečnosti nebyl 14 4, protože si pamatuji, že to byl upgrade. Takže to mohl být 72 100, ale modem si myslím, že to byl originál dial-up spojení. A řekl jsem to takhle, jako, byl jsem tak brzy na internetu, v té době to vlastně ani nebyl internet, jako by to bylo jen jako desky BBS, a tak chci říct, že je mi 20 chlap a, víte, internet byl postaven na tom, na čem je všechno postaveno, z pohledu průmyslu, což je samozřejmě dobře... porno.

Richard:: Pornografie, jo!

Steve:: Přesně tak. Takže se dostal do bodu, kdy, víte, bych byl schopen říct, kdybych se snažil stáhnout obrázek ženy, poznal bych to docela podle jejího obočí, kdybych to chtěl nechat být. po řadě. Takže jsem se v tu chvíli stal docela fanouškem obočí. Ale teď nevím, že to obočí nefunguje, tak jsme ten obrázek zastavili. Ale víš, je legrační se na to dívat zpětně. Je šílené, že jsme byli schopni dělat cokoli online, vzhledem k tomu, jak bylo všechno pomalé. Chci říct, jako by to samozřejmě doslova vyžadovalo, víš, trochu lhostejně k té věci s obočím, ale realita je taková, že vystavíme nějaké láhve vína nebo zrušíme šampaňské nebo něco podobného, ​​aby si někdo stáhl obrázek to. Chci říct, že načtení jednoho obrázku láhve vína by trvalo každé dvě minuty. Takže tak daleko to sahá zpátky. Ale věděl jsem, že jsem věděl, že celý tento internetový svět, ať už to bude cokoliv, bude něco masivního, protože, víte, jak jinak můžete komunikovat s lidmi po celém světě, jako byste nemohli to. Pro průměrného člověka v místnosti uprostřed, v tomto případě, která bydlela v Chicagu, doslova neexistovala žádná cesta. Neexistovaly pro mě žádné skutečné způsoby, jak snadno a levně komunikovat s lidmi po celém světě, a tak jsem jen věděl, že nevím, co to bude, ale věděl jsem, že je tu něco, na co se musíme podívat. na.

Richard:: Spousta lidí, tak nějak, věděli, co přijde, ale jaký to bude mít tvar nebo formu, bylo to něco jako "uh". A tohle je před, víš.

Steve:: Pre-internet. Tedy, abych naznačoval, že internet existuje, ale toto bylo na uzavřeném, skoro jako uzavřeném okruhu, opravdu, myslím, ten uživatel byl samostatný telefonický přístup, aby získal platformu.

Richard:: Musíte hrát podle jejich pravidel jako.

Steve:: Úplně.

Jesse:: Něco jako, něco jako, že Facebook má teď svou zahradu obehnanou zdí, jako kdyby vás vykopli, jste pryč.

Richard:: A ty evidentně můžeš. Viděl jsi trochu do budoucnosti, protože tohle, myslím, všichni v době dotcom, kdy lidé, víte, dostávají 10 milionů dolarový podnikatelský plán na ubrousku, víš, do té doby to bylo „v pohodě, viděl jsi budoucnost“. Ale to brání všemu, co se děje.

Steve:: No, 95 byl první rok, kdy jsme dali online skutečné webové stránky. A postavili jsme Audi. Museli jsme zakázková stavba ven a plně funkční e-commerce web, jako, postavte si nákupní košík a vybudujte… Je legrační teď o tom mluvit, že jo.

Richard:: Zejména pro naše posluchače, protože mohou jednoduše umístit úryvek kódu na web WordPress a získat nákupní košík.

Steve:: Víte, je to šílené, ale myslím to doslova, měli jsme v našem technickém týmu tři lidi, kteří museli vše vytvořit doslova od nuly, jen aby někdo mohl kliknout na láhev vína a objednat si to vložením do nákupní košík, který pak poskytne fakturační údaje a informace o příjemci, a, nedej bože, informace o kreditní kartě. V té době jsme online používání kreditních karet v žádném případě nebylo tím, čím je dnes, chci říct, že to bylo Museli jste například proskočit několik vážných obručí, jako je vyplňování stránek a stránek a stránek a stránek pro aplikaci, abyste získali obchodní účet a poté integrovali všechny tyto části dohromady.

Richard:: Nemluvě o lidech, kteří se bojí dát kartu do počítače.

Steve:: Jo, přesně tak.

Jesse:: A taky prodáváš chlast...

Steve:: Jo, myslím, že je to ve svěrákovém prostoru. Takže tam bylo mnoho zajímavých překážek, které jsme tam museli překonat, a spousta překážek v cestě, ale pravdou je, že když jsme spustili náš první plně funkční e-commerce to bylo přesně v době, kdy Amazon spustil jejich a my jsme si nevedli tak dobře jako oni.

Richard:: Kdo věděl, že místo chlastu budou vstupním bodem knihy.

Steve:: Jo, jasně. Jo. Je šílené, co se tam zjevně stalo, ale byly to zábavné dny, víš, realita je taková, že to byly zábavné dny, ten obchod, který jsme spustili v elektronickém obchodě CompuServe v roce 93, který se nakonec stal jeho vlastním samostatným webem v roce 95. Ta společnost Liquor by Wire se stal liquor.com, když jsem koupil tuto doménu v roce 98 a byly to zajímavé roky, 98 až 2000 nebo počátek roku 2000, to znamená, že věci byly absolutně na vzestupu.

Richard:: Za co jsi to zase dostal?

Steve:: 75 set dolarů.

Richard:: 75 set dolarů.

Steve:: V té době to byla velká útrata. Jo, víš, myslím, že jsme tam dostali liquor.com a bourbon.com stejným šmahem a 75 set babek bylo hodně, chci říct, byl to jeden z těch skoků víry, kdy je to jako: "Ježíši, dělej utratíme ty peníze?" Myslím, že i dnes, když přemýšlím o 75 98 dolarech za výdaje na něco jako „jo, pořád se musíš zastavit a přemýšlet o tom, jestli je to něco, co chceš dělat, nebo ne“. Ano, 15, víte, to není opravdu dobré na čísla inflace. Nevím, jaká by byla přesná čísla, ale víte, počítejte, že je to pravděpodobně 20 až 20 k nebo něco před XNUMX lety, správně a z hlediska dnešní dolary, a to vás přiměje se alespoň na chvíli zastavit a říct si: „Hele, tohle je něco, co bude dávat smysl.“

Richard:: Ano. Takže, wow. Chci říct, vím o tobě dost, mohli bychom tu doslova sedět a povídat si celé dny, ale nechci tě tím podrobovat a nechci tím teď podrobovat naše posluchače, ale snažím se přemýšlejte, takže to skončí jako liquor.com. Od té doby jste se posunuli dál, i když stále vlastníte liquor.com.

Steve:: Chci říct, že od té doby bylo mnoho iterací, takže v březnu 2000 jsme měli S1 ve skutečnosti podána a byli jsme připraveni jít na veřejnost. A to byl začátek konce pro Nasdaq a trhy obecně v tu chvíli, správně, takže to byl první, to byl opravdu první velký krach, nevzbuzuje takovou pozornost jako Velká recese, ale co se stalo v technickém prostoru byla taková deprese, jak si myslím, že někdy uvidíte, myslím, že to byl Nasdaq 55 set v té chvíli a během možná týdne, dvou týdnů, tří týdnů, ať už to bylo cokoliv, já myslím, že Nasdaq měl asi 22 set bodů. Něco takového. Byl to, chci říct, byl to obrovský hit a očividně jsme se nedostali ven, nemohli jsme jít na veřejnost a přizvali jsme externí manažery, psali Saviour's, že Wall Street chtěla vidět, víte, Generální ředitelé a CMO, CFO, CTO, všichni ti lidé. A když jsme nemohli jít na veřejnost, bylo opravdu jasné, že vedení, které jsme si přizvali, aby nám to pomohlo přivést takzvaný země zaslíbená. A samozřejmě jsme byli úplně oslepeni dotcom světlem a všechny nuly, na které jsme se dívali na papíře, byly jako: "OK, víš, přiveď tyhle lidi a pojďme na to." Ale opravdu neměli ponětí, co dělají. A odešel jsem, odešel jsem z firmy po devíti letech jejího budování, odešel z firmy a odešel také z domény. A bylo to zajímavé časové období, ale doslova se ztratilo z dohledu, a zajímavý obrat událostí, ale v roce 2006 jsem dokázal získat doménu zpět od chlapa, který ji nějak získal, znovu jsem to neudělal. podepsal má práva k doméně. Skutečně jsem nepodepsal svá práva na nic jiného než na řízení společnosti. Ale v roce 2006 se mi podařilo získat doménu zpět a následně ji dát k prodeji a chci hádat, kolik byla nabídka v roce 2006?

Jesse:: Milion babek?

Steve:: 4.25, 4.25 jo, jen pro doménu.

Richard:: Takže teď, když 75 set dolarů neznělo tak špatně.

Steve:: Docela dobrý. To vrátíme celý den. Ale jo, to bylo taky zajímavé, protože ten chlap provedl prvních pár plateb a pak kauci za zbytek. Takže jsem si nechal peníze a nechal jsem si doménu.

Jesse:: Takže ještě lepší.

Richard:: Na to jsem se tě nikdy neptal, ale těch prvních pár plateb víc než těch 75 stovek?

Steve:: Ach ano, podstatně více.

Richard:: Ano. Takže jste to dostali zpět a máte zpět doménu.

Steve:: Přesně tak.

Richard:: Jo, dobře, za tu doménu jsi dostal zaplaceno.

Steve:: Tak a pak ještě něco, jo. A tak s tím teď nemám žádný den ze dne. Ale dali jsme dohromady tým, který to vede ze San Francisca. A tak od roku 2009 jsem měl toto partnerství na místě a toto je tým, který končí ze San Fran, což je dost zajímavé, pokud jde o tuto show, věřili byste, že vás to zabije. Ročně tak získáme asi 40 milionů unikátních stránek. Chci, abyste si mysleli, že je to denně, týdně nebo měsíčně. Tak to je teď ročně. Nyní máme jednu z největších světových databází, ne-li největší světovou databázi barmanů, a na webu máme nyní asi 4 miliony aktivních odběratelů. Číslo jedna číslo dvě v jakémkoli SEO vyhledávání, na které si vzpomenete. A na webu neprodáváme žádnou zatracenou věc.

Richard:: Ani zatracenou koktejlovou lžíci.

Steve:: Jo, přesně tak. Věř mi, že mě to taky bolí.

Richard:: No, to je v pořádku. No, budeme v té konverzaci pokračovat, abychom viděli, jestli můžeme.

Jesse:: Možná budeme muset zajít na oběd a něco vás přesvědčit.

Steve:: Vše, co potřebujeme, je pár dobrých posluchačů, kteří by dali dohromady nějaké peníze. Pojďme pro toho zlého chlapce a zavolejme mu den. Jsou tam všechny kousky.

Jesse:: Právě když se otevírají telefonní linky.

Richard:: Takže jste od té doby udělali několik dalších věcí a my se trochu posuneme vpřed, udělali jste realitní development, udělali jste několik věcí a stále prodáváte věci online. V dnešní době to prostě není takový widget. Máte kurzy a pomáháte lidem dělat věci, které on-line vzdělávání. Ze světa vlivu a konkrétně mít na paměti e-commerce Posluchači zde a mluvíme o všech těch zábavných věcech o SEO, víte, znovu zdvořile, ale co je to, co byste mohli doporučit nebo proč by se starali o vliv, ať už je to blogování, vlogování nebo podcasting. Povězte jim, co jste se naučili, co jste zažili a proč by je měl zajímat vliv?

Steve:: Jo, podívej, nebudu tady sedět a říkat, že „vy byste rozhodně měli jít cestou budování vlivu,“ myslím tím, že je spousta lidí jako v našem pořadu nad 8 míst, kde sedíme s podnikateli, kteří se buď nadchli pro více než 10 milionů, nebo v současné době provozují více než 10 milionů dolarů. Je úžasné, kolik těch chlapů prostě letí pod radarem, že jo. Jako by neměli zájem o vliv. Jen mě nech řídit svou firmu, nech mě prodat své věci a dovol mi vzít si drobné do kapsy a zavolat na den. Takže pro mě, protože jsem takříkajíc značka, kde nemám widget, který by mohl stát sám a prodávat se beze mě, je potřeba, aby s tím byl spojen vliv z hlediska uznání toho, že mám i když tady nebudu sedět a říkat, že můj vliv je srovnatelný s některými lidmi, se kterými jsem v průběhu let běhal, ale je to dost dobré, chcete-li v tomto prostoru, ale Už jsme to probrali dříve, pro mě je vliv opravdu o všem, co můžete udělat, aniž byste utratili desetník a investovali desetník, aby se něco stalo. Takže vliv je pro mě v podstatě a měl jsem v jednu chvíli kurz, nazvaný „Push Button Influence“, správný, který byl celý o schopnosti stisknout tlačítko a něco udělat. A to je pro mě v konečném důsledku to, co se scvrkává na to, zda můžete kliknout na něco na své stránce nebo, víte, ve svém CRM, nebo cokoli odeslat, cokoli by to mohlo být hit post, víte, příslušenství a něco udělat? . A pokud to máte v kombinaci s opravdu dobrým produktem, programem nebo službou, můžete si v podstatě napsat svůj vlastní tiket.

Richard:: Ano. A tak, k vašemu bodu, říkáte, nemusíte nutně vytvářet vliv mnohokrát, vím, že jste tam měli pár kurzů, konkrétně jeden kurz, kde učíte lidi využívat vliv jiných lidí, možná hostování v lidových show nebo vystupování v jejich show nebo nějaké dělat co-branding věc dohromady.

Jesse:: Hodí se to k dnešnímu rozhovoru, víš?

Richard:: Jo, přesně tak. Takže, co byste doporučili, tak někdo je tam, má e-commerce widget, pro oslovení jiných influencerů, možná nemají čas založit svůj vlastní podcast nebo, víte, co by asi měli dělat nějakou formu blogování, jen proto, že už tam mají stránky. Co jim ale doporučujete, aby poznali jiné lidi, poznali jiné influencery nebo co by mohli dělat. Máte pár tipů, se kterými byste jim mohli pomoci?

Steve:: Ano. A myslím, že narážíte na to, jak využít sílu platforem jiných lidí, aniž byste museli vkládat všechny peníze do rozvoje své vlastní, což je jistě, myslím, velmi chytrý přístup k budování vlivu, aniž bych musel dělat všechnu práci, myslím, že je to dokonalý příklad toho, jak přejít na podcasty, že jo. Chci říct, pojďme se podělit o svou brilantnost a nechat, v tomto případě odveďte všechnu práci vy, správně. Chci říct, že vy je vaším úkolem dělat střih, je vaším úkolem dělat produkci, vaším úkolem je dostat tuto epizodu ven a aby ji lidé skutečně slyšeli. A vše, co dělám, je, že vstoupím a na chvíli sdílím svou brilantnost. A já v podstatě jezdím na chvostu všech těch snah.

Takže to je určitě něco, co funguje opravdu dobře, být hostem v pořadech, ale přesahuje to, chci říct, že se určitě můžete objevit v podcastech, ale můžete také hostovat blog, myslím tím, že blogování hostů je dokonalým příkladem jiného způsobu Chcete-li to udělat, myslím tím, že pokud máte odborné znalosti v určitém tématu, můžete přejít na web, stejně jako liquor.com, myslím, máme DrinkWire, který je součástí liquor.com, kde Lidé, obvykle barmani poskytují obsah a přispívají obsahem. A neliší se od jakékoli jiné platformy, kde lidé strávili spoustu času tím, že si vytvořili publikum, vybudovali si toto publikum a vy pak vstoupíte a získáte výhody tohoto publika. Takže liquor.com přes DrinkWire je velmi podobný, ale můžete něco udělat ve svém oboru, myslím tím, e-commerce, e-commerce expert jít tam, kde lidé poslouchají e-commerce diskuze jako je tato nebo choďte na blogy, kde se o tom mluví e-commerce, atd., chci říct, proč nevyužít všechnu tu práci a často, roky a roky a někdy i desetiletí práce, kterou vložili do budování tohoto publika, takže ano, myslím, podcasting je skvělý způsob, jak toho dosáhnout se samozřejmě stalo a médium se stále rozrůstá a já jsem velkým fanouškem toho, jak se dostat do pořadů jiných lidí, mám na mysli kurz s názvem „Profiting from Podcasts“, který se celý zaměřuje na to, jak se dostat do pořadů jiných lidí. a poté tuto viditelnost zpeněžit. Takže obrovská příležitost, bezpochyby, ale na konci dne si myslím, že to stále musíte využít k vytvoření své vlastní platformy, protože stejně jako jste dříve zmínil Facebook jako jeden z těch, víte, uzavřený okruh jakési platformy, myslím, pokud se na vás z jakéhokoli důvodu naštvou, vytáhnou zástrčku, co to bylo, všechny malé věci jsou všechny malé věci, malé velké věci nebo cokoli jiného.

Richard:: Včera toho bylo hodně. Ne, abych se pouštěl do politiky, ale bylo tam asi 800 stran nebo něco, co bylo včera odstraněno, pokud jste byli příliš vpravo.

Steve:: Zprava, moc doleva, jo, chci říct, když se probudíš s trnem v ponožce, tak ti to dám, víš, je to jako, prostě je to založeno na rozmarech ostatních, jen se nechcete dostat do situace, kdy vaše živobytí závisí na platformě někoho jiného.

Richard:: Ano. No, svým způsobem na tom stavíš. Mluvíme o tom docela často a já mluvím o vyvážení lidí kolem, jako, to je úplně v pořádku, jděte, využívejte platformy jiných lidí, jak jen můžete, dokud můžete, ale kdykoli se rozhodnou hrát basketbal home, víte, musíte být schopni mít publikum na svém e-mailovém seznamu, pixel na vašem webu, vědět, co to je.

Takže jste udělali spoustu věcí. Nejen, že si myslím, že jste dobrý člověk, kterého můžete mít v pořadu, abyste pomohli mluvit jen o vlivu obecně, ale i když existuje několik webů Ecwid, více než milion podniků, mnoho z nich právě začíná. Takže jedna z věcí, se kterými jste opravdu dobří v pomoci lidem, je právě to, co by měli dělat nebo na co by se měli zaměřit, nebo o co jim jde, a publikum, kterému slouží, byste nám dal trochu, víš, vím, že jsi také autor, tak proč nám neřekneš trochu o tom, co jsi tam udělal a jak by jim to mohlo pomoci, a já vím, Víš, máme tě tu jen chvíli. Určitě se k vám rádi vrátíme jindy, ale máte i dárek pro diváky. Řekněte nám o tom trochu příběhu a pak nám dejte vědět, kam by se měli jít podívat na dárek.

Steve:: Ano. Takže, myslím, věřím, že míříte cestou celé diskuse kolem pochopení toho, čím jste byl, jak tomu říkám. Takže kniha, na kterou odkazujete, je kniha s názvem „Co je vaše co?“ a objevování toho, pro jakou úžasnou věc jste se narodili, jako podtitul k tomu, ale myšlenka zde je, víte, každý jsme nastaveni k tomu, abychom vynikali velmi specifickým způsobem, a vy máte jedinečný dar, který je, no, myslím , je to ve vaší DNA, jak rád říkám, je to to, co si vás vybralo, na rozdíl od toho, co jste si vybrali vy. Jakmile tedy zjistíte, co to je za dar, otázkou je, jaké je primární vozidlo, které hodláte použít ke sdílení tohoto daru, a nakonec, kdo jsou lidé, kterým jste nejvíce nuceni sloužit. A tak je to kombinace darů vozidel a lidí, která tvoří rámec toho, co je vaše. A realita je taková, že pokud se vám to podaří vytočit, nemusíte mít úplně jasno v tom, co je vaším darem, ale pokud dokážete identifikovat podmnožinu populace, které jste nejvíce nuceni sloužit, můžete identifikovat vozidlo, které můžete použít k tomu, abyste se s nimi podělili o něco, co by pro ně mělo hodnotu, co by jim posloužilo mocným způsobem. A tak i jen tyto dva kusy samotné můžete vrátit k tomu, jaký je váš dar, ale myslím si, že pokud jde o e-commerce v tomto kontextu... Jo, myslím, jako bychom měli chlapa na osmimístných číslech, nebudu zde jmenovat. Ale jen vědět, kdo přijde. Ale konkrétněji o chlápkovi, který prodává inkoustové tonery a cartridge a podobné věci, a já mu nechci dělat nestoudnou zátku, ale v tom pořadu, víte, myslím, že realita je jen komoditně orientované podnikání. A ve světě e-commerce můžete dělat opravdu-opravdu no, jen s prodejem widgetu, správně, ať už ten widget je jakýkoli a mít nějakou komoditu, takže tady nesedím a neříkám, že všechno, co děláte, musí být něco, co vám opravdu rozpálí duši. Možná je to jen vaše denní práce a pak ve volném čase, o víkendech atd. děláte věci, které vám připadají mnohem zajímavější. Takže tady nebudu sedět a říkat vám, že nemůžete vydělat fenomenální živobytí pouhým výběrem widgetu a jeho prodejem, a myslím, že základem je zajistit, abyste se do hry dostali dříve, než později si to vyberte a prodejte. Ale pokud více inklinujete k prodeji něčeho, co je více v souladu s tím, kým jste, a cítíte se dobře, myslím, že je to nejlepší způsob, jak to vyjádřit, mít dobrý pocit z prodeje a poté umět odpovědět na základní otázku, co je vaše co a rozumíte tomu, jak jste přirozeně naladěni prodávat a lidem, kterým jste nejvíce nuceni sloužit, a nakonec také vozidlem, které můžete použít, abyste jim sloužili, možná zjistíte, že vyskočíte z postele s určitým oheň, který možná jen nemáte, pokud právě prodáváte, víš, dívám se na pár monitorů tady na stole, kde prodávám počítačové monitory, že jo. Takže něco k zamyšlení.

Richard:: No, v každém případě je to na základě několika věcí, které jste řekli v tomto podcastu – když využijete vlivu jiných lidí, můžete také využít znalosti ostatních lidí, správně, teď víte, co chcete dělat. Znáte publikum, kterému jste nuceni sloužit, máte rádi podcasty s vozidly, aby sloužily tomuto publiku, ale také víte, že to může trvat celý život. A tak vím, že dárek, který jim dáte, je kopie knihy. Mohli by tedy využít vašich celoživotních zkušeností, ale vrátit se k tomu, o čem jste se tam zmiňovali, je jako: „Jo, mohl by sis vzít widget.“ Ale z větší části, a to dobře, budu hrát trochu na ďáblova advokáta, z větší části tam musí být nějaký příběh nebo nějaký důvod, proč to chtějí od vás koupit, protože pokud je jen widget a je to na komoditě prodej, víte, člověku, o kterém mluvíte s tonery, jako, existoval určitý způsob, jakým to udělali, tím se to odlišovalo, když právě prodávali na Amazonu, slyšeli jste ho říkat, to nedělá skoro tolik peněz, kolik vydělal, když to dělal starým dobrým způsobem, ironicky, telefonní hovory nebyly jedním ze způsobů, jak to dělal správně, takže jsem zvedl telefon a volal mu lidi a prodával tonery, jako ten, kdo si vůbec myslí, že by to stále byl byznys a je v tom, myslím, že se blížil 30 zatraceným milionům dolarů, je blázen.

Můžete se tedy učit ze znalostí jiných lidí a urychlit svůj proces, můžete také využít publikum jiných lidí k urychlení procesu a nemusíte mít oheň v břiše, jako „tohle je vůbec nejdůležitější“, ale kdybys to věděl, všichni víme, bez ohledu na to, co to je, pořád to občas vypadá jako šrot, takže o to víc to můžeš udělat, aby to bylo kouskem toho, kdo jsi a co si myslíš, že tu jsi, abys dělal, a je to jen to usnadní.

Steve:: Jo, a myslím tím, čím víc peněz vyděláš, tím méně ti to připadá jako šrot (smích), protože ty peníze pomáhají, víš, buďme upřímní, když každý měsíc prodám ve widgetech milion dolarů a strčím si do kapsy, víte, 30 procent z toho, nemám teď špatný pocit z prodeje widgetů.

Richard:: Vlastně ne. Vtip o běhu, který vždycky říkám, že za peníze si štěstí nekoupíte, ale všichni víme, že si ho mohou na chvíli pronajmout. Takže, máte nějaké další otázky nebo myšlenky nebo cokoli, o čem přemýšlíte, jak můžeme přimět Stevea, aby nám dal vědět, kde je dárek?

Jesse:: Jo, myslím, takže Steve byl docela zajímavý, víte, jak jste vybudovali svůj byznys, a myslím na čtyři lidi, kteří právě začínají, víte, jako, začínali jste dříve, kde byly sociální sítě, já to znamená, že je to pěkný MySpace.

Steve:: Ach jo. Přesně ve stejnou dobu ano. MySpace bylo 91, je 92, ano.

Jesse:: Ale jako teď je čas na, víte, lidé teprve začínají. Mají tak obrovskou příležitost, kde, víte, váš vliv je samozřejmě lepší, když si ve skutečnosti potřesete rukou a setkáte se s lidmi a tak, ale, víte, kdybyste začínali hned teď, víte, byly by sociální média část toho, jak byste vybudovali tento vliv?

Steve:: Víte, je to zajímavé, můžu o tom hlasovat oběma způsoby, že jo. Pokud jde o to, buďme upřímní, pokud nemáte velký rozpočet na to, abyste jednoduše přilákali lidi ke své práci, nějakým způsobem musíte lidi přimět, aby věděli, kdo jste, správně. A pokud je problémem rozpočet, pak si myslím, že sociální média jsou pro vás velmi životaschopnou nabídkou, ale myslím, že pokud začínám od nuly, dělám jednu ze dvou věcí, buď vytvářím videa na YouTube. na konkrétní téma nebo dělám Facebook LIVE. A že tyto dva kanály, v tuto chvíli tomu věřím, pokud jde o to, že pokud máte vášeň nebo oheň pro něco, video je správná cesta.

Jesse:: Protože vidí vaši tvář, vědí, že máte vášeň.

Steve:: To jo.

Jesse:: Je to toner a vy říkáte: "Ach, uh".

Steve:: Myslím, možná nejsexy toner na světě, to je napuštěné plevelem toner.

Jesse:: A jsi z toho opravdu nadšený (smích.)

Steve:: To je dobře. To je váš papír a vaše role. Získáte, i když tisknete na papír a líbí se vám tento nápad recyklace. Člověče, miluji ten nápad.

Richard:: To je legrační.

Steve:: Musíme tu doménu chytit hned teď.
Richard:: Takže v podstatě říkáte video pravděpodobně, protože si také uvědomujete, že z něj můžete extrahovat zvuk, abyste viděli, jak chcete, abyste jej mohli přepsat. Pravděpodobně bych do toho mixu hodil i Instagram, i když je to stále Facebook, ale, víte, teď Instagram TV a všechno to, ale to, co v podstatě říkáte, udělejte něco na videu, protože mnoho z těchto lidí zná videa pro své produkt je ještě lepší než obrázky a pokud obrázek vydá za tisíc slov, jakou cenu má video, protože jsou to tisíce obrázků? Jo, úžasné. Kam by tedy měli jít pro svůj dar a co přesně jim bylo dáno?

Steve:: Jo, víš, chci říct, že se přikláním k tomu, abych lidem dával jen kopii toho, co je tvoje, kterou si mohou zdarma vzít, takže si můžeš vzít kopii zdarma a je to nejprodávanější kniha New York Times, ale můžeš chytit, můžete si celou knihu chytit u vás na whatisyourwhat.com právě v New Yorku. Nyní nechoďte na stránky New York Times. Přejděte na stránku whatisyourwhat.com, ale také jsme trochu mluvili o tom, jak se dostat na podcasty, víte, to je zajímavé. mluvíme o e-commerce děje zvláštními způsoby. Jedna z věcí, kterou děláme, a i když přejdete na stránku whatisyourwhat.com, můžete vidět cestu, kterou tam děláme, pokud jde o e-commerce. Mysleli byste si, jak to, víte, dáváte knihu, jak to vede k e-commerce. Dobře e-knihy je to, co rozdáváme. Pokud tedy přejdete na stránku whatisyourwhat.com, můžete získat bezplatnou kopii e-knihy a pak se otočíme a nabídneme vám bezplatnou kopii vázané verze. Takže víte, je to jen jiný typ trychtýře. Jen abyste měli představu o některých různých typech trychtýřů. A samozřejmě zdarma, než jak vyděláváme peníze, když si u této knihy účtujeme jen dopravu a manipulaci.

Ale pokud jde o podcasting, mám na mysli, pokud byste se chtěli dostat na podcasty a dali jsme dohromady adresář podcastů, který vám poskytne všechny jejich informace: jejich jméno, jméno, popis, fotografii a dokonce i jejich e-mailovou adresu, pokud Chcete-li na podcast získat dokonalý adresář podcastů, podcasters obsahuje 670 předních podcasterů včetně všech jejich kontaktních informací. To je další zajímavý trychtýř, že jo. Dáme vám tedy jeho náhledové vydání na myultimatedirectory.com a následně prodej do celého adresáře. Takže bezplatná verze je zkrácená verze a pak plná verze je upsell, takže je to prostě zajímavé, lidé se mě vždy ptají jako: "Co můžete prodávat online?" A on odpoví „Cokoliv“, víte, a tak jen pár zajímavostí, pokud jste nálevník a chtěli jste vidět, jak lidé věci prodávají: whatisyourwhat.com nebo myultimatedirectory.com jsou několik příkladů.

Richard:: Skvělé, moc děkuji. děkuji za váš čas. Dobrá, práce Steve.

Jesse:: Jo, Steve, to je skvělé. Myslím, že teď lidé vědí, že když se dostanou do tohoto trychtýře, budou prodáni.

Steve:: Ano, žádné překvapení.

Richard:: Jo, ale nejdřív dostaneš nějaké věci zdarma, chci říct, to je krása těchto trychtýřů, že jo. Chcete dát a dáváte první, ale lidé budou vždy, bude určité procento, které s vámi bude chtít pracovat více a v této skupině vám peníze rádi dají.

Steve:: Ano. Sladké, zní to dobře. Děkuju.

Jesse:: Dobře, Steve. Radost mít tě na sobě.

Steve:: Jo, člověče.

Jesse:: Richie!

Richard:: Jo, to zní dobře. Skvělý rozhovor. A pamatujte, podívejte se na Ecwid.com/blog/podcast, přihlaste se, ohodnoťte a recenzujte. Díky, až příště. Ať se to stane.