Plaťte, co chcete, pomocí Ecwid: Prodávejte hudbu, umění, zboží nebo sbírejte dary

Publikováno Před 4 let by Max Komonov

„Zaplaťte, co chcete“ je šikovný malý nástroj, který vymaže koncept cenového limitu, díky čemuž jsou ceny vašeho obchodu velmi flexibilní. co to pro vás znamená? To znamená, že můžete svým věrným zákazníkům umožnit, aby přidali k jejich cenám, pokud obdivují to, co prodáváte nebo co děláte (pokud jste nezisková organizace).

Prodávejte hudbu, obrázky, knihy, umění, zboží, řemesla nebo sbírejte dary! A po cestě vykliďte své staré zásoby nebo dokonce sbírejte peníze na skvělou věc!

Jak funguje „zaplaťte, co chcete“.

„Plaťte, co chcete“ (aka PWYW) je cenová strategie, která vašim zákazníkům umožňuje rozhodnout o konečné ceně, kterou zaplatí za vaše produkty.

Zákazníci mohou zaplatit libovolnou doporučenou cenu nebo si vybrat vlastní hodnotu

„Plaťte, co chcete“ však neznamená, že ztratíte kontrolu nad svými cenami a budete muset začít rozdávat vše zdarma. Právě naopak, ve skutečnosti! Pouze vy smazat maximální cenový strop pro zákazníky.

Pomocí funkce Ecwid PWYW nastavíte minimální cenový limit, označíte doporučené cenové možnosti a povolíte jakoukoli cenu nad minimální hranici. Váš produkt nelze zakoupit za částku nižší, než je toto doporučené minimum.

Zákazníci nemohou platit méně, než jim dovolíte. Cenové varianty usnadňují rozhodování, kolik jsou ochotni zaplatit.

Hra se změnila

Strategie „Zaplaťte, co chcete“ se hodí téměř do každého výklenku, ale představuje masivní podporu speciálně pro určitá odvětví, jako jsou:

Pro neziskovky

Pokud jste nezisková organizace, můžete těžit ze strategie „Zaplaťte, co chcete“ dvěma způsoby: shromažďováním darů nebo výměnou zboží za dary.

Pro upřesnění: funkce PWYW vám umožňuje jednoduše vybírat dary. Vytvořte produkt „Dárcovství“, přidejte několik úrovní, například 5 $, 10 $, 20 $ (nezapomeňte také nastavit minimální hranici) a voila – dary můžete začít sbírat okamžitě!

Dalším způsobem, jak sbírat dary, je dát svým zákazníkům něco výměnou za jejich peníze navíc. Například: trička, kelímky, magnety nebo jen a Děkuji tapety na plochu. Protože lidé obvykle nedávají dary, aby získali něco na oplátku, jsou tyto bonusové předměty skvělým způsobem, jak vyjádřit „děkuji“ za jejich štědrost. Pokud máte například přebytečné zásoby relativně levných položek, proč je nenabídněte jako nákup typu „Zaplaťte, co chcete“?

Liberty Humane Society je útulek pro zvířata v Jersey City, New Jersey. Dělají vše pro to, aby poskytli zvířatům v nouzi šanci na láskyplný věčný domov. Používají Ecwid k prodeji značkového oblečení a investování do svého poslání. S touto novou funkcí budou moci získat více peněz a najít nový domov pro ještě více zvířat.

Nekupují to, co prodáváte; kupují, proč to prodáváte

Pro umělce

Pokud vytváříte a prodáváte hudbu, fyzické nebo digitální umění, fotografie, knihy nebo cokoli, co má emocionální nebo kulturní dopad na životy lidí, strategie „Zaplaťte, co chcete“ může být potřebnou podporou pro vaše podnikání. Je to proto, že pro umělce není prodej o obchodování s předměty za peníze, ale o distribuci emocí. Spokojenost, kterou vaši zákazníci získávají z vaší práce, přesahuje přímou dolarovou hodnotu připisovanou položkám v digitálním nákupním košíku. Konzumenti umění jsou proto často ochotni přispět trochou peněz navíc, aby udrželi pozitivní umělecké vibrace.

Použití funkce „Zaplaťte, co chcete“ vám umožní vytvářet cenové stupnice, aby lidé všech kategorií (a sociálně-ekonomické třídy) budou moci ocenit vaši práci a kompenzovat vás podle toho, co si mohou dovolit.

Vynikajícím příkladem cenové strategie PWYW je Bandcamp — místo, kde mohou hudebníci a hudební producenti prodávat svou hudbu online za nízkou cenu, ale bez cenového maxima. Podle údajů Bandcampu fanoušci jejich strategii milují a do dnešního dne zaplatili umělcům od roku 658 2007 milionů dolarů.

Druhá a další samostatná kopie vás nic nestojí – veškerý zisk získáte vy! Žádný důvod pro vysokou cenu, stejně jako pro vrchol.

Pro řemeslníky

Pokud do našich nudných životů vnášíte estetickou krásu, útulnost, pohodlí nebo eleganci, pokud jste kutil, zasloužíte si mnohem víc, než aby vám byly proplaceny náklady na vaše řemeslo! Budete ohromeni ochotou vašeho zákazníka štědře zaplatit za vaši kůži, keramiku, sklo, papír, kámen, popř. dřevařství — pokud jen jim dáte šanci. Jedním ze způsobů, jak to cítit, je nechat je pojmenovat svou vlastní cenu.

Řemesla nejsou průměr zaběhnutý produkt — oni znát teplo lidských rukou a šířit radost, vytvářet dobré vibrace a spouštět pozitivní emoce. Když si lidé kupují řemesla, nedostávají jen předměty; zhmotňují své pocity. Nechte tedy zákazníky rozhodnout, kolik by chtěli nabídnout výměnou za tyto pocity.

Další způsoby, jak těžit ze strategie „Plaťte, co chcete“.

S modelem PWYW můžete dělat mnoho věcí, abyste zlepšili nákupní zkušenost svých zákazníků a mohli z toho těžit. Například:

Prodávejte software

Softwarem máme na mysli nástroje, hry, skripty atd. Krása prodeje softwaru je na okraji. Po vytvoření lze miliony kopií distribuovat bez dalších výrobních nákladů. Zde může PWYW skutečně zvýšit váš zisk. Kopie vás nic nestojí a každý dolar vám přidá na ziskových maržích.

Crowdfunding

Udělejte z produktu svůj cíl a prodávejte svůj nápad! Zhodnoťte účast v crowdfundingovém projektu a začněte sbírat dary. píšeš knihu? Prodávejte předobjednávky! Vymyslel jsi něco? Nabídněte „volné použití“ (uveďte své cenové použití!) nebo prodejte krátký dokument o tomto vynálezu. S Ecwid začíná crowdfunding během několika minut a patří vám – žádné provize, žádná pravidla třetích stran.

Prodám mrtvý materiál

Pokud už nějakou dobu podnikáte v maloobchodě, víte, co se stane se skladem produktů, které jen tak nezmizí. Dostanete mrtvé zásoby. Řešení? Uvolněte místo a zpeněžujte tyto produkty s variabilními cenami PWYW, místo abyste je jen rozdávali.

Testovací ceny

Nastavením různých cenových limitů a úrovní plateb můžete otestovat, jakou cenu jsou vaši zákazníci ochotni zaplatit za různé položky, a po několika testech spustit s nejlepší cenou.

Nastavení „Plaťte, co chcete“ ve vašem obchodě Ecwid

Jste připraveni na zcela nový cenový zážitek?

Vyberte produkt, na který chcete použít strategii PWYW (například s nejnižšími čistými náklady), zadejte podrobnosti o produktu a najděte nastavení „Zaplaťte, co chcete“ v Sekce cen na pravé straně. Na našem webu to vypadá takto:

Chcete-li pro svůj obchod nastavit cenovou možnost „Zaplaťte, co chcete“, postupujte takto pokyny v našem centru nápovědy.

Jak nabízet produkty typu „zaplaťte, co chcete“.

Funkce PWYW může změnit vaši prodejní hru, ale jak maximalizovat její účinek?

Vytvořte samostatnou kategorii pro všechny produkty s variabilními cenami — pro usnadnění navigace ve vašem obchodě Ecwid a zviditelnění těchto produktů.
Předložte to zákazníkům. Vytvořte poutavý banner (nebo titulní obrázek) s pozvánkou k prohlédnutí všech vašich produktů PWYW a jejím umístěním na hlavní stránku (nezapomeňte propojit banner s kategorií.
Pozvěte své nejvěrnější zákazníky sociálních sítí těžit z modelu PWYW jako první! Sdílejte novinky se svými sledujícími a staňte se virálními.
Použijte tlačítko „Koupit nyní“. na prodávejte své úžasné produkty na jiných platformách a služby, které umožňují vkládání widgetů. Zvyšte dosah a najděte nové zákazníky mimo váš internetový obchod.
Vytvořte pocit naléhavosti a nedostatek. Dejte nakupujícím vědět, že se jedná o a časově omezený nabídka nebo a na poslední chvíli Prodej.
Pokud je vaším hlavním cílem zvýšit peníze na charitu – řekněte to svým zákazníkům. Použití Titulky produktu odkaz na účel poslání produktu přímo na kartě.
Uveďte doporučenou cenu (minimální cena), aby vedly k rozhodování zákazníků. Budete překvapeni štědrostí vašich věrných zákazníků, když vám začnou platit více, než požadujete. Použijte sociální narážky jako „většina lidí platí” vytvořit komunitní normu – silný psychologický motor.

V Zavírání

Cenová strategie „Zaplaťte, co chcete“ je plná potenciálu. Některým firmám bude tato aplikace připadat jako jednoduchá, ale bez ohledu na to, kde se ve vašem oboru nacházíte, je to strategie, kterou stojí za to vyzkoušet.

Chcete-li co nejlépe využít výhod strategie PWYW, shromážděte některé relevantní produkty do kategorie, začněte a časově omezený řekněte o ní svým sledujícím pomocí krásného banneru na hlavní stránce vašeho webu. Pak nabídku vykřičte na své publikum na sociálních sítích.

Nezapomeňte zde zakroužkovat a podělit se o své zkušenosti s ostatními obchodníky Ecwid v sekci komentářů tohoto článku. Rádi bychom slyšeli vše o vašich úspěších strategie „Zaplaťte, co chcete“!

O autorovi

Max pracuje v odvětví elektronického obchodu posledních šest let a pomáhá značkám zavádět a zvyšovat obsahový marketing a SEO. Přesto má s podnikáním zkušenosti. Ve volném čase je spisovatelem beletrie.