„Zaplaťte, co chcete“ je šikovný malý nástroj, který vymaže koncept cenového limitu, díky čemuž jsou ceny vašeho obchodu velmi flexibilní. co to pro vás znamená? To znamená, že můžete svým věrným zákazníkům umožnit, aby přidali k jejich cenám, pokud obdivují to, co prodáváte nebo co děláte (pokud jste nezisková organizace).
Prodávejte hudbu, obrázky, knihy, umění, zboží, řemesla nebo sbírejte dary! A po cestě vykliďte své staré zásoby nebo dokonce sbírejte peníze na skvělou věc!
Jak funguje „zaplaťte, co chcete“.
„Plaťte, co chcete“ (aka PWYW) je cenová strategie, která vašim zákazníkům umožňuje rozhodnout o konečné ceně, kterou zaplatí za vaše produkty.
Zákazníci mohou zaplatit libovolnou doporučenou cenu nebo si vybrat vlastní hodnotu
„Plaťte, co chcete“ však neznamená, že ztratíte kontrolu nad svými cenami a budete muset začít rozdávat vše zdarma. Právě naopak, ve skutečnosti! Jen ty smazat maximální cenový strop pro zákazníky.
Pomocí funkce Ecwid PWYW nastavíte minimální cenový limit, označíte doporučené cenové možnosti a povolíte jakoukoli cenu nad minimální hranici. Váš produkt nelze zakoupit za částku nižší, než je toto doporučené minimum.
Zákazníci nemohou platit méně, než jim dovolíte. Cenové varianty usnadňují rozhodování, kolik jsou ochotni zaplatit.
Hra se změnila
Strategie „Zaplaťte, co chcete“ se hodí téměř do každého výklenku, ale představuje masivní podporu speciálně pro určitá odvětví, jako jsou:
Pro neziskovky
Pokud jste nezisková organizace, můžete těžit ze strategie „Zaplaťte, co chcete“ dvěma způsoby: shromažďováním darů nebo výměnou zboží za dary.
Pro upřesnění: funkce PWYW vám umožňuje jednoduše vybírat dary. Vytvořte produkt „Dárcovství“, přidejte několik úrovní, například 5 $, 10 $, 20 $ (nezapomeňte také nastavit minimální hranici) a voila – dary můžete začít sbírat okamžitě!
Dalším způsobem, jak sbírat dary, je dát svým zákazníkům něco výměnou za jejich peníze navíc. Například:
Liberty Humane Society je útulek pro zvířata v Jersey City, New Jersey. Dělají vše pro to, aby poskytli zvířatům v nouzi šanci na láskyplný věčný domov. Používají Ecwid k prodeji značkového oblečení a investování do svého poslání. S touto novou funkcí budou moci získat více peněz a najít nový domov pro ještě více zvířat.
Nekupují to, co prodáváte; kupují, proč to prodáváte
Pro umělce
Pokud vytváříte a prodáváte hudbu, fyzické nebo digitální umění, fotografie, knihy nebo cokoli, co má emocionální nebo kulturní dopad na životy lidí, strategie „Zaplaťte, co chcete“ může být potřebnou podporou pro vaše podnikání. Je to proto, že pro umělce není prodej o obchodování s předměty za peníze, ale o distribuci emocí. Spokojenost, kterou vaši zákazníci získávají z vaší práce, přesahuje přímou dolarovou hodnotu připisovanou položkám v digitálním nákupním košíku. Konzumenti umění jsou proto často ochotni přispět trochou peněz navíc, aby udrželi pozitivní umělecké vibrace.
Použití funkce „Zaplaťte, co chcete“ vám umožní vytvářet cenové stupnice, aby lidé všech kategorií (a
Vynikajícím příkladem cenové strategie PWYW je Bandcamp — místo, kde mohou hudebníci a hudební producenti prodávat svou hudbu online za nízkou cenu, ale bez cenového maxima. Podle údajů Bandcampu fanoušci jejich strategii milují a do dnešního dne zaplatili umělcům od roku 658 2007 milionů dolarů.
Druhá a další samostatná kopie vás nic nestojí – veškerý zisk získáte vy! Žádný důvod pro vysokou cenu, stejně jako pro vrchol.
Pro řemeslníky
Pokud do našich nudných životů vnášíte estetickou krásu, útulnost, pohodlí nebo eleganci, pokud jste kutil, zasloužíte si mnohem víc, než aby vám byly proplaceny náklady na vaše řemeslo! Budete ohromeni ochotou vašeho zákazníka štědře zaplatit za vaši kůži, keramiku, sklo, papír, kámen, popř.
Řemesla nejsou průměr
Další způsoby, jak těžit ze strategie „Plaťte, co chcete“.
S modelem PWYW můžete dělat mnoho věcí, abyste zlepšili nákupní zkušenost svých zákazníků a mohli z toho těžit. Například:
Prodávejte software
Softwarem máme na mysli nástroje, hry, skripty atd. Krása prodeje softwaru je na okraji. Po vytvoření lze miliony kopií distribuovat bez dalších výrobních nákladů. Zde může PWYW skutečně zvýšit váš zisk. Kopie vás nic nestojí a každý dolar vám přidá na ziskových maržích.
Crowdfunding
Udělejte z produktu svůj cíl a prodávejte svůj nápad! Zhodnoťte účast v crowdfundingovém projektu a začněte sbírat dary. píšeš knihu? Prodávejte předobjednávky! Vymyslel jsi něco? Nabídněte „volné použití“ (uveďte své cenové použití!) nebo prodejte krátký dokument o tomto vynálezu. S Ecwid začíná crowdfunding během několika minut a patří vám – žádné provize, žádná pravidla třetích stran.
Prodám mrtvý materiál
Pokud už nějakou dobu podnikáte v maloobchodě, víte, co se stane se skladem produktů, které jen tak nezmizí. Dostanete mrtvé zásoby. Řešení? Uvolněte místo a zpeněžujte tyto produkty s variabilními cenami PWYW, místo abyste je jen rozdávali.
Testovací ceny
Nastavením různých cenových limitů a úrovní plateb můžete otestovat, jakou cenu jsou vaši zákazníci ochotni zaplatit za různé položky, a po několika testech spustit s nejlepší cenou.
Nastavení „Plaťte, co chcete“ ve vašem obchodě Ecwid
Jste připraveni na zcela nový cenový zážitek?
Vyberte produkt, na který chcete použít strategii PWYW (například s nejnižšími čistými náklady), zadejte podrobnosti o produktu a najděte nastavení „Zaplaťte, co chcete“ v Sekce cen na pravé straně. Na našem webu to vypadá takto:
Chcete-li pro svůj obchod nastavit cenovou možnost „Zaplaťte, co chcete“, postupujte takto pokyny v našem centru nápovědy.
Jak nabízet produkty typu „zaplaťte, co chcete“.
Funkce PWYW může změnit vaši prodejní hru, ale jak maximalizovat její účinek?
- Vytvořte samostatnou kategorii pro všechny produkty s variabilními cenami — pro usnadnění navigace ve vašem obchodě Ecwid a zviditelnění těchto produktů.
- Předložte to zákazníkům. Vytvořte poutavý banner (nebo titulní obrázek) s pozvánkou k prohlédnutí všech vašich produktů PWYW a jejím umístěním na hlavní stránku (nezapomeňte propojit banner s kategorií.
- Pozvěte své nejvěrnější zákazníky sociálních sítí těžit z modelu PWYW jako první! Sdílejte novinky se svými sledujícími a staňte se virálními.
- Použijte tlačítko „Koupit nyní“. na prodávejte své úžasné produkty na jiných platformách a služby, které umožňují vkládání widgetů. Zvyšte dosah a najděte nové zákazníky mimo váš internetový obchod.
- Vytvořte pocit naléhavosti a nedostatek. Dejte nakupujícím vědět, že se jedná o a
časově omezený nabídka nebo ana poslední chvíli Prodej. - Pokud je vaším hlavním cílem zvýšit peníze na charitu – řekněte to svým zákazníkům. Použití Titulky produktu odkaz na účel poslání produktu přímo na kartě.
- Uveďte doporučenou cenu (minimální cena), aby vedly k rozhodování zákazníků. Budete překvapeni štědrostí vašich věrných zákazníků, když vám začnou platit více, než požadujete. Použijte sociální narážky jako „většina lidí platí” vytvořit komunitní normu – silný psychologický motor.
V Zavírání
Cenová strategie „Zaplaťte, co chcete“ je plná potenciálu. Některým firmám bude tato aplikace připadat jako jednoduchá, ale bez ohledu na to, kde se ve vašem oboru nacházíte, je to strategie, kterou stojí za to vyzkoušet.
Chcete-li co nejlépe využít výhod strategie PWYW, shromážděte některé relevantní produkty do kategorie, začněte a
Nezapomeňte zde zakroužkovat a podělit se o své zkušenosti s ostatními obchodníky Ecwid v sekci komentářů tohoto článku. Rádi bychom slyšeli vše o vašich úspěších strategie „Zaplaťte, co chcete“!
