Blog Ecwid>Co potřebujete k otevření pop-up obchodu o letošních svátcích

Co potřebujete k otevření pop-up obchodu o letošních svátcích

Publikováno by Jesse Ness, Tým Ecwid

Nike je dělá to.

Tak je Hračky „R“ Us.

Bavíme se o běhání pop-up obchody, ty malé maloobchodní „obchody“, které nabízejí vzorek produktů vaší značky.

Pop-up obchody bývaly omezeny na malé značky v předměstských nákupních centrech a na farmářských trzích. Viděli byste je „vyskakovat“ v malém rohu místního nákupního centra, prodat vám nějaké drobnosti a během týdnů operaci zakončit.

To se v posledních letech radikálně změnilo. Pop-up obchody jsou nyní a Obchod za 10 miliard dolarů jen v USA. Velké značky jako Nordstorm a Best Buy naskočily a nabízejí zákazníkům nový zážitek z nakupování mimo jejich větší obchody.

Adidas pop-up obchod, na snímku www.neatorama.com

Může tvůj e-commerce provozní prospěch z a pop-up nakupovat o prázdninách? Pokud ano, co potřebujete k nastavení vlastního pop-up obchod?

Čtěte dál a dozvíte se to!

Jak prodávat online
Tipy od e-commerce odborníci pro majitele malých podniků a začínající podnikatele.
Zadejte prosím platnou e-mailovou adresu

Povstání Pop-Up Obchody

v USA pop-up obchody se rychle rozrostly a staly se a 80 miliard dolarů průmyslu. A očekává se, že tento roční obrat v příštím roce vzroste na 95 miliard dolarů.

Proč jsou podnikatelé a maloobchodníci, velcí i malí, tak nadšení vyskakovací okna?

Existují tři důvody:

Podle Melissy Gonzalezové, autorky Auto Pop-up Paradigma, je pop-up shop přidává do marketingu vaší značky „lidský“ prvek. Namísto konvenčního obchodu vám pomůže komunikovat přímo se zákazníky, což je samozřejmě nezbytná ingredience pro úspěch v našem intimním, sociální-první world.

Než začnete vlastnit pop-up shop, nicméně pomáhá nejprve pochopit klíčové cíle, které byste měli mít pro svůj obchod pop-up obchod.

Související: Myslete lokálně: Cesta mýdla z Corktownu od začátku do 70+ Vyskakovací okna za rok

Klíčové cíle pro a Pop-up Obchod

Nezáleží na tom, zda jste nový startup nebo zavedená společnost značka – vaše pop-up obchod musí splňovat alespoň jeden z těchto cílů:

Zvyšte povědomí o značce

Bonobové, populární pouze online prodejce pánského oblečení chtěl rozšířit svou stopu ve fyzickém světě. Místo drahého pronájmu prodejní prostor, Bonobos postavil a pop-up obchod ve své kancelářské budově obsluhovaný dvěma prodavači.

Během jednoho roku tito dva prodejci sami přinesli obchody v hodnotě 250,000 XNUMX dolarů, většinou od zákazníků, kteří o Bonobos nikdy neslyšeli.

To je jeden z hlavních cílů každého pop-up shop: rozšířit dosah vaší značky na nové zákazníky a zaujmout je na osobní úrovni.

Testujte nové trhy

Řada pouliční módy a oblečení pro surfování z jižní Kalifornie s názvem „After Eleven“ chtěla expandovat do San Francisca, ale vyskytl se problém: San Francisco je znatelně chladnější než LA.

Místo utrácení tisíců dolarů za vybudování kompletního obchodu se After Eleven rozhodl otestovat trh v San Franciscu tím, že postavil pop-up nakupujte u online prodejce Storenvy. To jim pomohlo změřit poptávku a podle toho upravit maloobchodní strategii pro nový trh.

Zapojte zákazníky

Často vzniká řada dětského oblečení s názvem „Little Vida“. pop-up obchody v nákupních centrech se spoustou dětských aktivit, jako jsou hry, hudba a malování na obličej. Zatímco obchod zaměstnává děti a baví je, značka si získává jejich rodiče, kteří jsou samozřejmě rádi, že mají trochu volného času, aby mohli v klidu dokončit nákup.

To je další klíčový cíl každého pop-up shop: zapojit zákazníky na osobní úrovni. Nabídnutím odměn, her a dalších aktivit můžete často dosáhnout toho, aby se staly součástí vaší značky, a to je marketing, který zanechá trvalý dojem.

Vytvářejte příjmy

Poslední, ale v neposlední řadě, běh a pop-up obchod je důvěryhodný způsob, jak generovat příjmy. To je zvláště důležité pro malé startupy, které potřebují neustálý peněžní tok, aby udržely rozsvícená světla.

Když se to udělá dobře, a pop-up obchod může také zvýšit příjmy prostřednictvím uživatelů registrace. ZipCar, autopůjčovna, otevřela a pop-up obchod v Harrington Galleries, San Francisco. Jeho jediným cílem bylo rozdávat 30 dolarové kupony potenciálním zákazníkům, kteří těchto 30 dolarů mohli buď použít jako řidičský kredit, nebo se připojit k jejímu členskému programu, což obojí přímo zvyšovalo příjmy společnosti.

Nyní, když máme tyto základní metriky z cesty, pojďme se podívat na vše, co potřebujete k zahájení pop-up nakupovat o letošních prázdninách.

Věci, které potřebujete vytvořit a Pop-up Nakupujte na svátky

Otevření a pop-up Obchod je rozhodně méně práce než spuštění samostatné maloobchodní prodejny (další velká výhoda tohoto typu nižší dopad výloha). To znamená, že stále existuje řada věcí, o které se musíte postarat, než začnete obchod na svátky.

Rozpočet

Pop-up obchody jsou navrženy tak, aby byly nákladově efektivní. Vytváření a dodržování rozpočtu bude znamenat dlouhou cestu k zajištění toho, že neutratíte více, než si můžete dovolit.

Některé z věcí, které byste měli ve svém rozpočtu zohlednit, jsou:

V závislosti na velikosti a vlastnostech vašeho obchodu a době, na kterou jste jej nastavili, možná budete muset zajistit:

Kromě toho budete také potřebovat rozpočet na jídlo a pití pro prodejce i hosty.

Umístění obchodu

Pokud právě začínáte, obchod nebo stánek ve větším nákupním centru nebo nákupním středisku, které doplňuje vaši značku, je nejlepší způsob, jak oslovit vaši cílovou demografickou skupinu. Návštěvnost a důvěryhodnost takových prostor mohou vaší značce přinést ten správný druh expozice.

Schůdnou alternativou je hlídat si volné komerční nemovitosti v na úrovni ulice maloobchodních trzích, pak si tam založte svůj obchod.

Můžete se také podívat na nadcházející události ve vaší oblasti a rozhodnout se být součástí galerií a událostí, které odpovídají vaší oblasti podnikání. Minimalistický nastavení a otevřený koncept podlahy jsou skvělé pro high-end módní řady a značky šperků, aby předvedly svou eleganci.

Existuje několik online služeb, které vám pomohou najít pop-up prostor prodejny. Některé z nich jsou:

I když existuje řada věcí, které budete muset vzít v úvahu při rozhodování o umístění, nejdůležitější je stávající návštěvnost a přítomnost jiných prominentních značek.

Je také dobré zjistit demografické údaje vašich cílových zákazníků. Přinejmenším byste měli znát jejich:

Musíte také dobře cílit na své zákazníky. Je dobré znát jejich přesné demografické údaje, včetně jejich:

To vám pomůže najít umístění obchodu, které odpovídá vaší cílové demografické skupině. Pokud se například zaměřujete na baby boomers, prostor v místním nákupním centru mezi Abercrombie & Fitch a Forever21 vám ve skutečnosti nepomůže dosáhnout potřebné návštěvnosti.

Návrh interiéru a vizuální merchandising

Pamatujte, že vaše pop-up obchod je v podstatě cvičením zážitkového marketingu.

To je důvod, proč by velká část vašeho rozpočtu měla jít na váš interiérový design a vizuální merchandising.

Když umístíte své pop-up shop, musíte odpovědět na tyto otázky:

Jakmile budete znát tyto dvě věci, budete mít lepší přehled o tom, jak chcete své pop-up nakupovat se podívat; jaké úpravy stěn, podlah a stropů budete muset implementovat, osvětlení a svítidla k instalaci, police a rekvizity, které je třeba použít, aby byl zážitek zákazníka naplňující.

Když jste se rozhodli pro tyto prvky, je čas navrhnout skutečný obchod. Typicky, a pop-up obchod má:

Způsob, jak vybírat platby (a převést svůj internetový obchod do režimu offline)

Poslední krok v pop-up zkušenost s obchodem je poskytnout zákazníkům způsob, jak nakupovat zboží. Tahat s sebou drahý, těžkopádný POS systém není zrovna nejlepší nápad.

Nejen, že je obtížné jej nastavit v malém mobilním prostoru, ale také vás to nesvazuje pop-up nakupujte ve svém internetovém obchodě. Pro e-commerce v obchodě, je zásadní, aby se váš offline obchod spojil s vaší online přítomností. V ideálním případě chcete, aby si zákazníci osobně prohlédli vaši nabídku a poté zamířili na váš web a nakoupili další. Chytrý způsob, jak toho dosáhnout, je použít integraci Ecwid POS:

Nakonec si pamatujte, že zatímco a pop-up shop může jít dlouhou cestou k budování značky, potřebujete také silný tlak ze svého marketingu. Oslovte influencery ve svém výklenku, diskutujte o programování událostí, navrhněte efektivní mediální strategii a použijte sociální média, aby se vaše úsilí stalo virálním. Pokud provedete čtyři výše uvedené kroky a doplníte je znakem a silná marketingová strategie, budete mít malý problém najít úspěch.

 

O autorovi
Jesse je marketingový manažer ve společnosti Ecwid a v e-commerce a internetovém marketingu se pohybuje od roku 2006. Má zkušenosti s PPC, SEO, optimalizací konverzí a rád spolupracuje s podnikateli, aby se jejich sny staly skutečností.

Začněte prodávat na svém webu

Zaregistrujte se zdarma