Vysvětlení výkonnostního marketingu: Jak začít

11 min čtení

Výkonnostní marketing stále roste na popularitě, protože se ukazuje jako efektivní a účinný nákladově efektivní. Hraje hlavní roli při získávání a udržení zákazníků a spouští měřitelné a přínosné reakce zákazníků, a to vše a přitom nabízí aktivní zpětnou vazbu.

S výkonem marketingová strategie majitelé firem na místě uvidí, co funguje, co je třeba zdvojnásobit, opakovat, vyloučit a nakonec, kde zvýšit nebo snížit své finanční úsilí. Ve svém jádru se snaží skoncovat s rizikovými investicemi prostřednictvím měřitelných výsledků.

Co je výkonnostní marketing?

Na základě výkonu marketing je a kapesní a digitální přístup ke škálování vašeho reklamního úsilí zaručující výsledky s každým vynaloženým dolarem. S výkonnostním marketingem platí maloobchodníci pouze tehdy, když dojde ke konkrétnímu výsledku. Majitelé firem platí poskytovatelům marketingových služeb pouze tehdy, když je kampaň úspěšná nebo je splněn konkrétní cíl. Kromě toho, stejně jako u jakékoli jiné formy reklamy, bude účinnost vždy záviset na kvalitě propagovaného obsahu, relevanci pro publikum a na tom, jak moc se odlišuje od konkurence.

Jaké jsou výhody výkonnostního marketingu?

Výkonnostní marketing se zaměřuje na poskytování měřitelného úspěchu obsahu a poskytování cenné zpětné vazby výkonnostním obchodníkům, což v konečném důsledku zlepšuje způsob, jakým se spojují a komunikují se zákazníky. Zde jsou některé z výhod souvisejících s výkonnostním marketingem.

Zvýšený dosah, S na základě výkonu marketingu, mohou uživatelé snadno oslovit větší publikum. Použití různých typů kanálů, jako je výkonnostní marketing sociálních médií, umožňuje uživatelům snadno oslovit široké a cílené publikum.
Aktivní zpětná vazba. Výkonnostní marketing usnadňuje analýzu a zmapování toho, co funguje a co ne. Maloobchodníkům, kteří možná neměli předchozí způsoby výpočtu úspěšnosti svých kampaní, může nabídnout silný přehled.
Nákladově efektivní. U výkonnostního marketingu každý utracený dolar přímo souvisí s úspěchem reklamy. Minimalizace nákladů a snížení plateb při splnění akce nebo cíle zajišťuje majitelům podniků maximální návratnost investic.
Nízké riziko. Ve srovnání s jinými formami marketingu na základě výkonu marketing nepřináší mnoho rizik. Vzhledem k tomu, že počáteční náklady jsou minimální a platíte pouze za výkon a výsledky, končí se tím riskantní a velké investice na začátku kampaně při sledování jiných typů reklamy.

Příklady výkonnostního marketingu

V jádru výkonnostního marketingu se snaží zkoumat a shromažďovat užitečná data ke správnému zacílení a udržení potenciálních zákazníků. Existuje mnoho způsobů, jak toho lze dosáhnout, vytvářet různé typy a formy, které jsme probrali v další části. Navíc určení toho, co je pro vás nejúčinnější, bude vždy záviset na preferované osobnosti vaší značky Obchodní model, demografický, produkt a rozpočet. Zde jsou některé z našich oblíbených forem souvisejících s výkonnostním marketingem elektronického obchodu.

Affiliate Marketing

Často dochází k záměně affiliate marketingu a výkonnostního marketingu. Navíc je affiliate marketing jednoduše druh výkonnostního marketingu. V rámci tohoto typu dostávají affiliate partneři zaplaceno pouze tehdy, když je uskutečněn prodej a je založen na provizi. V rámci tohoto modelu bude značka často spolupracovat s přidruženou společností nebo vydavatelem. Bude jim poskytnut odkaz, který zákazníkům nabídne slevu a bude sledovat jejich prodeje. Tímto způsobem můžete vědět, jak velký zisk se vytváří a kolik má být zaplaceno vašemu affiliate partnerovi.

Pay Per Click Reklama

Tohle je nákladově efektivní způsob, jak cílit na potenciální zákazníky se snadno měřitelnými výsledky. U této formy výkonnostního marketingu platí inzerenti poplatek pouze za kliknutí na jejich reklamu. Poplatek se často může lišit podle počtu oslovených lidí, počtu dní, kdy se reklama zobrazuje, a několika dalších faktorů.

Cena za proklik

V rámci této metriky platíte pouze za kliknutí zákazníka. Pomůže vám vyhodnotit, kolik vás v průměru stojí každé kliknutí na odkaz. Je to velmi užitečné, když na to přijde analyzovat efektivitu reklam na Facebooku a výkon.

Cena za zájemce

V rámci tohoto typu výkonnostního marketingu se výkon měří na základě zachycení potenciálního zákazníka a informací o zákaznících, jako je e-mailová adresa nebo telefonní číslo, které se často získávají prostřednictvím nějaké formy obsahových strategií, jako jsou elektronické knihy, informační bulletiny nebo dokonce bezplatné průvodce. U tohoto typu výkonnostního marketingu společnosti platí pouze tehdy, když získají náskok.

Cena za zobrazení

V rámci tohoto konkrétního typu výkonnostního marketingu platíte za každých tisíc zhlédnutí konkrétní reklamy. Jedná se o typ výkonové a online reklamy nejbližší těm nabízeným v jiných médiích jako např televize, rádionebo vytisknout. Vše je o tom, kolik zhlédnutí získáte. Cenu za zobrazení lze snadno vypočítat vydělením celkových reklamních nákladů kampaně počtem zobrazení kampaně potenciálním zákazníkům.

Můžeme také říci, že výkonnostní marketing je srdcem reklamy na sociálních sítích a mnoho tvůrců a majitelů firem používá platformy jako Facebook a Instagram, aby oslovili své publikum cena za proklik a cena za potenciálního zákazníka výkonnostní modely. Bez ohledu na typ, který si zvolíte k propagaci svého podnikání, můžete očekávat měřitelné výsledky a vyšší návratnost investic než u jakékoli jiné formy marketingu.

Jak funguje výkonnostní marketing

Již víme, že výkonnostní marketing se může ukázat jako velmi pohodlný a efektivní, hlavně proto, že je snadno sledovatelný, s nízkým rizikem, šetrný k rozpočtu, a poskytuje snadný způsob, jak oslovit velké publikum. Nyní se rychle ponoříme do toho, jak z toho vytěžit maximum a dosáhnout lepších výsledků.

Definujte a vytvořte konkrétní cíle kampaně

První část procesu je definování cílů a záměrů. Určení toho, čeho přesně chcete při pokládání základů kampaně dosáhnout, vám nejen poskytne vodítko, ale také vám pomůže určit metriky, které budete sledovat a za které platíte.

Určete cílové publikum

Než spustíte svou výkonnostní marketingovou kampaň, měli byste mít jasno v tom, koho plánujete svými reklamními aktivitami oslovit. To vám pomůže ušetřit peníze a čas a dokonce vám pomůže identifikovat nejlepší kanály a možná affiliate marketingu pro vaši značku. Zaměřte se na své publikum, zájmy, demografické údaje, pohlaví, věkové rozpětí a na to, kde většinu z nich lze nalézt nebo zastihnout.

Identifikujte své kanály

Jakmile si určíte své cíle, je čas určit nejlepší cestu, jak jich dosáhnout. V této části procesu budete hodnotit různé platformy, na kterých můžete oslovit své cílové publikum. Jde o to, zda plánujete používat sociální média, reklama ve vyhledávačích, affiliate marketing, sponzorovaný obsah nebo dokonce Youtube affiliate marketing nebo reklamy.

V této části procesu budete také chtít vyhodnotit nejlepší typ výkonnostního marketingu pro vaši značku a publikum a dokonce i nejlepší affiliate partnery, abyste dosáhli cílů vaší kampaně. Rychlým tipem je vždy upřednostňovat affiliate partnery, kteří rezonují s vaším publikem, nikdo nebude kupovat vaše produkty, pokud vaši affiliate partneři nemají nic společného s vaší značkou nebo prostě neumí správně sdělit vaše sdělení.

Měřte a sledujte své úsilí

Jakmile kampaň spustíte, nezapomeňte sledovat a měřit, co funguje a co ne. Sledujte své úsilí buď na základě návratnosti investic, toho, kolik vás stojí prodej nebo získání konkrétní reakce od vašeho publika, nebo dokonce podle toho, jakou hodnotu každý zákazník získal v porovnání s tím, kolik stojí jeho oslovení.

V konečném důsledku je cílem správně alokovat finanční prostředky, v případě potřeby změnit kanály, zjistit, kolik peněz jde do kampaně v porovnání s tím, jak velký je zisk, a nakonec určit druh obsahu, který rezonuje s vaším publikem. To je srdce výkonnostního marketingu a způsob, jakým zaručíte zvýšení návratnosti investic.

Metriky, které můžete sledovat pro zlepšení kvality návštěvnosti a výsledků, zahrnují:

Celkové náklady;
Dojmy;
kliknutí;
Pohledy;
získané informace o zákaznících;
Míra prokliku;
Prodeje se slevou odkazy.

To vše vám pomůže vyhodnotit pro vás nejlepší přístup a zabrání zbytečným investicím do nízká kvalita návštěvnost a neúspěšné kampaně.

Závěrečná slova

Na základě výkonu marketing nabízí obrovský příslib pro majitele firem, kteří chtějí pozvednout své reklamní úsilí bez rizika velkých počátečních nákladů, spolu s měřitelnými výsledky. Tento typ marketingu nadále ukazuje velký potenciál pro majitele firem, jak maximalizovat své prodeje a oslovit nové zákazníky ve velkém.

Bez ohledu na mezeru na trhu nebo publikum můžeme dojít k závěru, že většina majitelů firem pravděpodobně najde nějakou formu užitku z výkonnostního marketingu.

Prodávejte online

S Ecwid Ecommerce můžete snadno prodávat kdekoli a komukoli – přes internet a po celém světě.

Začínáme

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu ve společnosti Ecwid. Píše o online marketingu a propagaci, aby podnikatelům usnadnila jejich každodenní rutinu a byla přínosnější. Má také slabost pro kočky, čokoládu a domácí výrobu kombuchy.