Penetrační ceny: Vítězná strategie, jak rychle získat zákazníky

11 min čtení

V neustále se vyvíjející Ve světě podnikání hraje cenová strategie zásadní roli při určování úspěchu nebo neúspěchu produktu nebo služby. Penetrační cenotvorba je cenový přístup, který se v posledních letech stává stále populárnějším, zejména mezi startupy a podniky, které se snaží rychle získat oporu na novém trhu.

V tomto článku prozkoumáme penetrační ceny, jak to funguje a některé příklady společností, které je úspěšně využily k růstu svého podnikání. Pojďme se ponořit!

Co je penetrační cena?

Cena za penetraci se vztahuje na a cenová strategie ve kterém podnik stanoví nízkou cenu za produkty, aby získal podíl na trhu. Cílem penetračních cen je rychle přilákat velké množství zákazníků a etablovat se jako životaschopného konkurenta na trhu. Penetrační ceny často využívají podniky, které jsou na trhu nové nebo uvádějí na trh novou produktovou řadu, které potřebují vybudovat povědomí o značce a získat loajalitu zákazníků.

Základ penetrační ceny

Penetrační ceny je cenová strategie, ve které je cena produktu nastavena nízko, aby se dostal na širší trh a zahájil propagaci. Strategie je založena na myšlence, že nízká cena bude lákat zákazníky k vyzkoušení nového produktu, což zase vyvolá rozruch a pozitivní recenze.

Co znamená penetrační cena?

Penetrační cena je strategie, kdy společnost stanoví nízkou cenu za svůj produkt nebo službu, aby rychle získala podíl na trhu. Nabízením nižší ceny než konkurence se společnost snaží přilákat velké množství zákazníků a prosadit se na trhu.

Strategie penetračních cen

Penetrační ceny zahrnují stanovení nízké ceny za produkt nebo službu, která je obvykle nižší než průměr na trhu. Cílem této strategie je rychle přilákat velké množství zákazníků, což může firmě pomoci prosadit se na trhu a vybudovat povědomí o značce. Jakmile si společnost vytvoří zákaznickou základnu, může postupně zvyšovat své ceny, aby se co nejvíce vyrovnaly cenám svých konkurentů.

Společnosti, které používají penetrační ceny

Mnoho společností úspěšně využilo penetrační ceny, aby získaly podíl na trhu a etablovaly se jako životaschopní konkurenti. Jak jsme stručně zmínili dříve, jedním z pozoruhodných příkladů je Uber, který zpočátku nabízel ceny, které byly výrazně nižší než ceny tradičních taxislužeb. To Uberu umožnilo rychle získat podíl na trhu a etablovat se jako hlavní hráč v odvětví dopravy.

Dalším příkladem je Amazon, který nabídl nižší ceny než tradiční cihly a malty knihkupectví když poprvé spustila své internetové knihkupectví. To Amazonu umožnilo rychle získat podíl na trhu a etablovat se jako lídr v odvětví elektronického obchodu. Níže jsou uvedeny příklady několika společností, které využily strategii penetračních cen.

Uber

Když Uber poprvé spustil svůj Spolujízda nabízel ceny, které byly výrazně nižší než ceny tradičních taxislužeb. Postupem času Uber postupně zvyšoval ceny, aby více odpovídaly cenám tradičních taxislužeb. Přesto to byla počáteční penetrační cenová strategie, která pomohla společnosti etablovat se jako hlavní hráč v oboru.

Amazon

Když Amazon poprvé spustil své online knihkupectví, věděl, že většina lidí dává přednost nákupu svých knih v místním knihkupectví, gigant elektronického obchodu věděl, že musí najít způsob, jak povzbudit uživatele, aby zkusili nakupovat online. Aby toho dosáhl, Amazon se hluboce spoléhal na penetrační ceny. Společnost začínala s velmi nízkými cenami, které jí pak umožnily rychle získat podíl na trhu a etablovat se jako lídr v odvětví elektronického obchodování. Amazon dnes i nadále využívá penetrační ceny různými způsoby, jako je nabízení nižších cen určitých produktů a služeb, aby přilákal zákazníky a udržel si své dominantní postavení na trhu.

Streamovací společnosti

Jak již z této sekce můžete říci, existuje mnoho společností, které využívají penetrační marketing, včetně společností poskytujících streamovací služby. I když vaše podnikání následuje a na základě předplatného model, stále můžete zkusit penetrační ceny. Existuje mnoho streamovacích služeb, které využívají strategie penetračních cen k růstu svých předplatitelů tím, že nabízejí počáteční bezplatné zkušební období nebo například jeden týden za poloviční měsíční cenu. Tímto způsobem se potenciální předplatitelé chtějí zaregistrovat a sami vidět, jaký druh obsahu za své peníze dostanou.

Populární hudební streamovací služba Spotify například nabízí a tři měsíce bezplatná zkušební verze jejich prémiového členství. Stává se také, že streamovací gigant nabízí nabídky jako čtyřměsíční prémiové členství za pouhých 0.99 $, aby povzbudil uživatele, aby vyzkoušeli své placené předplatné. S nabídkami, jako je tato, se uživatelé platforem okamžitě cítí povzbuzeni, aby se zaregistrovali, což opět demonstruje základy a úspěch penetračního marketingu.

Od online tržišť, jako je Amazon, po streamovací služby jako Spotify, počet společností, které považují tuto strategii za užitečnou, je široký a stále roste. Dokonce i banky, online vzdělávací programy, prodejci online kurzů a letecké společnosti považují strategii za užitečnou a používají ji ke zvýšení prodeje a odlišení se od konkurence.

Cena skimming vs penetrační ceny

Je třeba pochopit rozdíly mezi cenový skimming a penetrační ceny. Price skimming zahrnuje stanovení vysoké ceny za produkt nebo službu při jejich prvním uvedení na trh. Záměrem je maximalizovat zisky od prvních uživatelů, kteří jsou ochotni za produkt zaplatit prémii. Jak se zvyšuje konkurence a produkt se stává dostupnějším, cena se postupně snižuje, aby oslovila širší okruh zákazníků.

Penetrační ceny však zahrnují nastavení nízké ceny, aby se rychle získal podíl na trhu. Toho často využívají společnosti, které jsou na trhu nové nebo uvádějí na trh novou produktovou řadu a potřebují vybudovat povědomí o značce a loajalitu zákazníků. Cílem je rychle přilákat velké množství zákazníků a etablovat se jako životaschopného konkurenta na trhu. Jakmile si společnost vytvoří zákaznickou základnu, může postupně zvyšovat své ceny, aby se více vyrovnala cenám svých konkurentů.

Cenová strategie pronikání na trh

Tržní penetrační cenotvorba je specifický typ penetrační cenové strategie, která zahrnuje stanovení nízké ceny pro vstup na nový trh. Cílem je rychle se prosadit na trhu a etablovat společnost jako životaschopného konkurenta. Toho často využívají společnosti, které expandují do nových geografických regionů nebo kategorií produktů.
Jedním z příkladů společnosti, která úspěšně použila ceny pronikání na trh, je Walmart. Když Walmart vstoupil na trh s potravinami, nabízel nižší ceny než jeho konkurenti, aby přilákal zákazníky a získal podíl na trhu. Postupem času se Walmartu podařilo zvýšit ceny a udržet si pozici dominantního hráče na trhu.

Výhody penetrační ceny

Existuje mnoho výhody penetrační ceny. Zde je několik,

Vysoká adopce a šíření. Penetrační ceny umožňují podniku rychle získat přijetí klienta a přijetí jeho produktu nebo služby.
Dominance na trhu. Penetrační cenový přístup obvykle zaskočí soupeře nepřipravené a dává jim málo času na reakci. Podnik může využít příležitosti ke konverzi tolika klientů, kolik jen může.
Úspory z rozsahu. Firma může dosáhnout úspor z rozsahu a snížit své mezní náklady, protože cenová strategie vede k vysokému objemu prodeje.
Zlepšená loajalita zákazníků. Spotřebitelé, kteří mohou získat dobrý obchod za zboží nebo službu, jsou více nakloněni společnosti znovu podpořit. Tento zvýšený goodwill také vytváří příznivé povědomí o značce.
Zvýšená obrátka zásob. Partneři vertikálního dodavatelského řetězce, jako jsou maloobchodníci a distributoři, jsou spokojeni s vyšší mírou obratu zásob v rámci penetračních cen.

Společnosti, které používají penetrační ceny

Dalším příkladem je Amazon, který nabídl nižší ceny než tradiční cihly a malty knihkupectví, když poprvé spustila své internetové knihkupectví. To Amazonu umožnilo rychle získat podíl na trhu a etablovat se jako lídr v odvětví elektronického obchodu.

Proč investovat do čističky vzduchu?

Závěrem lze říci, že zatímco cenové skimming a penetrační ceny jsou cenové strategie, jejichž cílem je zvýšit zisky a získat podíl na trhu, liší se svým přístupem a načasováním. Tržní penetrační cenotvorba je specifický typ penetrační cenové strategie, která zahrnuje stanovení nízké ceny pro vstup na nový trh. Mnoho společností úspěšně využilo penetrační ceny, aby získaly podíl na trhu a etablovaly se jako životaschopní konkurenti, včetně Uberu a Amazonu. Díky pochopení těchto cenových strategií a toho, jak je lze aplikovat na různé situace, mohou podniky činit informovaná rozhodnutí o svých cenách a pozici na trhu.

Nyní, když jsme základnu pokryli Penetration Pricing, můžete najít další dva průvodce, jak nacenit své produkty!

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.